Seit 2 Jahren entwickle ich Robotik in Russland. Wahrscheinlich laut gesagt, aber als ich kürzlich einen Erinnerungsabend organisierte, wurde mir klar, dass in dieser Zeit unter meiner Führung 12 Kreise in Russland eröffnet wurden. Heute habe ich beschlossen, über die wichtigsten Dinge zu schreiben, die ich während des Eröffnungsprozesses gemacht habe, aber das ist definitiv nicht nötig. Sozusagen geballtes Erlebnis in 7 Punkten. Nur der Saft extrahiert. Viel Spaß beim Lesen.
1. Öffnen Sie sofort einen teuren Raum, das das gesamte Finanzmodell auf die Beine stellt, gelegen in einem Einkaufs- oder Geschäftszentrum.
Öffnen Sie ausschließlich in einem Wohngebiet, in der Nähe Ihrer Kunden. Wenn Sie in einer sehr kleinen Stadt leben, eröffnen Sie in der Nähe von Schulen. Sie können immer den richtigen Ort finden. Im Laufe meiner Reise habe ich mir mindestens 50 Räume für einen Robotik-Zirkel angesehen und es immer geschafft, einen auszuwählen, der von den Grundparametern her veraltet war.
2. Stellen Sie einen Lehrer ein, der keine Erfahrung im Umgang mit Kindern hat.
Zuerst dachte ich, dass fast jeder Handwerker Lehrer sein könnte, und nahm sie mit zur Arbeit. Mein erster Lehrer ist ein ehemaliger Polizist mit einem Abschluss in Fernrecht, der Autos lackiert. Eine kleine Stadt erlegt der Suche und Auswahl eines Lehrers große Einschränkungen auf, aber Sie können ihn finden.) Glauben Sie mir, Sie können ihn auf jeden Fall finden. Man muss nur nach vorne schauen. Am besten leiten Sie den Unterricht zunächst selbst, um die innere Küche zu spüren und auch in Zukunft am Puls der Zeit zu bleiben.
3. Verwenden Sie im Unterricht keine interaktiven Elemente.
In der modernen Welt ist Wissen bei weitem nicht der einzige Grund, warum Kinder in einen technischen Kreis kommen. Zu Sowjetzeiten gab es in den Stationen junger Techniker und anderen Institutionen einen Wettbewerb um die Aufnahme. Der Weg dorthin war nicht einfach. Den Kindern wurden völlig coole Dinge beigebracht und der Weg dorthin war gesperrt. Jetzt hat sich die Situation radikal verändert – man muss um jeden Kunden kämpfen, und sehr oft haben nicht alle Kunden die Qualität, die man braucht. Ich werfe Kinder nur sehr selten wegen schlechten Benehmens von der Schule. Aber es gab bisher keinen einzigen Kreis, in dem ich Kinder nicht ausschließen würde. Ihre Unverschämtheit übersteigt meine pädagogischen Fähigkeiten bei weitem. Der Schlüssel zur Lösung liegt in der Interaktivität im Klassenzimmer. Bevor Sie den Kindern etwas beibringen, müssen Sie den wichtigsten Schritt tun: das Interesse der Kinder wecken. Zuerst die Umgebung des Raumes und die Geschichte, die Sie während der Aufnahme erzählen werden. In Zukunft gibt es interessante Kurse, in denen 80 % der Praxis stattfinden.
4. Wählen Sie das falsche Klassenformat.
Haben Sie schon einmal versucht, 50 Personen zweimal pro Woche für 1 Stunde in Gruppen zusammenzubringen? Eine der Grundregeln des Geschäftslebens besteht darin, einfach Geld zu verdienen. Wir haben oft Angst, einige Momente unter Berufung auf fiktive Gründe zu testen. Dies wird als limitierender Glaube bezeichnet. Mit der Umstellung auf das Unterrichtsformat – einmal pro Woche für 2 Stunden – haben wir lange gezögert. Sie dachten, dass es nicht funktionieren würde, dass ein erheblicher Prozentsatz der Kinder aufhören würde zu laufen. Infolgedessen arbeiteten sie 1 Tage die Woche. Es kam vor, dass es nur 3 Unterrichtsstunde pro Tag gab, während man Zeit auf der Straße verbringen musste. Der Zeitplan war nicht sehr ermutigend. Als sie auf das Format umstellten – einmal pro Woche, 6 Stunden, während sie nur am Wochenende unterrichteten – fielen nur wenige Kinder ab, während viele neue dazukamen. Du arbeitest 1 Tage die Woche – du arbeitest auch 1 Tage, aber bei einem teuren Job.) Oder du entspannst dich. Im Allgemeinen ist ein solcher Zeitplan viel angenehmer.
5. Zählen Sie nicht die Finanzen.
Es scheint, warum sollte man ein Finanzmodell mit einem Umsatz von 100 bis 200 Rubel beibehalten? Und so ist alles Plus Minus klar. 20 für Miete, 000 für Verbrauchsmaterial, etwas für Steuern, den Rest in Ihrer Tasche. Ja, genau so führt ein solcher Ansatz in eine Liquiditätslücke. Bei einem so kleinen Umsatz wird es zwar recht klein sein, aber trotzdem. Rechnen Sie damit, dass es im Sommer zu Umsatzeinbußen kommen wird? Und im Januar? Und die Tatsache, dass es im Dezember praktisch keine Neuaufnahmen mehr geben wird? Dass Sie Ihr Werbebudget für ein schlecht aufgestelltes Werbeunternehmen ausgeben? - Wofür soll das Geld ausgegeben werden, aber es kommen keine Kunden? Behalten Sie von Anfang an ein vollständiges Finanzmodell bei. Es erspart Ihnen die gröbsten Fehler, die Sie nicht sofort erkennen.
6. Es ist nicht ratsam, Ausrüstung zu kaufen.
Die Ausrüstung und Werkzeuge im Kreis sollten einen kleinen Spielraum haben, und das ist verständlich. Allerdings denken viele bereits am Anfang des Kreises über die Anschaffung von CNC- und Lasermaschinen, Lötstationen und vielem mehr nach. Dadurch reicht das Budget für das Nötigste nicht aus. Kinder kommen zum Unterricht, auf den Tischen warten neue schöne Lötstationen auf sie. Ja, aber haben Sie alle Verbrauchsmaterialien dafür gekauft? Lot, Flussmittel? Haben Sie eine Dunstabzugshaube mit Aktivkohlefiltern gebaut? Haben Sie eine Schutzbrille gekauft? Und ein Erste-Hilfe-Kasten mit Salben gegen Verbrennungen? Abisolierzangen und Drähte? Dritte Hände? Geflecht zum Löten? Und dies ist keine vollständige Liste. Wie kann man nicht vergessen, die gesamte Ausrüstung zu kaufen? Wenn der Kreis fertig ist, setzen Sie sich für ein paar Tage darin hin und machen Sie ein halbes Jahr im Voraus alle Projekte, die Sie den Kindern geben werden. Schauen Sie sich das Instrument an, das Sie verwenden werden, und multiplizieren Sie es mit der Anzahl der Kinder in den Gruppen. Schreiben Sie auf und kaufen Sie, was fehlt. Einerseits werden Sie sicher sein, dass es im Klassenzimmer nicht an Werkzeugen und Geräten mangelt, andererseits erhalten Sie Modelle von Projekten, die Kinder durchführen werden. Können Sie sie demonstrieren? Der Grad der Beteiligung wird in diesem Fall um eine Größenordnung höher sein.
7. Wenn Sie sich für Kurse anmelden, verkaufen Sie die Kurse an die Eltern.
Was ist das Hauptprodukt Ihres Robotikclubs? Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie keine Kursmitgliedschaften verkaufen, sondern eine Lösung für die Probleme eines Kunden. Welchen Schmerz empfinden Eltern, wenn sie ihre Kinder in den Unterricht einschreiben? Wenn Sie das sofort verstehen, kommt absolut jeder, der Sie angerufen hat, zum Unterricht. 100 % Konvertierung! Wie geht es dir? In unseren Kursen ist das Kind beispielsweise zu 80 % mit der Übung beschäftigt. Bei der ersten kostenlosen Probestunde wird er bereits mit dem Instrument arbeiten. Erfahren Sie, welche Arten von Sägen es gibt und was Sie womit sägen können. Was ist der Unterschied zwischen Schleifpapier und welches eignet sich besser zum Schleifen von Holz? Wie unterscheidet sich eine Schraube von einer selbstschneidenden Schraube? Lernen Sie den Umgang mit Winkel, Lineal und Maßband. Und das ist nur die erste Lektion. Können Sie sich vorstellen, was in einem Monat passieren wird, wenn wir zu diesen Fähigkeiten das Lesen von Zeichnungen und das Programmieren hinzufügen? Maschinenarbeit? Pike. Wir werden in realen Projekten alle Fähigkeiten eines Ingenieurs in Ihrem Sohn fördern. Sie werden innerhalb einer Woche Veränderungen bemerken. Zum Zeitpunkt des Abschlusses wird Ihr Sohn genau wissen, wo er weiter studieren kann, denn. In unserem Kreis wird er versuchen, alle Bereiche des Ingenieurwesens zu erlernen.
Was sonst?
Tatsächlich gibt es viele Fragen zur Eröffnung des Kreises. Ich habe 22 Themen identifiziert, die vor, während und nach der Eröffnung im Detail geklärt werden müssen. Nur wenn Sie jede Frage im Detail studieren, minimieren Sie das Risiko eines Scheiterns Ihres Kreises. Im vergangenen Jahr habe ich viele Nachrichten und Bewerbungen erhalten, in denen ich um Hilfe bei verschiedenen Aspekten der Eröffnung gebeten wurde. In diesem Jahr hatte ich mehrere schwierige Phasen, die mit einer Liquiditätslücke von 5 Millionen Rubel verbunden waren, und zu dieser Zeit habe ich ehrlich gesagt Hilfeanfragen zusammengefasst, aber zu anderen Zeiten war ich offen. Daher bin ich bereit, Ihnen bei all Ihren Unternehmungen behilflich zu sein.)
Eigentlich 22 Fragen, die bei der Eröffnung eines Robotikkreises geklärt werden müssen:
Konzept und Verkehr
1. Marktanalyse
2. Suchen Sie nach einem Standort
3. Kalendereröffnungsplan
4.Werbung
5.Kontaktpunkte mit der Zielgruppe
6. So melden Sie sich für Kurse an.
7. Verkäufe
Finanzplanung und Ausstattung
8.Finanzmodell
9.Preise
10. Kauf von Möbeln
11. Kauf von Elektronik
12. Kauf von Computern
13. Raumdekoration
14. Reparatur und Platzierung
Rechtliche Angelegenheiten und Lehrplan
15. Unterrichtsformat
16.Studiengänge
17. Eröffnungs-IP
18. Altersgruppen
19. Verträge mit Eltern
Fertig
20.Robo-Tag
21. Erste Lektion
22. Lehrer einstellen
Jede Frage ist ein Thema für einen separaten Artikel. Vielleicht werde ich eines Tages so sehr belastet, dass ich ausführliche Artikel zu jedem Punkt verfassen werde, aber ich kann es nicht versprechen.) Zu verstehen, dass Interesse an diesem Thema besteht, wird auf jeden Fall hilfreich sein, daher sind Sie in den Kommentaren willkommen.
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Source: habr.com