Der Gründer von NFP, Sergey Lozhkin, hat mir erklärt, was Simulation Modeling und digitale Zwillinge sind, warum unsere Entwickler in Europa preiswert und großartig sind, und warum in Russland ein hoher Digitalisierungsgrad herrscht.
Kommen Sie vorbei, wenn Sie erfahren möchten, wie das funktioniert, wer in Russland digitale Zwillinge benötigt, wie teuer ein Projekt ist und wie man das lernen kann.
Ein digitaler Zwilling ist eine genaue virtuelle Kopie eines realen Objekts oder Prozesses. Diese werden weltweit schon lange aktiv genutzt, um Kosten zu sparen und die Sicherheit zu erhöhen. Auch Russland beginnt endlich, in diese Richtung voranzugehen, und es ist erfreulich, dass wir großartige Unternehmen haben, die sogar auf dem Auslandmarkt vertreten sind.
Die vollständige Interviewversion (eine Stunde und ein bisschen) finden Sie auf meinem YouTube-Kanal, dort ist alles sehr lebhaft und interessant, und im ersten Kommentar gibt es Zeitmarken.
Hier werde ich einige Punkte in sehr komprimierter Form anführen, kreativ an das Druckformat angepasst.
Farya:
— Wie lange gibt es in Ihrem Unternehmen den Bereich „Simulation Modeling“, und warum haben Sie sich entschieden, sich damit zu beschäftigen?
Sergey:
— Bei uns arbeitete 2016 ein Mitarbeiter, der wusste, was Anylogic ist. Er sagte, das Thema sei interessant, lasst uns das angehen. Und wir fingen an, ohne wirklich zu wissen, was das ist. Wir begannen, dort zu investieren, Leute auszubilden und Leads zu suchen. Und dann kündigte dieser Mensch… Da wir bereits einen gewissen Weg zurückgelegt hatten, beschlossen wir, weiterzumachen.
— Na sieh mal, es gab eine neue Sache, die sich entwickeln musste, und ihr wusstet genau, dass der größte Teil des Marktes die „Staatswirtschaft“ mit dem entsprechenden Mentalitäten und den maroden Fabriken ist, die irgendwie modelliert werden müssen. Glaubt ihr wirklich an diese Technologie oder habt ihr einfach beschlossen, euch mit etwas Modischem zu beschäftigen?
— Ich würde nicht sagen, dass es damals modisch war; die Idee ist sehr interessant. Meiner Meinung nach stehen digitale Experimente mit Modellen in allen Bereichen an; da müssen wir auf jeden Fall hingehen. Die Amerikaner beispielsweise modellieren ganze Militärschlachten, platzieren Panzer, Flugzeuge und Infanterie und sehen sich das Ergebnis der Schlacht an.
Das betrifft hauptsächlich den militärischen Bereich. In der zivilen Wirtschaft modellieren Amerika und Europa schon seit langem. China strebt nach Modellierung mit riesigen Schritten. Zum Beispiel hat das deutsche Unternehmen SimPlan mit Anylogic die Funktionsweise des Airbus-Flugzeugs modelliert. Mercedes nutzt dies aktiv, und jede große Firma experimentiert mit Modellen. Auch bei uns gibt es führende Unternehmen, die das tun. Sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor, für die digitale Transformation übrigens eines der aktuellen Hauptthemen ist.
— Nun, wir wissen, wie das abläuft…
— Wir wissen es… aber sie müssen irgendein Ergebnis liefern. Es ist unmöglich, ständig nur darüber zu reden, bald werde ich schließlich nachfragen. Also müssen sie etwas unternehmen.
— Wer sind Ihre Kunden?
— Das sind vor allem große Unternehmen. Sagen wir mal, die TOP-1000 sind unsere Zielkunden. Das sind hauptsächlich kommerzielle Unternehmen und solche mit staatlicher Beteiligung. Unter den Kunden finden sich systemrelevante Unternehmen in den Bereichen Energie, Gasförderung und Luftfahrt.
— Was interessiert sie an der Modellierung?
— Sie sind daran interessiert, Prozesse zu modellieren, deren experimentelle Durchführung sehr kostspielig ist. Zum Beispiel gibt es einen Hochofen in der Größe eines Hauses, und jeder Fehler bei der Änderung eines Prozesses, der in den 60er Jahren auf Stein dokumentiert wurde, kann sehr teuer werden. Daher, obwohl die Effizienz des Prozesses gesteigert werden kann, werden keine Experimente gemacht.
In diesem Fall kann ein "digitaler Zwilling" erstellt werden, der die Prozesse im Ofen sowie alle angeschlossenen Systeme berücksichtigt – Lagerhäuser, Krane usw. und all dies modelliert. Zum Beispiel kann man untersuchen, was passiert, wenn wir die Temperatur im Ofen nicht reduzieren.
— Wie unterscheidet sich ein digitaler Zwilling von einer Simulation?
— Simulation ist der Prozess der Erstellung und Arbeit mit einem digitalen Zwilling, d.h. einer virtuellen Kopie eines physischen Objekts oder Prozesses. Das kann ein Geschäftsprozess sein, zum Beispiel die Routing von Anrufen, der Transport von Schienenfahrzeugen, Autos, etwas, das mit Logistik zu tun hat, usw.
Im Grunde genommen ist der digitale Zwilling ein angesagtes Thema, zu dem man viel gestalten kann. Das kann ein Modell eines Bügeleisens sein, aber auch die Einführung von 1C kann man als digitalen Zwilling einer Buchhaltung betrachten. Wir schränken diesen Begriff auf bestimmte physische Prozesse ein.
— Warum denkst du, dass die Simulation ein angesagtes Thema ist? Ich höre praktisch nichts über digitale Zwillinge. Mehr noch, als ich auf hh nach Stellenangeboten für Anylogic suchte, den ihr gerade verwendet, gab es nur wenige, und mehr als die Hälfte war mit euch verbunden.
— Im Frühjahr waren wir in München auf einer Konferenz zum Thema Simulation, haben uns mit Unternehmen bekannt gemacht, die das machen, und ich kann sagen, dass Russland in dieser Hinsicht hinterherhinkt. Der große Markt für Simulation in den USA ist dort alles modelliert. In Europa zum Beispiel kannst du Infrastrukturprojekte nicht ohne Modellierung bauen, sie haben sogar das Volkswagen-Werk modelliert, das wir in Kaluga haben.
Selbst wenn man Anylogic betrachtet – eine russische Software für Simulationsmodellierung, die weltweit aktiv genutzt wird, so beträgt der Anteil der Nutzung dieses Produkts in Russland nach deren Angaben weniger als 10 %. Das bedeutet, dass das Modellieren bei uns im Wesentlichen gerade erst beginnt. Und jetzt haben wir immer mehr bewusste Anfragen von Kunden.
— Treffen Sie oft auf Widerstand, wenn Sie mit Ihren Ideen in Unternehmen kommen?
— Ja, oft. Besonders in Unternehmen, wo die Leute der "alten Schule" an ihren Positionen festhalten und sagen, dass "dieses Zeug" ihnen nicht helfen wird, die Effizienz zu steigern. Es kommt sogar vor, dass das Management es will, aber wir müssen auf der Ebene darunter arbeiten, mit Meistern, Disponenten, und auch von deren Seite gibt es manchmal Widerstand.
Aber jetzt ist ein Trend zur Veränderung erkennbar, und dieser wird immer deutlicher. Die „alten Hasen“ gehen, und die Neuen, die kommen, denken bereits anders. Darüber hinaus, wie ich schon sagte, werden jetzt alle gewissermaßen in die digitale Transformation gedrängt, es finden Schulungen statt, und sogar in den Betrieben in der Provinz sind immer häufiger fortschrittliche Jungs anzutreffen. Manchmal werden Moskauer dorthin geschickt, und sie entwickeln dort alles weiter.
— Fühlen Sie sich im Personalmanagement unter Druck?
— Das hängt von der Situation ab, wir sind schließlich ein Projektunternehmen. Wenn viele Projekte hereinkommen, spürt man den Druck, weil die Entwickler mehrere Monate Vorbereitung benötigen. Momentan würde ich nicht sagen, dass es einen Mangel gibt; wir stellen etwa einen neuen Mitarbeiter pro Monat ein, da die Anzahl der Projekte steigt, aber es gibt keinen großen Wettlauf in dieser Hinsicht.
— Wie viel bezahlen Sie?
— Ein Junior kann etwa 50.000 Rubel verdienen. Unser Lohnniveau ist overall recht standardmäßig. Normale Gehälter beginnen bei 80.000 und können weiter nach oben steigen. Wenn die Kunden jemanden mögen und die Person sich gut entwickelt, kann sie schnell auf ein gutes Gehalt von 120.000 kommen.
— Das heißt, jemand hat ein paar Jahre programmiert, hat Java gelernt, kommt zu Ihnen und hat Perspektiven, bis zu 200.000 zu verdienen.
— Ja.
— (Bedeutungsvoller Blick in die Kamera)
— Ich habe bemerkt, dass Sie auf YouTube einige Videos auf Englisch haben. Später finde ich einen Artikel, dass Sie auf den britischen Markt expandieren. Warum?
— Wir planen tatsächlich, in den britischen Markt einzutreten, mit dem Ziel, dass die Hälfte unseres Umsatzes im Ausland erzielt wird. Wir möchten weltweit tätig sein. Momentan haben wir nur wenige derartigen Projekte, aber wir wünschen uns eine dauerhafte Präsenz.
— Gibt es in Europa Perspektiven und Interesse an Ihnen?
— Das hängt davon ab, was wir anbieten. Zum Beispiel führen wir derzeit Schulungen zu Simulationsmodellierung und RPA für Europa durch, und Gruppen von 20-30 Personen melden sich an, die dann mit uns in Kontakt treten möchten.
— Ich fand es auch interessant, dass es dort weniger Kontrollen gibt, das rechtliche und das gerichtliche System besser sind, aber die Kosten für Entwickler sehr hoch sind. Verstehe ich das richtig, dass die Entwickler hier sitzen, aber im Ausland arbeiten werden?
— Ja, das ist klassisch.
— Ich stelle immer wieder fest, dass neue Unternehmen aufkommen, die ein angesagtes Geschäft betreiben, das im Ausland sehr beliebt ist, aber in Russland noch nicht Fuß gefasst hat. Folglich beginnen sie, Projekte für den internationalen Markt zu entwickeln, und ich bin sogar ein bisschen beleidigt für unsere Entwickler, dass dies im Wesentlichen eine günstige Arbeitskraft mit Gehirn ist, die man hervorragend ausbeuten und coole Projekte im Ausland verkaufen kann.
— Da stimme ich nicht ganz zu, dass es Ausbeutung ist, denn ein solcher Entwickler erhält sehr gute Prämien. Ja, er wird nicht so viel verdienen wie jemand, der im Vereinigten Königreich lebt, aber dort sind auch die Lebenshaltungskosten höher.
— Das heißt, Sie nehmen im Wesentlichen den Preis?
— Man sollte nicht vergessen, dass wir nicht günstiger sind als Inder. Das bedeutet, dass wir nur das anbieten können, was Inder nicht können, wo wirkliche Expertise, Ingenieurwesen und allerlei komplexe Dinge nötig sind, die wir besser machen.
— Wie viel kostet Ihr Modell?
— Von einer halben Million Rubel bis unendlich. Wir haben bis zu 10 Millionen erreicht.
— Wie viel kann das Modell für 10 Millionen Ihrem Kunden sparen?
— Milliarden. Infrastrukturprojekte sind sehr kostspielig.
— Wie überzeugen Sie Kunden davon, dass es sich für sie lohnt, bei Ihnen ein Modell zu kaufen?
— Die einfachste Option für uns ist, wenn das Unternehmen versteht, warum eine Simulation notwendig ist und uns einfach als Ausführende beauftragt. Ein höherer Grad ist, wenn wir selbst die Effizienz vorschlagen können; das ist im Grunde Consulting. In diesem Fall ist die Simulation nur eines der Werkzeuge, wie RPA, 1C oder irgendeine technische Vorschrift. Hinter dem Werkzeug steht eine Idee und hinter der Idee eine Strategie.
Wenn wir also auf Ideenebene kommunizieren, können wir manchmal verkaufen, manchmal jedoch nicht – die Kunden sind diesbezüglich noch nicht so reif. Und hier bewegen wir uns in eine bestimmte Branche, denn es ist unmöglich, in allem ein Experte zu sein.
— Kommen Sie selbst zu ihnen?
— Momentan kommen die meisten zu uns.
Wenn es Ihnen gefallen hat, lade ich Sie ein, die zu sehen. Sie werden auch erfahren, wie digitale Zwillinge erstellt werden und was sie tatsächlich sind, wie man lernt, sie zu entwickeln und welche Rolle maschinelles Lernen und Wissenschaft dabei spielen.
Schreiben Sie in die Kommentare, was Sie über die Simulationmodellierung und die Worte von Sergey denken.
Quelle: habr.com
