Analyse von Mädchen mit geringer sozialer Verantwortung (aufgeladen mit Power BI, Qlik Sense, Tableau)

Wer sind wir und was waren die Voraussetzungen für das Projekt?

Guten Tag, mein Name ist Vladimir Lazarev, ich bin der Leiter des BI-Integrators Analytics-Gruppe. Wir erstellen visuelle Berichte für Unternehmen zu Marketing, Vertrieb, Finanzen und Logistik auf Basis der führenden Analyseplattformen Qlik Sense, Power BI und Tableau.

Bei BI-Plattformen ist die visuelle Komponente sehr wichtig. Wenn Sie sich Dutzende Demoberichte von BI-Systemen angesehen haben und Ihnen das Aussehen dieser oder jener Plattform nicht gefällt, werden Sie sie höchstwahrscheinlich nicht implementieren, selbst wenn Sie mit dem Preis und den technischen Eigenschaften zufrieden sind. Auf dieser Grundlage besteht die Notwendigkeit, dieselben Daten auf verschiedenen Analyseplattformen anzuzeigen, damit sie verglichen werden können.

Und es ist wünschenswert, dass die Daten interessant sind... :)

Woher kam die Idee zu diesem Bericht?

Vor einigen Jahren veröffentlichte die Higher School of Economics einen Artikel über die Preisbildung für die Dienstleistungen von Mädchen mit geringer sozialer Verantwortung in Moskau. Dabei handelte es sich um aggregierte Daten aus der Analyse von 1.800 Fragebögen. Wir fanden die Daten hinter diesen Erkenntnissen der HSE-Soziologen interessant. Und wir haben beschlossen, an diesem Thema zu arbeiten.

Schlüsselideen:

• Zeigen Sie nicht nur die Schlussfolgerungen auf, die an der Oberfläche liegen, sondern auch die Daten, auf denen sie basieren;
• Um denjenigen, die die Muster unabhängig analysieren möchten, die Möglichkeit zu geben, eine Hypothese aufzustellen und sie zu testen.
• Die Entwicklung sollte eine größere Stichprobe von Fragebögen umfassen, um die Zuverlässigkeit zu erhöhen;
• Zeigen Sie nicht nur „Marktangebot“, sondern auch Nachfrage anhand statistischer Daten in Suchmaschinen an;

Datenquellen:

• SQL-Datenbank mit Fragebögen*, die auf der Grundlage einer Website erstellt wurde und in den TOP 3-Ergebnissen der Suchmaschinen Yandex und Google enthalten ist.
• Excel-Datei mit relevanten** Abfragen für den Themenbereich der Analyse.
• Excel-Datei mit der historischen Häufigkeit von Suchanfragen in der Yandex-Suchmaschine.
• Excel-Datei mit der Häufigkeit von Suchanfragen in der Google-Suchmaschine.

* Zum Sammeln von Informationen wurde ein Parser verwendet. Die Datenanalyse wurde einmal durchgeführt.
** Das Tool zur Auswahl relevanter Abfragen war wordstat.yandex.ru

Geschäftsrollen & USER-Story

In gewöhnlichen Projekten klären wir immer, wer die Analyse nutzt und auf welche Fragen (direkt oder indirekt) die Person Antworten finden möchte.

Das einzige Problem ist, dass dieses Projekt keinen Kunden hat. Also mussten wir drei Rollen und ihre Fragen erfinden.

Wir haben also folgende Rollen bekommen:

1. Mädchen mit geringer sozialer Verantwortung
2. Administrator der Website mit Fragebögen
3. Eigentümer von Immobilien zur Miete

Mädchen mit geringer sozialer Verantwortung

„Indy“ Elvira ist 25 Jahre alt. Sie sieht gut aus, männliche Bekannte schätzen ihr Alter auf etwa 19-20 Jahre. Er treibt Sport, geht ins Solarium, ernährt sich gesund, macht eine gute Maniküre und so weiter. Sie ist es gewohnt, gut zu leben und sich eigentlich nichts zu verweigern. Aber dieser Lebensstil erfordert viel Geld. Büroarbeit sei nichts für sie, glaubt sie. Sie liebt Sex und sieht in dieser Aktivität nichts Schändliches. Ihre wirtschaftliche Ausbildung und ihr analytischer Verstand veranlassten sie, den Prozess der Preisfestlegung und der Liste der angebotenen Dienstleistungen pragmatisch anzugehen. Elvira entschied sich, die Daten mithilfe einer BI-Plattform zu analysieren.

Ziel: Schlüsselpunkte identifizieren, um wettbewerbsfähig zu sein und mehr zu verdienen.

Folgende Fragen interessieren sie:

• Zu welchem ​​Preis verkaufen „Kolleginnen“ mit ähnlichen Parametern (Größe, Gewicht, Brüste, Alter) ihre Stunden in Elviras Wohngegend? Ist es sinnvoll, für das gleiche Geld, aber mit einer höheren Durchschnittsrechnung oder weniger Konkurrenz eine Wohnungsoption in einem anderen Moskauer Bezirk zu finden?
• Sollten Sie Ihr Alter in Ihrem Bewerbungsformular zu hoch oder zu niedrig angeben?
• Ist eine Brustvergrößerung von Größe 2 auf Größe 4 wirtschaftlich sinnvoll und wie schnell amortisiert sich die Investition in die Operation?

Inhaber einer Website mit Profilen

Lernen Sie Felix Albertovich kennen, den Besitzer einer Website mit Profilen. Ein kraftvoller, 45-jähriger, charmanter Mann mit guten Kommunikationsfähigkeiten, umfangreicher Erfahrung im Marketing und vielem mehr. Ich konnte die Website mit vielen Profilen verschiedener Mädchen füllen und durch SEO-Werbung für guten Traffic auf dieser Ressource sorgen. Derzeit verdient er Geld mit der kostenpflichtigen Platzierung von Profilen auf der Website.

Ziel: Bedürfnisse der Gesellschaft verstehen, erfolgsversprechende Arbeitsfelder mit Ihrer Website identifizieren

Von der Kontaktaufnahme mit einer Business-Intelligence-Agentur erwartet er folgende Antworten:

• Wie sieht das Porträt eines typischen Indies aus?
• Welche Suchanfragen stellen Nutzer in Suchmaschinen?

Ein unternehmungslustiger Selbstständiger, der eine Wohnung vermietet

Mitya ist ein Abenteurer, der mit der Zeit geht und eine gründliche Herangehensweise an das Geschäft hat. Ich bin es gewohnt, mich von Statistiken und Fakten leiten zu lassen. Mitya hat eine Wohnung im Zentralverwaltungsbezirk von Moskau. Er möchte einen Weg finden, mit seinem Vermögen mehr Geld zu verdienen.

Ziel: Finden Sie ein neues, effizienteres Modell für die Nutzung Ihrer Wohnung

Schlüsselfragen:

• Wenn man einem Mädchen mit geringem Sozialverhalten eine Wohnung nicht für einen festen Betrag, sondern für einen Prozentsatz des Einkommens vermietet, ist es dann möglich, mit diesem Ansatz mehr zu verdienen?

Elviras Management-Einblicke

Elvira sah, dass „Kollegen“ mit ähnlichen Parametern in Bezug auf Alter, Brustgröße, Größe und Gewicht die gleichen Preise anboten – 4080 – 4930 Rubel/Stunde. Mit Ausnahme der westlichen und zentralen Bezirke.

In der „Region Moskau“ ist der Wettbewerb minimal, es gibt nur 20 Profile, und die Kosten für die Anmietung von Wohnungen sind bei gleichen Kosten pro Stunde fast doppelt so niedrig wie in jedem anderen Verwaltungsbezirk Moskaus.

Gleichzeitig möchte Elvira ihre Dienstleistungen im Laufe der Zeit zu einem höheren Preis verkaufen, also erstellte sie einen doppelten Fragebogen, in dem sie die Unterkunft im Westbezirk angab und ausschließlich an Outcalls für die Nacht arbeitete. Wenn es genügend Angebote gibt, wird sie in die Gegend ziehen.

Sie gab ihr wahres Alter an – 25 Jahre. Weil Ich habe gesehen, dass in den Fragebögen der Höchstpreis pro Nacht für die Alterskategorie von 25 bis 30 Jahren angegeben ist. Für den Prioritätsdienst wurde ein Filter eingestellt.

Bezüglich der Zweckmäßigkeit einer Brustvergrößerung von Brustgröße 2 auf 4 erwog Elvira:

• Die durchschnittlichen Kosten ihrer Stunde steigen um 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
• Eine Brustvergrößerungsoperation kostet 300.000 Rubel
• Somit wird sich die Investition in eine Brustvergrößerung in 252 Arbeitsstunden amortisieren. Bei 5 Stunden Arbeitsaufwand pro Tag sind das 50 Arbeitstage.

Felix' Management-Einblicke

Felix Albertovich beschloss zunächst, das typische „Indie“-Porträt zu verstehen. So sah er:

• Durchschnittsalter: 29,8 Jahre
• Heiraten. Oberweite: 2,8
• Heiraten. Höhe: 168 cm
• Heiraten. Gewicht: 57 kg
• Heiraten. Konfektionsgröße: 44

Felix Albertovich beschloss außerdem, Suchanfragen in Suchmaschinen zu analysieren. Zuvor hatte er Schlüsselanfragen bereits in Gruppen systematisiert, uns fehlte das Verständnis für die Gewichtung jedes Schlüsselworts und die Statistiken seiner Abfragen

Im Analysebericht stellte Felix einen stetigen Anstieg der Anfragen fest. Im Jahr 2018 stieg die Zahl der Anfragen im Vergleich zu 2017 um 60 % (von 9.99 Millionen auf 16,59 Millionen).

Wie erwartet beziehen sich die meisten Anfragen auf den Standort. An zweiter Stelle stehen allgemeine Abfragen, an dritter Stelle die Preisklassifizierung. Dies veranlasste Felix, dynamische Inhalte auf der Website zu verwenden, je nachdem, über welche Suchanfrage eine Person darauf gelangt ist.

Er machte auch darauf aufmerksam, dass Anrufe von Mobiltelefonen bei Suchanfragen deutlich überwiegen – fast dreimal. Deshalb habe ich den Layouter meiner Website beauftragt, die Qualität der Darstellung auf einem Mobiltelefon zu überprüfen.

Ein interessanter Punkt ist, dass bestimmte Gruppen von Anfragen schneller wachsen als andere.

Beispielsweise wuchs „Preiskategorie“ – Unterkategorie „Günstig“ um 74 % (gegenüber durchschnittlich 60 % Wachstum). Auch die einzelnen Keywords „billigster *****“ stiegen um 113 % und „**** usbekische Frauen“ stiegen um 120 %. Aber Felix betrachtet diese Daten nicht nur unter Berücksichtigung des prozentualen, sondern auch des quantitativen Verhältnisses.

Mityas Management-Schlussfolgerungen

Mitya hat eine Wohnung im Zentralverwaltungsbezirk von Moskau und möchte sie vermieten. „Je nach Marktlage“ wird eine solche Wohnung für 100-120 Rubel vermietet. Aber er würde gerne mehr verdienen. Deshalb habe ich beschlossen, eine „Indie“-Wohnung für einen Prozentsatz des Einkommens zu vermieten. Für sie ist das Risiko einer unerwünschten Reaktion des Wohnungseigentümers geringer, für ihn ergeben sich höhere Einnahmen aus der Wohnung.

Mitya stellte die Hypothese auf, dass Mädchen, die ihre Stunden zu einem höheren Preis verkaufen, ihm möglicherweise mehr Einkommen bringen würden. Er hat eine Wohnung im Zentralverwaltungsbezirk, also schaute er sich zunächst an, für welche Budgets Mädchen in dieser Gegend normalerweise ihre Stunden verkaufen.

Die meisten Profile (206 Stück) werden im Zentralverwaltungsbezirk für 10.000 Rubel verkauft. Als nächstes sortierte er die Profile aus, die im zentralen Verwaltungsbezirk nicht gefunden wurden, sich aber zu einem ähnlichen Preis verkauften. Diese Zielgruppe wird er auf der Website sortieren, mit dem Ziel, ein anderes Wohnungsvermietungssystem anzurufen und anzubieten, allerdings im zentralen Verwaltungsbezirk.

Bei einem durchschnittlichen Verkauf von 3 Stunden am Tag mit einem Scheck an diese Zielgruppe beträgt der monatliche Gesamtumsatz: 11.203 * 3 Stunden * 30 Tage = 1.008.270 Rubel/Monat.

Wenn er außerdem 20 % erhält, bedeutet dies, dass die Wohnung für mehr als 200.000 Rubel/Monat verkauft wird.

Bei seinen Berechnungen berücksichtigte Mitya kein zusätzliches Einkommen. Dienstleistungen:

Fazit

Zum Abschluss dieses Artikels möchte ich darauf hinweisen, dass das Themenfeld der Analyse durchaus umstritten ist. Natürlich ist dieses Thema ein gesellschaftliches Problem. Wir haben diesen Artikel bewusst mit Humor geschrieben und „Management-Schlussfolgerungen“ wurden mit einem gewissen Grad an Absurdität konstruiert, um die Informationen leichter verständlich zu machen, aber wir hoffen, dass er Sie zum Nachdenken über den Trend anregt.

In dieser Hinsicht ermöglicht Ihnen die Analyseplattform wie nichts anderes, das wahre Bild zu sehen, nur Zahlen, denen richtige menschliche Handlungen folgen sollten.

Anhand dieses Beispiels haben wir gezeigt, dass es möglich ist, jedes Thema oder Unternehmen und seine Indikatoren zu analysieren, Hypothesen aufzustellen und sich dabei auf Fakten zu stützen. Dies gilt insbesondere dann, wenn viele Daten vorliegen, diese aus unterschiedlichen Quellen stammen und die Zusammenführung zu einem einzigen Bild viel Zeit in Anspruch nimmt. Dies ist relevant für Marketing, Vertrieb, Finanzen, Logistik und Warenbuchhaltung. Wenn Bedarf besteht, schreiben Sie uns, wir besprechen gerne eine mögliche Lösung.

Screenshots von Microsoft Power BI

Tableau-Screenshots

Screenshots von Qlik Sense

Source: habr.com