{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Die Erfolgsgeschichte von nginx oder \u201eAlles ist m\u00f6glich, probiere es aus!\u201c","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Die
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\nIgor Sysoev<\/b>, Entwickler des Webservers nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, Mitglied einer gro\u00dfen Familie HighLoad++<\/a><\/noindex>, war nicht nur am Ursprung unserer Konferenz beteiligt. Ich betrachte Igor als meinen beruflichen Lehrer, einen Meister, der mir beigebracht hat, wie man hochbelastete Systeme versteht und damit arbeitet, was mein Berufsweg \u00fcber ein Jahrzehnt hinweg gepr\u00e4gt hat.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich konnte ich dem durchschlagenden Erfolg<\/a><\/noindex> des NGINX-Teams nicht entkommen... Und ich habe ein Interview gef\u00fchrt, aber nicht mit Igor (er ist immer noch ein introvertierter Programmierer), sondern mit den Investoren des Fonds Runa Capital<\/strong>, die vor zehn Jahren das Potenzial von NGINX erkannt, eine Gesch\u00e4fts-infrastruktur darum aufgebaut und jetzt einen Deal leiten, der f\u00fcr den russischen Markt ohne Pr\u00e4zedenz ist.<\/p>\n

Ziel des Artikels unter dem Cut ist es, erneut zu best\u00e4tigen \u2014 alles ist m\u00f6glich! Versuche es!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Leiter des Programmkomitees von HighLoad++ Oleg Bunin: Herzlichen Gl\u00fcckwunsch zu dem gelungenen Deal! So viel ich beurteilen kann, ist es Ihnen gelungen, das Bestreben Igors, Programmierer zu bleiben, aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die gesamte Gesch\u00e4fts-infrastruktur um ihn herum aufzubauen \u2014 das ist der Traum jedes Entwicklers. Stimmt's?<\/strong><\/p>\n

Mein Gespr\u00e4chspartner, der verwaltende Partner von Runa Capital, Dmitry Chikhachev:<\/strong> Das ist richtig. Das ist ma\u00dfgeblich Igors und seiner Mitgr\u00fcnder Maxim und Andrej (Maxim Konovalov und Andrej Alexejew) zu verdanken, denn sie waren von Anfang an bereit, dass diese Infrastruktur um sie herum aufgebaut wird. Nicht alle Startup-Gr\u00fcnder sch\u00e4tzen ihre eigenen Kr\u00e4fte und M\u00f6glichkeiten so angemessen.<\/strong> Viele wollen an der Spitze stehen oder den gesamten Prozess leiten.<\/p>\n

\u2014 Hei\u00dft das, dass das NGINX-Team im Grunde selbst die Gesch\u00e4fts-seite ausgegrenzt hat, oder wie?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Nein, sie haben sich nicht vom Gesch\u00e4ftsteil zur\u00fcckgezogen, warum also? Maxim leitete den operativen Bereich als Chief Operating Officer. Andrei k\u00fcmmerte sich um BizDev, Igor weiterhin um die Entwicklung \u2013 das, was ihm gef\u00e4llt.<\/p>\n

Jeder k\u00fcmmerte sich um das, was seine St\u00e4rke war und was ihm gefiel.<\/p><\/blockquote>\n

\nAber sie alle wussten, dass f\u00fcr den Aufbau eines multimillionen Dollar Gesch\u00e4fts in den USA eine Person anderer Kaliber mit anderem Hintergrund erforderlich ist. Deshalb gab es bereits in der ersten Verhandlungsrunde eine Vereinbarung mit den Investoren, dass eine solche Person gefunden werden w\u00fcrde. Diese Person wurde Gus Robertson, der in allen Kriterien passt.<\/p>\n

\u2014 Hei\u00dft das, dass urspr\u00fcnglich geplant war, auf den amerikanischen Markt zu gehen?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> NGINX ist ein B2B-Gesch\u00e4ft. Es ist den Nutzern nicht besonders bekannt, da es auf Infrastruktur-Ebene arbeitet, man k\u00f6nnte sagen, es ist Middleware. Der Hauptmarkt f\u00fcr B2B ist die USA \u2013 dort konzentrieren sich 40 % des globalen Marktes.<\/p>\n

Der Erfolg auf dem amerikanischen Markt bestimmt den Erfolg jedes Startups.<\/p><\/blockquote>\n

\nDaher ist der logische Plan: in die USA zu gehen, sofort jemanden zu engagieren, der das amerikanische Unternehmen leitet, das Gesch\u00e4ft entwickelt und amerikanische Investoren anzieht. Wenn du in den USA Infrastruktursoftware verkaufen willst, ist es wichtig, dass du auch amerikanische Investoren im R\u00fccken hast.<\/p>\n

\u2014 Wer kam zu wem: ihr zu nginx, nginx zu euch?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Wir hatten viele verschiedene Kontaktpunkte. Wahrscheinlich haben wir mehr Initiative gezeigt, weil nginx bereits damals sichtbar war. Auch wenn es noch kein Unternehmen war und der Marktanteil relativ klein war (6 %), war das Investoreninteresse bereits gro\u00df. Der Deal war wettbewerbsintensiv, daher haben wir nat\u00fcrlich aktiv um das Gesch\u00e4ft gek\u00e4mpft.<\/p>\n

\u2014 In welchem Zustand war das Produkt? Gab es noch kein Unternehmen, aber lagen Entw\u00fcrfe f\u00fcr eine kommerzielle Enterprise-Version vor?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Es gab den nginx-Webserver mit offener Quelle. Er hatte Benutzer \u2013 6 % des globalen Marktes. Tats\u00e4chlich sind das Millionen, sogar zig Millionen Webseiten. Dennoch gab es kein Unternehmen, kein Gesch\u00e4ftsmodell. Und da es kein Unternehmen gab, fehlte auch das Team: Es gab Igor Sysoev \u2013 den Entwickler von nginx und eine kleine Community darum herum.<\/p>\n

Das ist eine sehr interessante Geschichte. Igor begann, nginx schon vor einiger Zeit zu entwickeln \u2013 im Jahr 2002, und ver\u00f6ffentlichte ihn 2004. Das wirkliche Interesse an ihm entstand erst 2008, 2011 zog er Geld an. Nur wenige Menschen fragen sich, warum so viel Zeit vergangen ist. Tats\u00e4chlich gibt es daf\u00fcr eine logische technische Erkl\u00e4rung.<\/p>\n

Im Jahr 2002 arbeitete Igor bei Rambler und es gab ein Problem, das er als Systemadministrator l\u00f6sen musste \u2013 das sogenannte C10k-Problem, also die Gew\u00e4hrleistung, dass ein Server mehr als zehntausend gleichzeitige Anfragen w\u00e4hrend der Spitzenlast bew\u00e4ltigen kann. Damals trat dieses Problem erstmals auf, da gro\u00dfe Lasten im Internet gerade erst allt\u00e4glich wurden. Damit konfrontiert waren nur einige wenige Webseiten \u2013 solche wie Rambler, Yandex, Mail.ru. F\u00fcr die meisten Webseiten war das irrelevant. Wenn man am Tag 100-200 Anfragen hat, braucht man keinen nginx, Apache kommt damit bestens zurecht.<\/p>\n

Mit zunehmender Beliebtheit des Internets wuchs die Zahl der Websites, die mit dem C10k-Problem konfrontiert waren. Immer mehr Websites ben\u00f6tigten schnellere Webserver zur Bearbeitung von Anfragen \u2013 wie Nginx.<\/p>\n

Der wahre Anstieg der Last trat jedoch zwischen 2008 und 2010 mit dem Aufkommen von Smartphones auf.<\/p><\/blockquote>\n

\nEs ist leicht vorzustellen, wie schnell die Anzahl der Anfragen an die Server gestiegen ist. Erstens verl\u00e4ngerte sich die Online-Zeit, da man \u00fcberall und jederzeit auf Links klicken konnte, nicht mehr nur am Computer. Zweitens \u00e4nderte sich das Nutzerverhalten \u2013 mit Touchscreens wurden die Klicks auf Links unregelm\u00e4\u00dfiger. Dazu kamen auch soziale Netzwerke.<\/p>\n

Das f\u00fchrte dazu, dass die Spitzenlasten im Internet exponentiell anstiegen.<\/strong>Die Gesamtlast wuchs mehr oder weniger gleichm\u00e4\u00dfig, aber die Peaks wurden immer sp\u00fcrbarer. Es stellte sich heraus, dass das C10k-Problem weit verbreitet war. In diesem Moment nahm Nginx Fahrt auf.<\/p>\n

\"Die
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\n\u2014 Erz\u00e4hl, wie sich die Ereignisse nach dem Treffen mit Igor und seinem Team entwickelt haben. Wann wurde mit der Infrastruktur und den Gesch\u00e4ftsideen begonnen? <\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Zun\u00e4chst wurde der Deal ausgearbeitet. Ich habe bereits erw\u00e4hnt, dass es ein wettbewerbsf\u00e4higer Deal war, und schlie\u00dflich bildete sich ein Investoren-Syndikat. Wir wurden Teil dieses Syndikats zusammen mit BV Capital (jetzt e.ventures) und Michael Dell. Zuerst wurde der Deal abgeschlossen, und danach \u00fcberlegten wir, wie wir einen amerikanischen CEO finden k\u00f6nnten.<\/p>\n

Wie habt ihr den Deal abgeschlossen? Ihr wusstet doch nicht einmal, welches Gesch\u00e4ftsmodell es gab und wann sich das rentieren w\u00fcrde? Habt ihr einfach in das Team und das gro\u00dfartige Produkt investiert?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ja, das war in reiner Form ein Seed-Deal. Wir haben in diesem Moment nicht \u00fcber das Gesch\u00e4ftsmodell nachgedacht.<\/p>\n

Unsere Investmentthese basierte darauf, dass NGINX ein einzigartiges Produkt mit einer stark wachsenden Nutzerbasis war.<\/p><\/blockquote>\n

\nEs l\u00f6ste f\u00fcr diese Nutzerbasis ein ernsthaftes Problem. Ich habe einen Lieblingstest, der eine Art Lackmustest f\u00fcr jede Investition ist \u2013 l\u00f6st das Produkt ein weit verbreitetes und schmerzhaftes Problem? NGINX hat diesen Test mit Bravour bestanden: Das Problem war weit verbreitet, die Lasten stiegen und die Websites waren \u00fcberlastet. Und es war schmerzhaft, weil eine \u00c4ra anbrach, in der eine Website, sozusagen mission critical wurde.<\/p>\n

In den 90er Jahren dachten die Leute so: Es gibt eine Webseite \u2014 ich rufe jetzt den Systemadministrator an, in einer Stunde wird sie wieder laufen \u2014 alles gut. Ende der 2000er Jahre wurde f\u00fcr viele Unternehmen eine f\u00fcnfmin\u00fctige Downtime gleichbedeutend mit tats\u00e4chlich verlorenen Geld, Reputation usw. Das, was das Problem schmerzhaft machte \u2014 das ist die eine Seite.<\/p>\n

Die zweite Seite, auf die wir als Investoren schauen \u2014 das ist die Qualit\u00e4t des Teams<\/strong>. Hier waren wir von Igor und seinen Mitgr\u00fcndern beeindruckt. Es handelte sich um komplement\u00e4re Erfahrungen und ein einzigartiges Produkt, das von einer Person entwickelt wurde.<\/p>\n

\u2014 Es versteht sich von selbst, dass auch das Team mit einer gewissen Anzahl an sich gegenseitig erg\u00e4nzenden Kompetenzen eine Rolle spielte.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ich finde es richtig, dass Igor das Produkt allein entwickelt hat, aber als es an die Gr\u00fcndung des Unternehmens ging, trat er nicht alleine hinein, sondern mit Partnern. Aus meiner zehnj\u00e4hrigen Investorenerfahrung kann ich sagen, dass die Anwesenheit von zwei Mitgr\u00fcndern ohne Zweifel die Risiken verringert. Die optimale Anzahl an Mitgr\u00fcndern sind zwei oder drei.<\/b> Einer \u2014 das ist sehr wenig, und vier \u2014 das ist schon sehr viel.<\/p>\n

\u2014 Und was geschah dann? Als der Deal bereits zustande gekommen war, gab es noch keine ausgearbeitete Gesch\u00e4ftsidee.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Der Deal wird abgeschlossen, das Unternehmen wird registriert, die Dokumente werden unterschrieben, das Geld wird \u00fcberwiesen \u2014 und los geht's. Parallel zur Arbeit an der Gesch\u00e4ftskomponente haben wir ein Entwicklerteam eingestellt, das mit der Arbeit am Produkt begann. Andrej Alexejew als BizDev baute erste Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, um Feedback zu sammeln. Alle zusammen dachten \u00fcber das Gesch\u00e4ftsmodell nach und suchten gemeinsam nach einem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, der das US-Gesch\u00e4ft entwickeln und das Unternehmen im Grunde leiten w\u00fcrde. <\/p>\n

\u2014 Und wie haben Sie ihn gefunden? Wo? Ich kann mir nicht vorstellen, wie man das macht.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Alle Investoren und der Vorstand haben sich damit besch\u00e4ftigt. Letztendlich fiel die Wahl auf Gus Robertson. Gus arbeitete bei Red Hat, deren Top-Manager unser Investor war. Wir wandten uns an Red Hat, da es sich um Open Source handelt, und sagten, dass wir nach einer Person suchen, die in der Lage ist, das Gesch\u00e4ft zu leiten und es zu einem Milliardenunternehmen auszubauen. Sie empfahlen Gus.<\/p>\n

Den Deal mit NGINX schlossen wir 2011 ab, und 2012 trafen wir Gus, der uns sofort sehr gefiel. Er hatte einen Hintergrund im Open Source-Bereich von Red Hat \u2014 zu diesem Zeitpunkt war dies das einzige Unternehmen mit einer Multimilliarden-Kapitalisierung im Bereich Open Source. Au\u00dferdem besch\u00e4ftigte sich Gus genau mit der Gesch\u00e4ftsentwicklung und dem Verkauf \u2014 genau das, was gebraucht wurde!<\/p>\n

Neben dem Hintergrund und der Erfahrung haben uns auch seine pers\u00f6nlichen Qualit\u00e4ten gefallen - er ist ein intelligenter und scharfsinniger Mensch mit einem schnellen Verstand, und was nicht unwichtig ist, es schien uns, dass er gut zur Kultur des Teams passt. Tats\u00e4chlich war es so. Als sie sich kennenlernten, stellte sich heraus, dass alle auf einer Wellenl\u00e4nge waren und hervorragend miteinander interagierten.<\/p>\n

Wir haben Gasa ein Angebot gemacht, und Ende 2012 hat er die Arbeit aufgenommen. Gasa schlug auch vor, sein eigenes Geld in NGINX zu investieren. Das hat auf alle Investoren Eindruck gemacht. Durch Gasa's hohe Beteiligung wurde er ein Teil des Gr\u00fcnderteams und wurde von allen als Mitbegr\u00fcnder des Unternehmens wahrgenommen. Sp\u00e4ter war er einer von vieren. Es gibt ein ber\u00fchmtes Foto, auf dem alle vier in NGINX-T-Shirts zu sehen sind.<\/p>\n

\"Die
\nDas Foto stammt aus Notizen<\/a><\/noindex> von Dmitri Chikhachev \u00fcber die Geschichte der Zusammenarbeit von NGINX und Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 Konnten Sie sofort ein Gesch\u00e4ftsmodell entwickeln, oder hat es sich sp\u00e4ter ge\u00e4ndert?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Das Modell konnte sofort entwickelt werden, aber vorher diskutierten wir eine Weile dar\u00fcber, wie und was. Die Hauptdiskussion drehte sich darum, ob wir das Open-Source-Projekt weiterhin unterst\u00fctzen, nginx kostenlos lassen oder alle nach und nach zum Bezahlen bringen sollten.<\/p>\n

Wir entschieden, dass es richtig w\u00e4re, die Kraft der Community hinter nginx zu nutzen, sie nicht zu entt\u00e4uschen und das Open-Source-Projekt nicht aufzugeben.<\/p><\/blockquote>\n

\nDeshalb entschieden wir uns, nginx im Open Source zu belassen, aber zus\u00e4tzlich ein spezielles Produkt zu schaffen, das den Namen NGINX Plus erhielt. Dies ist ein kommerzielles Produkt auf Basis von nginx, das wir an Enterprise-Kunden lizenziert haben. Das Hauptgesch\u00e4ft von NGINX besteht jetzt darin, Lizenzen f\u00fcr NGINX Plus zu verkaufen.<\/p>\n

Die Hauptunterschiede zwischen der Open-Source- und der kostenpflichtigen Version sind:<\/p>\n