{"id":35278,"date":"2019-10-31T22:03:24","date_gmt":"2019-10-31T19:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya\/"},"modified":"2019-10-31T22:03:24","modified_gmt":"2019-10-31T19:03:24","slug":"pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/news\/pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya","title":{"rendered":"Fang mich, wenn du kannst. Die Geburt eines K\u00f6nigs","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Fang mich, wenn du kannst. So sprechen sie zueinander. Die Direktoren fangen ihre Stellvertreter, die wiederum die Angestellten, aber niemand kann jemanden richtig fangen. Und sie versuchen es auch gar nicht. F\u00fcr sie geht es haupts\u00e4chlich um das Spiel, um den Prozess. Um dieses Spiel gehen sie zur Arbeit. Gewinnen werden sie nie. Ich werde gewinnen.<\/p>\n

Genauer gesagt, ich habe schon gewonnen. Und ich gewinne weiter. Und ich werde weiterhin gewinnen. Ich habe ein einzigartiges Gesch\u00e4ftssystem entwickelt, einen feinen Mechanismus, der wie ein Uhrwerk funktioniert. Wichtig ist, dass nicht nur ich gewinne \u2013 alle profitieren. Ja, das habe ich geschafft. Ich bin der K\u00f6nig.<\/a><\/noindex><\/p>\n

Ich m\u00f6chte gleich die Herkunft meines Spitznamens klarstellen, damit Sie nicht denken, ich h\u00e4tte einen Gr\u00f6\u00dfenwahn. Meine kleine Tochter spielt ein Spiel \u2013 sie steht im T\u00fcrrahmen, schlie\u00dft ihn mit ihren H\u00e4nden und l\u00e4sst niemanden durch, fragt nach dem Passwort. Ich tue so, als w\u00fcsste ich das Passwort nicht, und sie sagt: Das Passwort ist: Auf dem T\u00f6pfchen sitzt der K\u00f6nig. Also betrachten Sie mich als K\u00f6nig auf dem T\u00f6pfchen, mit einem gesunden Ma\u00df an Selbstironie, dem Verst\u00e4ndnis meiner M\u00e4ngel und Ihres \u00dcberlegenen \u00fcber mich.<\/p>\n

Nun gut, lass uns loslegen. Ich werde kurz \u00fcber mich erz\u00e4hlen \u2013 so werden die Werkzeuge, die ich im Gesch\u00e4ft benutze, deutlicher, sowie die Schlussfolgerungen, auf deren Grundlage ich genau dieses System aufgebaut habe.<\/p>\n

Es hat sich so ergeben, dass ich sehr fr\u00fch Direktor eines gro\u00dfen Unternehmens wurde. Genauer gesagt, es war eine Gefl\u00fcgelfarm. Ich war damals 25 Jahre alt. Zuvor leitete ich drei Jahre lang eine Marketingagentur.<\/p>\n

Sowohl die Agentur als auch die Gefl\u00fcgelfarm geh\u00f6rten demselben Eigent\u00fcmer. Ins Marketing bin ich direkt nach dem Studium eingestiegen, die Agentur war brachliegend \u2013 ein standardm\u00e4\u00dfiges, uninteressantes Dienstleistungsangebot, durchschnittliche Ergebnisse, fade Werbung, leere Marktanalysen, blasse Artikel und kaum merkliche Geldstr\u00f6me in die Tasche des Eigent\u00fcmers. Zuerst war ich Marketingmanager, aber da ich jung und hitzig war, begann ich, um es so zu sagen, ein bisschen zu wackeln. Ich stellte offen die Probleme und die Unf\u00e4higkeit unserer T\u00e4tigkeit fest, das Fehlen jeglicher Ambitionen des Direktors und die extrem niedrige Qualit\u00e4t der Kundenarbeit. Nat\u00fcrlich wollte er mich entlassen. Wir hatten ein sehr emotionales \u201eletztes Gespr\u00e4ch\u201c, aber zum Gl\u00fcck ging gerade der Eigent\u00fcmer am Besprechungszimmer vorbei. Er ist ein direkter Mensch, aus den 90ern, daher hatte er keine Scheu und trat ein.<\/p>\n

Wie ich sp\u00e4ter erfuhr, war er schon lange gegen den Direktor eingestellt und kam diesmal mit seinem traditionellen Ziel \u2013 zu streiten und die n\u00e4chste L\u00fcge dar\u00fcber zu h\u00f6ren, wie die neuen Managementmethoden, die pers\u00f6nliche Initiative des Direktors und das engagierte Team \"diesmal das Unternehmen von den Knien aufrichten werden\". Der Eigent\u00fcmer hat den Direktor zum Schweigen gebracht und mich angeh\u00f6rt. Ab diesem Tag hatte die Marketingagentur einen neuen Direktor.<\/p>\n

Im ersten Jahr wurde die Marketingagentur in Bezug auf das Wachstum im relativen Sinne zum Marktf\u00fchrer im Portfolio des Eigent\u00fcmers. Im zweiten Jahr wurden wir Marktf\u00fchrer in der Branche, sowohl im Verkaufsvolumen als auch im Projektportfolio. Im dritten Jahr haben wir mehrere benachbarte Bereiche \u00fcbernommen.<\/p>\n

Es kam der kritische Moment \u2013 das Unternehmen musste nach Moskau relociert werden. Der Eigent\u00fcmer, ein Mensch aus den 90er Jahren, lebte dort, wo sich seine Hauptanlagen befanden, und plante auch in Zukunft nicht umzuziehen. Ich wollte eigentlich auch nicht nach Moskau. Wir sprachen offen miteinander und entschieden, dass ich zur Gefl\u00fcgelfarm versetzt werden sollte, w\u00e4hrend die Marketingagentur entlassen werden kann.<\/p>\n

Die Gefl\u00fcgelfarm stellte eine noch gr\u00f6\u00dfere Herausforderung dar als die Marketingagentur. Erstens lag sie ebenfalls fast still. Zweitens wusste ich nichts \u00fcber die Aktivit\u00e4ten von Gefl\u00fcgelfarmen. Drittens gab es dort eine ganz andere Klientel \u2013 nicht die st\u00e4dtische B\u00fcrojugend, sondern l\u00e4ndliche Werkstattleiter, F\u00fcrsten und \"einfache Kerle\".<\/p>\n

Nat\u00fcrlich wurde ich fast ausgelacht \u2013 da kam ein Typ aus der Stadt, der \"uns von den Knien aufheben\" wollte. In den ersten Tagen h\u00f6rte ich viele S\u00e4tze, die mit \"wei\u00dft du \u00fcberhaupt, ...\" anfingen, gefolgt von spezifischen Informationen \u00fcber H\u00fchner, ihr Leben und ihren Tod, die Herstellung von Futter und Wurst, die Arbeit des Inkubators usw. Die Leute rechneten offen damit, dass ich ein \"Hochzeitsgeneral\" werden w\u00fcrde \u2013 ein bedeutungsloser Direktor, in den oft die neuherangezogenen Manager in der Provinz verwandelt werden. Sie sitzen in Besprechungen, nicken mit dem Kopf, sagen so etwas wie \"Wir m\u00fcssen den Cashflow \u00fcberwachen\", aber in Wirklichkeit k\u00fcmmern sie sich \u00fcberhaupt nicht um das Management. Sie sitzen einfach sch\u00f6n da und l\u00e4cheln. Oder sie ziehen die Stirn kraus, manchmal.<\/p>\n

Aber meine Situation war anders \u2013 ich war schon fast ein Freund des Eigent\u00fcmers. Ich hatte v\u00f6lligen Handlungsspielraum. Aber ich wollte nicht einfach mit dem S\u00e4bel herumfuchteln \u2013 was h\u00e4tte es f\u00fcr einen Sinn, die Abteilungsleiter der H\u00fchnerst\u00e4lle zu entlassen, wenn es keine neuen gibt? Nur ein Dorf ist in der N\u00e4he.<\/p>\n

Ich habe das entschieden, was kein 'neuer' Direktor bei klarem Verstand tun w\u00fcrde \u2013 mich in das Gesch\u00e4ft einzuarbeiten, das ich leite. Daf\u00fcr habe ich ein Jahr gebraucht.<\/p>\n

So eine Praxis, soweit ich wei\u00df, ist au\u00dferhalb Russlands weit verbreitet \u2013 die Manager werden buchst\u00e4blich durch alle Phasen, Abteilungen und Werkst\u00e4tten geschickt. Ich habe es ebenso gemacht. Ich habe einen Zeitplan erstellt: Die erste Tagesh\u00e4lfte verbringe ich mit notwendigen Managementaktivit\u00e4ten wie Besprechungen, Treffen, Diskussionen, Projektkontrolle, Aufgabenvergabe und Nachbesprechungen. Nach dem Mittagessen gehe ich dorthin, wo Wert geschaffen wird (die Japaner scheinen das 'Gemba' zu nennen).<\/p>\n

Ich habe in den H\u00fchnerst\u00e4llen gearbeitet \u2013 sowohl in denjenigen, wo H\u00fchner Eier legen, als auch in denen, wo Broiler f\u00fcr die Schlachtung aufgezogen werden. Ich habe mehrmals an der Sortierung der K\u00fcken teilgenommen, die gerade aus den Eiern geschl\u00fcpft sind. Schweren Herzens habe ich in der Schlachtstellung gearbeitet. Nach ein paar Tagen waren weder Ekel, Angst noch Abneigung geblieben. Ich habe pers\u00f6nlich den H\u00fchnern Antibiotika und Vitamine injiziert. Ich bin mit den M\u00e4nnern in einem alten ZIL zum Dunglager gefahren, um die H\u00fchnerkot zu vergraben. Ich habe mehrere Tage in der R\u00e4ucherk\u00fcche verbracht, wo man bis zu den Knien im Fett steht. Ich habe in der Abteilung f\u00fcr Fertigprodukte gearbeitet, wo Wurst, Rollen usw. hergestellt werden. Gemeinsam mit den Laboranten habe ich Untersuchungen an dem Getreide durchgef\u00fchrt, das uns aus der gesamten Region geliefert wird. Ich habe unter einem alten KAMAZ gelegen, habe den M\u00e4nnern geholfen, ein Rad am T-150 zu wechseln, und habe die Sinnlosigkeit der Ausf\u00fcllung des Fuhrberichts festgestellt, w\u00e4hrend ich am Leben der Transportabteilung teilgenommen habe.<\/p>\n

Dann arbeitete ich in allen B\u00fcros der Betriebsleitung. Ich untersuchte die Zuverl\u00e4ssigkeit von Partnern zusammen mit Juristen. Ich lernte die Grundlagen des doppelte Buchf\u00fchrungssystems, des Kontenplans nach RSBK, die Hauptbuchungen (Betonung auf der zweiten Silbe, das sind keine Buchungen), die Tricks der Besteuerung, die Simulation von Kosten und die Wunder der Beschaffung zusammen mit der Buchhaltung. Ich fuhr pers\u00f6nlich zu den Getreidezuchtbetrieben, rief in S\u00fcdafrika an, um die Preise f\u00fcr Gew\u00fcrze zu senken, und reiste, um Probleme mit dem Zoll zu l\u00f6sen, als ich mit den Beschaffern arbeitete. Ich erfuhr, was der Unterschied zwischen geschirmtem (STP) und ungeschirmtem (UTP) Twisted Pair ist, als ich zusammen mit den Systemadministratoren Kabel im Dachboden des H\u00fchnerstalls zog. Ich erfuhr, was es bedeutet, \"w\u00e4ppern\" zu machen, wie man Makros erstellt und warum die Wirtschaftler so lange f\u00fcr Berichte brauchen (\u201everdammte Buchhaltung, wann schlie\u00dfen sie endlich ihren Monat ab\u201c). Und zuletzt lie\u00df ich den Programmierer \u00fcbrig.
\nDer Programmierer im Werk war der einzige, arbeitete schon lange und sa\u00df in einer kleinen separaten Kammer. Ich stellte ihn ans Ende meines Ausbildungsplans, nicht weil ich dachte, dass der Programmierer ein Nachtisch ist. Im Gegenteil, ich dachte, dass aus der Kommunikation mit ihm nichts N\u00fctzliches herauskommen w\u00fcrde. Wie Sie verstanden haben, bin ich ein erfahrener Geisteswissenschaftler. Ich erwartete, dass ich nicht einmal einen Tag durchhalte \u2013 ich k\u00f6nnte einfach nicht lange auf den f\u00fcr mich unverst\u00e4ndlichen Programmiercode, die Bibliotheken, Datenbanken und das schmutzige T-Shirt schauen.<\/p>\n

Zu sagen, dass ich mich geirrt habe, w\u00e4re eine Untertreibung. Wie Sie sich erinnern, hielt ich mich f\u00fcr einen Pionier des Ansatzes \"lerne das Gesch\u00e4ft von innen\". Aber es stellte sich heraus, dass ich nur der Zweite war. Der Erste war der Programmierer.<\/p>\n

Es stellte sich heraus, dass der Programmierer ebenfalls in fast allen Abteilungen der Fabrik gearbeitet hatte. Er versuchte nat\u00fcrlich nicht, das Gleiche zu tun wie die Arbeiter \u2013 der Programmierer machte seine Sache, die Automatisierung. Aber echte, korrekte Automatisierung ist ohne ein Verst\u00e4ndnis des Prozesses, mit dem du arbeitest, nicht m\u00f6glich. In dieser Hinsicht ist der Beruf des Programmierers meiner Meinung nach dem des Managers \u00e4hnlich.<\/p>\n

Ich bin einfach so auf das Futterlager gefahren, w\u00e4hrend der Programmierer den Sensor und den Tracker des Positionierungssystems kalibrierte, sowie den Kontrollsensor f\u00fcr den Kraftstoffverbrauch. Ich nahm eine Spritze und injizierte der Henne das Medikament, w\u00e4hrend der Programmierer den Prozess von au\u00dfen beobachtete und genau wusste, wie viele dieser Spritzen verloren gingen, weggeworfen wurden und \u201eirgendwo verschwanden\u201c. Ich schleppte Fleisch und Halbfertigprodukte zwischen den Verarbeitungsschritten in der Verarbeitungsabteilung, w\u00e4hrend der Programmierer dieses Fleisch zwischen den Schritten wog und die M\u00f6glichkeit des Diebstahls aufdeckte und verhinderte. Ich beklagte mich gemeinsam mit den Fahrern \u00fcber den komplizierten Genehmigungsprozess und die Erstellung des Fahrzeugscheins, w\u00e4hrend der Programmierer dessen Erstellung automatisierte, indem er es mit dem Tracker verband und gleichzeitig entdeckte, dass die Fahrer illegale Waren transportierten. \u00dcber die Schlachtabteilung wusste ich mehr als er \u2013 dort arbeitete eine automatisierte niederl\u00e4ndische Linie, und der Programmierer hatte nichts zu tun.<\/p>\n

Bei den B\u00fcromitarbeitern war die Situation \u00e4hnlich. Ich \u00fcberpr\u00fcfte mit den Juristen die Zuverl\u00e4ssigkeit der Partner, w\u00e4hrend der Programmierer einen Dienst ausw\u00e4hlte, einstellte, integrierte und implementierte, der diese Zuverl\u00e4ssigkeit \u00fcberpr\u00fcft und automatisch \u00fcber \u00c4nderungen im Status der Vertragsparteien informiert. Ich sprach mit den Buchhaltern \u00fcber das Prinzip der doppelten Buchf\u00fchrung, und der Programmierer erz\u00e4hlte mir, dass einen Tag vor diesem Gespr\u00e4ch der Hauptbuchhalter zu ihm gerannt kam und bat, dieses Prinzip zu erkl\u00e4ren, denn moderne Buchhalter sind gr\u00f6\u00dftenteils nur Dateneingabebediener in einem bekannten Programm. Ich erstellte Berichte in Excel mit \u00d6konomen, und der Programmierer zeigte mir, wie diese Berichte in Sekundenschnelle im System erstellt werden, und erkl\u00e4rte gleichzeitig, warum die \u00d6konomen weiterhin in Excel arbeiten \u2013 aus Angst vor K\u00fcndigung. Und er besteht nicht darauf, da er alles versteht \u2013 au\u00dfer der Gefl\u00fcgelfabrik und dem Laden im Dorf gab es keine Arbeitgeber.<\/p>\n

Mit dem Programmierer verbrachte ich l\u00e4nger als in jeder anderen Abteilung. Ich hatte echtes, und zwar vielseitiges Vergn\u00fcgen an der Kommunikation mit diesem Kerl.<\/p>\n

Zun\u00e4chst einmal habe ich sehr viel \u00fcber alle Gesch\u00e4ftsfelder gelernt, die ich geleitet habe. Es war ganz anders als das, was ich mit eigenen Augen gesehen habe. Nat\u00fcrlich wussten alle Abteilungen, dass ich der Direktor bin, und bereiteten sich auf mein Kommen vor. Ich machte kein Geheimnis aus der Reihenfolge meines Lernens des Gesch\u00e4fts, und zu meinem Erscheinen war alles vorbereitet. Nat\u00fcrlich schlich ich mich in die dunklen Ecken, die nicht auf eine genaue Untersuchung vorbereitet waren \u2013 wie Elena Letuchaya in \u201eRevizorro\u201c, aber ich h\u00f6rte wenig Wahrheit. Wer w\u00fcrde sich schon f\u00fcr einen Programmierer sch\u00e4men? Menschen seines Berufes werden in den provinziellen Fabriken schon lange als eine Art Anhang zum System betrachtet, wenn nicht gar zum Computer. Mit ihm kann man tanzen, auch wenn man nackt ist \u2013 was macht es f\u00fcr einen Unterschied, was dieser Typ denkt?<\/p>\n

Zweitens stellte sich heraus, dass der Programmierer eine sehr kluge und vielseitig gebildete Person war. Damals dachte ich, dass nur dieser spezielle Typ so sei, aber sp\u00e4ter stellte ich fest, dass die meisten Werkprogrammierer \u00fcber einen breiten Horizont verf\u00fcgen, und das nicht nur in ihrem Handwerk. Unter allen Berufen, die in der Fabrik vertreten sind, haben nur die Programmierer professionelle Gemeinschaften, in denen sie sich austauschen, Erfahrungen teilen und Fragen diskutieren, die nur indirekt mit der Automatisierung zu tun haben. Die anderen lesen nur Nachrichten, Witze und Instagram-Posts von Stars. Na ja, mit wenigen Ausnahmen, wie den Hauptbuchhaltern und Finanzdirektoren, die gesetzliche \u00c4nderungen, den Refinanzierungszinssatz und den Widerruf von Banklizenzen im Auge behalten.<\/p>\n

Drittens war ich von den M\u00f6glichkeiten des Informationssystems, das wir hatten, beeindruckt. Zwei Aspekte beeindruckten mich besonders: die Daten und die Geschwindigkeit der Modifikation.<\/p>\n

Als ich eine Marketingagentur leitete, mussten wir oft mit Kundendaten arbeiten. Aber wir interessierten uns nie wirklich daf\u00fcr, wie diese Daten erlangt wurden. Wir schickten einfach eine Anfrage, die etwas enthielt wie \u201eBitte alles, was vorhanden ist, in Form von Tabellen, die durch eindeutige Identifikatoren verbunden sind, in einem beliebigen Format aus der Liste\u201c, und erhielten als Antwort eine gro\u00dfe Menge an Informationen, die die Analysten nach besten Kr\u00e4ften bearbeiteten. Jetzt jedoch sah ich diese Daten in einer strukturierten, urspr\u00fcnglichen Form.<\/p>\n

Der Programmierer sagte ehrlich, dass diese Daten niemandem n\u00fctzen. Und seine Arbeit zur Qualit\u00e4tssicherung dieser Daten \u2013 umso mehr. Dabei tat der Programmierer dies nicht einfach nach Gutd\u00fcnken, sondern auf wissenschaftlicher Basis. Ich hatte zuvor schon das Wort \u201eControlling\u201c geh\u00f6rt, dachte aber, es sei eine Art Kontrolle (wie das Present Continuous vom Wort \u201eKontrolle\u201c). Es stellte sich heraus, dass es eine ganze Wissenschaft ist, und der Programmierer nahm die Anforderungen an die Daten auf, die die Grundlage f\u00fcr das Management bilden sollten. Damit Sie nicht zweimal aufstehen m\u00fcssen, hier sind diese Anforderungen (entnommen aus Wikis<\/a><\/noindex>):<\/p>\n

Informationsversorgung:<\/p>\n