Drei Geschichten über Wild-Hunting

Headhunting ist eine Personalbeschaffungsstrategie, die darauf abzielt, Fachkräfte, die bei einem anderen Unternehmen beschäftigt sind, abzuwerben. Headhunter greifen auf diese Methode zurück, wenn sie auf dem offenen Markt keine geeigneten Spezialisten finden können.

Ein wahrer Headhunter ist ein geschickter Verhandler, der sich gut in Psychologie auskennt und niemals mit der Brechstange vorgeht. Doch solche Fähigkeiten werden nicht angeboren, sondern erlernt, oftmals durch eine Phase des primitiven Headhuntings.

In diesem Artikel werde ich einige reale Situationen schildern, die IT-Führungskräften in ihrer Praxis widerfahren sind und mit Headhunting der untersten Ebene in Verbindung stehen. Dies sind Fälle von eklatanten Verstößen gegen die Ethik des Headhuntings, die bei Fachleuten für Heiterkeit und bei Kandidaten für Empörung sorgen, jedoch für Neulinge oft nicht nachvollziehbar sind. Solche Rekrutierungsmethoden sollten von Personalmanagern niemals angewendet werden, wenn sie nicht ihren Arbeitgeber in Verruf bringen und ihre Position verlieren wollen...

Die Besonderheit des Berufs des Headhunters erfordert den Einsatz eines breiten Spektrums an Mitteln, jedoch nur, solange diese nicht gegen Gesetze verstoßen, den Ruf des Headhunters oder der Kandidaten, die er rekrutiert, schädigen.

Warum persönliche Daten verwenden?

Ein kleines Unternehmen, das mobile Anwendungen entwickelt, hatte einen Vertrag mit einer großen, renommierten Bank. Für alle Mitarbeiter wurden bei dieser Bank Gehaltskonten eingerichtet, und das Unternehmen war mit der Zusammenarbeit zufrieden. Doch eines Tages erhielten viele Mitarbeiter des Unternehmens (Inhaber der Gehaltskarten) Einladungen zu einem Vorstellungsgespräch bei dieser Bank für eine Stelle als Programmierer.

Die Einladungen wurden direkt an die berufliche E-Mail-Adresse gesendet und von der Unternehmensadresse eines Bankmitarbeiters verschickt, dessen Identifizierung nicht schwierig war. Es stellte sich heraus, dass ein junger Mitarbeiter der Personalabteilung die persönlichen Daten der Kunden der Bank für seine Arbeit verwendet hatte. Damit überschritt er nicht nur seine Befugnisse, verletzte die berufliche Ethik, sondern beging auch ein Verbrechen (Gesetz Nr. 152). Der Bank ist momentan aufgrund seines Fehlverhaltens eine hohe Geldstrafe auferlegt worden. Ganz zu schweigen von dem erheblichen Schlag für den Ruf der Finanzorganisation.

Wenn du einen guten Spezialisten siehst — rekrutiere schnell!

Headhunting auf professionellen Veranstaltungen ist eine hervorragende Möglichkeit, Spezialisten mit dem richtigen Niveau zu finden. Aber auch hier ist Fingerspitzengefühl gefragt. Der Leiter eines Produkt-IT-Unternehmens wurde Zeuge einer misslungenen Rekrutierung eines eigenen Mitarbeiters.

Auf einer Messe, zu der der Geschäftsführer mit seinen besten Mitarbeitern reiste, interessierte sich eine attraktive Frau für den Stand, stellte einige Fragen zum Produkt, machte Bekanntschaft mit einem Spezialisten und übergab ihm ihre Visitenkarte mit einem Jobangebot von einem Wettbewerber. Und das alles vor den Augen des Direktors! Seitdem nehmen die technischen Fachkräfte des Unternehmens viel seltener an Messen teil.

Markiere Kollegen auf Fotos bei Facebook – hilf dem Headhunter der Konkurrenz!

Soziale Netzwerke sind eine moderne Methode der Rekrutierung, die es ermöglicht, direkt mit potenziellen Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Doch nicht immer wird diese Möglichkeit korrekt genutzt. Ein unerfahrener Recruiter war an Fachkräften aus der Abteilung für die Entwicklung medizinischer Software eines konkurrierenden Unternehmens interessiert. Er gelang es, einen der Mitarbeiter dieser Abteilung auf Facebook zu finden, und – Glück gehabt! – unter persönlichen Fotos fand sich ein Bild von einer Firmenfeier, auf dem auch seine Kollegen gekennzeichnet waren.

Anstatt einen Dialog mit dieser Person vorsichtig zu beginnen, verschickte der ungeschickte Headhunter identische Textnachrichten an alle Personen mit dem Foto. Hätte er es anders gemacht, hätte er möglicherweise ein positives Ergebnis erzielt. Allerdings waren die Mitglieder desselben Teams, die die standardisierte Nachricht erhielten, nur misstrauisch und hielten sie entweder für Spam oder für eine Provokation. Als sie die Situation untereinander diskutierten, waren sie sich einig, dass dies eher kein Versuch des Headhuntings, sondern eine schlaue Prüfung von Seiten des Managements sei. Infolgedessen gab es keine Antworten von ihnen, und der Headhunter versagte bei einem potenziell erfolgreichen Einsatz.

Diese Fälle zeigen die gängigen Praktiken des Headhuntings, die falsch angewendet wurden.

Professionelles Networking, die Suche in sozialen Netzwerken und das Abwerben von Mitarbeitern konkurrierender Unternehmen funktionieren nur zusammen mit einem vorsichtigen und diplomatischen Rekrutierungsansatz. Genau wegen der Missachtung dieser Anforderung war das Ergebnis äußerst absurd und enttäuschend.

Professionelle Recruiter wissen, dass für erfolgreiches Headhunting viel Mühe erforderlich ist: den richtigen Spezialisten auszuwählen, eine positive Beziehung zu ihm aufzubauen und ihm vor allem das zu bieten, was ihn dazu bewegt, den Arbeitgeber zu wechseln. Kreativität im Headhunting ist wichtig, solange sie nicht die Grenzen von Gesetz und Ethik überschreitet.

Quelle: habr.com