Headhunting ist eine Rekrutierungsstrategie, die darauf abzielt, Fachkräfte von anderen Unternehmen abzuwerben. Headhunting wird in Situationen eingesetzt, in denen geeignete Spezialisten auf dem offenen Markt nicht gefunden werden können.
Ein wahrer Headhunter ist ein geschickter Verhandlungspartner, der sich gut mit Psychologie auskennt und niemals rücksichtslos vorgeht. Leider wird man nicht mit diesen Fähigkeiten geboren, sondern erwirbt sie unter anderem durch eine Phase des primitiven Headhuntings.
In diesem Artikel werde ich einige reale Situationen vorstellen, die in der Praxis von Führungskräften in IT-Unternehmen auftraten und mit Headhunting auf Nullniveau zu tun hatten. Dies sind Fälle der eklatantesten Verletzung der Ethik des Headhunters, die bei Fachleuten Lachen auslösen und bei den Kandidaten Empörung hervorrufen, aber nicht immer für Anfänger nachvollziehbar sind. Solche Rekrutierungsmethoden sollten Personalverantwortliche niemals in ihrer Arbeit anwenden, wenn sie ihren Arbeitgeber nicht blamieren und ihren eigenen Job verlieren wollen …
Die Besonderheit des Berufs des Headhunters erfordert den Einsatz einer breiten Palette von Mitteln, jedoch nur, wenn diese die Gesetze nicht verletzen, dem Ruf des Headhunters selbst und den Kandidaten, die er rekrutiert, nicht schaden.
Warum sollten persönliche Daten nicht verwendet werden?
Ein kleines Unternehmen, das mobile Anwendungen entwickelt, hatte Konten bei einer großen, bekannten Bank. Für alle Mitarbeiter stellte dieses Unternehmen Lohnkarten bei dieser Bank aus und war mit der Zusammenarbeit zufrieden. Doch eines Tages erhielten viele Mitarbeiter des Unternehmens (Inhaber von Lohnkarten) Einladungen zu Vorstellungsgesprächen bei dieser Bank für eine Programmiererposition.
Die Einladungen kamen direkt auf die dienstliche E-Mail und wurden von der Firmen-E-Mail eines Bankangestellten verschickt, dessen Identifizierung nicht schwierig war. Es stellte sich heraus, dass ein junger Mitarbeiter der Personalabteilung persönliche Daten von Bankkunden für seine Arbeit verwendet hatte. Damit überschritt er nicht nur seine Befugnisse, verletzte die berufliche Ethik, sondern verstieß auch gegen das Gesetz (FG 152). Momentan musste die Bank wegen seiner Verfehlung eine hohe Geldstrafe zahlen. Ganz zu schweigen von dem schweren Schlag für den Ruf der Finanzorganisation.
Siehe einen guten Spezialisten – werbe ihn, zögere nicht!
Headhunting bei Fachveranstaltungen ist ein weiterer ausgezeichneter Weg, einen Spezialisten auf dem benötigten Niveau zu finden. Doch auch hier muss man feinfühlig agieren. Zeuge des gescheiterten Versuchs, einen eigenen Spezialisten zu rekrutieren, wurde der Geschäftsführer eines Produkt-IT-Unternehmens.
Auf der Messe, zu der der Leiter des Unternehmens mit seinen besten Mitarbeitern ging, interessierte sich eine attraktive Frau für den Stand, stellte einige Fragen zum Produkt, lernte den Spezialisten kennen und überreichte ihm ihre Visitenkarte mit einem Jobangebot von Wettbewerbern. Und das alles direkt vor den Augen des Unternehmensdirektors! Seitdem nehmen die technischen Spezialisten des Unternehmens deutlich seltener an Messen teil.
Markiere Kollegen auf Fotos auf Facebook – hilf dem Headhunter der Konkurrenz!
Soziale Netzwerke sind eine moderne Rekrutierungsmethode, die es ermöglicht, direkt mit potenziellen Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Doch nicht immer wird diese Möglichkeit korrekt genutzt. So war ein unerfahrener Recruiter an Spezialisten der Entwicklungsabteilung für medizinische Software eines konkurrierenden Unternehmens interessiert. Es gelang ihm, einen Mitarbeiter dieser Abteilung auf Facebook zu finden, und – Glück gehabt! – unter den privaten Fotos war ein Bild von einer Betriebsfeier, auf dem seine Kollegen markiert waren.
Anstatt mit dieser Person aus der Ferne einen Dialog zu beginnen, versendete der ungeschickte Headhunter identische Textnachrichten an alle Personen mit Fotos. Hätte er es anders gemacht, hätte er vielleicht ein positives Ergebnis erzielt. Doch die Mitglieder eines Teams, die die standardisierte Nachricht erhielten, wurden nur misstrauisch und hielten sie entweder für Spam oder für eine Provokation. Bei der Diskussion der Situation untereinander kamen sie zu dem Schluss, dass dies eher kein Versuch des Headhuntings, sondern ein raffinierter Test des Managements sei. Infolgedessen gab keiner von ihnen eine Antwort, und der Headhunter schloss einfach eine potenziell erfolgreiche Aktion mit einem Misserfolg ab.
Diese Fälle zeigen die wichtigsten Praktiken des Headhuntings, die falsch angewendet wurden.
Professionelles Networking, Suche in sozialen Medien, Abwerbung von Mitarbeitern konkurrierender Unternehmen – all das funktioniert nur in Verbindung mit einem vorsichtigen und diplomatischen Ansatz beim Recruiting. Gerade aufgrund der Missachtung dieser Anforderungen war das Ergebnis völlig absurd und enttäuschend.
Professionelle Recruiter wissen, dass für ein erfolgreiches Hunting viel Einsatz erforderlich ist, um den richtigen Spezialisten auszuwählen, eine freundliche Beziehung zu ihm aufzubauen und, was am wichtigsten ist, ihm das anzubieten, weswegen er bereit sein wird, den Arbeitgeber zu wechseln. Ein kreativer Ansatz im Hunting ist möglich, jedoch nur, wenn er nicht die Grenzen von Gesetzen und Ethik überschreitet.
Quelle: habr.com
