{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Die Erfolgsgeschichte von nginx oder \u201eAlles ist m\u00f6glich, versuch es!\u201c","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Die
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, Entwickler des Webservers nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, Mitglied einer gro\u00dfen Familie HighLoad++<\/a><\/noindex>, und war nicht nur am Anfang unserer Konferenz beteiligt. Ich betrachte Igor als meinen beruflichen Lehrer, einen Meister, der mir beigebracht hat, wie man mit hochbelasteten Systemen arbeitet und sie versteht, was meinen beruflichen Weg \u00fcber ein Jahrzehnt gepr\u00e4gt hat.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich konnte ich dem \u00fcberw\u00e4ltigenden Erfolg<\/a><\/noindex> des NGINX-Teams nicht entkommen\u2026 und habe ein Interview gef\u00fchrt, aber nicht mit Igor (er ist nach wie vor ein introvertierter Programmierer), sondern mit den Investoren des Fonds Runa Capital<\/strong>, die vor zehn Jahren nginx erkannten, eine Gesch\u00e4ftsstruktur darum herum aufbauten und jetzt einen Deal f\u00fchrten, der f\u00fcr den russischen Markt ohne Pr\u00e4zedenzfall ist.<\/p>\n

Das Ziel des Artikels ist es, erneut zu best\u00e4tigen: Alles ist m\u00f6glich! Versuche es!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Leiter des Programmausschusses HighLoad++ Oleg Bunin: Herzlichen Gl\u00fcckwunsch zu dem erfolgreichen Deal! Soweit ich das beurteilen kann, ist es Ihnen gelungen, Igor's Bestreben zu bewahren und zu unterst\u00fctzen, weiterhin Programmierer zu sein und gleichzeitig die gesamte Gesch\u00e4ftsstruktur um ihn herum aufzubauen \u2013 das ist der Traum eines jeden Entwicklers. Richtig?<\/strong><\/p>\n

Mein Gespr\u00e4chspartner, der gesch\u00e4ftsf\u00fchrende Partner von Runa Capital, Dmitry Chikhachev:<\/strong> Das stimmt. Ein gro\u00dfer Verdienst liegt bei Igor und seinen Mitgr\u00fcndern Maxim und Andrey (Maxim Konovalov und Andrey Alexeyev), denn sie waren von Anfang an bereit, eine Infrastruktur aufzubauen, die sich um sie herum entwickelt. Nicht alle Gr\u00fcnder sind sich ihrer eigenen Kr\u00e4fte und M\u00f6glichkeiten so klar bewusst.<\/strong> Viele m\u00f6chten die F\u00fchrung \u00fcbernehmen oder den ganzen Prozess kontrollieren.<\/p>\n

\u2014 Bedeutet das, dass das NGINX-Team im Gro\u00dfen und Ganzen von der Business-Seite Abstand genommen hat, oder wie?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> \u041d\u0435\u0442, \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0436\u0435? \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u0430\u043a \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440. \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0441\u044f BizDev’\u043e\u043c, \u0418\u0433\u043e\u0440\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u043b \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u2014 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n

Jeder k\u00fcmmerte sich um das, was seine St\u00e4rke war und was ihm gefiel.<\/p><\/blockquote>\n

\nAber sie alle wussten, dass f\u00fcr den Aufbau eines multimillionenschweren Unternehmens in den USA eine Person anderer Art und mit einem anderen Hintergrund notwendig ist. Deshalb gab es bereits in der ersten Verhandlungsrunde eine Vereinbarung mit den Investoren, dass eine solche Person gefunden werden w\u00fcrde. Diese Person wurde Gus Robertson, der all diesen Kriterien entspricht.<\/p>\n

\u2014 Also wurde urspr\u00fcnglich geplant, auf den amerikanischen Markt zu gehen?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> NGINX ist ein B2B-Gesch\u00e4ft. Es ist jedoch nicht besonders bekannt bei den Nutzern, da es auf Infrastrukturebene arbeitet \u2013 man kann sagen, als Middleware. Der Hauptmarkt f\u00fcr B2B ist die USA \u2013 dort konzentrieren sich 40% des weltweiten Marktes.<\/p>\n

Der Erfolg auf dem amerikanischen Markt bestimmt den Erfolg jedes Startups.<\/p><\/blockquote>\n

\nDaher ist der logische Plan: in die USA zu gehen, sofort eine Person einzustellen, die das amerikanische Unternehmen leitet, das Gesch\u00e4ft entwickelt und amerikanische Investoren anzieht. Wenn Sie Infrastruktur-Software in den USA verkaufen m\u00f6chten, ist es wichtig, dass auch amerikanische Investoren hinter Ihnen stehen.<\/p>\n

\u2014 Wer kam zu wem: Sie zu NGINX oder NGINX zu Ihnen?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Wir hatten viele verschiedene Kontaktpunkte. Wahrscheinlich haben wir mehr Initiative gezeigt, denn bereits damals war NGINX sehr sichtbar. Obwohl es noch kein Unternehmen war und der Marktanteil relativ klein war (6%), war das Interesse von Investoren bereits gro\u00df. Die Transaktion war wettbewerbsintensiv, daher haben wir nat\u00fcrlich aktiv gearbeitet.<\/p>\n

\u2014 In welchem Zustand war das Produkt? Es gab noch kein Unternehmen, aber gab es Skizzen einer kommerziellen Enterprise-Version?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Nginx war ein Open-Source-Webserver mit einer Nutzerbasis von 6 % des globalen Marktes. Das sind tats\u00e4chlich Millionen, sogar Dutzende Millionen von Websites. Dennoch gab es kein Unternehmen, kein Gesch\u00e4ftsmodell. Und da es kein Unternehmen gab, gab es auch kein Team: Nur Igor Sysoev \u2014 der Entwickler von Nginx und eine kleine Community darum herum.<\/p>\n

Das ist eine sehr interessante Geschichte. Igor begann 2002, Nginx zu entwickeln, und ver\u00f6ffentlichte es 2004. Das tats\u00e4chliche Interesse daran kam jedoch erst 2008 auf, und 2011 zog er Investitionen an. Nur wenige Menschen fragen sich, warum so viel Zeit vergangen ist. Tats\u00e4chlich gibt es eine logische technische Erkl\u00e4rung daf\u00fcr.<\/p>\n

Im Jahr 2002 arbeitete Igor bei Rambler, und es gab ein Problem, das er als Systemadministrator l\u00f6sen musste \u2013 das sogenannte C10k-Problem, also die F\u00e4higkeit, mehr als zehntausend gleichzeitige Anfragen in Spitzenzeiten zu bedienen. Zu dieser Zeit war dieses Problem neu, da hohe Lasten im Internet gerade erst aufkamen. Nur einige wenige Websites \u2013 wie Rambler, Yandex und Mail.ru \u2013 waren davon betroffen. F\u00fcr die meisten Websites war das irrelevant. Bei 100-200 Anfragen pro Tag war kein nginx n\u00f6tig; Apache konnte das problemlos bew\u00e4ltigen.<\/p>\n

Als das Internet immer beliebter wurde, stieg die Anzahl der Websites, die mit dem C10k-Problem konfrontiert waren. Immer mehr Webseiten ben\u00f6tigten einen schnelleren Webserver zur Bearbeitung ihrer Anfragen \u2013 wie nginx.<\/p>\n

Doch der wirkliche Anstieg der Lasten geschah zwischen 2008 und 2010 mit dem Aufkommen von Smartphones.<\/p><\/blockquote>\n

\nEs ist leicht vorstellbar, wie sprunghaft die Zahl der Anfragen nach Servern gestiegen ist. Erstens hat die Internetnutzung zugenommen, da man nun \u00fcberall Links anklicken kann, nicht nur im Sitzen am Computer. Zweitens hat sich das Verhalten der Nutzer ver\u00e4ndert \u2013 durch Touchscreens sind die Klicks auf Links chaotischer geworden. Auch soziale Netzwerke tragen dazu bei.<\/p>\n

Das hat dazu gef\u00fchrt, dass die Spitzenbelastungen im Internet exponentiell gestiegen sind<\/strong>. Die Gesamtbelastung wuchs mehr oder weniger gleichm\u00e4\u00dfig, allerdings wurden die Spitzen immer sp\u00fcrbarer. Das damals als C10k-Problem bekannte Ph\u00e4nomen war pl\u00f6tzlich allgegenw\u00e4rtig. In diesem Moment kam nginx zum Einsatz.<\/p>\n

\"Die
\n
\n\u2014 Erz\u00e4hl, wie sich die Dinge nach dem Treffen mit Igor und seinem Team entwickelt haben? Wann begann ihr die Infrastruktur und die Gesch\u00e4ftsideen auszuarbeiten? <\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Zun\u00e4chst wurde der Deal ausgehandelt. Wie ich bereits erw\u00e4hnte, war der Deal wettbewerbsf\u00e4hig, und schlie\u00dflich bildete sich ein Investorenkonsortium. Wir wurden Teil dieses Konsortiums zusammen mit BV Capital (jetzt e.ventures) und Michael Dell. Zuerst wurde der Deal abschlossen, danach haben wir \u00fcber die Suche nach einem US-CEO nachgedacht.<\/p>\n

Wie haben Sie den Deal abgeschlossen? Schlie\u00dflich stellt sich heraus, dass Sie nicht einmal wussten, welches Gesch\u00e4ftsmodell Sie verfolgen und wann es sich rentieren w\u00fcrde? Haben Sie einfach in das Team und ein gro\u00dfartiges Produkt investiert?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ja, das war ein rein seed-finanziertes Gesch\u00e4ft. Zu diesem Zeitpunkt haben wir nicht \u00fcber das Gesch\u00e4ftsmodell nachgedacht.<\/p>\n

Unsere Investitionsthese basierte darauf, dass NGINX ein einzigartiges Produkt mit einer signifikant wachsenden Zielgruppe war.<\/p><\/blockquote>\n

\nEs l\u00f6ste ein ernstes Problem f\u00fcr diese Zielgruppe. Ich habe einen Lieblingstest, einen Indikator f\u00fcr jede Investition \u2013 l\u00f6st das Produkt ein weit verbreitetes und dringendes Problem? NGINX hat diesen Stresstest mit Bravour bestanden: Das Problem war weit verbreitet, die Lasten stiegen, die Webseiten fielen aus. Und es war schmerzhaft, da wir in einer Zeit lebten, in der Webseiten, wie man sagte, gesch\u00e4ftskritisch wurden.<\/p>\n

In den 90er Jahren dachten die Menschen so: die Webseite ist down \u2013 ich rufe jetzt den Systemadministrator an, in einer Stunde wird es wieder laufen \u2013 alles in Ordnung. Ende der 2000er Jahre wurde f\u00fcr viele Unternehmen eine Ausfallzeit von 5 Minuten gleichbedeutend mit echtem Geldverlust, Rufsch\u00e4digung usw. Das ist die eine Seite des Problems.<\/p>\n

Die andere Seite, auf die wir als Investoren achten, ist die Qualit\u00e4t des Teams<\/strong>. Hier waren wir von Igor und seinen Mitgr\u00fcndern beeindruckt. Es war eine komplement\u00e4re Erfahrung und ein einzigartiges Produkt, das von einer Person entwickelt wurde.<\/p>\n

\u2014 Verst\u00e4ndlich, auch das Team hat eine Rolle gespielt, mit Kompetenzen, die sich gegenseitig erg\u00e4nzen.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ich halte es f\u00fcr richtig, dass Igor das Produkt allein entwickelt hat, aber als es um die Gesch\u00e4ftsgr\u00fcndung ging, ist er nicht alleine gegangen, sondern mit Partnern. R\u00fcckblickend auf zehn Jahre Investorenerfahrung kann ich sagen, dass die Anwesenheit von zwei Mitgr\u00fcndern die Risiken definitiv verringert. Die optimale Anzahl von Mitgr\u00fcndern sind zwei oder drei.<\/b> Einer ist viel zu wenig, und vier sind schon zu viel.<\/p>\n

\u2014 Was kam danach? Als der Deal bereits abgeschlossen war, gab es noch keine ausgereifte Gesch\u00e4ftsidee.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Der Vertrag wird abgeschlossen, das Unternehmen wird registriert, Dokumente werden unterzeichnet und das Geld wird transferiert \u2013 alles bereit. Parallel zur Entwicklung des Gesch\u00e4ftsbereichs wurde ein Entwicklerteam eingestellt, das mit der Arbeit am Produkt begann. Andrej Alexejew als BizDev kn\u00fcpfte erste Kontakte zu potenziellen Kunden, um Feedback zu sammeln. Gemeinsam \u00fcberlegten sie sich das Gesch\u00e4ftsmodell und suchten nach einem Top-Manager, der das amerikanische Gesch\u00e4ft vorantreiben und das Unternehmen leiten w\u00fcrde. <\/p>\n

- Und wie haben Sie ihn gefunden? Wo? Ich kann mir gar nicht vorstellen, wie das gehen soll.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Das haben alle Investoren und der Vorstand \u00fcbernommen. Letztendlich fiel die Wahl auf Gus Robertson. Gus arbeitete bei Red Hat, deren Top-Manager unser Investor war. Wir wandten uns an Red Hat, da es sich um Open Source handelt, und sagten, dass wir jemanden suchen, der in der Lage ist, das Gesch\u00e4ft zu leiten und auf eine Milliarde zu entwickeln. Sie empfahlen Gus.<\/p>\n

Die Zusammenarbeit mit NGINX wurde 2011 abgeschlossen, und bereits 2012 trafen wir uns mit Gass, der uns sofort sehr gut gefiel. Er hatte einen Hintergrund im Open Source-Bereich bei Red Hat \u2013 zu diesem Zeitpunkt war dies das einzige Unternehmen mit einer Milliardenbewertung im Open Source-Bereich. Au\u00dferdem war Gass im Bereich Gesch\u00e4ftsentwicklung und Vertrieb t\u00e4tig \u2013 genau das, was wir brauchten!<\/p>\n

Neben seinem Hintergrund und seiner Erfahrung sch\u00e4tzten wir auch seine pers\u00f6nlichen Eigenschaften \u2013 er ist ein kluger und scharfsinniger Mensch mit einem schnellen Verstand. Was ebenfalls von Bedeutung ist, wir hatten das Gef\u00fchl, dass er gut zur Kultur des Teams passte. Tats\u00e4chlich geschah es so. Als sie sich kennenlernten, stellte sich heraus, dass sie alle auf einer Wellenl\u00e4nge waren und eine hervorragende Interaktion hatten.<\/p>\n

Wir haben Gass ein Angebot gemacht, und Ende 2012 trat er seine Stelle an. Gass schlug au\u00dferdem vor, sein eigenes Geld in NGINX zu investieren. Dies hinterlie\u00df einen Eindruck bei allen Investoren. Dank seines hohen Engagements integrierte er sich in das Gr\u00fcnderteam und wurde von allen als Mitgr\u00fcnder des Unternehmens wahrgenommen. Sp\u00e4ter war er einer von vieren. Es gibt ein ber\u00fchmtes Foto, auf dem alle vier T-Shirts von NGINX tragen.<\/p>\n

\"Die
\nDas Foto wurde entnommen aus Notizen<\/a><\/noindex> Dmitrij Tichatschev \u00fcber die Geschichte der Zusammenarbeit zwischen NGINX und Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 Konnten Sie sofort ein Gesch\u00e4ftsmodell finden, oder hat es sich sp\u00e4ter ver\u00e4ndert?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Wir konnten sofort ein Modell skizzieren, aber vorher haben wir eine Weile dar\u00fcber diskutiert, wie und was. Die Hauptdiskussion drehte sich darum, ob wir das Open-Source-Projekt weiter unterst\u00fctzen, nginx kostenlos lassen oder allm\u00e4hlich alle zum Bezahlen bewegen sollten.<\/p>\n

Wir haben entschieden, dass es richtig w\u00e4re, die Kraft der Community hinter nginx zu nutzen, sie nicht zu entt\u00e4uschen und die Unterst\u00fctzung f\u00fcr das Open-Source-Projekt nicht aufzugeben.<\/p><\/blockquote>\n

\nDeshalb haben wir entschieden, nginx als Open-Source-Projekt zu erhalten, aber zus\u00e4tzlich ein spezielles Produkt zu schaffen, das den Namen NGINX Plus tr\u00e4gt. Dies ist ein kommerzielles Produkt auf Basis von nginx, das wir an Unternehmensklienten lizenzieren. Das Hauptgesch\u00e4ft von NGINX besteht derzeit im Verkauf von Lizenzen f\u00fcr NGINX Plus.<\/p>\n

Die Hauptunterschiede zwischen der Open-Source- und der kostenpflichtigen Version sind:<\/p>\n