Wie beginnt Ihr Morgen?

— Na, wie geht's?
— Ganz gut. – antworte ich.
Natürlich, es geht mir gut. Gut war es, bis du aufgetaucht bist. Du wählst immer einen sehr ungünstigen Moment. Dafür hasse ich dich, du Mistkerl.
— Wie läuft der Artikel? – hast du spöttisch gefragt.
— Ganz gut. – Wenn ich ehrlich bin, möchte ich nicht ins Detail gehen.
— Sicher, dass es echt gut läuft?
— Ja, sicher.
— Und warum hat er dann so eine niedrige Bewertung?
— Er kam nicht an.
— Schon wieder?
— Ja, schon wieder.
— Vielleicht solltest du das mal überdenken?
— Was überdenken?
— Na, du weißt schon…
— Nein.
Ich hole mir eine Zigarette und zünde sie an. Der Hund schnüffelt im Gras und sucht nach etwas. Ich habe nie verstanden, was sie dort findet. Manchmal liegen tote Vögel im Gras, aber jetzt ist das Gras dünn und auf der Wiese gibt es wirklich nichts. Ich achte auf die Sauberkeit.
— Warum nicht? Vielleicht solltest du ehrlich zu dir selbst sein? – fährst du mit ernstem Gesicht fort. – Deine Artikel sind Schrott und niemand braucht sie. Das ist die Realität. Alle hassen dich. Du bist einfach ein Schreibwütiger. Gib es zu.
— Warum?
— Was warum?
— Warum sollte ich das zulassen?
— Was meinen Sie damit?
— Bist du dumm oder was? – ich werde ein wenig ungehalten. – Willst du mir jetzt ein Gericht machen? Warum brauchst du dieses Eingeständnis?
— Ja, stimmt… Also gesteh es dir selbst ein.
— Okay, ich gebe zu. Der Artikel ist Mist. Ich bin ein Grafomane. Ich habe bereits einen Artikel geschrieben, in dem ich das zugegeben habe.
— Und du bist ein Infokaufmann, wenn ich dieses Wort im Singular richtig angewendet habe.
— Ja, ich bin ein Infokaufmann. Und?
— Nein. – Man merkt, dass sich deine Stimmung verbessert. – Ich habe gerade erst angefangen. Du bist niemand. Du kannst nichts tun. Du bist nicht in der Lage, etwas zu schaffen. Du wirst niemals jemandem etwas verkaufen. Dein Leben ist trostlos, und es wird sich nichts ändern, niemals.
— Das weiß ich alles. – Ich sehe dir direkt in die Augen, versuche zu verstehen, was als Nächstes passiert.
— Na also.
— Na also. – wiederhole ich. – Und?
— Was heißt 'und'?
— Was erwartest du von mir?
— Wenn ich es wüsste… Ich möchte, dass du aufhörst, es zu versuchen.
— Und was? Mich hinlegen und sterben?
— Nein. Einfach… Ich weiß nicht. Versuche es nicht mehr.
„Warum?“
— Ich möchte das.
— Hmm… – lächle ich. – Warum sollte es mich kümmern, was du willst?
— Wie…
— Na ja. Mein Leben. Meine Artikel. Meine Entwicklungen. Mein Job. Mein Arbeitslosigkeit. Meine Erfolge. Meine Misserfolge. Was geht dich das an?
— Na hör mal…
— Ich höre diesen Unsinn mein ganzes Leben lang. Von dir und Leuten wie dir. Du wirst es nicht schaffen. Du machst Quatsch. Du wirst niemals Erfolg haben. Das Leben beweist das Gegenteil.
— Und was beweist es dir?
— Das Fehlen von Absolutem.
— Wieder diese tiefe Philosophie… — lächelst du herablassend.
— Nicht tiefer als die Hundehaufen, die hier liegen. Pass auf, dass du nicht reintrittst. Wenn ich fertig bin, werde ich es zusammen mit der Kippe aufräumen.
— Was meinst du also mit dem Fehlen von Absolutem? – du rückst ein wenig zur Seite.
— Es gibt zum Beispiel keine Autoren von guten Artikeln. Keinen einzigen. Genauer gesagt, ein Autor guter Artikel kann nur der Autor eines einzigen Artikels sein. Jeder, der viel schreibt, hat manchmal auch Mist dabei.
— Das ist klar.
— Woher kommt die Beschwerde gegen mich?
— Deine Artikel sind Mist.
— Und das war's?
— Ja.
— Und wie urteilst du? Welche Kriterien gibt es?
— Denkst du, es braucht Kriterien? Es ist doch für alle klar, dass es Mist ist.
— Und wer gibt dann positiven Feedback? Wer schreibt persönliche Nachrichten mit Fragen? Wer abonniert?
— Abonnieren tun die, die sofort auf neue Beiträge reagieren und Minus setzen wollen.
— Es gibt auch solche. – nicke ich. – Aber ich schaue mir ja alle Abonnenten an. Die meisten haben kein Stimmrecht. Viele haben sich überhaupt nur registriert, um zu abonnieren. Das sieht man am Registrierungsdatum.
— Ist trotzdem Müll.
— Du erinnerst mich an den Jungen aus dem Witz, der zugehört hat und dann sagt: Aber ich… aber ich… aber ich gebe euch trotzdem allen eine auf die Nase!
Du schweigst für ein paar Sekunden, offensichtlich überlegst du Worte und Argumente.
— Okay, lass uns zur Sache kommen. Du hast bestimmt bemerkt, dass das Ranking deiner Artikel – ein Kamm ist?
— Das ist schwer zu übersehen.
— Was denkst du, bedeutet das?
— Das bedeutet zwei Dinge. Erstens – es gibt Artikel, in denen ich schreibe, was ich will, und wie ich will. Sie sind fast immer negativ. Zweitens – ich kann nicht so schreiben, dass es dem Publikum gefällt. Daher ist ein hohes Ranking eher Zufall.
— Ist das ein Grund, aufzuhören zu schreiben?
— Nein.
— Warum nicht?
— Und warum ja?
— Das funktioniert einfach nicht! Bist du doof oder was? Wenn's nicht klappt – schreib nicht!
— Was klappt nicht? Hohe Rankings zu erreichen?
— Ja!
— Woher weißt du, dass ich für die Rankings schreibe?
— Ich will, dass du für die Rankings schreibst!
— Wir haben doch schon darüber gesprochen, wie ich zu dem stehe, was du da willst. Teilweise stimme ich dir zu. Aber ich kann nicht für die Bewertung schreiben.
— Also lass es bleiben!
— Was redest du da! – platzte ich heraus. – Was ist das für eine Manie, das aufzugeben, was man nicht kann?! Ich habe dir gesagt – in dieser Welt gibt es nichts Absolutes, alles ist von Wahrscheinlichkeiten durchzogen. Wenn ein Artikel nicht ankommt, wird ein anderer Erfolg haben. Wenn der zweite nicht funktioniert, wird der dritte erfolgreich sein. Der fünfte, zehnte, das ist egal. Es ist sinnlos, sich selbst Pläne, Kriterien oder Erwartungen bezüglich der Bewertung zu setzen. Hier geht es nicht um Mutko und die Olympiade, um einen Medaillenplan zu erstellen. Man muss verstehen, wie die Welt funktioniert.
— Und was hast du über die Funktionsweise der Welt verstanden? – wieder dieses gehässige Lächeln.
— Nein. Aber mehr als du. Würde ich auf dich hören, wäre ich schon lange tot. So lange ich dich kenne, sagst du immer – es hat nicht funktioniert, es funktioniert nicht, es wird nicht funktionieren. Nach dem ersten Misserfolg sagst du immer, dass man aufgeben sollte. Nach dem zehnten, zwanzigsten, hundertsten Misserfolg bist du sofort wieder da.
— Hundertster Misserfolg? Denkst du, dass ich unrecht habe?
— Ich bin mir sicher, dass du falsch liegst. Denn jedem hundertsten Misserfolg gehen neunzig Erfolge und noch neun Misserfolge voraus. Du denkst nur in absoluten Kategorien, dein Denken ist binär. Die Welt hingegen basiert auf Wahrscheinlichkeiten und Trichtern.
— Welche Trichter meinst du?
— Wie im Verkauf. Immer, egal was du tust, gibt es einen Eingang – Traffic, Strömung, Menschen, Anrufe, egal – und einen Ausgang – das Ergebnis, für das alles gemacht wurde. Vorteile, Geld, Angebote, Projekte usw. Merke dir das und hör auf, mich damit zu belästigen. Es gibt immer einen Trichter. Es gibt immer Menschen auf der Welt, denen egal ist, was du tust. Sie brauchen es einfach nicht, es interessiert sie nicht. So wie mich ... nun ja ... Steine, Vogelhäuser, Asphalt, der Weltraum. Diese Menschen werden immer vorbeigehen, können aber trotzdem im Traffic auftauchen. Sie sind zufällig darauf gestoßen, haben es gelesen und sofort wieder vergessen.
— Denkst du wirklich, ich bin ein Idiot und verstehe das nicht?
— Du verstehst es gut. Aber wenn du so jemanden siehst, der kein Interesse hat, sagst du immer – aha, du hast wieder Mist gemacht! Schau, da ist ein Typ vorbeigelaufen und hat nicht einmal hingeschaut! Fertig, du solltest aufgeben! Es gelingt dir einfach nicht! Und die nächste Person, die kommt, interessiert sich und geht eine Stufe weiter im Funnel, bemerkst du gar nicht, weil du zu sehr mit deinem Geschwätz beschäftigt bist.
— Ich bin kein Schwätzer…
— Doch, du bist ein Schwätzer! Alles, was dich im Leben erfreut, sind Misserfolge und Rückschläge. Du suchst sie, ganz gewissenhaft, und wenn du einen findest – freust du dich! Und stellst es als deinen eigenen Erfolg dar – schau mal, ich hab es gefunden und verstanden! Ich habe gesagt, dass nichts klappen wird! Und wenn es klappt, was machst du dann?
— Was?
— Sag du es.
— Nichts…
— Genau! Ni-chts! Erfolg interessiert dich überhaupt nicht! Du ekelst dich vor Erfolg. Dein gesamtes Weltbild wird auf den Kopf gestellt, du gerätst in eine Depression, der einzige Ausweg besteht darin, neue Schwierigkeiten zu suchen, selbst im Erfolg! Erinnerst du dich, wie du reagierst, wenn zum Beispiel ein Artikel gut ankommt?
— Nun, ich sage, dass er… Ich weiß nicht, sogar…
— Ich weiß. Entweder ist es zufällig passiert. Oder die Öffentlichkeit besteht nur aus Idioten. Oder es wurden Bots für Manipulationen eingesetzt. Oder die normalen Autoren sind im Urlaub, und du bist einfach durchgerutscht.
— Aber das ist doch wahr! – hast du geschrien. – Es kann nicht anders sein! Vergleiche deine Werke ohne deinen Schnickschnack mit normalen Artikeln! Die Unterschiede sind offensichtlich! Bei dir stimmt alles nicht – Thema, Darbietung, Struktur, Beispiele, sogar bei den Bildern bist du zu faul zu suchen! Man braucht keinen großen Verstand, um den Unterschied zu erkennen!
— Das muss sein.
— Das muss nicht sein!
— Doch. Es geht nicht darum, den Unterschied zu erkennen, dafür braucht man keinen Verstand. Verstand ist dafür da, zu begreifen, dass man den Unterschied nicht sehen muss.
— Wie bitte?
— So ist es. Wie in der Musik. Jede Band und jedes Lied hat seine Fans. Es macht keinen Sinn, zwei Bands oder zwei Lieder zu vergleichen. Ja, es gibt einige Metriken – manche geben viele Konzerte, andere wenige. Einige haben es geschafft, mit ihrer Kunst Geld zu verdienen, während andere weiterhin abends nach ihrer Arbeit spielen. Aber ich mag sowohl die erfolgreiche Metallica als auch die kaum bekannte Band The Dartz gleich gern. Kennst du The Dartz?
— Ja, du hast mir die vorgespielt.
— Also. Versuch, einen Unterschied zwischen ihnen zu finden.
— Was soll ich da suchen… Fast nichts gemeinsam.
— Gefällt dir etwa beides?
— Naja… Es gibt gute Lieder sowohl hier als auch dort.
— Und gibt es auch schlechte?
— Wahrscheinlich wäre es falsch, sie als schlecht zu bezeichnen… — sagst du nachdenklich. — Es gibt welche, die mir nicht gefallen.
— Das heißt, wenn du es in deinen Begriffen sagst, haben beide Gruppen eine Richtung?
— Ja.
— Naja, und…
— Was? – fragst du verwirrt.
— Ich habe eine Richtung – sollte ich aufgeben. Metallica hat eine Richtung – sollten sie auch aufgeben?
— Nein, sie haben bereits Erfolg. Die ganze Welt kennt sie.
— Okay… Junge Künstler – haben die nicht auch eine Richtung?
— Ja, eine flache. – lächelst du. – Die hört wirklich niemand.
— Sollten sie aufgeben?
— Nein, natürlich nicht. Naja, ich meine, es ist nicht meine Entscheidung, aber ich verstehe, dass es Zeit braucht, bis sie bemerkt werden, ihre Fertigkeiten wachsen, sie sich selbst finden und ihren Stil entwickeln…
— Wie? – frage ich bildhaft überrascht. – Es klappt ja bei ihnen nicht! Genau wie bei mir! Sie sollten sofort aufgeben und in einer Fabrik arbeiten! Es hat keinen Sinn, sich anzustrengen und zu versuchen. Das willst du doch? Aufhören zu versuchen?
— Ich will nicht, ich schlage es dir vor. Und was schlägst du vor?
— Wem?
— Naja, den aufstrebenden Musikern.
— Weiter versuchen und den Funnel erweitern.
— Was meinen Sie damit?
— Mann, du bist wirklich schwer von Begriff... Ich habe es dir doch erklärt. Es gibt Wahrscheinlichkeiten und einen Trichter. Grob gesagt, stell dir vor… Die gesamte Welt hat die Lieder dieser jungen Band gehört. So kam es dazu. Wer Ohren hat, der höre. Wie viele von ihnen werden weiterhin diese Band hören wollen?
— Ich weiß nicht...
— Ich weiß es auch nicht. Lass uns annehmen, dass es ein Mensch von hunderttausend ist. Das heißt, sieben Milliarden haben zugehört, und wie viele sind Fans geworden… Siebzig Tausend?
— Das klingt etwa richtig. – nickst du.
— Ja, genau… Bis zum Ende des Trichters, also bis zum Ergebnis, erreichen nur 0,001 %. Was bedeutet das?
— Dass man aufgeben sollte.
— Nein, Dussel. Das bedeutet, dass es zwei Ansatzpunkte für die Arbeit gibt. Erstens – den Traffic in die erste Phase des Trichters erhöhen. Mit der aktuellen Effizienz müssen wir hunderttausend Menschen erreichen, um einen Fan zu gewinnen. Das ist wirklich verdammt schwer, muss ich sagen. Stell dir vor – du lädst ein Video mit einem Song oder Clip hoch, und du musst sicherstellen, dass es von hunderttausend einzigartigen Nutzern angesehen wird.
— Unrealistisch.
— Na ja, es ist nicht unmöglich... aber die Aufgabe ist, sagen wir mal, ambitioniert. Der zweite Arbeitsbereich besteht darin, den Trichter zu verbessern. Es muss mehr als 0,001 % bis zum Ende gebracht werden. Eine konkrete Zielzahl zu berechnen ist nicht schwer – man kann von dem Traffic ausgehen. Einfacher zu verstehen, welchen Traffic man anziehen kann, und das Ziel für das Ergebnis zu erkennen. Teilt man das eine durch das andere, erhält man den Effektivitätsfaktor deines Trichters.
— Ist das ähnlich wie bei Zen?
— Ja, so in etwa. Bei Zen sieht man bequem die Impressionen, Klicks, Weiterlesungen und Likes separat. Der Trichter wird detaillierter. Und man versteht, welcher Text so geschrieben ist, dass er gelesen wird, und welcher nicht.
— Woran arbeitest du?
— Sowohl am Traffic als auch an der Effizienz des Trichters.
— Was machst du konkret mit dem Traffic? – Merkwürdig, deine Intonation hat sich geändert.
— Ich versuche, über verschiedene Themen zu schreiben, mit unterschiedlichen Methoden und aus verschiedenen Perspektiven auf die gleichen Probleme.
— Klappt das?
— Es scheint so. Zumindest findet jede Artikel seinen Leser. Das ist offensichtlich.
— An den Kommentaren?
— Nein, über persönliche Nachrichten. Kommentare sind kein Indikator, da gilt eine ganz andere Logik.
— Und wie arbeitest du an der Effizienz des Funnels?
— Um ehrlich zu sein, ziemlich durcheinander, ohne Plan. Ich muss das irgendwie ordnen, aber ich weiß noch nicht, wie genau.
— Oder aufgeben?
— Du schon wieder?
— Ja, wieder. So darf es nicht sein. Man schafft es oder man schafft es nicht. Du solltest das tun, wozu du geboren bist, was dir leichtfällt, was konstant erfolgreich ist. Man kann sich nicht auf mehrere Dinge gleichzeitig konzentrieren, das führt nur zur Zerstreuung.
— Das ist keine Zerstreuung, sondern Synergie. Das eine unterstützt das andere.
— Wirklich? – fragst du überrascht. – Und wie hilft dein Geschreibsel zum Beispiel der Programmierung?
— Unglaublich, um ehrlich zu sein. Die Fähigkeit, Texte zu schreiben, hilft enorm beim Marketing. Ich habe viel mit Programmierern gesprochen – klugen, talentierten, mit interessanten Produkten. Weißt du, was ihr größtes Problem ist?
— Na dann erleuchte mich.
— Sie können sich nicht selbst vorstellen. Wie in der alten Google-Werbung – Vasja ist sehr klug, aber niemand weiß es. Für sie ist es eine schreckliche Aufgabe, einen Artikel über ihr Produkt zu schreiben, an die sie sich kaum herantrauen. Sie können monatelang vorbereiten, um eine Veröffentlichung zu erstellen. Und wenn sie fertig sind, verkaufen sie ein paar Exemplare und merken dann, dass ein Artikel nicht ausreicht. Informationen leben heute anders – in einem Strom. Es ist unmöglich, etwas in diesen Strom zu bringen, sodass es für immer dort bleibt. Der Strom spült jede Information innerhalb weniger Tage ins Nichts. Es braucht ständige Ernährung, Erwähnungen, Links. Dafür muss man ständig etwas schreiben.
— Was kann man also ständig über dasselbe Programm schreiben?
— Du schaust ins Eingemachte. – Ich nicke. – Das ist der zweite Aspekt der Verbindung zwischen Texten und Produkt. Grob gesagt, wenn du ein Produkt entwickelst, musst du wissen, was du beim nächsten Mal darüber schreiben wirst. Du solltest den Release so planen, dass es etwas gibt, worüber man schreiben kann. Und das sind nicht zwei Absätze, sondern eine vollständige Veröffentlichung. Solch eine Veröffentlichung funktioniert wie ein Defibrillator. Dein Produkt ist bereits tot, alle haben es vergessen, es sind nur noch zufällige Verkäufe möglich. Und dann – zack! – bekommt das Produkt wieder alle Aufmerksamkeit. Unter einem neuen Blickwinkel, neue Möglichkeiten, neue Anwendungspraktiken, Überlegungen, Fallstudien usw.
— Und wie viel hast du mit deinem Defibrillator verkauft?
— Du kennst die Statistik. Fast zwei Dutzend schon, nur mit den „zackenden“ Veröffentlichungen.
— Ist das so etwas wie ein Geheimwissen?
— Kann man so sagen.
— In Ordnung.
Du schweigst, aber dein Gesichtsausdruck sagt, dass es nicht lange so bleiben wird. Offensichtlich suchst du nach etwas anderem, das du sagen kannst. Du schaust mich an. Plötzlich lächelst du.
— Wie läuft es mit dem Abnehmen? – fragst du triumphierend.
— Alles gut. – antworte ich selbstbewusst.
— Du wolltest doch die Welt vor Fettleibigkeit retten.
— Ja, das wollte ich. Alles liegt noch vor mir.
— Ernsthaft? – fragst du spöttisch. – Wie willst du die Welt retten, wenn du dich nicht einmal selbst retten kannst?
— Woher nimmst du die Idee, dass ich mich nicht retten kann?
— Du hast aber kein Gramm abgenommen.
— Fast zehn Kilogramm.
— Das war vor einem Monat schon so.
— Ja, das stimmt. Ich habe einen Monat lang das Modell zusätzlich getestet – ungesicherte Gewichtsveränderungen untersucht.
— Und wie läuft's?
— Prima. Es bleibt tatsächlich nicht so lange hängen. Man kann Pausen machen und viel essen. Und dann wieder abnehmen, und das ziemlich schnell.
— Wie schnell?
— In ein paar Tagen das verlieren, was sich über einen Monat angesammelt hat.
— Du lügst.
— Ich lüge nicht. – Ich hole mein Handy heraus und zeige das Diagramm. – Sieh selbst. Hier sind minus drei an einem Tag. Hier sind minus fünf in einer Woche. Und hier der Punkt von gestern – sieh, genau wie vor einem Monat.
Du schweigst. Man sieht, dass du müde bist und nicht weißt, was du sagen sollst.
— Bedeutet das, dass du es weiter versuchen wirst? – fragst du schließlich.
— Ja. Das werde ich. Darum geht's. Das Letzte, was ich tun werde – mich aufgeben und aufhören zu versuchen. Sogar im Ruhestand werde ich es versuchen, ich habe schon einen Plan. So ist es interessanter, so hat es einen Sinn.
— Und die Rückschläge?
— Was ist mit den Rückschlägen?
— Sie sind einfach… Ich weiß nicht… Furchtbar. Ihre Anwesenheit lässt einem die Hände sinken, man verliert den Willen zu leben, ekelhafte Gedanken schwirren im Kopf. Man möchte einfach alles hinschmeißen und… Nur leben, arbeiten, Serien schauen und trinken. Ohne Verantwortung, ohne Ambitionen, ohne Pläne und Versuche. Oder etwa nicht?
— Genau. Aber nicht die Misserfolge selbst sind das Problem, sondern du, der zusammen mit ihnen kommt. Wäre da nicht du, wäre der Misserfolg unbemerkt geblieben. Ich wäre einfach weitergegangen, ohne meine Zeit mit dir zu verschwenden.
— Ach, na gut. – Du lächelst. – Ich nehme dir nicht viel Zeit weg. Ich komme nur morgens, wenn du mit deinem Hund spazieren gehst. Nur ein paar Minuten am Tag.
— Ich weiß. Ich habe mich an dich gewöhnt und habe keine Angst mehr. Für all deine Fragen habe ich schon lange Antworten parat. Du kannst nichts Neues einfallen lassen – nur „Versuche es nicht“, „Es wird nichts klappen“, „Man muss einfacher leben“, „Kennt dein Platz“. Das ist schon langweilig.
— Warum redest du dann weiter? Ignoriere mich einfach und das war's.
— Ich kann mein Unterbewusstsein nicht ignorieren. Und ich will es nicht. In gewisser Weise hilfst du mir. Besonders in Momenten des Erfolgs – du lässt mich nicht in den Wolken schweben. Wie der Ring des Königs Salomo. Ich wollte mir schon lange so einen machen… Also, danke dir.
— Ich bin froh zu helfen! – lächelst du ehrlich.
— Na gut, bis bald.
— Morgen? An diesem Ort?
— Ja.
— Vergiss nicht, die Hundehäufchen wegzuräumen.
— Wie immer. Tschüss!

Quelle: habr.com