Intensität ist wichtiger als Gründlichkeit

Kürzlich habe ich ein interessantes Buch gelesen Alan Pease „Antworten auf Fragen“. Neben dem Hauptinhalt darüber, wie man die richtigen Fragen stellt, um die gewünschten Antworten zu erhalten, enthält das Buch ein Vorwort, in dem Alan von seinem Weg zum Erfolg erzählt. Bereits im Alter von zehn Jahren begann er mit dem Verkauf von Gummischnüren, und mit achtzehn Jahren wurde er der beste Vertriebsagent in einem Unternehmen, das Bettwäsche und Küchenutensilien vertreibt. Es ist also nicht verwunderlich, dass er mit so reichhaltiger Erfahrung im Umgang mit Menschen das Geschick entwickelt hat, zu erkennen, wann diese an seinen Produkten interessiert sind und wann sie möchten, dass er möglichst schnell geht.

Nachdem er die Gesten und Haltungen der Kunden studiert hatte, schrieb Alan Pease das Buch „Die Sprache der Körpersprache“, das sich hundert Millionen Mal verkauft hat und in 36 Sprachen übersetzt wurde. Das Buch behandelt verschiedene Gesten, Haltungen, persönliche Räume, die Unterschiede in den Gesten verschiedener Kulturen und wie man dieses Wissen richtig anwendet.

Als Alan elf Jahre alt war, verkaufte er Schwämme, um Geld für den Bau eines Clubs für die Pfadfindergruppe zu sammeln. Der Pfadfinderleiter, ein weiser älterer Mann, teilte Alan ein Geheimnis mit, das Alan als „Gesetz der Verteilung von Wahrscheinlichkeiten“ bezeichnete. Diese Regel lautet wörtlich:

Glück ist ein Spiel: Je länger du spielst, desto mehr gewinnst du. Je mehr du gewinnst, desto erfolgreicher spielst du.

Daraufhin nennt Alan einige Regeln, die für das „Netzwerk“ – das Network Marketing – anwendbar sind, aber sie sind in allen Bereichen relevant.

Regel 1. Kommunizieren Sie mehr mit Menschen

Das ist die wichtigste Regel. Sprechen Sie mit allen potenziellen Mitarbeitern, Kunden, Kollegen und einfach mit Menschen. „Von der ersten Phase des Aufbaus Ihres Geschäfts an müssen Sie mit jedem sprechen, weil Sie Übung brauchen“. Es gibt keine Probleme [in Ihrem Geschäft], die nicht durch eine Erhöhung Ihrer Aktivität gelöst werden könnten.

Regel 2. Kommunizieren Sie noch mehr mit Menschen

Sie können die beste Präsentation halten, aber wenn niemand sie sieht, hat sie keinen Sinn. Das Wichtigste ist, mit den Menschen zu kommunizieren. Je mehr Menschen Sie ansprechen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand davon Ihr Kunde wird.

Regel 3. Kommunizieren Sie noch mehr mit den Menschen.

Viele angehende Unternehmer, Geschäftsleute oder Marketingteilnehmer glauben, dass ihr Scheitern einfach auf Pech oder die Unverständnis der Kunden zurückzuführen ist. In Wirklichkeit ist das nicht der Fall (außer vielleicht manchmal) — es passiert aufgrund unzureichender Kommunikation mit potenziellen Kunden oder Kandidaten.

Regel 4. Nutzen Sie das Gesetz der Wahrscheinlichkeitsverteilung.

Jedem Handeln im Leben liegt das Gesetz der Normalverteilung zugrunde. Das bedeutet, wenn Sie immer wieder dasselbe auf die gleiche Weise tun, während Sie den gleichen äußeren Bedingungen ausgesetzt sind, bleibt auch das Ergebnis unverändert.

„In der Versicherungsbranche habe ich herausgefunden, dass die Wahrscheinlichkeit bei 1:56 liegt. Das bedeutet, wenn ich auf die Straße gehe und eine unangenehme Frage stelle: 'Möchten Sie eine Lebensversicherung kaufen?', wird nur einer von 56 antworten: 'Ja'! Das zeigt, dass ich, wenn ich diese Frage 168 Mal stelle, täglich 3 Verträge verkaufen kann und zu den besten 5 % der Versicherungsvertreter gehöre!

Wenn Sie an der Straßenecke stehen und jeden Passanten fragen: 'Möchten Sie meinem geschäftlichen Netzwerk beitreten?', wird das Gesetz der Wahrscheinlichkeit ein Ergebnis bringen: 1 von 100 wird mit 'Ja' antworten. Das Gesetz der Wahrscheinlichkeit funktioniert immer.

Als Alan ein Kind war, verkaufte er Schwämme für 20 Cent das Stück. Seine Verteilung der Wahrscheinlichkeiten sah so aus:

10/7/4/2.

Von allen 10 Türen, an die er zwischen 16 und 18 Uhr klopfte, öffnete nur 7 Personen. Nur 4 von ihnen hörten ihm zu, und letztendlich kauften nur zwei das Produkt. Wenn er in zwei Stunden an 60 Türen klopfte, verkaufte er 12 Schwämme für 2,40 $, was damals viel Geld war, insbesondere für einen 11-jährigen Jungen. Das Gesetz der Verteilung der Wahrscheinlichkeiten war ihm bekannt, sodass ihn die drei, die nicht öffneten, oder die, die ihm nicht zuhören konnten, nicht frustrierten, und selbst die, die sein Produkt nicht kauften, interessierten ihn nicht. Er wusste, dass er 40 Cent verdienen würde, wenn er an 10 Türen klopfte. Das bedeutet, dass er bereits 4 Cent bekam, unabhängig davon, was danach passierte!

Das war für mich ein starker Antrieb — ich musste nur an 10 beliebige Türen klopfen und meine 40 Cent erhalten! Der gesamte Erfolg hing nur davon ab, wie schnell ich an diesen Türen klopfen konnte.

Halten Sie Ihre Ergebnisse fest und berechnen Sie die durchschnittliche Anzahl.

Eine weitere Geschichte aus dem BuchMein persönlicher 9$ Spiel-Pokerautomaten

Als ich Teenager war, verdiente ich mir abends etwas Geld, indem ich Produkte verkaufte.
Hausbedarf: Töpfe, Pfannen, Bettwäsche und Decken, in
der Regel arbeite ich nach Empfehlungen. Mein Erfolgsverhältnis
betrug:

5:3:2:1

Von fünf empfohlenen Kunden, die mich anriefen, vereinbarten drei einen Termin mit mir. Ich wusste jedoch, dass ich nur zwei von ihnen meine Produkte vorstellen konnte, da der dritte Kunde aus den unterschiedlichsten Gründen entweder nicht erschien oder den Termin absagte. Von den verbleibenden zwei potenziellen Kunden, die bereit waren, zuzuhören und meine Waren zu sehen, kaufte letztlich nur einer. Für jeden verkauften Artikel verdiente ich 45 $. Somit ergab sich aus den fünf Anrufen eines Abends ein Ergebnis von insgesamt 45 $, was bedeutet, dass jeder meiner Anrufe mir einen Gewinn von 9 $ einbrachte.
Das bedeutet auch, dass jede positive telefonische Rückmeldung einem Verdienst von 15 $ entspricht, unabhängig davon, ob sie bei mir einen Kauf tätigen oder nicht, ob sie zum vereinbarten Termin erscheinen oder nicht, und unabhängig davon, was sie mir am
Telefon gesagt haben! Wow! Das war einfach fantastisch!

Auf einem großen Blatt Papier habe ich die große Zahl 9 $ gemalt und an die Wand neben meinem Telefon gehängt. Von jeder Person, die meinen Anruf entgegen nahm, erhielt ich 9 $. Für jede positive Rückmeldung zu meinem Angebot und für die Vereinbarung eines Treffens verdiente ich 15 $. Das bedeutete, dass ich die Kontrolle über meinen Lebensweg vollständig übernommen hatte! Die meisten Menschen, die mit mir in diesem Geschäft tätig waren, unabhängig von ihrem Alter, verfielen in Verzweiflung bei jeder negativen Antwort auf ihre Angebote. Bald wurde ich der beste Verkäufer des Unternehmens im Land.

Mein endgültiges Verhältnis 5:3:2:1 wurde folgendermaßen entschlüsselt:

Telefonanrufe 9,00 $
Vereinbarte Meetings 15,00 $
Produktpräsentation 22,00 $
Produktverkauf 45,00 $

Ich habe niemals nach Menschen gesucht, die mein Produkt kaufen wollten. Mein Hauptziel war es, meine potenziellen Käufer anzurufen.

Das ist der Hauptschlüssel. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, neue Vertriebspartner zu gewinnen – richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf potenzielle Kandidaten, die bereit sind, Ihrer Präsentation zuzuhören.
Das Gesetz der Wahrscheinlichkeit kümmert sich um den Rest.

Das Buch enthält weitere Beispiele, auch in dem Bereich, in dem er reich geworden ist, allein durch das Gesetz der Wahrscheinlichkeitsverteilung. Und tatsächlich funktioniert dieses Gesetz nicht nur im Verkauf; wenn man es leicht anpasst, können wir die Aussage „Intensität ist wichtiger als Gründlichkeit“ ableiten. Wir sollten weniger darauf achten, dass jeder Kunde bei uns etwas kauft, und dabei zu viel Zeit und Mühe investieren. Stattdessen sollten wir die Anzahl der befragten Kunden erhöhen, um so bessere Ergebnisse zu erzielen.

Lassen Sie uns dieses Gesetz in völlig anderen Bereichen anwenden, zum Beispiel beim Englischlernen. Viele Menschen nutzen Englischkurse, in denen der Unterricht dreimal pro Woche stattfindet. Aber das ist nicht intensiv genug; die Person gewöhnt sich schnell vom Englisch ab und hat Schwierigkeiten, sich an die Informationen zu erinnern, die sie vor 2 Tagen gehört hat.

Es ist wesentlich effektiver, jeden Tag Englisch zu üben, zumindest 20 Minuten lang. Sie müssen ständig in dieser Umgebung sein, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie eines Tages besser verstehen. Nehmen Sie ein Hörbuch auf Ihren Player auf (ich empfehle es). http://lingq.com/) oder schauen Sie sich die Videos mit Übersetzung an (http://lingualeo.ru/), aber widmen Sie sich dem täglich. Ich nehme mir jeden Tag Zeit und schaue Disney-Zeichentrickfilme auf Englisch. Zeichentrickfilme sind leichter zu verstehen und alle Dialoge sind klar.

All das ist viel wichtiger als eine tiefgehende Sitzung, zum Beispiel einen „ganzen Tag“ mit dem Englischlernen zu verbringen. Gruppenunterricht ist gründlich und lehrreich, aber er ermöglicht nicht das Eintauchen in die Umgebung, in der das Gehirn lernt, auf Englisch zu denken.

Als ich dieses Gesetz in verschiedenen Bereichen anwendete, funktionierte es überall (Dehnübungen sollten täglich und nicht nur einen Tag lang durchgeführt werden, selbst wenn es gründlich ist, oder Sport sollte jeden zweiten Tag, aber ohne große Pausen gemacht werden), aber im Programmieren hatte ich einige Zweifel: beim Lesen von Artikeln wie Creator Mode, Manager Mode und Ablenkungen für Programmierer niemals zulassen!, war ich etwas verwirrt.

Entwickler arbeiten oft in langen Zeitspannen, die man eher als Gewissenhaftigkeit denn als Intensität bezeichnen könnte. Doch nachdem ich beobachtet habe, wie ich Code schreibe, bin ich zu dem Schluss gekommen, dass Programmierer während einer langen Sitzung oft "künstlich abgelenkt" werden. Sie können auf eine andere Aufgabe wechseln, eine Tasse Kaffee trinken oder über Refactoring nachdenken. All dies geschieht, um die Aufgabe erneut anzugehen und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass beispielsweise ein Fehler gefunden wird. Darüber hinaus arbeiten Programmierer täglich, und wenn sie nicht arbeiten, schreiben sie oft aus Spaß Code, was man ebenfalls als Intensität betrachten kann.

Geben Sie niemals auf, wenn etwas nicht gelingt – versuchen Sie es so oft wie möglich. Nehmen Sie sich eine anspruchsvolle Aufgabe immer wieder vor, und irgendwann werden Sie sicher Erfolg haben. Was die Menschen als Mangel an Inspiration oder kreative Blockade bezeichnen, sehe ich als einen Mangel an Versuchen, etwas zu tun. Wenn man oft mit der Arbeit beginnt, ist die "Wahrscheinlichkeit" hoch, dass irgendwann eine geniale Idee kommt.

Bitte melden Sie mir alle Fehler per Direktnachricht, ich werde sie umgehend beheben!

Quelle: habr.com