Erfolg ist nicht ohne Hilfe von außen: Wie man ein fertiges Projekt für den Markt durch einen Pre-Accelerator "aufbaut"

In unseren Beiträgen haben wir immer wieder darüber gesprochen, dass die erfolgreichen Teams nach dem Finale des Wettbewerbs „Digitale Durchbrüche“ die Möglichkeit haben werden, ihre Projekte im Rahmen des Pre-Accelerators weiterzuentwickeln und marktfähige Produkte zu schaffen. Das Programm begann am 30. September, und jetzt können wir bereits erste Ergebnisse präsentieren. Aber zunächst erklären wir, was der Sinn dahinter ist und warum der Pre-Accelerator für Unternehmen, Investoren und die Teams selbst notwendig ist.

Mit Hilfe von Experten werden die während des Hackathons (in den regionalen oder finalen Phasen) erstellten Projekte optimal weiterentwickelt und auf den Markt vorbereitet. Sie werden mit Vertretern von Unternehmen, Investoren und zukünftigen Mentoren bekannt gemacht, die wie gute Fitnesstrainer das Maximale aus ihnen herausholen. Übrigens findet die gesamte Arbeit unter strenger Aufsicht von 20 Trackern statt – Personen, die bereits zahlreiche erfolgreiche Startups hervorgebracht haben und genau wissen, wo die Fallstricke auf dem Weg zu zukünftigen Einhörnern liegen (und wir sprechen nicht von mythischen Ponys) 🙂

Das Hauptziel der Tracker ist es nicht, mit dem Portfolio von Projekten, die sie entwickelt haben, zu prahlen. Sie werden zu Mentoren und kommunizieren regelmäßig individuell mit den Teams, geben ihnen eine Außenansicht des Projekts und zeigen auf offensichtliche "Bugs" in der Umsetzung der Idee. Auch Vertreter der Unternehmen, die Aufgaben beim Hackathon bereitstellen, arbeiten mit den Teilnehmern. Nach der gemeinsamen Arbeit wird die Rohentwicklung in ein echtes Pilotprojekt umgewandelt und kann tatsächlich auf dem Markt durchstarten.

Wir haben zwei Tracker gefragt, wie die aktuelle Präakzeleration verläuft.

Tschizhow Nikita, Tracker

«Alle Teilnehmer nähern sich ihrer Hauptmission auf unterschiedliche Weise. Zum Beispiel besteht das Hauptziel eines der Teams darin, eine Anstellung in einem großen Unternehmen zu finden und ihr Projekt dort weiterzuentwickeln. Währenddessen möchte ein anderes Team einen Zuschuss erhalten und Beziehungen zu staatlichen Institutionen aufbauen, und ein drittes Team zielt darauf ab, ein großes, skalierbares Produkt für den gesamten Markt zu schaffen und Investitionen von einem Business Angel zu gewinnen. Derzeit befinden sich die Teams in der Validierungsphase ihrer Hauptidee, und um ihnen dabei zu helfen, verwenden wir die Technik des Customer Development, die dabei hilft, das Problem potenzieller Kunden zu identifizieren und zu verstehen, wie gut die Lösungen für ihre Aufgaben geeignet sind.«

Eines der Werkzeuge, das es ermöglicht, strategisch über ihre Ideen nachzudenken und diese zu entwickeln, ist das Business Canvas. Es gibt die Möglichkeit, alle Geschäftsprozesse sowie die Verbrauchersegmente, das Hauptangebot, die notwendigen Ressourcen, die Infrastruktur und die Partner zu beschreiben. Dies wird dem Team helfen, von Anfang an genauer zu überlegen, was für das Erreichen ihrer Ziele erforderlich ist.»

Denis Poshekhontov, Mitglied des Sankt Petersburger Teams Continuous Disintegration (Gewinner in der Kategorie der staatlichen Atomkorporation Rosatom), hat seine Ziele mit uns geteilt:
„Für den Pre-Accelerator haben wir einen Prototyp des Finales ausgewählt und dessen Hypothese etwas erweitert. Unsere Hauptmission ist es, Finanzierung für das Projekt zu gewinnen und es auf den Markt zu bringen. Darüber hinaus sind wir daran interessiert, wie die Start-up-Küche von innen aussieht. Wer weiß — vielleicht werden wir in Zukunft auch ein vollwertiges Start-up mit einer wirklich wettbewerbsfähigen Lösung.“

Marat Nabiullin vom Team goAI (Gewinner in der Kategorie MTS) hat die Ziele seines Teams erwähnt, die sich als sehr umfassend herausgestellt haben:

1. Eine Entwicklungsstrategie für die nächsten 3 Jahre zu entwickeln
2. Ein NDA und Absichtserklärungen mit einem Firmenkunden, einer staatlichen Auftraggeberin und zwei weiteren großen Firmenauftraggebern zu unterzeichnen.
3. Daten zur Analyse des Arbeitsaufwands und zur Erstellung von Kostenberechnungen für Verträge zu erhalten.
4. Erstellung und Abstimmung von Angeboten mit der Festlegung der Vertragsarten, Phasen, Fristen, Kosten, Testparametern und Abnahmebedingungen, Bedingungen zur Änderung der Entwicklungskosten, Parametern für die monatliche Wartung, SLA- und Sicherheitslevels, Einhaltung der GDPR-Anforderungen und der normativen Dokumentation, Anforderungen zur Übertragung von Rechten und Lizenzen, Erstellung von Benutzeranleitungen und Parameter für die Schulung des Personals.
5. Einen Vertrag gemäß den festgelegten Parametern unterschreiben.

Auch über den Fortschritt des Pre-Accelerator-Programms berichtete Oksana Pogodaeva, Trackerin und Unternehmerin:

„Eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung jedes Projekts spielt immer der Tracker. Er hilft den Projekten bei der Zielsetzung, der Formulierung von Hypothesen und deren Ausarbeitung. Zudem fokussiert er die Teams auf die Realisierung ihrer Ziele, dafür erfolgt die Bewegung in wöchentlichen HADI-Zyklen (Hypothese-Aktion-Datenverarbeitung-Ergebnis), was es ermöglicht, schnell nützliche Erkenntnisse vom Markt zu gewinnen und zu verstehen, was tatsächlich needed ist und was der Endverbraucher benötigt."

Zu Beginn des Pre-Accelerator-Programms wurde eine Diagnostik der Projekte durchgeführt, die es ermöglichte zu verstehen, in welchem Zustand sie sich derzeit befinden, und half, die Stärken und Schwächen der Teams zu identifizieren.

Es ist außerdem wichtig zu betonen, dass der Tracker kein Experte ist und der Mannschaft keine Ratschläge gibt, wie sie in bestimmten Situationen handeln soll. Durch gezielte Fragen führt er sie zur Klärung des Problems und zur Suche nach Lösungen.

Für die Teilnahme am Pre-Accelerator-Programm wurden 60 Teams ausgewählt, die bereits im zweiten Monat an der Verbesserung ihrer Projekte und Fähigkeiten arbeiten. Nach der Präsentation, die vom 20. bis 22. November in der Managementwerkstatt „Senezh“ stattfinden wird, werden die überarbeiteten Prototypen innovativer Lösungen ohne Mentoren „auf Freigang“ zum Markt entlassen. Einige werden dies mit Hilfe von Investoren tun, die ebenfalls den Fortschritt verfolgen und in Kontakt mit den Teams stehen.

Andere Teilnehmer, die nicht das Ziel hatten, ihr Projekt auf den Markt zu bringen, können sich in einem Unternehmen anstellen lassen und dessen Weiterentwicklung von innen heraus übernehmen.

Marat Nabiullin sprach darüber, wie die Phase der Pre-Acceleration für sie verläuft:

Im Rahmen des Pre-Accelerators arbeiten wir an einem Projekt, das die Aufgabe des Wettbewerbs abdeckt, und entwickeln den Personalschulungsdienst „ADEPTE“ auf Basis von künstlicher Intelligenz. Dieser Dienst löst das Problem der „Nachqualifizierung“ von Fachleuten innerhalb des Unternehmens für offene Stellen und fördert die berufliche Weiterentwicklung. Gleichzeitig ermöglicht er die Anpassung von Mitarbeitenden, deren Berufe aufgrund der digitalen Transformation des Geschäfts gefährdet sind, und bietet ihnen die Möglichkeit, neue Positionen zu übernehmen. Auch Marat teilte sein Feedback zur Zusammenarbeit mit den Mentoren: Im Rahmen der Pre-Accelerierung erhalten wir sehr wertvolles Feedback von den Trackern. Sie ermöglichen uns, das Produkt aus einer neuen Perspektive zu betrachten und es erheblich zu verbessern. Darüber hinaus teilen sie nützliche Kontakte, die uns in Zukunft helfen werden, die Entwicklung auf den Markt zu bringen. Vielen Dank an unseren Tracker, Viktor Stepanov, der uns im Fokus hält.

Warum benötigen Unternehmen überhaupt einen Pre-Accelerator?

Erstens, der Pre-Accelerator hilft Unternehmen, talentierte Technologiefachkräfte zu finden. Solche Lebensläufe sind weder auf Head Hunter noch auf Super Jobs zu finden – in der Regel arbeiten diese Fachkräfte bereits in Unternehmen oder führen ihr eigenes Geschäft. Während des gesamten Wettbewerbs beobachten wir einen Trend bei Unternehmen, die nicht einzelne Spezialisten einstellen wollen, sondern ein ganzes multidisziplinäres Team, das in der Lage ist, das Unternehmen mit neuen Perspektiven zu evaluieren und innovative Lösungen für seine Entwicklung zu finden.

Neben IT-Fachkräften suchen Organisationen nach technologischen Lösungen, die speziell für die Anforderungen ihres Geschäfts entwickelt wurden. Dabei helfen ihnen Hackathons hervorragend, bei denen sie Dutzende von Prototyp-Optionen für die spätere Integration in das Unternehmen erhalten.

Einzelne Vorteile bei der Arbeit mit Projekten im Pre-Accelerator erhalten Investoren. Wir alle wissen, dass es am profitabelsten ist, in menschliches und intellektuelles Kapital zu investieren. Nach den Hackathons haben wir viel von diesem Reichtum akkumuliert. Daher beobachten Investoren, Fondsvertreter und Business Angels genau das Wachstum der Projekte, kommunizieren mit den Teams und treffen Entscheidungen, wem sie Geld geben.

Wie fortgeschritten sind die Projekte, die nach dem Finale in den Pre-Accelerator gekommen sind?

Auf diese Frage haben uns die Tracker, die seit vier Wochen im Einsatz sind und die Entwicklung der Teams beobachten, geantwortet:

Oksana Pogodaeva:

„Es gibt eine sehr spürbare Bandbreite in der Qualität der Projekte; einige Teams haben jahrelange Erfahrung, während andere sich nur bei der regionalen Runde zum ersten Mal getroffen haben. Einige Teams verfügen über ausreichend gute Erfahrungen in der Produktentwicklung, während andere dies zum ersten Mal tun. Insgesamt lässt sich bereits sagen, dass uns eine Reihe angenehmer Überraschungen in Form sehr interessanter, einzigartiger und in gewissen Aspekten sogar eleganter Lösungen erwartet.“

Aktuell vertiefen Teams zunehmend ihr Wissen über die spezifischen Arbeitsabläufe in einem Pre-Accelerator, lernen viel aus dem Bildungsblock und setzen das Gelernte aktiv in die Umsetzung ihrer Startups um.

Übrigens haben wir vergessen zu erwähnen, dass im Rahmen der Pre-Acceleration ein Bildungsprogramm vorgesehen ist. Es ist in zwei Phasen unterteilt — Fernunterricht und Präsenzunterricht.

Im Fernunterricht arbeiten die Teams unter der fachkundigen Anleitung von Mentoren an der Verbesserung ihres Produkts, erhalten Expertenberatungen und regelmäßiges Feedback zur Entwicklung. Parallel dazu findet ein Online-Kurs zum Starten von IT-Startups und zur Implementierung von Lösungen in Geschäftsprozesse statt.

In der Präsenzphase werden Workshops zu Rhetorik, Trainings zu beruflichen und persönlichen Kompetenzen sowie Vorträge von Partnern des Wettbewerbs durchgeführt.

Und natürlich wird es im Finale am schwierigsten — nach Abschluss des Programms müssen die Teams ihre Projekte vor Investoren, Stiftungen und Vertretern von Unternehmen präsentieren, die den Fortschritt der Teilnehmer während der gesamten Arbeit bewerten können (bald werden wir einen Beitrag veröffentlichen, wie man eine perfekte Präsentation ohne Designer erstellt). Am Ende wird über das Schicksal jedes Projekts entschieden und später werden die Teilnehmer feiern oder an ihren Fehlern arbeiten – es hängt alles davon ab, wie aktiv die Arbeit in der Pre-Accelerationsphase war.

Wir hoffen, dass nach diesem Ereignis alle Teilnehmer ihre Ziele erreichen und zeigen können, dass der "Digitale Durchbruch" eher nicht um Innovationen geht, sondern um die Menschen, die sie schaffen. Deshalb haben wir beschlossen, ein Pre-Accelerationsprogramm zu erstellen, das alle Elemente für den erfolgreichen technologischen Fortschritt vereint — Unternehmen, Investoren und natürlich Produktteams.

Quelle: habr.com