Diskussion über digitale Zwillinge und Simulationsmodellierung mit dem Gründer eines Beratungsunternehmens

NFP-Gründer Sergei Lozhkin erzählte mir, was Simulationsmodellierung und digitale Zwillinge sind, warum unsere Entwickler in Europa günstig und cool sind und warum Russland einen hohen Grad an Digitalisierung hat.

Kommen Sie vorbei, wenn Sie herausfinden möchten, wie es funktioniert, wer den Digital Twin in Russland braucht, wie viel das Projekt kostet und wie man es erlernt.

Ein digitaler Zwilling ist eine exakte virtuelle Kopie eines realen Objekts oder Prozesses. Sie werden seit langem weltweit aktiv eingesetzt, um Geld zu sparen und die Sicherheit zu erhöhen. Auch Russland beginnt endlich, sich in diese Richtung zu bewegen, und umso erfreulicher ist es, dass wir auch auf dem ausländischen Markt coole Unternehmen haben, die gelistet sind.

Sehen Sie sich die vollständige Version des Interviews (etwas mehr als eine Stunde) auf meinem YouTube-Kanal an, alles ist sehr lebendig und interessant und im ersten Kommentar gibt es Zeitcodes.

Hier gebe ich in sehr komprimierter Form einige Punkte wieder, kreativ aufbereitet für das gedruckte Format.

Farya:
— Seit wann gibt es den Bereich „Simulationsmodellierung“ in Ihrem Unternehmen und warum haben Sie sich dafür entschieden?

Sergey:
— Im Jahr 2016 hatten wir einen Mitarbeiter, der wusste, was Anylogic ist. Er sagte, das Thema sei cool, lass es uns machen. Und wir begannen, ohne überhaupt zu wissen, was es war. Wir begannen dort zu investieren, Menschen auszubilden und nach Leads zu suchen. Und dann gab dieser Mensch auf... Und da wir bereits einiges gegraben hatten, beschlossen wir, weiterzumachen.

- Nun, sehen Sie, es ist etwas Neues aufgetaucht, das entwickelt werden muss, aber Sie haben vollkommen verstanden, dass der größte Teil des Marktes „staatliches Trockenland“ mit der entsprechenden Mentalität und zusammenbrechenden Fabriken ist, die irgendwie modelliert werden müssen. Haben Sie wirklich an diese Technologie geglaubt oder haben Sie sich einfach für etwas Trendiges entschieden?

— Ich würde nicht sagen, dass es damals in Mode war, die Idee dort war sehr interessant. Meiner Meinung nach erwarten uns in allen Bereichen digitale Experimente an Modellen, dorthin müssen wir auf jeden Fall gehen. Amerikaner zum Beispiel simulieren ganze militärische Schlachten, platzieren Panzer, Flugzeuge, Infanterie und beobachten den Ausgang der Schlacht.

Nun, das ist im militärischen Bereich. Auch im zivilen Amerika ist Europa seit langem Vorbild. China strebt eine sprunghafte Vorbildfunktion an. Beispielsweise nutzte das deutsche Unternehmen SimPlan Anylogic, um den Betrieb eines Airbus-Flugzeugs zu simulieren, Mercedes nutzt es aktiv und jedes große Unternehmen spielt mit Modellen. Wir haben Spitzenunternehmen, die das tun. Sowohl die Wirtschaft als auch die Regierung, für die die digitale Transformation mittlerweile übrigens eines der Hauptthemen ist.

- Nun, wir wissen, wie es geht...

- Wir wissen... aber sie müssen ein Ergebnis liefern. Es ist unmöglich, die ganze Zeit nur darüber zu reden, ich werde bald anfangen zu fragen. Sie müssen also etwas tun.

— Wer sind Ihre Kunden?

— Dabei handelt es sich meist um große Unternehmen. Konventionell sind die TOP 1000 unsere Zielkunden. Dabei handelt es sich überwiegend um Gewerbebetriebe und Gewerbebetriebe mit staatlicher Beteiligung. Zu den Kunden zählen strategische Unternehmen aus der Energie-, Gasproduktions- und Lufttransportbranche.

— Was interessiert sie am Modellieren?

„Sie sind daran interessiert, Prozesse zu simulieren, deren Experimente teuer sind. Nun, es gibt zum Beispiel einen Schmelzofen von der Größe eines Hauses, und jeder Fehler bei der Änderung eines technischen Prozesses, der in den 60er Jahren in Stein gemeißelt war, kann sehr teuer sein. Obwohl die Effizienz des Prozesses gesteigert werden kann, werden daher keine Experimente durchgeführt.
In diesem Fall können Sie einen „digitalen Zwilling“ erstellen, der die Prozesse im Ofen und allen Geräten – Lagerhallen, Kräne usw. – berücksichtigt. und das Ganze simulieren. Sehen Sie sich zum Beispiel an, was passiert, wenn wir die Temperatur im Ofen nicht senken.

— Wie unterscheidet sich ein digitaler Zwilling von der Simulationsmodellierung?

— Simulationsmodellierung ist der Prozess der Erstellung und Arbeit mit einem digitalen Zwilling, d. h. mit einer virtuellen Kopie eines physischen Objekts oder Prozesses. Dies kann ein Geschäftsprozess sein, zum Beispiel Anrufweiterleitung, Bahntransport, Autos, alles, was mit Logistik zu tun hat usw.

Generell ist ein digitaler Zwilling ein Hype-Thema, an dem sich vieles anpassen lässt. Dies könnte ein Modell einer Art Eisen sein, oder man könnte die Implementierung von 1C als digitalen Zwilling der Buchhaltung bezeichnen. Wir beschränken dieses Konzept auf alle physikalischen Prozesse.

— Warum ist Simulationsmodellierung Ihrer Meinung nach ein Hype-Thema? Von digitalen Zwillingen höre ich fast nie. Als ich außerdem auf hh nach offenen Stellen für Anylogic suchte, die Sie nutzen, gab es nur wenige davon und mehr als die Hälfte stand mit Ihnen in Verbindung.

— Im Frühjahr waren wir in München auf einer Konferenz zum Thema Simulationsmodellierung, haben Unternehmen kennengelernt, die dies tun, und ich kann sagen, dass Russland in dieser Hinsicht im Rückstand ist. In den Bundesstaaten gibt es einen großen Markt für Simulationsmodellierung, wo alles simuliert wird. Und in Europa zum Beispiel kann man ohne Modellierung keine Infrastruktureinrichtungen bauen; sie haben sogar das Volkswagen-Werk modelliert, das wir in Kaluga haben.

Selbst wenn wir Anylogic nehmen, eine russische Software zur Simulationsmodellierung, die auf der ganzen Welt aktiv eingesetzt wird, beträgt der Nutzungsumfang dieses Produkts in Russland ihren Angaben zufolge weniger als 10 %. Das heißt, unsere Modellierung steckt tatsächlich noch in den Kinderschuhen. Und jetzt haben wir immer mehr bewusste Anfragen von Kunden.

— Wenn Sie mit Ihren Ideen zu Unternehmen kommen, stoßen Sie oft auf Widerstand?

- Oft. Besonders in Unternehmen, in denen die Leute der „alten Schule“ an ihren Jobs festhalten und sagen, dass „dieses Ding“ ihnen keine Effizienzsteigerungen ermöglichen wird. Es kommt sogar vor, dass das Management es will, aber wir müssen auf einer niedrigeren Ebene arbeiten, mit Vorarbeitern, Disponenten, und es gibt auch Widerstand von ihrer Seite.

Mittlerweile zeichnet sich jedoch ein Trend zur Veränderung ab, der immer deutlicher zu spüren ist. Die „Alten“ gehen, die Neuen kommen, die denken schon anders. Darüber hinaus wird, wie gesagt, inzwischen fast jeder in die digitale Transformation gedrängt, es werden Schulungen angeboten und selbst in Unternehmen im Outback trifft man zunehmend auf Fortgeschrittene. Es kommt vor, dass Moskauer auf Geschäftsreisen dorthin geschickt werden und dort alles entwickeln.

— Spüren Sie einen Personalmangel?

— Es kommt auf die Situation an, wir sind eine Designorganisation. Wenn es viele Projekte gibt, ist Hunger zu verspüren, da der Entwickler mehrere Monate lang geschult werden muss. Nun würde ich nicht sagen, dass es einen Hunger gibt, wir rekrutieren etwa eine Person pro Monat, da die Anzahl der Projekte zunimmt, aber es gibt diesbezüglich kein großes Rennen.

- Wie viel bezahlst du?

— Ein Junior kann etwa 50 Rubel verdienen. Im Allgemeinen haben wir ziemlich normale Tarife. Normale Gehälter beginnen bei 80 und reichen bis zur Obergrenze. Wenn jemand von Kunden geliebt wird und sich gut entwickelt, kann er schnell ein gutes Gehalt von 120 verdienen.

— Das heißt, eine Person hat mehrere Jahre programmiert, Java studiert, ist zu Ihnen gekommen und hat Aussicht, 200 zu erreichen.

- Ja.

— (bedeutungsvoller Blick in die Kamera)

— Mir ist aufgefallen, dass Sie auf YouTube einen Teil des Videos auf Englisch haben. Dann finde ich einen Artikel, dass Sie den britischen Markt betreten. Warum?

— Wir haben wirklich vor, in den britischen Markt einzusteigen. Unser Ziel ist es, dass die Hälfte des Umsatzes im Ausland erzielt wird. Ich möchte auf der ganzen Welt arbeiten. Mittlerweile haben wir einige solcher Projekte, aber wir möchten, dass dies fortlaufend geschieht.

— Gibt es für Sie in Europa Perspektiven und Interesse?

- Hängt davon ab, was wir anbieten. Beispielsweise führen wir derzeit Schulungen zum Thema Simulationsmodellierung und RPA für Europa durch und es werden Gruppen von 20–30 Personen rekrutiert, die dann mit uns Kontakt aufnehmen möchten.

— Mir gefiel auch der Artikel, dass es dort weniger Kontrollen, bessere Rechts- und Justizsysteme und die Kosten für Entwickler sehr hoch seien. Verstehe ich richtig, dass die Entwickler hier sitzen und im Ausland arbeiten werden?

— Ja, nun ja, das ist ein Klassiker des Genres.

— Es ist einfach nicht das erste Mal, dass mir auffällt, dass wir neue Unternehmen haben, die Hype-Geschäfte machen, die im Ausland sehr beliebt sind, in Russland aber noch nicht an Dynamik gewonnen haben. Dementsprechend fangen sie an, Projekte für den ausländischen Markt zu entwickeln, und ich bin irgendwie beleidigt für unsere Entwickler, denn sie sind in Wirklichkeit billige Arbeitskräfte mit einem Gehirn, das sehr gut ausgenutzt und coole Projekte im Ausland verkauft werden kann.

— Ich stimme nicht ganz zu, dass es sich hierbei um Ausbeutung handelt, da ein solcher Entwickler sehr gute Prämien erhält. Ja, er wird nicht das gleiche Einkommen erhalten wie eine Person, die im Vereinigten Königreich lebt, aber die Lebenshaltungskosten sind dort höher.

- Nehmen Sie also im Grunde genommen nur zu einem Preis?

— Vergessen Sie nicht, dass wir nicht billiger sind als die Inder. Es stellt sich heraus, dass wir nur das anbieten können, was die Inder nicht können, was wirklich Fachwissen, Ingenieurskunst und alle möglichen komplexen Dinge erfordert, die wir besser können.

— Wie viel kostet Ihr Modell?

- Von einer halben Million Rubel bis unendlich. Wir haben 10 Millionen erreicht.

— Wie viel kann ein 10-Millionen-Modell Ihrem Kunden ersparen?

- Milliarden. Infrastrukturprojekte sind sehr teuer.

— Wie überzeugen Sie Kunden davon, dass es sich für sie lohnt, ein Modell bei Ihnen zu kaufen?

— Für uns ist es am einfachsten, wenn das Unternehmen weiß, warum Simulationsmodellierung notwendig ist, und uns einfach als Ausführende beschäftigt. Eine andere Ebene ist, wenn wir selbst Effizienz bieten können; das ist im Wesentlichen Beratung. In diesem Fall ist die Simulation nur eines der Werkzeuge, etwa RPA, 1C oder einfach eine technische Vorschrift. Hinter dem Tool steht eine Idee, und hinter der Idee steht eine Strategie.

Wenn wir also auf der Ebene der Ideen kommunizieren, können wir zwar irgendwo verkaufen, aber nicht woanders – aus dieser Sicht sind wir noch nicht so ausgereift. Und dann gehen wir in die eine oder andere Branche, denn es ist unmöglich, in allem Experte zu sein.

- Kommen Sie selbst zu ihnen?

„Jetzt kommen sie meistens zu uns.“

Wenn es Ihnen gefallen hat, lade ich Sie ein, es anzusehen Vollversion. Außerdem erfahren Sie, wie digitale Zwillinge entstehen und was sie sind, wie man sie entwickelt und was maschinelles Lernen und Wissenschaft damit zu tun haben.

Schreiben Sie in die Kommentare, was Sie über Simulationsmodellierung und Sergejs Worte denken.

Source: habr.com