{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Die Spracherpyramide: Wie man mit Hilfe der Dilts-Ebenen Vertrauen beim Publikum aufbaut","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Die Entscheidung \u00fcber ein Projekt oder die Finanzierung eines Start-ups kann von nur einer Pr\u00e4sentation abh\u00e4ngen. Besonders spannend wird es, wenn ein Profi auftritt, der diese Zeit auch f\u00fcr die Entwicklung nutzen k\u00f6nnte. Wenn in Ihrem Unternehmen keine separaten Manager f\u00fcr Marketing und Vertrieb vorhanden sind, k\u00f6nnen Sie die Spracherpyramide, eine Methode des non-direktiven Einflusses auf das Publikum und die Regeln f\u00fcr die Erstellung von Gesch\u00e4ftspr\u00e4sentationen, in nur einer Stunde beherrschen. Lesen Sie in diesem Artikel mehr dar\u00fcber.<\/p>\n

\"Die
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Die Spracherpyramide<\/h3>\n

\nWenn Sie eine Pr\u00e4sentation f\u00fcr einen Vortrag auf einer Konferenz oder einer anderen Veranstaltung erstellen, denken Sie daran, dass das Publikum normalerweise nicht motiviert ist, jedem Ihrer Worte zuzustimmen. Das ist v\u00f6llig normal \u2013 jeder hat seine eigenen Erfahrungen und \u00dcberzeugungen. Bevor Sie sagen \u201eTun Sie dies\u2026\u201c, empfiehlt der Autor des Buches SpeechBook, Alexey Andrianov, das Publikum vorzubereiten. Dazu gibt er die Spracherpyramide. Erfahrene Manager k\u00f6nnen hierin die logischen Ebenen von Robert Dilts erkennen.<\/p>\n

\"Die
\n<\/p>\n

1. Umgebungslevel <\/h4>\n

\nUm das Publikum einzustimmen, gen\u00fcgen ein paar S\u00e4tze zu dem, was die Zuh\u00f6rer umgibt. Die S\u00e4tze sollten offensichtlich und f\u00fcr alle Anwesenden verst\u00e4ndlich sein. Zum Beispiel: \u201eKollegen, heute ist Mitte des Monats, wir haben uns versammelt, um die Ergebnisse zu besprechen\u201c oder \u201eFreunde, heute werden wir in diesem Raum gemeinsam den Fall des Unternehmens\u2026 analysieren.\u201c<\/p>\n

2. Verhaltenslevel <\/h4>\n

\nSprechen Sie kurz \u00fcber die Handlungen des Publikums. Formulieren Sie die Handlung in Verben in der Gegenwartsform: \u201ewir machen\u201c, \u201ewir entscheiden\u201c, \u201ewir \u00e4ndern\u201c. Zum Beispiel: \u201eT\u00e4glich treffen wir uns mit Kunden\u201c oder \u201eDie Marktsituation \u00e4ndert sich jede Minute\u201c.<\/p>\n

3. F\u00e4higkeitslevel<\/h4>\n

\n Die Aussagen dieser Ebene spiegeln Ihre Bewertung der genannten Handlungen wider. Sprechen Sie in Adjektiven: \u201eschnell\u201c, \u201ehier besser \u2013 dort schlechter\u201c, \u201egeringer\u201c usw. Beispiele: \u201eDie Ergebnisse der Abteilungen sind unterschiedlich, hier ist das Ranking\u201c oder \u201eDieses Produkt kam in 3 Monaten auf den Markt, dieses Mal hat sich der Launch \u00fcber ein Jahr hingezogen.\u201c<\/p>\n

4. Werte- und \u00dcberzeugungsebene<\/h4>\n

\n \u00dcbergang von niedrigeren Ebenen zu Werten. Ein treffender Satz reicht aus, um den Wert zu kennzeichnen. Markerworte: \u201eWir glauben\u201c, \u201eWichtig\u201c, \u201eHauptsache\u201c, \u201eWertvoll\u201c, \u201eWir lieben\u201c. Zum Beispiel: \u201eEs gibt nichts Wichtigeres als die Unabh\u00e4ngigkeit des Unternehmens\u201c oder \u201eIch glaube, dass dieser Ansatz uns helfen wird, die Wettbewerber zu besiegen.\u201c<\/p>\n

\u200d5. Identifikationsebene<\/h4>\n

\n Der k\u00fcrzeste in der Rede. Zu welcher Gruppe z\u00e4hlen Sie die Anwesenden? \u201eWir sind HRler\u201c, \u201eWir sind Verk\u00e4ufer\u201c, \u201eWir sind Investoren\u201c, \u201eWir sind Marketingmitarbeiter\u201c. Denken Sie daran, f\u00fcr wen Sie die Pr\u00e4sentation auf der Konferenz erstellt haben oder bewerten Sie, wer vor Ihnen steht. M\u00f6glicherweise gibt es eine noch st\u00e4rkere Identifikation: \u201eWir sind Experten f\u00fcr den Verkauf einzigartiger Ger\u00e4te.\u201c<\/p>\n

6. Missionsebene<\/h4>\n

\nHier m\u00fcssen Sie dar\u00fcber sprechen, wof\u00fcr alles getan wird. Erinnern Sie das Publikum daran und aktivieren Sie es zum Handeln. \u201eVon uns h\u00e4ngt heute ab, wie das Unternehmen morgen aussieht\u201c, \u201eF\u00fcr den Start neuer Technologien zur Behandlung von Kindern\u201c, \u201eDamit unsere Angeh\u00f6rigen wohlhabend leben\u201c \u2014 das sind einige Beispiele.<\/p>\n

\u200d7. Schneller Abstieg<\/h4>\n

\n Nur nachdem Sie das Publikum auf allen Ebenen angehoben haben, k\u00f6nnen Sie zum Handeln aufrufen. Was m\u00f6chten Sie, dass das Publikum tut? Erh\u00f6hen Sie leicht Ihre Stimme und sagen Sie es. Beginnen Sie mit einem Verb im Imperativ.<\/p>\n

Nicht-direktive Einflussnahme<\/h3>\n

\nWelcher andere nicht-direktive Einfluss? Es gibt Zahlen, Daten, Grafiken! Zweifellos, aber diese sind nur f\u00fcr eine H\u00e4lfte des Gehirns ausreichend, w\u00e4hrend der Mensch auch auf emotionaler Ebene Entscheidungen trifft. Um zu aktivieren, muss man das repr\u00e4sentative System des Zuh\u00f6rers ansprechen und dem Publikum erm\u00f6glichen, Ihre Informationen im Kopf vorzustellen. Am besten gelingt das mit einer Geschichte, denn sie hilft dem Zuh\u00f6rer, Beispiele aus seiner eigenen Erfahrung zu finden und sie mit den Daten w\u00e4hrend der Pr\u00e4sentation zu verbinden.<\/p>\n

Erinnern Sie sich an die ber\u00fchmte Rede von Steve Jobs vor den Absolventen der Stanford-Universit\u00e4t? Er erz\u00e4hlte drei Geschichten aus seinem Leben, um seine Position und seinen Aufruf zum Handeln f\u00fcr die Zuh\u00f6rer zu untermauern. Nur mit der Sprache der Wirtschaft ist dieser Effekt nicht zu erreichen. Wir treffen Entscheidungen mit dem Verstand, aber wir lassen sie durch Emotionen hindurch. Eine Geschichte hebt den Zuh\u00f6rer schnell auf die Ebene pers\u00f6nlicher Werte.<\/p>\n

F\u00fcr die Vorbereitung einer Pr\u00e4sentation f\u00fcr einen \u00f6ffentlichen Auftritt schl\u00e4gt der Autor die folgende Struktur vor:<\/p>\n