Heute erzähle ich Ihnen, wie Sie ein Startup auf den Einstieg bei Product Hunt vorbereiten, welche Schritte vorher unternommen werden sollten und wie Sie am Tag und nach der Veröffentlichung Interesse am Projekt wecken.
Einführung
Seit ein paar Jahren lebe ich in den USA und arbeite zu englischsprachigen (und nicht nur) Ressourcen. Heute werde ich es dir sagen
Heute werde ich meine Erfahrungen mit der Gewinnung internationaler Nutzer für IT-Startups mit minimalen Investitionen teilen. Hierfür eignen sich vor allem Content-Marketing-Tools. Viele davon sind kostenlos oder fast kostenlos, können aber gute Ergebnisse bringen.
Hier sollten Sie also Ihr Startup bewerben, wenn Sie internationale Nutzer anziehen möchten.
Die Hacker News-Ressource ist seit langem zu einer der beliebtesten Technologien und Startups in der Nische geworden. Wenn es einem Projekt gelingt, für mindestens ein paar Dutzend Minuten auf seine Hauptseite zu gelangen, kann dies bereits zu einem Anstieg des Datenverkehrs führen – Sie können leicht mehrere hundert Klicks auf die Website erzielen.
Diese Ressource verfügt über einen Abschnitt „HN anzeigen“ – hier können Projektersteller oder normale Benutzer nützliche Links teilen. Es lohnt sich, Ihre Werbung mit dieser Ressource zu beginnen – sie ist kostenlos und bei Erfolg können Sie gute Ergebnisse erzielen. Höchstwahrscheinlich wird es Ihnen nicht gelingen, zur Hauptseite zu gelangen, und das Publikum auf HN ist nicht immer sehr freundlich, aber ein Link zur Website von einer seriösen Quelle wird auf jeden Fall nicht überflüssig sein.
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Zwei Ressourcen arbeiten an einem ähnlichen Modell. Dabei handelt es sich um Verzeichnisse mit Beschreibungen von Startups. Gegen eine Gebühr wird die Projektbeschreibung in die Auflistung aufgenommen, umgeht die allgemeine Warteschlange (die sich langsam bewegt), kann auf der Hauptseite angeheftet werden, und diese Dienste enthalten auch einen Link zum Projekt in ihren Mailings.
Der Preis für Betapage, als ich es das letzte Mal benutzte, war:
- Ein Tag auf der Hauptseite: 28 $
- Zwei Tage: 48 $
- Drei Tage: 68 $
- Vier Tage: 88 $
Die Aufnahme in den Newsletter kostet zusätzlich 30 US-Dollar, daher lohnt es sich, diesen Betrag zum Endpreis hinzuzurechnen. Unsere Erfahrung mit der Verwendung von kostenpflichtigen Einträgen auf dieser Website kann nicht als erfolgreich bezeichnet werden – ein Tag auf der Hauptseite plus Newsletter hat uns nicht einmal Hunderte registrierte Benutzer beschert.
Die Kosten für die Veröffentlichung auf Betalist sind höher – 129 US-Dollar, es besteht jedoch auch die Möglichkeit einer kostenlosen Veröffentlichung. Im letzteren Fall müssen Sie etwa einen Monat auf die Vermittlung warten, aber wenn Sie Geld sparen möchten, ist dies durchaus eine Option. Beim letzten Projekt haben wir diese Option gewählt und nur 452 Benutzer empfangen, wobei es am Tag der Ankündigung zu einem Anstieg kam.
Im Allgemeinen fielen die Hauptkosten auf Betapage und Betalist, und in unserem Fall waren sie nur im zweiten Fall zumindest teilweise gerechtfertigt.
Internationales Content-Marketing
Da wir nicht nur Nutzer aus englischsprachigen Ländern anlocken wollten, beschlossen wir, in diese Richtung zu experimentieren. Wir hatten bereits mehrere gute Artikel auf Englisch sowie Beschreibungen zu Betalist und Product Hunt.
Mit Upwork haben wir spanischsprachige Redakteure gefunden, die uns nicht nur bei der Übersetzung geholfen haben, sondern uns auch beraten haben, wo und wie wir Links zu veröffentlichten Materialien teilen können. Es muss gesagt werden, dass die Kosten für die Übersetzung eines Blogbeitrags vom Englischen ins Spanische normalerweise nicht mehr als 10 US-Dollar betragen.
Aus diesem Grund haben wir zwei Hauptressourcen für das „Seeding“ von Inhalten ausgewählt:
- – eine beliebte Aggregator-Site in Lateinamerika, ähnlich wie Reddit, mit mehr als 21 Millionen Besuchern.
- – 9.5 Millionen Besucher.
Darüber hinaus haben wir unabhängig voneinander eine Reihe von Abschnitten auf Reddit ausgewählt, in denen Einwohner spanischsprachiger Länder in Lateinamerika kommunizieren:
- – Abschnitt zum Englischlernen;
- — allgemeiner thematischer Subreddit in spanischer Sprache, 14,3 Tausend Benutzer;
- – 92 Abonnenten;
- – Sektion Venezuela, 34,5 Tausend Abonnenten;
- — 13,8 Tausend Abonnenten;
- — 48 Benutzer.
Das Ergebnis übertraf alle unsere kühnsten Erwartungen – wir erhielten nicht nur Registrierungen und Kommentare auf Reddit und Likes auf Meneame, sondern das Projekt wurde auch von lateinamerikanischen Journalisten und Bloggern wahrgenommen. Insbesondere nach einer Rezension der beliebten argentinischen IT-Ressource „Wwhat's New“ kamen innerhalb weniger Tage mehrere tausend Menschen zu uns.
Aber das wichtigste Ereignis war natürlich die Platzierung bei Product Hunt.
Produktsuche: Startup-Leitfaden
Im Internet gibt es viele Anleitungen und Geschichten darüber, wie man Product Hunt am besten einführt, daher werde ich nicht zu viel schreiben, sondern mich nur auf die Hauptpunkte konzentrieren.
Zunächst sollten Sie lesen vom PH-Team selbst. Hier sind die drei Hauptpunkte des Dokuments:
- Sie müssen keinen Jäger suchen, der das Produkt veröffentlicht. Jetzt macht das weniger Sinn – früher wurden Abonnenten eines beliebten Benutzers E-Mail-Benachrichtigungen über von ihm veröffentlichte Produkte gesendet, aber jetzt ist dies nicht mehr der Fall.
- Sie können direkt auf den Produktbeitrag statt auf die PH-Homepage verlinken. Der städtischen Legende zufolge verhängt PH Geldbußen gegen Projekte, über die von Benutzern abgestimmt wird, die zur direkten URL gehen, anstatt sie über die Startseite zu finden. Es ist nicht wahr.
- Man kann nicht nach Likes fragen – dafür wird man bestraft. Daher müssen alle dem Start gewidmeten Mitteilungen eine klare Botschaft enthalten: „Wir haben auf PH veröffentlicht, hier ist der Link, kommen Sie herein, kommentieren Sie, stellen Sie Fragen!“
Das sind die Punkte, die vielen Menschen noch nicht bekannt sind. Es gibt noch ein paar weitere Punkte, die es zu beachten gilt.
- Es ist besser, Hunter zu finden. Dies ist eher ein Image-Moment. Wenn diese Person in ihren sozialen Netzwerken einen Link zu Ihrem Beitrag auf PH veröffentlicht, ist das ein Pluspunkt. Aber wenn ein solcher Charakter schon lange nicht mehr gesucht wird, dann kann man damit auskommen.
- Der Start auf PH ist ein 24-Stunden-Job. Der Countdown für den neuen Tag beginnt um 00:00 Uhr US-Westküstenzeit. Sie müssen 24 Stunden online sein, um zeitnah auf Kommentare antworten zu können.
- Nach 24 Stunden müssen Sie auch arbeiten. Die Aufnahme in die Liste der Top-Produkte des Tages ist ein Bonus – Sie werden auch im Newsletter erwähnt, aber wenn dies nicht möglich war, gibt es andere Möglichkeiten, PH weiter zu nutzen. Auf der Website besteht beispielsweise die Möglichkeit, Fragen zu stellen, deren Antworten Empfehlungen für eine bestimmte Software sein können. Wenn Sie in eine solche Auswahl geraten, erhalten Sie mehr Verkehr.
Am Ende haben wir es nicht in die Liste der Top-5-Projekte geschafft, aber die Nutzer haben mindestens eine weitere Woche lang für uns gestimmt – so konnten wir auf der Hauptseite bleiben, da dort täglich etwa 10-15 Produkte angezeigt werden . Je mehr Tage seit unserem Start vergingen, desto weiter mussten wir scrollen, um das Produkt zu finden. Dies beeinträchtigte jedoch nicht die Übergänge zur Website.
Das Hauptgeheimnis eines so langfristigen Praktikums besteht darin, dass Sie das Interesse daran aufrechterhalten müssen. Dies bedeutet, dass Sie Artikel vorbereiten und regelmäßig veröffentlichen, in denen ein Link zu Ihrem Eintrag erwähnt wird, Newsletter versenden usw.
Beispiel: ein Projekt-Blogbeitrag, der einen Link zur Produktseite auf PH erfordert und über ein integriertes Badge mit einem Likes-Zähler verfügt.
Abschluss
Die im Material beschriebenen Aktivitäten haben uns etwa 200 US-Dollar gekostet und es dauerte ein paar Wochen, sie vorzubereiten und umzusetzen. Infolgedessen erhielten wir Tausende von Zugriffen auf die Website und Hunderte von Registrierungen. Sie können diese Techniken für Ihre Startups kopieren. Ich bin sicher, dass Ihnen das dabei helfen wird, Ihre ersten internationalen Benutzer zu gewinnen.
Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie mir, ich beantworte sie gerne.
Source: habr.com