Am 22. November endete das Pre-Acceleration-Programm des Digital Breakthrough-Wettbewerbs, an dem 53 der besten Finalistenteams teilnahmen. Im heutigen Beitrag sprechen wir über ein Team, das uns in naher Zukunft das sinnlose und gnadenlose Sammeln von Zählerständen ersparen wird. Die Jungs vom Genesis-Team haben es in zwei Monaten von der Idee zum Prototypen geschafft, und in diesem Beitrag erzählen wir Ihnen, wie sie es geschafft haben. Davon erzählte uns Mannschaftskapitän Roman Gribkov.
1. Erzählen Sie uns etwas über Ihr Team. Welche Rollen gibt es darin, hat sich seine Zusammensetzung nach dem Finale verändert?
Wir sind als bereits etabliertes Team in den Wettbewerb gegangen. Wir arbeiten seit mehr als 5 Jahren in der kundenspezifischen Entwicklung zusammen – wir erstellen verschiedene Analysesysteme für Regierungsbehörden auf regionaler und föderaler Ebene. Ich bin der Teamleiter, verantwortlich für Analytics, Finanzen, Produktstrategie und Ergebnispräsentation, d.h. ich halte den gesamten organisatorischen Teil unter Kontrolle.
Mein Kollege Dima Kopytov ist der technische Leiter (sein Bericht auf Habr ). Er ist für die Architektur der zu erstellenden Lösung verantwortlich und deckt den Großteil der Aufgaben ab. Dima programmiert seit seinem siebten Lebensjahr!
Zhenya Mokrushin und Dima Koshelev decken den vorderen und hinteren Teil unserer Projekte ab. Außerdem engagieren sie sich jetzt aktiv in der mobilen Entwicklung.
Generell wollten wir vor der Teilnahme am Digital Breakthrough einen Kampfroboter bauen, der Feuer schießt :) Nur zum Spaß. Aber dann gingen wir zum Hackathon und alles begann zu geschehen. Aber wir werden den Roboter trotzdem bauen. Später.
2. Wir wissen, dass Sie sich während des Pre-Acceleration-Programms entschieden haben, das Projekt zu ändern? Welche Faktoren haben dies beeinflusst?
Zunächst sind wir mit einem Projekt mit dem Konzept „Uber im Wohnungs- und Kommunaldienstleistungssektor“ in den Pre-Accelerator eingestiegen. Wir begannen im Halbfinale des Wettbewerbs mit der Herstellung und entwickelten es weiter, nachdem wir es beispielsweise dem Gouverneur des Perm-Territoriums M.G. vorgestellt hatten. Reshetnikov und erhielt positives Feedback.
Aber während der zwei Wochen des Pre-Accelerators wurde uns klar, dass es besser ist, ein Projekt zu machen, das sich stärker an normale Verbraucher richtet und weniger an den Staat gebunden ist, da der Staat aus IT-Sicht Angst davor hat, Projekte im PPP-Format anzunehmen (nur wenige davon wurden in Russland implementiert), aber es ist einfach unrealistisch, dass ein Team eine maßgeschneiderte Entwicklung für den öffentlichen Sektor startet.
Deshalb haben wir beschlossen, umzuschwenken und in den Verbrauchermarkt einzusteigen.
Es erschien uns interessant, nicht nur ein Softwareprojekt durchzuführen, sondern auch Hardware hinzuzufügen. Und als ich noch einmal mit einer Taschenlampe auf meine Ablagen zwischen den Rohren im Badezimmer schaute, wurde mir klar, dass ich genug davon hatte, das durchzuhalten. Und wir haben Gemeter entwickelt – eine Hardware- und Softwareplattform, die Zählerstände an die Verwaltungsgesellschaft und nicht an mich übermittelt.
So sieht übrigens der Prototyp unseres Gerätes aus:
Aber wir haben das Projekt, mit dem wir ursprünglich begonnen hatten, nicht aufgegeben. Jetzt verhandeln wir aktiv mit der Regierung des Perm-Territoriums, damit es weiterhin existiert. Wir suchen nach Möglichkeiten der Zusammenarbeit. Es wird wahrscheinlich nur eine kommerzielle Entwicklung sein, bei der die Regierung als Datenlieferant fungiert und Integrationstools mit Edge-Systemen bereitstellt. Jetzt entwickelt sich das Konzept von GaaS (Government as a Service) aktiv weiter.
So funktioniert unser System
Kurz zum ProjektEin System zur Übermittlung von Zählerständen von Bewohnern an Ressourcenversorgungsorganisationen (ein an Zähler angeschlossenes Gerät und ein Abonnement für einen Datenübertragungsdienst). Mit dem System können Sie durch die Übermittlung aktueller Daten zum Verbrauch von Strom, Warm- und Kaltwasser erhebliche Einsparungen bei Wohn- und Kommunaldienstleistungen erzielen.
Das System funktioniert wie folgt: An den Zähler des Verbrauchers wird ein Gerät angeschlossen, das dann über eine Anwendung mit dem heimischen WLAN-Netzwerk verbunden wird. Anschließend werden die Daten gesammelt, verarbeitet und entweder über Abrechnungszentren oder GIS-Wohnungs- und Kommunaldienste an die ressourcenliefernde Organisation übermittelt.
3. Welche Ziele haben Sie sich im Pre-Accelerator gesetzt? Haben Sie es geschafft, alles zu erreichen?
Das Witzige daran ist, dass wir zum Vorbeschleuniger gingen mit der Frage: Warum ist das ein PRE-Beschleuniger? Wir haben die Antwort auf die Frage bekommen :)
Aber generell wollten wir uns in der Produktentwicklung versuchen. Die kundenspezifische Entwicklung ist großartig, erlaubt jedoch keine Manöver, die über die Spezifikationen der technischen Spezifikationen hinausgehen. Doch nicht immer kann sich der Kunde bereits bei der Erstellung der technischen Spezifikationen ein vollständiges Bild davon machen, wie alles sein soll. Und um Änderungen an der Funktionalität vorzunehmen, müssen Sie eine Beschaffung gemäß 44-FZ durchführen, und das ist eine sehr lange Geschichte.
Durch die Produktentwicklung können Sie viel schneller auf Verbraucherwünsche reagieren.
Unser größter Erfolg ist ein Produkt, das tatsächlich funktioniert und sich verkauft. Ich glaube, dass wir nicht nur alles erreicht haben, was wir wollten, sondern auch viel mehr, als wir erwartet hatten.
4. Hat sich Ihre Stimmung während des Programms verändert? Gab es Hochphasen oder Burnout-Phasen?
Die Hauptschwierigkeit besteht darin, die Arbeit am Projekt mit dem Hauptarbeitsplatz zu vereinbaren. Während der Pre-Accelerator-Phase haben wir frühere Vereinbarungen und Verpflichtungen nicht aufgegeben. Wir lassen keine Verzögerungen bei der Lieferung von Ergebnissen an den Kunden zu und erledigen alles nur in unserer Freizeit von unserer Hauptarbeit. Und da das Jahresende die arbeitsreichste Zeit ist, blieb nur sehr wenig Zeit übrig. Aus diesem Grund konnten nicht einmal wir als gesamtes Team nach Senezh kommen.
Insgesamt herrschte bei uns während des gesamten Programms ein sehr kämpferischer Geist. Wir haben klar verstanden, warum wir das alles getan haben, und sind deshalb nur vorangekommen. Das Training im Vorbeschleuniger war extrem intensiv, die Tracker ließen uns nicht entspannen. Daher hatte niemand Zeit zum Ausbrennen. Ich hoffe, dass dies nicht passieren wird, bis unser Produkt auf den Markt kommt. Und dann werden weitere Projekte hinzukommen.
5. Wie haben Sie sich auf die Verteidigung vorbereitet? Wie haben Sie sich auf den Sieg vorbereitet?
In bester Tradition haben wir unser Projekt bis hin zum Schutz selbst fertiggestellt. Wir brachten Lötkolben, Schleifpapier und eine Klebepistole mit und kalibrierten das Gerät vor Ort in Senezh. Was das Spielfeld betrifft, so war es dank wöchentlicher Tracking-Sitzungen zum Zeitpunkt der Verteidigung maximal perfektioniert.
6. Erzählen Sie uns von der Zusammenarbeit mit Mentoren im Pre-Accelerator. Wie war die Remote-Arbeit strukturiert? Was sind Ihre Eindrücke von der Präsenzphase des Vorbeschleunigers in Senezh?
Grundsätzlich ist Remote Work für uns eine völlig vertraute Arbeitsweise, viele unserer Mitarbeiter arbeiten remote in anderen Städten. Und das hat seine Vorteile – ein Mensch hat die Möglichkeit, tiefer in seine Gedanken einzutauchen und letztendlich ein besseres Ergebnis zu erzielen.
Die Mentoren waren sehr cool. Aufgrund der Umstände konnten wir recht eng mit 4 Trackern zusammenarbeiten. Zuerst arbeitete Anna Kachurets mit uns, dann schloss sich Oksana Pogodaeva uns an und in Senezh selbst - Nikolai Surovikin und Denis Zorkin. Daher haben wir von jedem Tracker sehr nützliches Feedback erhalten, das uns geholfen hat, sowohl das Finanzmodell zu vertiefen als auch ein möglichst genaues Porträt unseres Verbrauchers zu erstellen.
Plus eine sehr coole Sache – aktives Networking. Während eines der Mittagessen versammelten wir uns mit Investoren und Trackern am Tisch, wo wir einen echten Crashtest unseres Projekts durchführten. Wir wurden so oft wie möglich gemobbt 🙂 Aber am Ende konnten wir unser Wertversprechen über Regionen hinweg diversifizieren. Und um klarer zu verstehen, was Moskau braucht und was die Regionen brauchen. Hier gibt es wirklich einen sehr großen Unterschied im Verbraucherbewusstsein.
Infolgedessen haben wir während der Vollzeit-Vorbeschleunigung die ersten Verkäufe unseres Geräts getätigt. Wir haben Vorbestellungen für 15 Gemeter-Geräte erhalten. Das deutet darauf hin, dass wir wirklich nicht alles umsonst tun. Wir konnten den Schmerz des Verbrauchers erkennen und ihm den Wert des von uns entwickelten Produkts vermitteln.
7. Wie verlief die Verteidigung im Ergebnis? Sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden?
Meiner Meinung nach hat die Verteidigung hervorragend funktioniert. Wenn wir vor einem kritischen Publikum sprechen, zeigen Lächeln und Daumen nach oben, dass unser Projekt angekommen ist. Ein besonderer Balsam für die Seele ist es, wenn Sie sehen, dass Menschen den auf Ihrer Folie veröffentlichten QR-Code lesen und sich detaillierter über das Projekt informieren möchten.
Es ist noch zu früh, um über konkrete greifbare Ergebnisse der Vorbeschleunigung zu sprechen. Ja, die Anleger kamen nicht mit einem Koffer voller Geld zu uns, wir hörten nicht den Satz „Halt die Klappe und nimm mein Geld!“ Dies sollte jedoch nicht passieren, wenn sich Ihr Projekt in der Konzeptphase befindet.
Das Wichtigste, was wir aus dem Pre-Accelerator mitgenommen haben, ist, dass man nicht an einer Idee im Kopf hängen bleiben sollte. Es gibt eine Idee – Sie müssen sie an Ihren potenziellen Verbrauchern testen. Wenn Sie es nicht erreichen, müssen Sie es ändern und weitermachen. Einen Fehler zu machen ist nicht beängstigend. Es ist beängstigend, in die falsche Richtung zu gehen und nicht rechtzeitig umzukehren. Tun Sie etwas, das niemand außer Ihnen braucht.
Generell glaube ich, dass man erst nach dem Bestehen des Vorbeschleunigers mit der Gründung eines Startups beginnen kann.
8. Was sind Ihre Pläne für die Entwicklung des Projekts nach dem Vorbeschleuniger?
Sobald wir unsere ersten Verkäufe haben, können wir uns nicht mehr zurückziehen. Wir werden aktiv an diesem Projekt arbeiten. Verfolgen Sie unsere Fortschritte auf der Website;)
Unsere erste Priorität besteht nun darin, das Konzept des Geräts in eine industrielle Lösung umzusetzen. Reduzieren Sie die Größe so weit wie möglich, bereiten Sie eine Leiterplatte vor, optimieren Sie die Komponentenbasis und starten Sie das Roboterlöten.
Die zweite Aufgabe besteht darin, den Softwareteil der Plattform in regionale Abrechnungssysteme zu integrieren, sodass Daten von Gemeter direkt an Ressourcenversorgungsorganisationen gelangen.
Nun, der dritte Schritt, aber nicht der unwichtigste, ist der Verkaufsstart.
Insgesamt freuen wir uns sehr auf die weitere Arbeit und möchten dieses Projekt auf den Markt bringen. Darüber hinaus verfügen wir jetzt über umfassende Fähigkeiten, die nur noch in der Praxis getestet werden müssen
Source: habr.com