Hallo! Unser drittes Buch ist erschienen, und in den Kommentaren zu dem Beitrag haben Sie gefragt, warum ein Verlag überhaupt nötig ist. In unserem Fall ist das besonders relevant, da wir mit Papier arbeiten und ein Vertriebsnetz haben – warum also einen Verlag?
Die Antworten sind auf den ersten Blick recht offensichtlich – nun, das ist nicht unser Geschäft. Aber wenn man tiefer gräbt, kann man viele interessante Dinge erfahren. Ich habe etwas recherchiert und einen Teil von MIF gefunden. Es stellte sich heraus, dass sie bereitwillig Daten und Geschichten darüber teilen, wie sie mit Büchern umgehen. Unsere Startprozesse sind zwar ähnlich (nur dass sie Bücher und wir Spiele haben), aber es gibt Unterschiede.
Deshalb lade ich Sie ein zum Beitrag „Was Sie über den russischen Buchmarkt nicht wussten“. Und ja, es gibt dort ein paar seltsame Dinge.
Eine naive Frage: Was macht ein Verlag?
Er trägt die Risiken, bietet Dienstleistungen für die Buch- und Layoutvorbereitung, Distribution, PR und Marketing an.
Welche Risiken sind das?
Wenn Sie ein Manuskript bei einem Verlag einreichen und es dem Redaktionsteam gefällt, kann der Verlag Ihnen vorschlagen, das Buch nach dem Modell „wir übernehmen die Lizenz, Sie erhalten Tantiemen“ zu veröffentlichen. Das ist die gängige Vorgehensweise. Übrigens liegen die Tantiemen bei 10 % für Printausgaben und erheblich höher für digitale Versionen. Diese berechnen sich aus dem Verkaufspreis des Verlags, also etwa der Hälfte des Ladenpreises. Wenn es zwei Autoren gibt, teilen sich die Tantiemen, aber insgesamt ergibt sich ein Betrag, der leicht über 10 % liegt. Ich habe von Max Kotin gehört, dass es bei anderen Verlagen eine Obergrenze von 15 % gibt, aber ich habe das nie gesehen. Vielleicht waren das die wilden 90er.
Der Verlag investiert in die Vorbereitung des Buches für den Druck (das dauert etwas weniger als ein halbes Jahr), die Druckkosten und die Werbung. Insgesamt summiert sich das auf mehr als eine Million russische Rubel (aber der größte Teil ergibt sich aus der Arbeit). Wenn das Buch nicht erfolgreich ist, verlieren Sie nichts, da Sie weder für den Lektor, noch für den Korrektor, noch für den Preprint oder den Druck der Auflage bezahlt haben. Sie erhalten lediglich eine kleine Tantieme.
Im Moment ist alles wie in der Welt der Printmedien. Nur der Anteil von MIF im Bereich der Sachliteratur ist etwas höher, während die Quote für die Veröffentlichung geringer ist. Ihre ungefähre Einschätzung beträgt 10:1, das heißt, von 10 Büchern bleibt eines für den Nachdruck. Vor kurzem haben sie die Statistiken für das erste und vierte Quartal 2018 veröffentlicht – jedes vierte Buch erhält eine Nachauflage. Dennoch gibt es auch weniger erfolgreiche Perioden.
Unsere genaue Schätzung für das letzte Jahr zeigt, dass 27 % der Spiele für den Nachdruck vorgesehen sind, die Prognose für dieses Jahr liegt bei 34 %.
Was ist ein gutes Buch in Russland?
3.000 verkaufte Bücher pro Jahr — das ist beeindruckend. 10.000 — ein Bestseller (ich erinnere daran, dass ich früher von 20.000 sprach; beide Einschätzungen sind subjektiv und stammen von verschiedenen Experten). Dies bezieht sich auf Printmedien, da der Druck das Hauptformat im Verlagswesen ist. In unserem Fall mit 'Business auf eigene Faust' haben Sie jedoch, die nicht bereit waren, sich auf 1.500 Rubel Mindestlieferung zu beugen, dreimal so viele elektronische Versionen verkauft wie physische. Das ist ein äußerst seltener Fall auf dem Markt.
Bei einem Brettspiel ist die Situation ähnlich, jedoch denken wir in Zyklen. Für uns ist die Verkaufsumschlagshäufigkeit entscheidend und nur in seltenen Fällen das Portfolio. In diesem Jahr planen wir, dass 1000 Spiele innerhalb des ersten Monats nach Produkteinführung verkauft werden (die erfolgt zwei Wochen nach dem Erscheinen der Spiele im ersten Geschäft, da die Spiele bis nach Juschno-Sachalinsk reisen müssen). Früher waren es drei Wochen, jetzt starten speziell Juschno-Sachalinsk, Wladiwostok und Nowosibirsk etwas später. Daher, 1000 Exemplare im ersten Monat der Promotion – das bedeutet einen verstärkten Promotionauftritt, faktisch einen Übergang in die Kategorie A. Die Auflage über ein halbes Jahr ist vergleichbar. Wenn die Auflage in einem halben Jahr nicht verkauft wird und das Spiel nicht zur Erweiterung unserer Produktreihe notwendig ist, stellen wir die Produktion ein. Ein Beispiel für ein Spiel, das wir bei relativ geringen Verkäufen behalten, ist „Projekt Manhattan“ (aber im Moment ist die letzte Auflage abgelaufen, und es gibt noch keine neue).
Die ersten Auflagen erstellen wir für Spiele in einem Umfang von 2.000 bis 5.000 Stück. Für Bücher produziert MIF die erste Auflage im Bereich Business und persönliche Entwicklung in einer Menge von 3.000 bis 5.000 Exemplaren, und etwas mehr (4.000 bis 6.000) im Bereich Kinder- und Elternliteratur. Im Bereich Belletristik sind die Auflagen größer, wo jedoch sehr herausragende Autoren besonders hervorstechen. So kann der erste Druck von Pelevin beispielsweise bis zu 70.000 Exemplare betragen, natürlich mit entsprechendem Budget für die Promotion. Wenn ein Buch sich auf den westlichen Märkten bereits hervorragend verkauft hat und es ernsthafte Erwartungen von Seiten der Netzwerke gibt, kann die erste Auflage von Non-Fiction auch bis zu 10.000 Stück betragen.
Was sind die Buchvorbereitungs- und Layoutdienste?
Das sind Dienstleistungen, die man separat bei Ridero, bei Freelancern oder in Werbeagenturen kaufen kann, die aber im Paket des Verlags enthalten sind. Diese werden qualitativ hochwertiger durchgeführt und sind garantierter, was das Endergebnis betrifft, im Gegensatz zu externen Lösungen (da es keine „Unklarheiten“ an den Schnittstellen gibt).
Editor — er ist wie ein Produktmanager. In unserem Fall achtet er darauf, dass die Logik stimmt («dieses Kapitel hier, das können wir weglassen, hier ist es unklar, und hier sollte noch ein Kapitel hinzugefügt werden, auf Seite 115 bitte eine Tabelle mit Zahlen statt Poesie, oh, nicht so groß, weniger Zahlen bitte») und so weiter. Er ist also die nützlichste Person, wenn Sie nicht wissenschaftlich schreiben. Der Editor sorgt dafür, dass das fertige Buch gut wird. Für die Leser, nicht für Sie. Laut Vertrag gibt es manchmal Missverständnisse mit dem Autor, daher sind in der Basisversion strikte Punkte enthalten, die besagen, dass der Editor ab der dritten Überarbeitungsrunde immer recht hat. Mein Editor beim dritten Mal war Tatjana Rapaport, und es hat wunderbar geklappt. Auch vielen Dank an Olga Switowa, sie hat anscheinend die einzelnen Sätze im Sinne von: „das haben Sie sagen wollen, und das denkt der Leser“ durchgesehen.
Wissenschaftlicher Editor — Also, wenn Sie populärwissenschaftlich schreiben, hat der Major immer ein Ohr für Sie. Genauer gesagt, jemand, der sich in der Materie auskennt. MYTHEN suchen sich selbst Dozenten an Universitäten (normalerweise Doktoren der Wissenschaften) und vereinbaren mit ihnen. Wahrscheinlich kann man auch selbst einen wissenschaftlichen Lektor finden, aber es wird eine Art Garantie geben, dass beide für die Genauigkeit des Textes verantwortlich sind. Hier ist das. Bücher mit wissenschaftlichem Lektor.
Dann Korrektor — er prüft Fehler und korrigiert sie. Mit Lektoren habe ich immer traurige Erfahrungen gemacht, wegen der umgangssprachlichen Ausdrucksweise, die sie einfach aus der Fassung bringt. Außerdem lieben sie es, präzise Begriffe durch Synonyme zu ersetzen (was nach der dritten Durchsicht des Textes nach dem Lektor passiert), wodurch eine süße Note des Wahnsinns in den Text eingeführt wird. Achten Sie auf die Hände des Korrektors. Er kann gefährlich sein. Dennoch hilft der Korrektor oft, eine weitere Perspektive zu gewinnen und sehr komplexe Formulierungen zu klären. Also, wenn der Drang, ihn umzubringen, nachlässt, beginnt man zu verstehen, dass er ein guter Mensch ist. Nett und freundlich. Der Zyklus geschah bei allen dreimal: zuerst sieht man das blutige Chaos der Korrekturen an der Stelle seines Textes, und dann erkennt man, wie sehr man geholfen wurde. Die Korrektoren in diesem Buch sind Nadja Bolotina und Anna Ugryumova. Zwei, weil ich ein böser Geek bin, der jeden bis zur Weißglut treiben kann. Danke. Und entschuldigen Sie die Schlacht um den wirtschaftlichen Begriff „Arsch“.
Cover-Designer — Untergebener des Art Directors (den Sie nicht sehen werden), der das Cover nach Ihren Wünschen gestaltet – wenn alles gutgeht – und es an den Stil des Verlags, die Reihe und die allgemeinen Erwartungen der Kunden anpasst. Unsere Vorgehensweise besteht darin, mit unseren Büchern in Buchläden zu gehen, sie ins Regal zu stellen und dann genau hinzusehen. Hier ist zum Beispiel unsere Elina, die ein Buch über den Verkauf schreiben möchte. Sie hat kürzlich in der "Chitaj-Gorod" psychische Belastungen durch die Unlogik ihrer Auslage erfahren, als sie versucht hat, den Buchentwurf zu platzieren und zwischen einem blauen und einem roten Cover zu wählen. Das hat Darya Kazakova für uns gemacht, und Alexey Bogomolov hat es angenommen – wir haben nicht viel kommuniziert, aber es ging sehr schnell und professionell über die Bühne.
Setzer — das ist einfach ein Setzer. Ich habe auch einen Groll gegen ihn wegen der aus dem Text herausgerissenen Buchstaben „ё“ und der harten Umbauten (stellenweise nicht sehr schön im Sprachgebrauch) in der digitalen Version. Alle Bücher auf dem Tablet sind wie Bücher mit logischer Gliederung, während mein drittes im Hardcover-Stil ist. Vielleicht liegt es daran, dass die Tabellen als Text und nicht als Bilder eingefügt sind. Es war ihm wichtig, die Seiten einzuhalten. Aber insgesamt ist das Layout von MIF ziemlich gut, nach Tschichold mit seinen modernen Anpassungen. Dieses Buch wurde von Jekaterina Matusowskaja erstellt. Unser Kontakt beschränkte sich auf ein Nicken am Ende des Setzens.
Autor*innen-Manager — das ist die Hauptperson im Projekt, die für die Interaktion mit den Autoren verantwortlich ist. Dies ist eine neue Rolle; beim ersten Mal, als wir veröffentlicht haben, gab es das nicht. Der Manager sorgt dafür, dass Sie das Briefing für das Cover ausfüllen, das Buch vor der Veröffentlichung an Ihre Freunde zur Rezension versenden, Ihre Biografie anfragen, für die Überarbeitungen verantwortlich sein und vieles mehr. Außerdem schicke ich alle Bug-Reports an diese wunderbare Person, und danach geschieht die Magie. Insgesamt ist es einfach ein zentraler Ansprechpartner. Anstatt zwei Wochen mit mühsamen Abstimmungen zu verbringen, haben sie einfach ein Meeting organisiert, um zu erfahren, wie bei Ihnen alles läuft. Das ist die beste Person im Projekt. Ich möchte die Gelegenheit nutzen, um Anastasia Dyachenko zu danken.
Illustrationen — Falls Sie Illustrationen für Ihr Buch benötigen, sollten Sie diese am besten zusammen mit dem Manuskript oder später mitbringen. Manchmal werden sie auch intern im Verlag bestellt. In diesem Fall steigt der Einzelhandelspreis, weil die Kosten für die Bilder auf die erste Auflage umgelegt werden müssen, was auch die Druckkosten erhöht. Manchmal sind Bilder im Text notwendig, manchmal bittet der Autor einfach um Abbildungen. Letzteres wird diskutiert. Bei uns gibt es keine Illustrationen. In der Welt der Brettspiele bestellen wir in 99 % der Fälle gute Kunstwerke, denn Bücher werden nach den Buchstaben ausgewählt, während Brettspiele durch die Atmosphäre überzeugen. Daher machen die Kosten für den Künstler und das Management des Prozesses einen großen Teil des Budgets aus. Und wir können es uns leisten, sehr gute Künstler zu engagieren, nicht nur aus Russland. Tatsächlich schaltet sich manchmal, wenn wir einfach im Internet unterwegs sind und Bilder in sozialen Medien sehen, ein Skript ein: „Finde den Künstler und schicke ihn zum Verlag“.
Vorbereitung der Auflage — das ist der Prepress und andere, aber die lassen wir aus, da das normalerweise in die Druckdienstleistung selbst einfließt. Ich habe dort niemanden und nichts gesehen.
UPD: Hier ist noch Warum sich der Verlag um die Legalisierung des Gewinns kümmert. Das bedeutet, dass Sie sich nicht um Selbstständigkeit, ein Einzelunternehmen, eine juristische Person oder Berichterstattung kümmern müssen.
Und da ich schon mit Dank begonnen habe, ein besonderes Dankeschön an den Chefredakteur Renat Shagabutdinov (er ist verantwortlich für das gesamte Konzept), Vera Yozhkina, ohne die es das erste Buch überhaupt nicht gegeben hätte (ich dachte irgendwie, sie hätte MIHF verlassen, aber sie hat eine Beförderung erhalten), und Artem Stepanov (den Leiter der Redaktion, der vor fünf Jahren offen auf alle Fragen geantwortet hat).
Genug der Jammererei. Lassen Sie uns zum Wesentlichen kommen!
Was ist wichtig in der Distribution durch den Verlag?
Sie haben also ein Produkt hergestellt. Es lagert in Kisten in Ihrem Lager. Ein Teil davon können Sie selbst verkaufen, aber in den meisten Fällen haben Sie keine reguläre Einzelhandelspräsenz und müssen es an Geschäfte abgeben. Der Einzelhandel wird Ihnen selbstverständlich Druck machen, da er selbst am Produkt verdienen möchte und nicht bereit ist, den Großteil des Geldes mit Ihnen zu teilen. Wenn Ihr Produkt für alle unverzichtbar ist, können Sie den Einzelhandel unter Druck setzen. Doch häufig ist es umgekehrt, denn Sie wissen selbst, wo Sie Ihr Produkt unterbringen können; es gibt noch Millionen von Alternativen auf dem Markt. Diese fragile Balance bestimmt die gesamte Verhandlungsführung im Einkauf.
Wir haben clever gehandelt und eine vertikale Integration vorgenommen, bei der etwa 40 % unserer Brettspiele (nach Umsatzanteil, weniger als 5 % im Produktportfolio) direkt in unserem Verlag produziert werden. So haben wir die größte Angst des Einzelhandels – ohne Ware dazustehen – umgehend beseitigt. Doch das beliebte Monopoly beispielsweise wird mit einer recht geringen Marge geliefert; sie ist in Geschäften gefragt, und die Menschen würden verwirrt sein, wenn es nicht verfügbar wäre, aber den Großteil des Gewinns erzielen nicht wir.
Professionelle Spieler haben bereits ein gewisses Gleichgewicht erreicht, bei dem die Anteile verteilt sind und alle in der Kette zufrieden sind. Erstens. Zweitens gibt es Vereinbarungen mit dem Einzelhandel, also direkte Lieferverträge, die es ermöglichen, sofort zu liefern. Einen Liefervertrag mit einem kleinen Netzwerk abzuschließen dauert 2 Monate und kostet mindestens 50.000 Rubel (einschließlich der Anwaltszeit), für ein größeres Netzwerk dauert es ein halbes Jahr, und man benötigt eine spezielle Person, die die Bedingungen überwacht (denn dort gibt es normalerweise hohe Strafzahlungen für jede Kleinigkeit). Einen Artikel zu uns und nach Auchan zu bringen, sind zwei völlig verschiedene Paar Schuhe. In unserem Fall, wenn Sie sich ins Bein schießen, entdecken Sie eine Menge Schrot in Ihrem Fuß. Bei einem großen Netzwerk schießen Sie sich mit einer W-54-Granate aus „Davy Crockett“ ins Bein.
Das dritte Merkmal ist, dass die Verlagmanager den Spielern auf dem Markt erklären können, warum sie gerade Ihr Buch kaufen sollten. Aber dazu später mehr. Im allgemeinen gilt: Menschen kaufen spezialisiert Produkte von jemandem, der sich damit auskennt. Das bedeutet, sie kaufen viel. Denn das Wichtigste in diesem Bereich ist Vertrauen in die Prozesse und die Menschen. Dieses Vertrauen wird normalerweise innerhalb von 3-5 Jahren aufgebaut. Ohne diesen Zeitraum ist es einfach nicht möglich, ein vollständiges Volumen zu erreichen.
Diese Erfahrung machen wir besonders intensiv im Umgang mit Deutschen, denn für sie bist du in den ersten 6-8 Jahren einfach nur Lärm. Erst danach beginnen sie, dich wahrzunehmen.
Wie steht es um Promotion und PR, die im Paket enthalten sind?
Wenn Sie aufmerksam gelesen und alles oben Genannte berücksichtigt haben, ist Ihnen sicherlich aufgefallen, dass Sie für das Buch nicht viel Geld verdienen werden. Das heißt, es ist eindeutig kein Einkommen. Und das Geld für die Promotion wird noch geringer sein. Deutlich geringer. Oder das Buch wird zu einem Goldstück im Regal und verkauft sich überhaupt nicht.
Daher bleiben die Methoden des Content-Marketings, SEO, Co-Branding, Guerilla-Marketing, Mediatoren (das nennt man heutzutage Influencer) und klassischer PR. Ein gewisser Teil des Budgets fließt in Performance (wie z.B. Suchmaschinenwerbung), aber die eigentliche Arbeit erfolgt keineswegs dort.
Dank ihres hervorragenden Content-Marketings hat MIF eine riesige Leserschaft in sozialen Medien und in Newsletter-Abonnements. Etwas mehr als eine Million Lesungen pro Monat im Blog, 450.000 Kontakte im Newsletter, 330.000 Abonnenten auf VK, etwa 225.000 auf Instagram und rund 200.000 auf Facebook. Und die Besucher der Website. Das sind die Leute, die über das Buch informiert werden sollten und die die Hälfte des ersten Drucks kaufen sollen. Damit sie, wenn es ihnen gefällt, weiter darüber sprechen und eine Welle auslösen können.
Die zweite Welle geht an die Partner. Ja, bis zu 50 % des ersten Drucks verkauft MIF über ihren eigenen Shop. So etwas kann sonst niemand in Russland. Aber die Zielgruppe ist dennoch recht spezifisch. Und nicht immer bestimmen die Anfangsverkäufe den langfristigen Erfolg. Der vierte Monat ist entscheidend. In diesem Zeitraum zeigt sich, ob das Buch in stationären Geschäften „ Fuß gefasst hat “ oder nicht von den Regalen genommen wird. Für die Geschäfte ist es wichtig, die Einnahmen pro Quadratmeter im Auge zu behalten, also die Warenumschlagshäufigkeit. Wenn etwas nicht stimmt, fliegen Sie mit einem Geräusch von „plopp“ raus.
Öffentlichkeitsarbeit hilft enorm. Sie ist besonders wichtig, wenn das Buch nicht direkt die Zielgruppe von MIF erreicht. Viele der Inhalte sind lifestyle-orientiert und populärwissenschaftlich, sodass Bücher, die vom Mainstream abweichen, oft nicht die gewünschte Wirkung erzielen. Daher setzen wir auf PR. In unserem Fall haben wir viel eigene PR sowie die Unterstützung des Verlags.
Hier ist eine Liste der Veröffentlichungen von „Einfacher Kosmos“ von Katja Lenggold zum Start.Entschuldigen Sie das Thema, aber ausgerechnet bei diesem Buch konnten wir die wesentlichen Punkte, die genau dank des Verlags initiiert wurden, am präzisesten herausarbeiten:
In unserem Fall gab es bei „Geschäfte als Spiele“ mehr Veröffentlichungen, aber dort haben wir von beiden Seiten gearbeitet. Bei „Geschäften für sich“ sind die Veröffentlichungen weniger, aber nicht alle sind erschienen, und Forbes ist bereits vorhanden. Dort haben die Journalisten erwartungsgemäß das Kapitel über die Frage, warum man überhaupt Steuern zahlen sollte, aufgegriffen, wie zuvor alle das Kapitel über „Willkommen, und nicht gehen Sie zum Teufel“ gewählt hatten.
Mediatoren: MIF hat eine Leserschaft, die in der Lage ist, andere zu beeinflussen. Am häufigsten sind das Blogger und bekannte Persönlichkeiten. Sie senden einfach Bücher an diese. So kam ich eines Tages ins Büro und fand ein Paket mit Business-Büchern von ihnen sowie einer Notiz, die besagte, dass mir das gefallen würde. Meine Logik ist einfach – ich rezensiere im Laufe des Jahres nützliche Bücher, und wenn ich etwa 10 erhält, könnte ich auch solche entdecken, die ich sonst nicht gelesen hätte. Für einige Blogger ist es wichtig, das Buch vor der Veröffentlichung zu bekommen und als Erster darüber zu berichten, während es für andere einfach um das Thema ihres Blogs geht und so weiter. Ich kann sagen, dass dieser Teil bei MIF über Jahre hinweg perfektioniert wurde, und sie sind echte Marktführer. Wir beneiden sie sehr und möchten das jetzt auch mit Brettspielen erreichen.
Sie verwenden kaum alternative Methoden. Das liegt normalerweise am Autor. Gerade jetzt sehen Sie eine dieser Methoden in dieser Klassifizierung, und haben bereits mehr als die Hälfte der Nachricht gelesen.
Mit der Performance hatten wir eine katastrophale Niederlage. Der Titel des Buches „Business für sich“ wurde von der Google-Anzeigen-Prüfungs-KI als Werbung für Mikrokreditorganisationen gewertet. Und die sind verboten. Daher wurde es nicht in den Kontext aufgenommen.
Es gibt auch Besonderheiten, wenn der Titel aus 7 Wörtern besteht – komplexe Suchanfragen.
Ihnen steht das gesamte Spektrum an Möglichkeiten unter drei Bedingungen zur Verfügung:
- Sie sind dem Redaktionsrat und dem Promotion-Team sympathisch, das heißt, der Verlag wird in Ihre Werbung investieren.
- Sie gelangen in die Ausstiegsmatrix (zusammen mit Ihnen erscheinen keine Bücher zu demselben Thema oder in derselben Reihe, aber stärkeren Titeln). Diese Ausstiegsmatrix wird natürlich auseinandergehalten. Dies beeinflusst den Zeitraum – es kann ein Monat hinzugefügt werden, damit wir Sie nicht mit einem anderen Buch in diesem Publikum überlappen. Denn der durchschnittliche Leser kann nicht mehr als 2 Bücher pro Monat bewältigen. Unsere Spiele erscheinen seltener, aber auch wir behalten die Ankündigungen im Auge und versuchen, nicht mehr als 1 Kinder- und 1 Erwachsenen-Neuerscheinung aus dem Bereich der Gesellschaftsspiele pro Monat zu veröffentlichen.
- Sie gewähren dem Verlag ein Exklusivrecht auf Verkäufe für die ersten zwei Wochen. In Anbetracht Ihres Kanals mit Blog und Ähnlichem zieht es MIF vor, jedes Buch als Hebel zur Gewinnung von Lesern zu nutzen. Das bedeutet, dass die folgende Transaktion stattfand, als Sie bei ihnen und nicht bei uns während der Exklusivität kauften: Wir haben unser Publikum mit ihnen geteilt. Dafür haben sie mehr Arbeit in die PR gesteckt.
Ein PR-Service kann separat bei einer Agentur erworben werden, aber das wird unrealistisch teuer, da die Agentur keine Quelle für Bücher ist. Sie hat also nicht das nötige Vertrauen. Ein Distributionsservice kann nicht separat gekauft werden, oder es wird teurer als der vernünftige Rahmen. Daher muss man sechs Monate warten und im Verlagswesen bleiben.
Warum sechs Monate?
Weil der Veröffentlichungsprozess linear ist und es kaum Teile gibt, die parallel laufen. Nur das Cover kann während des Korrektorats gestaltet werden. Viele gleichzeitige Projekte, die Kontrolle des Inputs und Outputs in jeder Phase und die Zusammenarbeit mit zahlreichen externen Personen wie dem wissenschaftlichen Herausgeber – und schon sind vier Monate vergangen. Weitere zwei Monate für Prepress und Druck mit Logistik bis zum Lager. Es kann auch schneller gehen, aber dann wird der Prozess zum nächtlichen Arbeiten im Büro. Bei uns sind die Fristen für die Lokalisierung und die Entwicklung ebenso. Bei der Lokalisierung ist die größte Verzögerung die internationale Abstimmung, während es in der Entwicklung die Grafiken und die Planung der Komponenten sind.
Was kann der Autor tun?
Wie ich bereits sagte, beeinflusst der Erfolg eines Buches nicht nur die Qualität der Informationen, den Sprachstil, das Cover und dergleichen, sondern auch, wer der Autor ist und was er bewirken kann. Wenn Sie, wie Batyriev, auf Konferenzen und Seminaren auftreten und zum Beispiel dem Publikum die Hausaufgabe geben, Ihr Buch zu lesen, ergeben sich jedes Mal Hunderte von Verkäufen. Natürlich ist das Drucken profitabel.
Es stellte sich jedoch heraus, dass es noch weitere Faktoren gibt. Erstens, die Distribution liebt Reihen. Genauer gesagt, wenn das erste Buch eines Autors gut verkauft wurde, wird das zweite als ähnlich betrachtet und sofort in größeren Mengen angenommen. Das dritte Buch in einer erfolgreichen Reihe ist bereits ein sehr guter Plan für alle. Gerade ernten wir die Früchte dieses unerwarteten Bonus. Wenn ich von „Reihe“ spreche, beziehe ich mich weniger auf Reihen wie „Die Geheimnisse des Gärtners“ oder „Selbstentwicklung“, sondern eher auf Verknüpfungen von mehreren Büchern eines Autors. Auch die gesamte Reihe hat Einfluss, aber nicht so stark wie direkte Entsprechungen.
Hier sind die Reihen von MIF (bei anderen Verlagen kann die logische Aufteilung anders sein): 
Beachten Sie die Reihe „Mogivlizia“, sie ist eine der wichtigsten.
Zweitens kann der Autor selbst nicht nur über seine sozialen Netzwerke und Freunde Werbung machen. Manchmal ist es auch nötig, das eigene Buch in verschiedenen Geschäften zu rezensieren. Es wirkt merkwürdig, und ich habe das nicht gemacht und plane es nicht, aber es ist ein Beispiel. Völlig ethisch und ansprechend: Die oberste Bewertung stammt genau vom Autor.
„Dies geschieht für das eigene Publikum von Labyrinth. Sie haben eine große Leserschaft, es gibt Menschen, die Bücher ausschließlich dort kaufen. Solche Bewertungen sind für sie immer überzeugend.“
Ray Dalio hat überhaupt Videos auf YouTube über sein Buch gemacht, aber über die englische Version. Das ist fast schon ein Lehrgang.
Es ist wichtig, sich um Preise zu bewerben. Wenn es sich um populärwissenschaftliche Bücher handelt, ist „Aufklärer“ das Hauptziel, da gibt es viel PR. Dort gibt es einen Block für Geisteswissenschaftler und einen Block für Techniker.
Von dem Geschäftlichen hatten wir überhaupt keine Ahnung, aber wir haben den Preis für das "Beste Geschäftsbuch des Jahres" von PWC gewonnen. Es gibt einfach keine anderen und wir haben von diesem Preis fast im Moment des Gewinns erfahren – ich wollte nicht auf Einladung zum Internationalen Wirtschaftsforum fahren, sondern endlich nach Madagaskar gelangen. Seitdem gab es dort Ebola, die Pest, die Expedition in diesem Jahr ist ausgefallen, und ich bin trotzdem nicht hingekommen. Also mussten sie direkt sagen, dass ich auf dem Forum absolut niemandem nütze, aber mir wird der Preis überreicht. Deshalb ist es wichtig, dabei zu sein. Der Preis hat sich als großer Vorteil herausgestellt: das ist sowohl PR als auch ein Geldbetrag. Mehr, als die Tantiemen der letzten drei Jahre. Danach haben die Journalisten aus Astrachan alles durcheinandergebracht und fast mich zum Oligarchen gemacht, aber das ist eine separate, höllische Geschichte, wie ich mich gegen Studentinnen in VKontakte gewehrt habe.
Wohin gelangen die Bücher?
Nach meiner Einschätzung hat sich in den letzten 5 Jahren das Verhältnis von offiziell gekauften E-Books zu gedruckten Ausgaben etwa von 1/10 auf rund 50% verschoben. Bei uns ist es momentan anders, hier überwiegen die elektronischen Ausgaben noch deutlich. Das freut den Verlag, denn E-Books haben eine wesentlich geringere Kostenbasis und bringen viele Vorteile. Doch sobald das Buch in die Geschäfte gelangt und im Einzelhandel verkauft wird, wird sich dieses Verhältnis ändern.
Es gibt auch Online-Händler, die mit gedruckten Büchern handeln, wie zum Beispiel Ozon und Labirint. Labirint sind wirklich clevere Akteure. Sie sind Partner von MIF und ergänzen dort, wo MIF nicht rechtzeitig handelt. In unserem Fall wurden viele Verkäufe dadurch behindert, dass die Mindestbestellung auf der MIF-Website 1500 Rubel beträgt. Dieses Limit stammt von der Lieferdienst, und jetzt versucht MIF, es zu umgehen, was sie auch ziemlich frustriert, da ihnen Bestellungen entgehen. Labirint hat diese Bestellungen einfach gesammelt. Sie haben eine Vorbestellung mit einem guten Rabatt gemacht. Wenn das Buch kommt, versenden sie einfach die Hälfte ihrer Partie in den ersten Tagen. Ich lief auch verzweifelt umher und war erstaunt über das Spektakel, dass Leute bereit sind, Produkte zu bestellen und die Lieferung ans andere Ende der Welt zu bezahlen, aber nicht mehr als ein Buch wollen. Ich hatte auch ein Szenario zur Abfangung von Bestellungen vorbereitet, aber ich entschied, dass es nicht sehr ethisch wäre. Wir haben schließlich Exklusivität versprochen. Wir haben versprochen, die Preisempfehlungspolitik (РРЦ) zu befolgen.
Und noch eine Anmerkung. Während des Verkaufs von "Business on Your Own" haben viele das erste Buch der Reihe, "Business as a Game", bestellt. Das ist jetzt ausverkauft. Ein Nachdruck ist in Arbeit. Der Habr-Effekt und eine Überraschung. Das hat eine Atmosphäre der Freude beim Betrachten der Aktionen des Labyrinths hinzugefügt.
Nun kehren wir wieder zur Distribution zurück. Es gibt auch Einzelhandelsketten und kleine Geschäfte, die es irgendwie geschafft haben, ohne Konsolidierung zu überleben (obwohl der Trend im Buchmarkt schon seit fünf Jahren besteht). MIF arbeitet in Partnerschaft mit EKSOMO (für diejenigen, die es nicht wussten), bringt also Bücher zu deren Lager, und von dort reisen sie in das ganze Land, zu Chitai-Gorod, Respublika, Bukvoed und anderen wunderbaren Orten. Ja, hier ist über Kommersant zur Entwicklung des Buchhandelsnetzes in den nächsten 5 Jahren, und da gibt es eine interessante Eigentumsstruktur.
Die Online-Distribution ist dasselbe wie LitRes, wo die elektronischen Versionen der Bücher verfügbar sind.
Die Netzwerke der verschiedenen Verlage unterscheiden sich. Zum Beispiel ist Alpina nicht bei Labyrinth verfügbar, während MIF auf Abonnementdiensten wie Bookmate fehlt. Übrigens gibt es dies aufgrund komplizierter Royaltierungsabrechnungen: Dort wird nach gelesenen Kapiteln (Prozent des Buches) abgerechnet, und der Abonnementbetrag wird durch die Anzahl der gelesenen Kapitel pro Buch geteilt. Da dieses Modell in Russland nicht weit verbreitet ist, sind die Einnahmen bisher gering, während der Buchhaltungsaufwand enorm ist.
Papier trifft besser die ältere Zielgruppe, die in Buchhandlungen kauft. Die elektronische Version spricht jüngere und IT-affinere Leser an.
Im stationären Handel steigt der Preis für ein gedrucktes Buch oft über den empfohlenen Verkaufspreis.
Weitere Bücher landen bei Piraten. Im Verlage gibt es eine spezielle Person, die die ersten drei Monate Neuerscheinungen auf Piraten-Trackern, Filesharing-Seiten wie «VKontakte» usw. überwacht und dann, sobald sie eine Kopie sieht, die gesamte Website überprüft, klagt und versucht, die Verbreitung zu stoppen. Allerdings konnten sie VKontakte nicht schließen. Die Mitarbeiter kommentierten: „Es gibt nur einen einzigartigen Fall, in dem der Autor nicht versucht, gegen Piraten vorzugehen.“ Das beziehen sie auf mich. In ihren Augen las man Schmerz, Unverständnis und diese eine Aussage:
Aber sie waren sehr korrekt und höflich.
Was wird im Distributionsnetz über Ihr Buch gesagt?
Hier verläuft der Prozess wie bei uns, die Details unterscheiden sich.
Ein wichtiger Teil findet hier in der Phase „Battlecard“ statt, in der die Materialien zu etwas zusammengestellt werden, womit der Verkäufer vor Ort arbeiten kann:
Wir können Einfluss auf die Verkäufer nehmen. Der Verlag nicht. Wir können irgendwo hingehen und ein Spiel spielen, aber mit dem gemeinsamen Lesen eines Buches wird das nicht funktionieren. Deshalb haben sie Einfluss auf die Distribution (so wie wir, aber bei ihnen ist der Prozess komplizierter und besser aufgestellt).
Im Buchmarkt werden die Manager eine Präsentation für Ihr Buch erstellen, diese in Netzwerke senden (für größere Netzwerke – separate Versionen mit relevanten Details, für kleinere – eine allgemeine Version), sie werden festhalten, ob es sich um ein Fokusthema handelt oder nicht, welche Auflage, welche Promotion geplant ist, welcher PR betrieben wird, was erwartet werden kann, welche Reihe, wer der Autor ist, warum er kompetent ist und so weiter.
Ein Trend wird unbedingt vermerkt (das bitten die Netzwerke, um zu verstehen, wo das Buch platziert werden soll). Hier ist ein Zitat aus dem Briefing über uns:
Thema MIF: Management
Tags: Unternehmensführung, Management, Entwicklung kleiner Unternehmen, für Unternehmer
Wer erstellt die Buchbeschreibung auf der Webseite? Wenn es die MIF-Website ist – sie. Wenn es die Website des Ladens ist – der Laden. Aber die MIF hat etwas Einzigartiges. Sie finden und überprüfen alle Beschreibungen ihrer Bücher in allen Online-Shops. Sie bitten um Ergänzungen, senden Inhalte nach und so weiter. So machen wir es zum Beispiel nicht, aber ich habe das Gefühl, dass wir das müssen.
Die Saisonabhängigkeit spielt ebenfalls eine Rolle. Ein Wirtschaftsbuch im Sommer herauszubringen – ist nicht gerade die beste Idee (das haben wir gemacht), da alle im Urlaub sind. Aber unser Papier wird genau im August in den Regalen im ganzen Land sein, sodass das nicht das Schlechteste ist, was hätte passieren können.
Einige Bücher sind offensichtlich Geschenke und eignen sich besser für den Dezember.
Eine wichtige saisonale Veranstaltung sind die Ausstellungen für Fokusprojekte. Es gibt die Messe „non/fiction“ in Moskau, wo es wichtig ist, mit einem Stand präsent zu sein und Neuheiten den Journalisten vorzustellen. Sie findet Ende November statt. Auch im Herbst gibt es eine Messe in Frankfurt (vergleichbar mit Essen bei uns, das wichtigste Ereignis über Partner), aber derzeit kauft MIF dort Lizenzen und verkauft nur sehr wenig. Im Sinne von, nur Kinderbücher sind bisher im Ausland erfolgreich. Das ist auch nachvollziehbar. Wahrscheinlich ist ein Buch mit dem Untertitel „Die Tretmühlen des russischen Geschäfts“ in Frankreich nicht gefragt. In der Mitte des Frühlings findet eine große Messe in London statt.
Renat:
„Alle Verlage aus Russland und anderen Ländern haben dort hauptsächlich gekauft und kaufen nach wie vor, und das wird immer so bleiben. Aber wir, wie Kollegen aus anderen Verlagen, haben bereits begonnen, die Rechte an Büchern russischer Autoren in andere Sprachen zu verkaufen. Hauptsächlich an Kinderliteratur, aber auch für Erwachsene gelingt es uns. In diesem Jahr hatten wir zum ersten Mal unseren eigenen Stand — auf der internationalen Messe in Bologna, die Nummer 1 für Kinderbücher.”
Wie geht es mit der Promo weiter?
Wenn ein Buch „hängen bleibt“, empfehlen es die Leute einander, verschenken es und so weiter. Wenn nicht – na ja, dann ist das so. Der Lebenszyklus beträgt mehrere Jahre, denn je älter das Buch, desto schlechter die Verkaufszahlen. Eine Fortsetzung oder Maßnahmen des Autors können helfen. Alte Bücher ohne das Engagement des Autors lassen sich schwer bewerben. Manchmal werden einige Bücher auf der Website in Angeboten oder in einem Promotionsblock für eine Woche hervorgehoben, aber das ist wohl das Maximum.
Wie können Sie überprüfen, ob Ihr geplantes Buch großartig ist?
Die Standardmethode besteht darin, Ihre Abonnenten zu zählen, deren Interesse und Sprache zu bewerten und dann das Inhaltsverzeichnis sowie fünf charakteristische Kapitel dem Verlag vorzulegen. Aber es gibt noch einen anderen Ansatz: das Testen durch Bloggen. Wenn Ihre Beiträge auf Habr gut ankommen, ist das ein Zeichen für Qualität. Außerdem bietet MIF an, auf ihrem Blog nach der Genehmigung durch ihre Redakteure zu veröffentlichen; wenn Ihr Beitrag dort erfolgreich ist, signalisiert das, dass die erste Auflage für ihr Publikum geeignet ist. Sie können mehrere Beiträge verfassen und beobachten, was deren Publikum mehr interessiert. Wenn etwas wenig liked wird, sollten Sie es nicht ins Buch aufnehmen. Gut bewertete Beiträge hingegen sind wertvoll. So hat Larisa Parfentieva zwei Bestseller über Wege zum Lebenswandel geschrieben. Das lässt darauf schließen, dass sie mindestens ein Leben (ihr eigenes) aufgrund dieser Zielgruppenanpassung verändert hat.
Beachten Sie jedoch, dass einige Bücher für ein anderes Publikum bestimmt sind und über andere Kanäle beworben werden, hauptsächlich.
Gesamt
Ja. Das Buch ist zu uns in Mosigra angekommen. Wir bieten für das Wort „Habrakhabr“ einen Rabatt von 10 % auf alles, inklusive dem Buch. Gültig in jedem Geschäft in jedem Land, aber das Buch ist bisher nur in Moskau und per Lieferung aus dem Online-Shop in Moskau erhältlich. Wir versenden weltweit mit EMS, es gibt kein Mindestbestellvolumen, aber der Warenkorb ist ziemlich umständlich (weil wir noch nicht das große Update der Website durchgeführt haben, entschuldigen Sie bitte). So sah die Invasion von Habr aus. . Aber diesmal wird es ruhiger, der Hauptschlag traf doch den Herausgeber. Hier ist der .
Die Moral der Geschichte ist folgende: Schnell einen Print-on-Demand-Druck von 5 Exemplaren produzieren, einen Korrektor und eine ISBN erhalten — das geht bei den Yekaterinburgern von Ridero. Cool und überraschend, besser als die Druckerei „um die Ecke“. Ich habe dort sogar einen halbjährlichen Bericht drucken lassen. Wenn Sie einfach ein Buch „für den Fall“ brauchen – jedes Verleger, der Sie annimmt. Aber es ist besser, basierend auf dem Vertriebsnetz und den Werbemöglichkeiten auszuwählen. Die Werbemöglichkeiten hängen vom Profil des Verlags und der Zielgruppe ab. Ich würde sagen, für Non-Fiction sollte man MIФ, Alpina und Peter Press für Hardcore IT in Betracht ziehen.
Genießen Sie.
Quelle: habr.com
