Bei der Jagd handelt es sich um eine Rekrutierungsstrategie, bei der ein in einem anderen Unternehmen tätiger Fachmann abgeworben wird. Sie greifen auf die Jagd zurück, wenn sie auf dem freien Markt nicht die erforderlichen Spezialisten finden können.
Ein echter Headhunter ist ein erfahrener Verhandlungsführer, der sich in der Psychologie gut auskennt und niemals voreilt. Aber leider werden sie nicht so geboren, sondern werden es, auch nachdem sie die Phase der primitiven Jagd durchlaufen haben.
In diesem Artikel erzähle ich Ihnen einige reale Situationen, die in der Praxis von Managern von IT-Unternehmen vorkamen und mit der Null-Level-Jagd verbunden waren. Dabei handelt es sich um Fälle der schwerwiegendsten Verletzung der Headhunter-Ethik, die bei Profis für Gelächter und bei Kandidaten für Empörung sorgt, für Anfänger jedoch nicht immer klar ist. Personalmanager sollten bei ihrer Arbeit niemals solche Rekrutierungsmethoden anwenden, wenn sie den Arbeitgeber nicht blamieren und ihre Position verlieren wollen...
Die Besonderheit des Headhunter-Berufs besteht darin, dass eine breite Palette von Mitteln zum Einsatz kommt, jedoch nur, wenn diese nicht gegen Gesetze verstoßen oder den Ruf des Jägers selbst sowie der von ihm rekrutierten Kandidaten schädigen.
Warum nicht personenbezogene Daten nutzen?
Ein kleines Unternehmen, das mobile Anwendungen entwickelt, wurde von einer großen, bekannten Bank betreut. Gleichzeitig eröffnete das Unternehmen Gehaltskarten für alle Mitarbeiter dieser Bank und freute sich über die Zusammenarbeit. Doch eines Tages erhielten viele Firmenmitarbeiter (Gehaltskarteninhaber) Einladungen zu einem Vorstellungsgespräch bei dieser Bank für die Stelle eines Programmierers.
Die Einladungen gingen direkt an die geschäftliche E-Mail-Adresse und wurden von der Unternehmens-E-Mail-Adresse eines Bankmitarbeiters gesendet, der nicht schwer zu identifizieren war. Es stellte sich heraus, dass ein junger Mitarbeiter der Personalabteilung für seine Arbeit die persönlichen Daten von Bankkunden nutzte. Damit hat er nicht nur seine Befugnisse überschritten, gegen die Berufsethik verstoßen, sondern auch gegen das Gesetz verstoßen (Bundesgesetz 152). Aufgrund seines Verschuldens musste die Bank derzeit eine hohe Geldstrafe zahlen. Ganz zu schweigen von einem schweren Schlag für den Ruf des Finanzinstituts.
Wenn Sie einen guten Spezialisten sehen, zögern Sie nicht, ihn einzustellen!
Headhunting bei Fachveranstaltungen ist eine weitere gute Möglichkeit, einen Spezialisten auf dem richtigen Niveau zu finden. Aber auch hier müssen Sie subtil vorgehen. Der Leiter eines IT-Produktunternehmens wurde Zeuge der erfolglosen Rekrutierung seines eigenen Spezialisten.
Auf der Messe, zu der der Firmenchef mit seinen besten Mitarbeitern ging, interessierte sich ein hübsches Mädchen für den Stand, stellte ein paar Fragen zum Produkt, traf einen Spezialisten und überreichte ihm ihre Visitenkarte mit einem Stellenangebot von Mitbewerbern. Und das vor den Augen des Firmenchefs! Seitdem nehmen die technischen Spezialisten des Unternehmens deutlich seltener an Ausstellungen teil.
Markieren Sie Ihre Kollegen auf Fotos auf Facebook – helfen Sie den Headhuntern Ihrer Konkurrenten!
Soziale Netzwerke sind eine moderne Recruiting-Methode, die es Ihnen ermöglicht, direkt mit einem potenziellen Mitarbeiter in Kontakt zu treten. Doch nicht immer wird diese Chance richtig genutzt. So interessierte sich ein Recruiter-Neuling für Spezialisten aus der medizinischen Softwareentwicklungsabteilung eines Konkurrenzunternehmens. Es gelang ihm, einen Mitarbeiter dieser Abteilung auf Facebook zu finden und – viel Glück! — Unter den persönlichen Fotos befand sich ein Foto von einer Firmenfeier, auf der seine Kollegen markiert waren.
Anstatt aus der Ferne einen Dialog mit dieser Person zu beginnen, schickte der Möchtegern-Jäger allen Personen mit dem Foto dieselben Textnachrichten. Wenn er anders gehandelt hätte, hätte er möglicherweise ein positives Ergebnis erzielt. Mitglieder eines Teams, die eine Musternachricht erhielten, wurden jedoch nur misstrauisch, da sie es entweder für Spam oder eine Provokation hielten. Nachdem sie die Situation untereinander besprochen hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es sich dabei nicht um einen Jagdversuch handelte, sondern eher um einen listigen Schachzug des Managements. Infolgedessen gab keiner von ihnen eine Antwort und der Headhunter scheiterte einfach an einer potenziell erfolgreichen Operation.
Diese Fälle zeigen, dass grundlegende Headhunting-Praktiken falsch angewendet wurden.
Professionelles Networking, die Suche in sozialen Netzwerken, das Abwerben von Mitarbeitern von Konkurrenzunternehmen – all das funktioniert nur zusammen mit einer sorgfältigen und diplomatischen Herangehensweise bei der Rekrutierung. Gerade wegen der Nichteinhaltung dieser Anforderung erwies sich das Ergebnis als äußerst lächerlich und enttäuschend.
Professionelle Personalvermittler wissen, dass für eine erfolgreiche Jagd große Anstrengungen unternommen werden müssen, indem man den richtigen Spezialisten auswählt, freundschaftliche Beziehungen zu ihm aufbaut und ihm vor allem etwas anbietet, für das er bereit wäre, seinen Arbeitgeber zu wechseln. Ein kreativer Ansatz in der Jagd hat seine Berechtigung, aber nur, wenn er die Grenzen von Gesetzen und Ethik nicht überschreitet.
Source: habr.com