Erfolg ist nicht ohne fremde Hilfe: wie man ein marktfähiges Projekt durch einen Pre-Accelerator «züchtet»

In unseren Beiträgen haben wir bereits mehrfach darüber gesprochen, dass die erfolgreichen Teams nach dem Finale des Wettbewerbs «Digitaler Durchbruch» ihre Projekte im Rahmen des Pre-Accelerators weiterentwickeln und Produkte für den Markt schaffen können. Das Programm startete am 30. September, und wir können bereits erste Ergebnisse ziehen. Aber zuerst möchten wir erklären, worum es dabei überhaupt geht und warum der Pre-Accelerator für Unternehmen, Investoren und die Teams selbst notwendig ist.

Mit Hilfe von Experten werden die während des Hackathons (bei regionalen oder finalen Etappen) entstandenen Projekte maximal aufbereitet und für den Markteintritt vorbereitet. Sie werden mit Vertretern von Unternehmen, Investoren und zukünftigen Mentoren bekannt gemacht, die wie gute Personal Trainer das Beste aus ihnen herausholen. Übrigens findet die gesamte Arbeit unter der strengen Aufsicht von 20 Trackern statt – Personen, die bereits zahlreiche erfolgreiche Startups aufgebaut haben und genau wissen, welche Stolpersteine bei der Entwicklung zukünftiger Einhörner zu überwinden sind (und wir sprechen nicht von mythischen Pferden) 🙂

Das Hauptziel der Tracker ist es nicht, mit ihrem Portfolio an entwickelten Projekten zu prahlen. Sie werden zu Mentoren und kommunizieren regelmäßig individuell mit den Teams, geben ihnen die Perspektive des Projekts von außen und weisen auf offensichtliche «Fehler» bei der Umsetzung der Idee hin. Auch Vertreter von Unternehmen – die Auftraggeber der Aufgaben beim Hackathon – arbeiten mit den Teilnehmern zusammen. Am Ende der gemeinsamen Arbeit wird die Rohentwicklung zu einem echten Pilotprojekt. Und es wird tatsächlich auf dem Markt durchstarten können.

Wir haben zwei Tracker gefragt, wie derzeit die Pre-Accelerierung verläuft.

Nikita Tschischow, Tracker

«Alle Teilnehmer gehen unterschiedlich an ihre Hauptmission heran. Zum Beispiel besteht das Hauptziel eines Teams darin, eine Anstellung in einem großen Unternehmen zu bekommen und ihr Projekt dort weiterzuentwickeln. Gleichzeitig möchte ein anderes Team einen Zuschuss erhalten und Netzwerke in staatlichen Behörden aufbauen, während ein drittes Team ein großes, skalierbares Produkt für den gesamten Markt entwickeln und Investitionen von einem Business Angel anziehen möchte. Derzeit befinden sich die Teams in der Validierungsphase ihrer Hauptidee, und um ihnen dabei zu helfen, nutzen wir die Technik des Customer Development, die hilft, das Problem potenzieller Kunden zu identifizieren und zu verstehen, wie gut die Lösungen zu ihrer Aufgabe passen.

Ein Werkzeug, das es ermöglicht, strategisch nachzudenken und Ideen auszuarbeiten, ist das Business Canvas. Es bietet die Möglichkeit, alle Geschäftsprozesse und Verbrauchersegmente, das Schlüsselangebot, die notwendigen Ressourcen, die Infrastruktur und Partner zu beschreiben. Dies hilft dem Team, von Anfang an detaillierter zu überlegen, was erforderlich ist, um ihre Ziele zu erreichen.

Denis Poshekhontov, ein Mitglied des Petersburger Teams Continuous Disintegration (Sieger in der Nominierung der Staatskorporation Rosatom), teilte seine Ziele mit uns:
„Für den Pre-Accelerator haben wir einen Prototyp des Finales gewählt und dessen Hypothese ein wenig erweitert. Unsere Hauptmission ist es, Finanzierung für das Projekt zu gewinnen und es auf den Markt zu bringen. Außerdem interessiert uns, wie die Start-up-Küche von innen aussieht. Wer weiß – vielleicht werden wir in der Zukunft auch ein vollwertiges Start-up mit einer wirklich konkurrenzfähigen Lösung werden.“

Marat Nabiullin vom Team goAI (Sieger in der Nominierung MTS) betonte die sehr umfassenden Ziele seines Teams:

1. Eine Entwicklungsstrategie für die nächsten 3 Jahre erstellen
2. NDA- und Absichtserklärungen mit einem Unternehmens- und staatlichen Auftraggeber sowie zwei weiteren großen Unternehmensauftraggebern unterzeichnen.
3. Daten für die Analyse des Arbeitsaufwands und die Erstellung von Kostenschätzungen für Verträge erhalten.
4. Kommerzielle Angebote vorbereiten und abstimmen, einschließlich der Definition der Vertragsarten, Phasen, Fristen, Kosten, Testparameter und Abnahmebedingungen, der Bedingungen für Änderungen der Entwicklungskosten, der monatlichen Wartungsparameter, SLA- und Sicherheitsniveaus, der Einhaltung der Anforderungen an die DSGVO und der Normdokumentation, der Anforderungen an die Übertragung von Rechten und Lizenzen, der Erstellung von Benutzungsanleitungen für das System und der Schulungsparameter für das Personal.
5. Einen Vertrag zu bestimmten Parametern unterschreiben.

Über den Fortschritt des Pre-Accelerator-Programms berichtete auch Oksana Pogodaeva, Trackerin und Unternehmerin:

«Eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung eines Projekts spielt immer der Tracker. Er hilft den Projekten bei der Zielsetzung, bei der Formulierung von Hypothesen und deren Ausarbeitung. Zudem konzentriert er die Teams darauf, ihre Ziele zu erreichen; dafür erfolgt das Vorgehen in wöchentlichen HADI-Zyklen (Hypothese-Action-Daten bekommen-Auswertung), was es ermöglicht, schnell nützliche Erkenntnisse vom Markt zu gewinnen und zu verstehen, was tatsächlich benötigt wird, sowohl für das Projekt als auch für den Endverbraucher.

Zu Beginn des Pre-Accelerator-Programms wurde eine Diagnose der Projekte durchgeführt, was dazu beitrug zu verstehen, in welchem Zustand sich diese momentan befinden, und half, die Stärken und Schwächen der Teams zu identifizieren.

Es ist auch wichtig zu betonen, dass der Tracker kein Experte ist und keine Ratschläge gibt, wie sich das Team in einer bestimmten Situation verhalten soll. Er leitet das Team mit Fragen zur Einsicht in das Problem und zur Suche nach Lösungen.»

Für die Teilnahme am Pre-Accelerator-Programm wurden 60 Teams ausgewählt, die bereits im zweiten Monat an der Weiterentwicklung ihrer Projekte und Fähigkeiten arbeiten. Nach der Präsentation, die vom 20. bis 22. November in der Managementwerkstatt „Senezh“ stattfinden wird, werden die überarbeiteten Prototypen innovativer Lösungen ohne Mentoren in die „freie Wildbahn“ geschickt. Einige werden dies mit Hilfe von Investoren tun können, die ebenfalls die Arbeit verfolgen und im Laufe des Prozesses mit den Teams kommunizieren.

Andere Teilnehmer, die nicht das Ziel hatten, ihr Projekt auf den Markt zu bringen, können in einem Unternehmen einen Job finden und dessen Entwicklung bereits intern vorantreiben.

Marat Nabiullin berichtete, wie für sie die Phase der Pre-Acceleration verläuft:

„Im Rahmen des Pre-Accelerators arbeiten wir an einem Projekt, das Ziel des Wettbewerbs ist, und entwickeln den Service zur Umschulung von Mitarbeitern „ADEP“ auf der Grundlage von künstlicher Intelligenz. Dies ist ein Service, der die Frage der „Nachqualifizierung“ von Fachkräften innerhalb des Unternehmens für offene Stellen löst und einerseits das Karrierewachstum fördert, während er andererseits den Mitarbeitern von aussterbenden Berufen aufgrund der digitalen Transformation des Geschäfts hilft, sich anzupassen und ihnen neue Positionen anbieten kann.“ Marat teilte auch sein Feedback zur Arbeit mit Mentoren mit: „Im Rahmen der Pre-Acceleration erhalten wir äußerst wertvolles Feedback von den Trackern. Sie ermöglichen es uns, das Produkt aus einer neuen Perspektive zu betrachten und es erheblich zu verbessern. Darüber hinaus teilen sie nützliche Kontakte, die uns in Zukunft helfen werden, die Entwicklung auf den Markt zu bringen. Vielen Dank an unseren Tracker, Viktor Stepanov, der uns im Fokus hält.“

Warum brauchen Unternehmen überhaupt einen Pre-Accelerator?

Zunächst einmal, hilft der Pre-Accelerator Organisationen, vielversprechende technologische Fachkräfte zu finden. Solche Lebensläufe findet man nicht auf Head Hunter oder Super Jobs — in der Regel arbeiten diese Fachkräfte bereits in Unternehmen oder führen ihr eigenes Geschäft. Während des gesamten Wettbewerbs beobachten wir einen Trend unter den Unternehmen, die nicht einzelne Spezialisten einstellen möchten, sondern ein ganzes multidisziplinäres Team, das in der Lage ist, die Aktivitäten des Unternehmens mit frischem Blick zu bewerten und neue Lösungen für seine innovative Entwicklung zu entwickeln.

Neben IT-Fachkräften sind Organisationen auf der Suche nach technologischen Lösungen, die auf spezifische Aufgaben ihres Geschäfts zugeschnitten sind. Dabei helfen ihnen gerade Hackathons hervorragend, wo sie Dutzende von Prototypen für die anschließende Integration ins Unternehmen erhalten.

Investoren erhalten besondere Vorteile bei der Arbeit mit Projekten im Pre-Accelerator. Wir alle wissen, dass es am rentabelsten ist, in menschliches und intellektuelles Kapital zu investieren. Und nach den Hackathons haben wir viele solche Schätze angesammelt. Daher beobachten Investoren, Vertreter von Fonds und Business Angels aufmerksam das Wachstum der Projekte, kommunizieren mit den Teams und entscheiden, wem sie Geld geben wollen.

Wie fortgeschritten sind die Projekte in den Pre-Accelerator nach dem Finale?

Auf diese Frage haben uns die Tracker, die seit vier Wochen im Einsatz sind und die Entwicklung der Teams verfolgen, geantwortet:

Oksana Pogodaeva:

„Es gibt einen spürbaren Unterschied im Niveau der Projekte, einige Teams sind bereits seit Jahren etabliert, während andere sich zum ersten Mal auf der regionalen Tour kennenlernen, manche Teams haben bereits ziemlich gute Erfahrungen in der Produktentwicklung, während andere dies zum ersten Mal tun. Insgesamt lässt sich jetzt schon sagen, dass uns viele angenehme Überraschungen in Form von sehr interessanten, einzigartigen und in mancher Hinsicht sogar eleganten Lösungen erwarten.

Jetzt setzen sich die Teams immer mehr mit den Besonderheiten der Arbeit im Rahmen des Pre-Accelerators auseinander, lernen viel Neues aus dem Bildungsbereich und nutzen die gewonnenen Kenntnisse aktiv bei der Umsetzung ihrer Startups.

Übrigens, wir haben vergessen zu erwähnen, dass im Rahmen der Pre-Accelerierung ein Bildungsprogramm vorgesehen ist. Dieses unterteilt sich in zwei Phasen — Fernunterricht und Präsenzunterricht.

«Im Homeoffice» arbeiten die Teams unter der aufmerksamen Leitung von Mentoren an der Verbesserung des Produkts, erhalten fachkundige Beratung und regelmäßiges Feedback zur Entwicklung. Parallel dazu findet ein Online-Kurs zur Gründung von IT-Startups und zur Implementierung von Lösungen in die Geschäftsprozesse der Unternehmen statt.

In der Präsenzphase werden Workshops zu Rhetorik, Trainings für professionelle und persönliche Kompetenzen sowie Vorträge von Partnern des Wettbewerbs durchgeführt.

Und natürlich wird es am Ende die größte Herausforderung geben — nach Abschluss des Programms müssen die Teams ihre Projekte vor Investoren, Fonds und Vertretern von Unternehmen präsentieren, die in der Lage sind, den Fortschritt der Teilnehmer während der gesamten Arbeit zu bewerten (bald veröffentlichen wir einen Beitrag darüber, wie man eine perfekte Präsentation ohne Designer erstellt). Am Ende wird über das Schicksal jedes Projekts entschieden und später werden die Teilnehmer feiern oder an ihren Fehlern arbeiten — das hängt ganz davon ab, wie aktiv die Arbeit in der Phase der Pre-Accelerierung vorangeschritten ist.

Wir hoffen, dass nach dieser Phase alle Teilnehmer ihre gesetzten Ziele erreichen können und zeigen werden, dass der «Digitale Durchbruch» eher nicht um Innovationen, sondern um die Menschen geht, die sie schaffen. Deshalb haben wir beschlossen, ein Pre-Accelerierungsprogramm zu schaffen, das alles vereint, was für das erfolgreiche Gelingen des technologischen Fortschritts notwendig ist — Unternehmen, Investoren und natürlich Produktteams.

Quelle: habr.com