Vorwort
Ich denke, viele haben es gelesen .
Wie sie in den Kommentaren zu diesem Artikel schrieben, sind die Statistiken deprimierend. Deshalb möchte ich Ihnen etwas über mich erzählen, um die Statistiken zu korrigieren und einige praktische Tipps zu geben, wie Sie nach dem Hackathon nicht umgehauen werden. Wenn mindestens ein Team nach der Lektüre des Artikels nicht aufgibt, nach dem Hackathon seine coole Idee zu entwickeln, meinen Rat befolgt und ein Unternehmen gründet, kann dieser Artikel als Erfolg gewertet werden :)
Warnung! Dieser Artikel enthält keine technischen Details zur Anwendungsimplementierung. Ich erzähle Ihnen unsere Geschichte (TL;DR) zu Beginn und die nützlichen Tipps, die wir dabei gelernt haben, sind am Ende aufgeführt.
"Erfolgsgeschichte
Mein Name ist Danya, ich habe emovi gegründet – einen Dienst zur Auswahl von Filmen per Emoji, der in den letzten Tagen viral um 600 % gewachsen ist. Mittlerweile hat die Anwendung 50 Downloads und gehört zu den Top 2 im App Store und bei Google Play. Im Team kümmere ich mich um Produktmanagement und Design, zuvor auch um Android-Entwicklung. Ich studiere am MIPT.
Haftungsausschluss: Wir verstehen, dass dies nur der Anfang und keine „Erfolgsgeschichte“ ist. Wir haben die Chance, entweder weiter schnell zu wachsen oder alles zu verlieren. Aber wir nutzten diese Gelegenheit und beschlossen, unsere wahre Geschichte zu erzählen, in der Hoffnung, diejenigen zu inspirieren, die eines Tages ihr eigenes Startup gründen möchten, es aber noch nicht geschafft haben.
Die Reise unseres Teams begann beim finnischen Hackathon Junction, wo es einen Track gab, der Filmdiensten gewidmet war. Das Team von Phystech gewann bei diesem Hackathon; es schaffte mehr, entwickelte sich aber nicht weiter . Damals entwickelten wir ein Konzept: Wir suchten Filme anhand der Emotionen, die sie hervorrufen, mithilfe von Emoticons. Wir glauben, dass die Fülle an Informationen über einen Film – lange Rezensionen, Bewertungen, Schauspielerlisten, Regisseure – nur die Suchzeit verlängert und die Auswahl mehrerer Emojis ziemlich einfach ist. Wenn der ML-Algorithmus, der Emotionen in Filmen ermittelt, gut funktioniert und wir Filme entfernen, die der Nutzer bereits gesehen hat, ist es möglich, in 10 Sekunden einen Film für den Abend zu finden. Doch die Realität sah damals ganz anders aus, und mit so einem Projekt haben wir .
Nach der Niederlage bei Junction musste das Team die Sitzung beenden, dann wollten wir das Projekt weiter entwickeln. Aufgrund der geringeren Konkurrenz im Vergleich zu Websites wurde beschlossen, auf eine mobile Anwendung umzusteigen. Als wir uns an die Arbeit machten, stellte sich heraus, dass nicht jedes Teammitglied bereit ist, seine Freizeit vom Lernen (und für einige von der Arbeit) der Entwicklung eines Projekts zu widmen, das:
- kompliziert
- arbeitsintensiv
- erfordert volle Hingabe
- Es ist keine Tatsache, dass jemand es braucht
- wird so schnell keinen Gewinn machen
Daher waren von uns schon bald nur noch zwei übrig: ich und mein Freund von der Fakultät für Informatik der Higher School of Economics, der beim Backend mitgeholfen hat. Zufälligerweise verlor ich an diesem Punkt meines Lebens das Interesse an wissenschaftlichen Aktivitäten. Deshalb habe ich mich trotz meiner guten Studienleistungen dazu entschieden, in die Wissenschaft zu gehen. Ich hoffte, innerhalb eines Jahres Zeit zu haben, ein neues Projekt zu starten und mich in einer neuen Tätigkeit wiederzufinden. Es ist auch erwähnenswert, dass mir das Problem, dass die Auswahl eines Films auf Kinopoisk lange dauert, schon immer ein Ärgernis war, und ich wollte es lindern, indem ich den Leuten eine neue Möglichkeit zur Auswahl anbiete.
Die Herausforderung bestand darin, einen Algorithmus zur Bestimmung der Emotionen eines Films zu entwickeln und einen Datensatz zu sammeln, auch weil wir keinen professionellen Spezialisten für Datenwissenschaft hatten. Und auch als Entwickler eine praktische und neue UX, aber gleichzeitig eine schöne Benutzeroberfläche zu erstellen. Nachdem ich das Design etwa zehnmal überarbeitet hatte, hatte ich am Ende etwas, das ziemlich bequem war und dank eines angeborenen Sinns für Schönheit sogar gut aussah. Wir begannen, Hintergrundmaterial zu schreiben, eine Datenbank mit Filmen und den benötigten Datensatz zu sammeln und eine Android-Anwendung zu entwickeln. So vergingen Frühling und Sommer, es gab eine Datenbank mit Filmen und APIs, ein MVP einer Android-Anwendung wurde erstellt, ein Datensatz erschien, aber es gab keinen ML-Algorithmus zur Vorhersage von Emotionen.
In diesem Moment geschah das Erwartete: Mein Freund, der im Backend arbeitete, konnte nicht mehr umsonst arbeiten, bekam einen Teilzeitjob bei Yandex und gab das Projekt bald auf. Ich wurde allein gelassen. Alles, was ich in diesen sechs Monaten gemacht habe, war ein Startup und Teilzeit-Nachhilfe. Aber ich ließ ihn nicht im Stich und machte alleine weiter und bot gleichzeitig an, mit verschiedenen DS der Fakultät für Informatik an dem Projekt zu arbeiten, aber niemand hatte die Motivation, kostenlos zu arbeiten.
Im September ging ich zu Phystech.Start, wo ich zwar nicht angenommen wurde, aber dort meine jetzigen Mitgründer kennenlernte. Nachdem ich über das Projekt gesprochen hatte, überzeugte ich die Jungs, sich mir anzuschließen. Vor dem Hackathon Hack.Moscow im Oktober arbeiteten wir also an einem Vollzeitprojekt. Wir haben eine iOS-Version der Anwendung erstellt und den Hauptalgorithmus geschrieben, der NLP verwendet, um Emotionen in Filmen zu bestimmen. An Wir kamen mit einem fertigen Projekt (der Track erlaubte dies, er hieß „Mein Track“) und arbeiteten nur 36 Stunden an der Präsentation. Infolgedessen haben wir gewonnen, gutes Feedback von den Mentoren erhalten und wurden eingeladen im Dezember und waren sehr inspiriert.
Nach dem Hack begann die Arbeit am Produkt rund um die Uhr vor Launchpad. Wir kamen mit einem fertigen Produkt, einer funktionierenden Beta auf Android und einer Alpha von iOS und einem neuen Mitbegründer von der Fakultät für Informatik der Higher School of Economics, der mich durch das Backend ersetzte, da ich nicht konnte Bleiben Sie länger mit der Entwicklung von Android, der Unterstützung, dem Design und dem Nachdenken darüber beschäftigt, was Benutzer sonst noch von dem Produkt erwarten. Bei Launchpad wurden wir im Marketing und Produktmanagement stark verbessert. In einem Monat haben wir alles erledigt, was wir wollten, entlassen und... nichts ist passiert.
Die Anwendung selbst hat nichts gebracht, obwohl es unserer Meinung nach so sein sollte (wir haben lediglich Veröffentlichungen in unseren sozialen Netzwerken, Pikabu und einigen Telegram-Kanälen vorgenommen).
Als die erste Enttäuschung über unser eigenes Missverständnis vorüber war, begannen wir zu analysieren, was schief gelaufen war, aber alles war genau so, wie es sein sollte, denn dann wussten wir nichts über Marketing und PR und das Produkt hatte keine viralen Eigenschaften.
Da es fast kein Geld gab, überlebten wir mit billiger Werbung auf öffentlichen VK-Seiten, wodurch wir um 1 Installationen pro Woche wuchsen. Dies reichte aus, um Produkthypothesen an diesem Publikum zu testen und gleichzeitig nach Investitionen zu suchen, nachdem man durch verschiedene Pitches und Konferenzen den Großteil der Moskauer Risikokapitalbranche kennengelernt hatte. Wir besuchten den Accelerator von HSE Inc, wo wir am Produkt, an der Geschäftsentwicklung und an der Gewinnung von Investitionen arbeiteten, und belegten zusätzlich den Kurs „Wie stellt man ein Produkt her?“ vom Gründer von Prisma und Capture, Alexey Moiseenkov, der uns wirklich zum Verständnis verholfen hat Was macht man als nächstes. Aber die Dinge liefen nicht so gut, wie wir es uns gewünscht hätten: Das Wachstum war gering und unser Data Scientist machte sich an die Arbeit ... wissen Sie, wo?
- Ja, zu Yandex!
- Von wem?
- Produkt.
Wir haben fast einen neuen Bereich im Produktbereich rund um das Thema Video entwickelt und waren an der Gewinnung von Investitionen beteiligt, was uns dabei geholfen hat, ein Verständnis für den Streaming-Markt, das Geschäftsmodell und die Vision zu entwickeln. Ich habe gelernt, dies den Anlegern mit unterschiedlichem Erfolg zu vermitteln, aber ansonsten war keine wirkliche Verbesserung in Sicht. Es gab nur Vertrauen in uns selbst und in unsere Einsicht, dass niemand das Problem der Filmauswahl auf dem russischen Markt für kostenlose Dienste gelöst hatte. Zu diesem Zeitpunkt war das Geld aufgebraucht und wir begannen mit dem Null-Kosten-Marketing, das jedoch nur sehr wenig einbrachte. Es war sehr schwierig, aber der Glaube und die hundertprozentige Konzentration haben mich gerettet. Während des Accelerator haben wir aktiv mit verschiedenen Experten und Investoren kommuniziert und viel Feedback erhalten – nicht immer positiv. Wir danken allen Mitarbeitern von HSE Inc. für ihre Unterstützung in schwierigen Zeiten. Als Gründer verstanden wir die Besonderheiten eines Startups und glaubten, dass noch nichts verloren sei.
Und dann haben wir einen Beitrag auf Pikabu gepostet, der viral ging. Im Grunde bestand die Hauptaufgabe darin, Benutzer zu finden, die unsere Anwendung wirklich brauchten; es stellte sich heraus, dass es sich um die Jungs aus dem „Serialomania“-Thread auf Pikabu handelte. Sie haben die Welle als Erste erwischt, viel geliked und geteilt, uns zum „Hot“ gebracht und dann hatten wir nur noch Probleme
Wir erreichten die Spitze des Play Market und App Store, erhielten 600 Bewertungen, fielen und stiegen und schrieben gleichzeitig Pressemitteilungen für Publikationen und gaben Interviews ... Besonderer Dank geht an die größte Hackathon-Community , bei dem uns Menschen kostenlos bei der Lösung technischer Probleme geholfen haben.
Am Abend hatte sich der Hype gelegt, die Server funktionierten normal und wir wollten gerade nach einem 20-Stunden-Marathon ins Bett gehen, als das Unglaubliche passierte. Dem Administrator der NR Community-Öffentlichkeit gefiel unsere Bewerbung und er verfasste ohne unser Wissen einen kostenlosen Beitrag über uns in seiner Gruppe von 5 Millionen Menschen. Die Server konnten die Auslastung zwar besser bewältigen, dennoch verbrachten wir die meiste Zeit mit der Optimierung.
Aber wie YCombinator sagt: Wenn Ihre Server abstürzen, bedeutet das, dass es ein Erfolg ist (sie nennen Twitter als Beispiel). Ja, es wäre besser, wenn wir im Voraus auf eine solche Belastung vorbereitet wären, aber auf einen solchen Erfolg haben wir uns nach diesem Beitrag nicht vorbereitet.
Im Moment haben wir ein Angebot eines Investors und wir werden uns weiterentwickeln. Unser Hauptziel ist es, das Produkt so zu verfeinern, dass es für die Mehrheit unserer Benutzer geeignet ist.
Kommen wir nun zu den Tipps. Unser Team ist ein großer Anhänger des Überlebensfehlers und glaubt, dass Ratschläge wie „Machen Sie A, B und C“ nicht hilfreich sind. Lassen Sie Business-Coaches darüber sprechen. Peter Thiel schrieb in „Zero to One“: „Anna Karenina beginnt mit den Worten „Alle glücklichen Familien sind gleichermaßen glücklich, alle auf ihre Weise unglücklich“, aber bei Unternehmen ist es genau das Gegenteil.“ Der Weg jedes Unternehmens ist anders und niemand kann Ihnen sagen, wie Sie Ihr Geschäft führen sollen. Aber! Sie können Ihnen genau sagen, was Sie nicht tun sollten. Einige dieser Fehler haben wir selbst gemacht.
Tipps
- Aufgrund des starken Wettbewerbs mit großen Unternehmen benötigt ein B2C-Startup ein qualitativ hochwertiges Produkt, das ohne Erfahrung in der Entwicklung von B2C-Produkten, ohne Menschen, die bereit sind, sich ein Jahr lang kostenlos dafür zu widmen, oder ohne Angel-Investitionen, die Ihnen etwas bringen, äußerst schwierig umzusetzen ist , vor allem Zeit. Es tut uns leid, das sagen zu müssen, aber Angel-Investitionen für B2C in Russland ohne Wachstum oder umfangreiche Erfahrung zu finden, ist fast unmöglich. Wenn Sie also Hypothesen über Möglichkeiten für B2B haben, ist es vorerst besser, B2B in Russland zu betreiben, weil Sie damit die ersten Einnahmen erzielen werden dort früher passieren.
- Wenn Sie sich dennoch dafür entscheiden, B2C ohne Geld zu betreiben, sollte das Problem, das Sie lösen, Ihr eigenes sein. Andernfalls fehlt Ihnen die Kraft und der Wille, es abzuschließen und Ihr Team zu motivieren.
- Wenn Ihr Projekt nach Ihren Pitches (also Präsentationen vor Investoren) eine äußerst schlechte Resonanz erhält, dann gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder Sie sollten wirklich zuhören und einen Schwenk machen, oder der Markt versteht Sie einfach nicht und Sie haben eine gefunden Einsicht, die viele übersehen haben. Es sind diese Dinge, die andere übersehen oder für unwichtig halten, die einigen Startups jedes Jahr zu schnellem Wachstum verhelfen. Es ist klar, dass die Wahrscheinlichkeit für Letzteres weniger als 1 % beträgt, aber denken Sie immer mit Ihrem eigenen Kopf, nachdem Sie allen zugehört haben, und tun Sie, woran Sie glauben, sonst werden Sie nie zu einer solchen Einsicht gelangen.
- Darum ist eine Idee nichts wert, denn wenn sie etwas wert ist, dann werden nur 1 % daran glauben und 1 % von ihnen werden damit anfangen. Die gleiche gute Idee kommt jeden Tag etwa 1000 Menschen zur gleichen Zeit, aber nur einer fängt damit an und bringt sie meistens nicht zu Ende. Scheuen Sie sich daher nicht, allen von Ihrer Idee zu erzählen.
- Alles, was Sie für notwendig erachten, sind Ihre Hypothesen, die durch KPI bestätigt werden müssen. Ihre Zeit muss geplant werden, Sie müssen wissen, was Sie an welchem Tag tun, welche Hypothese Sie in dieser Woche testen, wie Sie wissen, dass Sie sie getestet haben und wie die Frist ist, andernfalls müssen Sie Ich werde mich in ständigem „Tun“ verzetteln. Ihre Antwort auf die Frage „Was haben Sie die ganze Woche gemacht?“ sollte nicht „Ich habe X gemacht“, sondern „Ich habe Y gemacht“ lauten, wobei „habe“ meistens bedeutet, eine Hypothese zu testen.
- In B2C kann das Testen Ihrer Hypothese entweder die Produkte der Wettbewerber und der Markt sein (z. B. gibt es bereits einen Dienst, der das Problem löst, aber Sie können es um ein Vielfaches besser machen) oder Metriken in der Produktanalyse, wie z. B. Amplitude, Firebase, Facebook-Analyse.
- Wenn Sie B2C betreiben, hören Sie weniger auf die Fans der in Russland beliebten CustDev-Methodik, die sie dort einsetzen, wo es notwendig ist und wo nicht. Qualitative Forschung und Gespräche mit Benutzern sind erforderlich, um Erkenntnisse zu gewinnen, können eine Hypothese jedoch nicht statistisch testen, da es sich nicht um quantitative Forschungsmethoden handelt.
- Investieren Sie erst nach einem MVP und dem Testen grundlegender Hypothesen, es sei denn, Sie verfügen natürlich über Startup-Erfahrung in der Vergangenheit. Wenn Sie ein B2C-Startup haben, wird es für Sie ohne Einnahmen sehr schwierig sein, einen Investor in Russland zu finden. Denken Sie also darüber nach, wie Sie entweder die Zahl der Nutzer steigern oder Geld verdienen können.
- Bei einem Startup geht es in erster Linie um die Geschwindigkeit des Wachstums und der Entscheidungsfindung. In der aktuellen Risikorealität Russlands ist eine schnelle Umsetzung eines B2C-Projekts nicht immer möglich, aber tun Sie alles, um schneller voranzukommen. Aus diesem Grund besteht ein Gründerteam normalerweise aus 2-3 Personen, die Vollzeit arbeiten, und ein Team von 10 Freunden, die am Anfang Teilzeit arbeiten, ist ein Fehler, der Sie umbringen wird. Viele Menschen haben auch ein schlechtes Gewissen, weil ein neues Problem entsteht: Es muss einen eigenen Projektmanager geben, der genau das macht und einen Anteil bekommt, nur weil man nicht genügend motivierte Mitgründer finden konnte.
- Kombinieren Sie nicht Arbeit und Startup. Das ist einfach unmöglich und wird dich früher oder später töten. Sie als Unternehmen. Persönlich mag für Sie alles „in Ordnung“ sein, Sie werden bei Yandex eingestellt und Sie erhalten ein hohes Gehalt, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie dort etwas Großes aufbauen können, da Ihr Startup zu langsam voranschreiten wird.
- Lassen Sie sich nicht von allem mitreißen. Eine hundertprozentige Konzentration ist Ihnen sehr wichtig, ohne die Sie dreimal pro Woche wechseln (den Kurs ändern). Sie müssen eine Strategie haben und wissen, was zu tun ist und wohin Sie wollen. Wenn Sie nicht darüber verfügen, analysieren Sie zunächst Ihre Konkurrenten und deren Position auf dem Markt. Beantworten Sie die Frage „Warum hat X nicht getan, was ich tun wollte?“, bevor Sie etwas programmieren. Manchmal lautet die Antwort vielleicht: „Sie betrachteten es als nicht prioritär und haben sich geirrt“, aber es muss eine Antwort geben.
- Arbeiten Sie nicht ohne Qualitätsmetriken (hier geht es mehr um ML). Wenn nicht klar ist, was und wie verbessert werden muss, wenn nicht klar ist, was jetzt gut und was schlecht ist, kann man nicht weitermachen.
Das ist alles. Wenn Sie nicht mindestens diese 11 Fehler machen, wird Ihr Startup definitiv schneller vorankommen, und die Wachstumsrate ist der wichtigste Maßstab eines jeden Startups.
Material
Als Studienmaterial möchte ich einen hervorragenden Kurs von Alexey Moiseenkov, dem Gründer von Prisma, empfehlen, von dem wir viel gelernt haben.
Er erklärt Ihnen, woraus ein IT-Unternehmen besteht, wie man Rollen verteilt, nach Gründern sucht und ein Produkt herstellt. Dies ist nur eine Anleitung „Wie man ein Startup von Grund auf aufbaut.“ Aber den Kurs ohne Übung anzusehen, ist nutzlos. Wir haben es uns in einer Videoversion angesehen und es persönlich gemacht, während wir gleichzeitig geübt haben.
Jeder Startup sollte YCombinator kennen – den besten Beschleuniger der Welt, der Gründerteams wie Airbnb, Twitch, Reddit und Dropbox hervorgebracht hat. Ihr Kurs zur Gründung eines Startups, der an der Stanford University unterrichtet wird, ist auch auf YouTube verfügbar.
Ich kann auch das Buch von Peter Thiel, dem Gründer von PayPal und ersten Investor bei Facebook, wärmstens empfehlen.
Was machen wir überhaupt?
Wir erstellen eine mobile Anwendung, die mithilfe von Emoticons nach Filmen sucht und personalisierte Empfehlungen basierend auf Filmbewertungen gibt. Auch in unserer Anwendung finden Sie heraus, in welchem Online-Kino Sie einen bestimmten Film ansehen können, und Nutzerbewertungen werden bei der emotionalen Suche berücksichtigt. Glauben Sie uns, die Emotionen wurden nicht manuell platziert, wir haben sehr lange daran gearbeitet :)
Mehr über uns erfahren Sie unter .
Und wer herunterladen möchte, ist herzlich willkommen.
Ein kleiner Einblick und Fazit
Am Ende des Artikels möchte ich Ihnen dringend empfehlen, Ihre Projekte nach Hackathons nicht aufzugeben. Wenn Sie ein Produkt herstellen können, das die Menschen brauchen, werden Sie nie zu spät zur Arbeit kommen, weil Sie um ein Vielfaches besser und effizienter arbeiten als Menschen, die noch nie ein Startup gegründet haben. Am Ende hängt alles von Ihren Ambitionen und Zielen im Leben ab.
Und ich möchte mit dem Satz enden, den Steve Jobs zu John Sculley (damals CEO von Coca-Cola) sagte, als er ihn einlud, bei Apple zu arbeiten:
„Willst du für den Rest deines Lebens Zuckerwasser verkaufen oder willst du die Welt verändern?“
In den kommenden Monaten werden wir unser Team erweitern. Wenn Sie also an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert sind, senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihre Motivation an [E-Mail geschützt] .
Source: habr.com