Ich verkaufe Zwiebeln im Internet

Genauer gesagt, die Vidalia-Zwiebel.

Diese Zwiebelsorte gilt als süß: Aufgrund ihres milden Geschmacks und Aromas essen die Leute sie genau wie Äpfel. Zumindest machen das die meisten meiner Kunden.

Während einer telefonischen Bestellung – im Jahr 2018, wenn ich mich nicht irre – teilte mir einer von ihnen die Geschichte mit, wie er Vidalia-Zwiebeln während seines Urlaubs an Bord eines Kreuzfahrtschiffes mitnahm. Während jeder Mahlzeit quälte mein Kunde den Kellner: „Nehmen Sie eine Zwiebel, schneiden Sie sie klein und fügen Sie sie meinem Salat hinzu.“ Diese Geschichte brachte mich zum Lächeln.

Ja, wenn du Vidalia liebst, dann liebst du sie. Du liebst sie.…

Aber lass mich nicht vorgreifen.

Wie habe ich angefangen? Ich bin kein Landwirt. Ich bin IT-Spezialist.

Ich bin süchtig nach Domainnamen.

Es mag seltsam erscheinen, aber mein Weg nicht begann mit einer Idee.

Im Jahr 2014 wurde der Domainname VidaliaOnions.com versteigert: aus irgendeinem Grund hatte der Besitzer ihn aufgegeben. Da ich in Georgia geboren wurde, kenne ich die Branche ein wenig und erkannte ihn sofort. Ich kaufte abgelaufene oder aufgegebene Domainnamen und hatte Spaß daran, sie weiterzuentwickeln. Damals war alles jedoch anders – obwohl ich ein Gebot abgab, tat ich dies nur zum Spaß und gab ein Angebot von 2.200 $ ab, in der Annahme, dass es überboten werden würde.

Fünf Minuten später war ich stolzer Besitzer von VidaliaOnions.com und hatte keine Ahnung, was ich jetzt damit anfangen sollte.

Auf die Plätze! Fertig! Los!

Nachdem die Domain in meinen Besitz übergegangen war, versuchte ich, mich auf andere Projekte zu konzentrieren, doch der Name schwirrte weiter in meinem Kopf herum.

Es schien zu sagen:

… hey… ich bin hie-r...

William Faulkner hatte einen interessanten Ansatz für die Schaffung von Charakteren – sie schrieben quasi von selbst, während er (Faulkner) eine Art mechanische Schicht war. Sein Zitat:

„Ich würde sagen, man muss den Charakter in seinem Kopf ansiedeln. Wenn er dort wirklich ist, erledigt er die ganze Arbeit selbst. Alles, was von dir verlangt wird, ist ihm zu folgen, während du alles aufschreibst, was er tut und sagt. Du musst deinen Helden kennen. Du musst an ihn glauben. Du musst fühlen, dass er lebendig ist… Sobald du das verstanden hast, verwandelt sich die Arbeit an seiner Beschreibung in eine rein mechanische Arbeit“. [Quelle]

Ich gehe mit meinen Projekten um, wie Faulkner mit seinen Charakteren umgeht. Ich kaufe Domainnamen mit der Absicht, sie zu entwickeln und gebe ihnen die Initiative. Sie sind Quellen der Inspiration. Sie führen mich zu dem, was sie werden sollen. Ich bin nur ein Typ hinter der Tastatur.

Manchmal kaufe ich sie auf Auktionen, manchmal von den ursprünglichen Eigentümern. Aber in der Regel kommt zuerst die Domain und dann die Idee.

Normalerweise beeile ich mich nicht mit einem Projekt. Der Weg mancher Domains scheint schon vor dem Kauf offensichtlich, während der Weg mancher erst im Verlauf klar wird. Die Domain für die Vidalia-Zwiebel war eine von den letzteren. Nachdem ich sie erworben hatte, schubste sie mich immer wieder mit dem Ellbogen:

Kümmere dich um mich, kümmere dich um mich... Du weißt, wie, du weißt, was ich werden soll

Nach einem Monat begann ich zu verstehen, wovon er mir spricht. Jedes Jahr kaufe ich Birnen von der Firma Harry & David. Ich musste einen ähnlichen Service für die Vidalia-Zwiebel einrichten: anstelle der Lieferung von Birnen vom Bauernhof — Lieferung von Zwiebeln.

Die Idee ist nicht schlecht, aber sie ist nicht so einfach umzusetzen. Ich bin kein Bauer, ich habe keine Mitarbeiter, ich habe keine Verpackungswerkstatt. Ich habe kein Logistik- und Vertriebssystem.

Aber die Domain schaute mich weiterhin an ಠ~ಠ / / / / flüsterte / / / /

Fang einfach an..

„Setze dir das Ziel Nichts und gehe ins Nichts, bis du dein Ziel erreichst“

(c) Dao Winnie-Pooh

So kam es, dass ich den Mut hatte, mich einem Projekt solch einer Komplexität zu widmen. Die Markgröße rechtfertigte das Online-Abenteuer. Google Trends zeigte eine stabile Anzahl von Suchanfragen nach dem Namen dieser Sorte, und Köche auf der ganzen Welt lobten „Kaviar aus süßen Zwiebeln“.

So begann ich meinen Weg ohne Endziel oder Meilenstein. Ich begann einfach zu gehen. Ohne von Gott gesandten Investor. Ohne Gönner. Um das Unternehmen zu finanzieren, nutzte ich mein bescheidenes Einkommen aus anderen Projekten. Es war Februar 2015.

Nachdem ich die Sache in Gang gesetzt hatte, erfuhr ich, wo sich das Komitee der Vidalia-Zwiebel befindet, das alle Landwirte vertritt, die diese Sorte anbauen. Ich nahm Kontakt zu ihnen auf: sie waren nett genug, um mir zuzuhören.

Letztendlich wurde ich drei Landwirten aus meiner Region vorgestellt.

Gut mit dem Dritten von ihnen einverstanden, beschlossen wir es auszuprobieren. Seine Firma war seit 25 Jahren auf dem Markt: Sie konzentrierte sich zwar nie auf direkte Lieferungen an Verbraucher, erkannte aber dennoch die Bedeutung solcher Arbeiten. Außerdem hatten sie eine Verpackungsabteilung. Doch das Wichtigste war, dass sie erstklassige Zwiebeln anbauten.

Und wir begannen.

Nach den bescheidensten Schätzungen planten wir, in der Saison 2015 fünfzig (50) Bestellungen zu erhalten. Die Saison endete mit über sechshundert (600).

Während der Farmer Zwiebeln anbaute, setzte ich alles daran, mit Kunden zu arbeiten, den Vertrieb, den Online-Sektor und die Logistik zu entwickeln. Zuvor hatte ich keine Projekte, die direkt mit Verbrauchern arbeiteten. Und ich stellte fest, dass mir das unglaublich gut gefiel.

Je mehr wir uns in die Arbeit vertieften, desto größer wurde unser Wachstum. So sehr, dass unsere Konkurrenten aufhörten, Zwiebeln per Post zu verkaufen und ihre Käufer zu uns schickten.

Wir begannen, alternative Marketingmöglichkeiten auszuprobieren – wir haben ein Billboard an der I-95, südlich von Savannah, aufgestellt, das dem Autoverkehr entgegenblickte, der aus dem Norden nach Georgia kam; außerdem haben wir einen Radfahrer gesponsert, der für wohltätige Zwecke durch das ganze Land reiste, und ein Basketballteam aus einer örtlichen Schule unterstützt; zusätzlich haben wir einer örtlichen Grundschule geholfen.

Wir richteten eine Hotline für Bestellungen ein, die – gelegentlich – mehr Verkäufe als die Webseite generiert.

Natürlich haben wir ein paar kolossale Fehler gemacht, die völlig meine "Verdienste" sind. Zum Beispiel haben wir $10.000 für fehlerhafte Verpackungskartons ausgegeben, die wir bei einem unerfahrenen und inkompetenten Hersteller in Dalton bestellt hatten (das geschah in einer frühen Phase und hätte mich fast zum Aufgeben gebracht).

Glücklicherweise entschied ich mich, solche Rückschläge nicht auf unser Unternehmen wirken zu lassen. Und ehrlich gesagt, unsere Käufer wären ziemlich enttäuscht gewesen, hätte das in die Tat umgesetzt. In der Saison des letzten Jahres, als ich einen Käufer zurückrief, nahm seine Frau den Hörer ab. Ich wollte mich vorstellen, doch sie unterbrach mich mitten im Satz und rief ihrem Mann begeistert zu: „VIDALIA-MANN! VIDALIA-MANN! NIMM DEN HÖRER!“

In diesem Moment wurde mir klar, dass wir etwas richtig machen. Etwas, das den Menschen hilft und einen positiven Eindruck hinterlässt.

Manchmal sage ich, dass ich das Ziel dem Einkommen vorziehe. Jetzt, wo wir in unsere fünfte Saison gehen, halte ich nicht von meinen Worten ab.

Und das bereitet mir große Freude. Ich bin froh, dass ich mit dieser Branche in Kontakt gekommen bin.

Ich bin Peter Askew und ich verkaufe Zwiebeln im Internet.

Quelle: habr.com