{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/novosti-interneta\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Die Pyramide des Spitchs: wie man mit Hilfe der Dilts-Ebenen das Vertrauen des Publikums weckt","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Eine Projektentscheidung oder die Finanzierung eines Startups kann oft von einer einzigen Pr\u00e4sentation abh\u00e4ngen. Dies ist besonders entscheidend, wenn ein Profi spricht, der seine Zeit lieber in die Entwicklung investieren w\u00fcrde. Wenn es in Ihrem Unternehmen keine speziellen Manager f\u00fcr Marketing und Vertrieb gibt, kann man in nur einer Stunde lernen, wie man die Pyramide des Spraches, die Methode der non-direktiven Einflussnahme auf das Publikum und die Regeln f\u00fcr die Erstellung von Gesch\u00e4ftspr\u00e4sentationen beherrscht. Lesen Sie mehr in diesem Artikel.<\/p>\n

\"Die
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Die Pyramide des Spraches<\/h3>\n

\nWenn Sie eine Pr\u00e4sentation f\u00fcr einen Vortrag auf einer Konferenz oder einer anderen Veranstaltung erstellen, denken Sie daran, dass das Publikum in der Regel nicht motiviert ist, jedem Ihrer Worte zuzustimmen. Das ist v\u00f6llig normal \u2014 jeder hat seine eigenen Erfahrungen und \u00dcberzeugungen. Bevor Sie sagen \"Tun Sie das...\", empfiehlt der Autor des Buches SpeechBook, Alexey Andrianov, das Publikum vorzubereiten. Dazu gibt er die Pyramide des Spraches. Erfahrene Manager k\u00f6nnten darin die Pyramide der logischen Ebenen von Robert Dilts erkennen.<\/p>\n

\"Die
\n<\/p>\n

1. Ebene der Umgebung <\/h4>\n

\nUm das Publikum anzusprechen, gen\u00fcgen ein paar S\u00e4tze \u00fcber das, was die Zuh\u00f6rer umgibt. Die S\u00e4tze sollten f\u00fcr alle Anwesenden offensichtlich und verst\u00e4ndlich sein. Zum Beispiel: \u201eKollegen, wir sind heute in der Mitte des Monats und haben uns versammelt, um die Ergebnisse zu besprechen\u201c oder \u201eFreunde, heute werden wir hier zusammen den Fall des Unternehmens ... analysieren.\u201c<\/p>\n

2. Verhaltensniveau <\/h4>\n

\nFassen Sie kurz die Handlungen des Publikums zusammen. Formulieren Sie die Aktionen in Verben im Pr\u00e4sens: \u201ewir machen\u201c, \u201ewir entscheiden\u201c, \u201ewir \u00e4ndern\u201c. Zum Beispiel: \u201eT\u00e4glich treffen wir uns mit Kunden\u201c oder \u201eDie Marktsituation \u00e4ndert sich jede Minute.\u201c<\/p>\n

3. F\u00e4higkeitsniveau<\/h4>\n

\n Die Aussagen dieses Niveaus spiegeln Ihre Bewertung der genannten Handlungen wider. Sprechen Sie in Adjektiven: \u201eschnell\u201c, \u201ehier besser \u2013 dort schlechter\u201c, \u201eniedriger\u201c usw. Beispiele: \u201eDie Ergebnisse der Abteilungen sind unterschiedlich, hier ist das Ranking\u201c oder \u201eDieses Produkt kam in 3 Monaten auf den Markt, diesmal hat sich der Launch \u00fcber ein Jahr hingezogen.\u201c<\/p>\n

4. Werte- und \u00dcberzeugungsebene<\/h4>\n

\n \u00dcbergang von unteren Ebenen zu den Essenzen. Ein kurzer Satz reicht aus, um den Wert zu verdeutlichen. Markers\u00e4tze: \u201eWir glauben\u201c, \u201eWichtig\u201c, \u201eHauptsache\u201c, \u201eWertvoll\u201c, \u201eWir lieben\u201c. Zum Beispiel: \u201eNichts ist wichtiger als die Unabh\u00e4ngigkeit des Unternehmens\u201c oder \u201eIch glaube, dass dieser Ansatz helfen wird, die Konkurrenz zu besiegen.\u201c<\/p>\n

\u200d5. Identifikationsniveau<\/h4>\n

\n Der k\u00fcrzeste in der Rede. Zu welcher Gruppe geh\u00f6ren die Anwesenden? \u201eWir sind HRs\u201c, \u201eWir sind Verk\u00e4ufer\u201c, \u201eWir sind Investoren\u201c, \u201eWir sind Marketingexperten\u201c. Denken Sie daran, f\u00fcr wen Sie die Pr\u00e4sentation auf der Konferenz erstellt haben oder bewerten Sie, wer vor Ihnen sitzt. M\u00f6glicherweise wird die Identifikation \u201eWir sind Experten im Verkauf einzigartiger Ausr\u00fcstung\u201c noch kraftvoller.<\/p>\n

6. Missionsniveau<\/h4>\n

\nGerade hier sollten Sie dar\u00fcber sprechen, weshalb alles getan wird. Erinnern Sie das Publikum daran und aktivieren Sie es zum Handeln. \u201eHeute h\u00e4ngt es von uns ab, wie die Zukunft des Unternehmens aussieht\u201c, \u201eUm eine neue Technologie zur Behandlung von Kindern einzuf\u00fchren\u201c, \u201eDamit unsere Angeh\u00f6rigen im Wohlstand leben\u201c \u2013 hier sind einige Beispiele.<\/p>\n

\u200d7. Schneller Abstieg<\/h4>\n

\n Nachdem Sie Ihre Zielgruppe auf allen Ebenen angesprochen haben, k\u00f6nnen Sie zum Handeln auffordern. Was m\u00f6chten Sie, dass Ihr Publikum tut? Erh\u00f6hen Sie etwas Ihre Stimme und sagen Sie es. Beginnen Sie mit einem Imperativ.<\/p>\n

Nicht-direktive Einflussnahme<\/h3>\n

\nWelche weitere nicht-direktive Einflussnahme gibt es? Es gibt Zahlen, Daten, Grafiken! Sicher, aber diese sind nur f\u00fcr eine H\u00e4lfte des Gehirns ausreichend, w\u00e4hrend Entscheidungen auch emotional getroffen werden. Um zu aktivieren, sollten Sie auf das Repr\u00e4sentationssystem des Zuh\u00f6rers eingehen und ihm erm\u00f6glichen, Ihre Informationen im Kopf zu visualisieren. Geschichten sind daf\u00fcr am besten geeignet, da sie dem Zuh\u00f6rer helfen, Beispiele aus dem eigenen Erlebnis zu finden und diese w\u00e4hrend der Pr\u00e4sentation mit den Daten zu verkn\u00fcpfen.<\/p>\n

Erinnern Sie sich an die ber\u00fchmte Rede von Steve Jobs vor den Absolventen der Stanford-Universit\u00e4t? Er erz\u00e4hlte drei Geschichten aus seinem Leben, um seine Position und seinen Aufruf an die Zuh\u00f6rer zu untermauern. Mit blo\u00dfer Gesch\u00e4ftssprache w\u00e4re dieser Effekt nicht zu erzielen. Wir treffen Entscheidungen mit unserem Verstand, aber sie werden durch Emotionen gefiltert. Eine Geschichte hebt schnell das Publikum auf die Ebene pers\u00f6nlicher Werte.<\/p>\n

F\u00fcr die Vorbereitung einer Pr\u00e4sentation f\u00fcr eine \u00f6ffentliche Rede mit einer Geschichte schl\u00e4gt der Autor eine Struktur vor:<\/p>\n