{"id":36080,"date":"2019-10-31T22:09:30","date_gmt":"2019-10-31T19:09:30","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/5-slajdov-kotorye-ignoriruyut-opytnye-prezentuyushhie\/"},"modified":"2019-10-31T22:09:30","modified_gmt":"2019-10-31T19:09:30","slug":"5-slajdov-kotorye-ignoriruyut-opytnye-prezentuyushhie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/novosti-interneta\/5-slajdov-kotorye-ignoriruyut-opytnye-prezentuyushhie","title":{"rendered":"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"<p>Ein bekanntes Unternehmen oder eine hochrangige Sprecherin zieht die Menschen in Konferenzr\u00e4ume. Die Zuh\u00f6rer streben nach den \u201eStars\u201c, um den neuesten Trend zu erkennen und aus ihren Misserfolgen und Erfolgen zu lernen. Am Ende der Vortr\u00e4ge erh\u00e4lt jedoch kaum jemand die h\u00f6chsten Bewertungen.<br \/>\nIm Studio f\u00fcr Pr\u00e4sentations- und Infografikgestaltung VisualMethod befragten wir Unternehmer und Unternehmensmitarbeiter, was sie an den Vortr\u00e4gen auf Konferenzen am meisten entt\u00e4uschte. Es stellte sich heraus, dass das Ignorieren organisatorischer Folien durch erfahrene Sprecher, w\u00e4hrend sie direkt in den Prozess oder Fallstudien \u00fcbergehen, das Vertrauen untergr\u00e4bt. Einige Befragte bezeichneten solches Verhalten sogar als arrogant (\u201ehat sich \u00fcberhaupt nicht vorgestellt\u201c) und unaufmerksam (\u201edas Thema stimmt, aber meine Worte nicht\u201c). Wir erl\u00e4utern im Detail, welche Folien wichtig sind.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/f3d588885764aa2ee8188ff982773689.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<noindex><a rel=\"nofollow\" name=\"habracut\"><\/a><\/noindex><\/p>\n<h3>Warum ist das wichtig?<\/h3>\n<p>\nEgal, wie oft Sie aufgetreten sind, diese 5 Folien sollten unbedingt in Ihrer Pr\u00e4sentation enthalten sein:<\/p>\n<ul>\n<li>Thema des Vortrags<\/li>\n<li>Vorstellung Ihrer Person<\/li>\n<li>Struktur des Vortrags<\/li>\n<li>Agenda<\/li>\n<li>Zusammenfassung der Pr\u00e4sentation und Kontakte<\/li>\n<\/ul>\n<p>\nWenn die Pr\u00e4sentation eine Fragerunde beinhaltet, erstellen Sie daf\u00fcr eine eigene Folie, um das Publikum zu fokussieren, oder verwenden Sie eine Folie mit den Ergebnissen der Pr\u00e4sentation.<\/p>\n<p>Mit zunehmender Erfahrung konzentrieren sich Referenten mehr auf den Inhalt der Pr\u00e4sentation, da sie annehmen, dass der Zuh\u00f6rerschaft nur die Ergebnisse und pers\u00f6nliche Erfahrungen des Vortragenden wichtig sind. Das ist zwar erheblich, doch unabh\u00e4ngig von Ihrem Status und den Ergebnissen ist es f\u00fcr das Publikum wertvoll, die Bedeutung des Geschehenen und ein Gef\u00fchl der Anteilnahme zu erfahren. Organisatorische Folien helfen, sich auf Ihre Welle einzustellen, in das Thema einzutauchen und zu verstehen, warum Ihre Pr\u00e4sentation die professionelle Zukunft der Zuh\u00f6rer beeinflussen sollte. Selbst wenn Ihre Rede ein Monolog ist, schafft die organisatorische Information einen Effekt der Interaktion zwischen dem Referenten und dem Publikum im Saal.<\/p>\n<h3>Fesseln Sie mit dem Thema<\/h3>\n<p>\nJede Pr\u00e4sentation beginnt mit einem Titelblatt. Dort steht normalerweise etwas Allgemeines, obwohl die erste Folie urspr\u00fcnglich dazu gedacht war, die Relevanz des Themas f\u00fcr das Publikum zu erkl\u00e4ren. Warum ist das so? Unsere Kunden, die h\u00e4ufig pr\u00e4sentieren, geben zu, dass sie das Thema vom Veranstalter erhalten oder, wenn sie es selbst formulieren, dies mehrere Monate vor der Veranstaltung geschieht. In der verbleibenden Zeit entsteht im Grunde eine grobe Themenidee. Im Laufe der Zeit taucht diese auf allen Plakaten, Bannern und in den Mailings auf, und wenn es an die Vorbereitung geht, scheint es zu sp\u00e4t zu sein, um etwas zu \u00e4ndern. VisualMethod empfiehlt, das Thema immer mit einer klaren Angabe des Nutzens f\u00fcr das Publikum zu formulieren. Selbst wenn es ein wenig von der angek\u00fcndigten Variante abweicht. So k\u00f6nnen Sie von der ersten Sekunde an die Aufmerksamkeit der Leute gewinnen.<\/p>\n<p>Verwenden Sie bei der Formulierung des Themas den aktiven Sprachgebrauch und seien Sie so konkret wie m\u00f6glich. Zum Beispiel klingt die Formulierung \u201eEntwicklung eines kommerziellen Angebots\u201c schw\u00e4cher als \u201e3 Vorlagen f\u00fcr kommerzielle Angebote, die Ihnen helfen, Beratungsdienste zu verkaufen\u201c.<\/p>\n<p>Finden Sie ein gemeinsames Interesse mit Ihrem Publikum. Ein guter Redner fragt vor dem Auftritt die Veranstalter, wer im Raum sein wird und welche Umfrageergebnisse zu aktuellen Themen unter den Besuchern vorliegen. Ein solches Gespr\u00e4ch dauert f\u00fcnf Minuten, hilft jedoch, Zeit bei der Vorbereitung zu sparen, da Sie genau wissen, was die Menschen erwarten und welche interessanten Informationen Sie ihnen anbieten k\u00f6nnen. Wenn Sie nur einmal im Jahr pr\u00e4sentieren, k\u00f6nnen Sie Ihre Themen mit nur einem Satz mit den Interessen der Anwesenden verkn\u00fcpfen.<\/p>\n<p>Selbst wenn keine Informationen \u00fcber die Anwesenden vorliegen, reicht es aus, vor dem Auftritt 2-3 kl\u00e4rende Fragen zum Beruf des Publikums zu stellen und einen Argumentationsansatz zu w\u00e4hlen, warum Ihre Informationen f\u00fcr sie n\u00fctzlich sein werden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/6b20f8c6203556f430a732f7ade0ad79.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>St\u00fctzen Sie Ihre Expertise.<\/h3>\n<p>\nNachdem Sie das Thema formuliert haben, stellt sich den Zuh\u00f6rern die n\u00e4chste Frage: Warum sollten Sie gerade der Experte sein und warum sollte man Ihnen vertrauen? Diese Reaktion geschieht automatisch. Wenn keine Antwort kommt, kann der Zuh\u00f6rer zwar interessiert zuh\u00f6ren, wird aber dennoch Zweifel haben, ob die Informationen in diesem speziellen Fall vertrauensw\u00fcrdig sind und ob das Geh\u00f6rte praktisch angewendet werden kann. Daher empfehlen wir selbst \u201eStarmoderatoren\u201c, zu erl\u00e4utern, warum sie berechtigt sind, bestimmte Informationen zu teilen. Wie kann man das auf nat\u00fcrliche Weise tun, ohne das \u201eIch\u201c in den Vordergrund zu stellen?<\/p>\n<p>Einige Veranstaltungsformate sehen vor, dass der Sprecher vom Organisator vorgestellt wird. In diesem Fall ist es wichtig, dem Moderator die richtigen Informationen zu geben und diese mit dem Thema Ihres Vortrags zu verkn\u00fcpfen. Beispielsweise haben wir einem unserer Kunden empfohlen, auf einer Konferenz f\u00fcr Unternehmer nicht nur \u00fcber die letzte Anstellung in dem gr\u00f6\u00dften Unternehmen des Landes nach Mitarbeiterzahl zu sprechen, sondern auch \u00fcber seine vorherige Erfahrung in einem kleinen B\u00fcro. Nach dem Vortrag erhielt der Redner das Feedback, dass er die Herausforderungen von Kleinunternehmen versteht, obwohl w\u00e4hrend der Fragerunde h\u00e4ufig die Frage gestellt wurde: 'Nun, in gro\u00dfen Unternehmen funktioniert diese Methodik, aber wie sieht es mit kleinen aus?'. Wenn Sie genau wissen, wer Ihr Publikum ist, k\u00f6nnen Sie Beispiele aus Ihrer T\u00e4tigkeit ausw\u00e4hlen, die mit den Interessen der Zuh\u00f6rer \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n<p>Wenn Sie sich selbst vorstellen, widmen Sie dieser Aufgabe eine separate Folie. So k\u00f6nnen Sie nur den Zusammenhang zwischen Ihrer Erfahrung und dem Thema darstellen; die anderen Informationen k\u00f6nnen die Leute selbst lesen \u2013 und Sie wirken nicht anggeberisch. Es gibt das Konzept des \"Vertrauensdreiecks\". Um Vertrauen zu schaffen, m\u00fcssen Sie drei Aspekte miteinander verbinden: Ihre Erfahrung, das Thema und die Interessen des Publikums.<br \/>\n<img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/e24e6c9dcdf67c354271432819eab161.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\nDie erste M\u00f6glichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Klischee zu verwenden. Es sieht so aus:<\/p>\n<p>Mein Name ist _______, ich bin _______ (Position): Klischee _______________. Wenn Sie einen Vertriebsleiter darstellen, k\u00f6nnte dies so aussehen:<\/p>\n<p>Mein Name ist Peter Brodski (Name), ich bin ein typischer Vertriebsleiter (Position), der mehrere kommerzielle Angebote pro Monat genehmigt und Feedback von Kunden erh\u00e4lt (Klischee). So best\u00e4tigen Sie, dass Sie berechtigt sind, \u00fcber die Erstellung von kommerziellen Angeboten zu sprechen und verstehen, was die Anwesenden tun, wenn Sie vor Personen mit der gleichen Position sprechen.<\/p>\n<p>Die zweite M\u00f6glichkeit ist die vorherige Erfahrung. Wenn Sie vor Entwicklern sprechen w\u00fcrden, die beispielsweise Dienste zur Automatisierung von Angeboten erstellen, k\u00f6nnten Sie Folgendes sagen:<\/p>\n<p>Ich hei\u00dfe Peter Brodski (Name) und verbringe jeden Tag 30 % meiner Zeit im Entwicklerteam, weil ich davon \u00fcberzeugt bin, dass die Zukunft in der Automatisierung von Prozessen liegt. Wenn Sie \u00fcber Erfahrung in der Entwicklung verf\u00fcgen, k\u00f6nnten Sie es noch eindrucksvoller formulieren: Ich bin Entwickler und war es immer. Der Code flie\u00dft in meinen Adern. Doch es hat sich so ergeben, dass ich einen Algorithmus f\u00fcr die Arbeit mit kommerziellen Angeboten entwickelt habe, der die Verk\u00e4ufe um 999 % gesteigert hat, und jetzt arbeite ich als Abteilungsleiter. Das ist auch gut, denn ich sehe beide Seiten des Prozesses.<\/p>\n<p>Wenn Sie keine relevante Erfahrung haben, k\u00f6nnen Sie zur emotionalen Sprache \u00fcbergehen und erkl\u00e4ren, warum Ihnen das Thema wichtig ist. Das k\u00f6nnte so klingen: Ich bin selbst jeden Tag K\u00e4ufer und k\u00f6nnte vor Freude weinen, wenn der Verk\u00e4ufer versteht, was ich brauche, statt nach einem Schema zu verkaufen. Doch genau darin liegt die Essenz eines guten Unternehmens: die Mitarbeiter zu lehren, die Vorteile von Menschlichkeit und technologischem Kundenverst\u00e4ndnis zu nutzen.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Folie, die Ihre Erfahrung beschreibt, sollten Sie folgende Informationen angeben:<\/p>\n<ul>\n<li>Position und Namen der Unternehmen, in denen Sie t\u00e4tig waren<\/li>\n<li>Ihre Ausbildung oder spezielle Kurse, die das Thema betreffen<\/li>\n<li>Abschl\u00fcsse, Auszeichnungen und Zertifikate<\/li>\n<li>Quantitative Ergebnisse. Zum Beispiel, wie viele Angebote Sie in Ihrem Leben gemacht haben.<\/li>\n<li>Manchmal ist es angebracht, Kunden oder gro\u00dfe Projekte zu erw\u00e4hnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\nWichtig: Denken Sie rechtzeitig daran, dass das Publikum gekommen ist, um nicht Ihre Lebensgeschichte zu h\u00f6ren. Daher besteht das Ziel der Pr\u00e4sentation nur darin, zu begr\u00fcnden, warum es f\u00fcr die Menschen wichtig ist, genau Ihren Vortrag zu diesem Thema zu h\u00f6ren.<\/p>\n<h3>Fesseln Sie mit dem Inhalt<\/h3>\n<p>\nNachdem Sie erkl\u00e4rt haben, warum das Thema und Ihre Expertise Aufmerksamkeit verdienen, m\u00f6chte das Publikum wissen, wie Sie Wissen vermitteln werden und wie der Prozess abl\u00e4uft. Es ist wichtig, den Inhalt der Pr\u00e4sentation auf der Folie anzugeben und die Agenda des Treffens festzulegen, um Entt\u00e4uschungen bei den Zuh\u00f6rern nach Ihrem Vortrag zu vermeiden. Wenn Sie die Struktur Ihres Vortrags nicht im Voraus darlegen, formen die Menschen ihre Erwartungen selbst, und diese stimmen selten mit der Realit\u00e4t \u00fcberein. Das f\u00fchrt zu Kommentaren wie \"dar\u00fcber hat er \u00fcberhaupt nicht gesprochen\" oder \"ich dachte, es wird besser\". Helfen Sie den Zuh\u00f6rern mit ihren W\u00fcnschen und Erwartungen \u2013 legen Sie Regeln fest und informieren Sie sie dar\u00fcber, was sie erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Eine gute M\u00f6glichkeit, \u00fcber die Agenda zu berichten, ohne die Folie \"Agenda\" zu nennen, ist, eine Zeitleiste oder Infografik zu erstellen. Geben Sie an, wie viel Zeit jeder Teil in Anspruch nehmen wird: theoretischer Teil, praktischer Teil, Fallstudien, Fragen und Antworten sowie Pausen, falls vorgesehen. Wenn Sie die Pr\u00e4sentation weiterleiten, sollten Sie den Inhalt besser als Men\u00fc mit Links gestalten \u2013 so zeigen Sie R\u00fccksicht auf den Leser und sparen dessen Zeit beim Durchbl\u00e4ttern der Folien.<\/p>\n<p>VisualMethod empfiehlt nicht nur, den Inhalt der Pr\u00e4sentation anzugeben, sondern dies auch durch den Nutzen f\u00fcr die Zuh\u00f6rer zu tun. Zum Beispiel gibt es auf der Folie einen Punkt \"wie man die Budgetgrenzen in einem Angebot angibt\". Wenn Sie diesen Punkt ansprechen, geben Sie ein Versprechen: \"Nach meinem Vortrag werden Sie wissen, wie man die Grenzen des Budgets in einem Angebot angibt\". Stellen Sie sicher, dass die Menschen Ihre Worte als n\u00fctzlich f\u00fcr sich selbst empfinden.<\/p>\n<p>Wie Alexander Mitta in seinem Buch \"Film zwischen H\u00f6lle und Paradies\" auff\u00fchrt, wecken die ersten 20 Minuten eines Films ein Feuerwerk an Interesse f\u00fcr die gesamte Erz\u00e4hlung. Fachleute nennen dies das 'Inciting Event' oder frei \u00fcbersetzt 'ausl\u00f6sendes Ereignis'. Ein \u00e4hnlicher Ansatz findet sich auch in der Theaterklassik. Ihre einleitenden Folien sind der Ausgangspunkt und wecken Interesse an der gesamten Erz\u00e4hlung.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/4ee6df764f48e177610642aa84837405.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>Fassen Sie zusammen<\/h3>\n<p>\nDenken Sie an die Wendung am Ende eines Films oder einer Auff\u00fchrung: der Moment, in dem der Zuschauer erleuchtet wird und universelles Wissen erlangt. Ein solcher Moment in Ihrer Pr\u00e4sentation wird die letzte Folie mit den wesentlichen Erkenntnissen sein. Dies kann eine zentrale Erkenntnis in gro\u00dfer Schrift sein, wenn Sie von einer wirklich neuen Entdeckung sprechen, oder drei Hauptpunkte, die das gesamte Referat zusammenfassen.<\/p>\n<p>Warum ist es wichtig, die Erkenntnisse auf einer eigenen Folie zusammenzufassen? Erstens helfen Sie dabei, eine eindeutige und korrekte Schlussfolgerung aus Ihrem Vortrag zu ziehen. Zweitens bereiten Sie das Publikum auf das Finale der Pr\u00e4sentation vor und geben ihnen die M\u00f6glichkeit, Fragen vorzubereiten.<\/p>\n<p>Drittens k\u00f6nnen Sie Ihrem Vortrag zus\u00e4tzlichen Wert verleihen. Dazu sollten Sie betonen, dass das Publikum durch Ihre Pr\u00e4sentation etwas gelernt, erkannt und verstanden hat. Kurz gesagt, einen Effekt zus\u00e4tzlicher Wertsch\u00f6pfung erzeugen. Zum Beispiel erw\u00e4hnen Sie die Namen von drei Vorlagen, die f\u00fcr ein kommerzielles Angebot verwendet werden, und sagen: Heute haben Sie diese drei Modelle kennengelernt, und indem Sie diese nutzen, k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden klarer die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen aufzeigen und den Verkauf beschleunigen.<\/p>\n<p>Die Schlussfolie sollte pr\u00e4gnant und wirklich abschlie\u00dfend sein. Vermeiden Sie es, nach dieser Folie weiter in das Thema einzutauchen, selbst wenn Ihnen bestimmte Details einfallen. Nutzen Sie diesen Moment, um Ihren Expertenstatus zu festigen und eine finale Schlussfolgerung zu ziehen. Ein m\u00f6glicher \u00dcbergang an diesem Punkt k\u00f6nnte zu einem Fragen-und-Antworten-Block f\u00fchren, obwohl es in den meisten F\u00e4llen besser ist, diesen etwas fr\u00fcher einzuf\u00fchren und die Pr\u00e4sentation auf der f\u00fcr Sie gew\u00fcnschten Note zu beenden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/a34315596a924432e01ba8d7d0b137bc.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>Helfen Sie dabei, Kontakt mit Ihnen aufzunehmen<\/h3>\n<p>\nJede Pr\u00e4sentation hat ein Ziel. Wenn der Redner auf die B\u00fchne tritt, verkauft er dem Publikum ein Produkt, ein Unternehmen, seine Expertise oder eine bestimmte Handlung. Direktverk\u00e4ufe \u00fcber Pr\u00e4sentationen sind heutzutage selten, es sei denn, es handelt sich um Netzwerk-M\u00e4rkte f\u00fcr Kosmetik oder Wunderpillen. In den meisten F\u00e4llen sammelt der Vortragende die Kontakte des Publikums. Das bedeutet nicht, dass er mit einem Fragebogen durch den Raum geht, sondern dass er dar\u00fcber spricht, wo die Kommunikation fortgesetzt werden kann.<\/p>\n<p>Wenn Sie nicht bereit sind, direkte Kontakte anzugeben, k\u00f6nnen Sie auf der letzten Folie die E-Mail-Adresse des Unternehmens angeben. Zum Beispiel verwenden wir die allgemeine Adresse hello@visualmethod.ru. Noch besser ist es, einen Link zu einem sozialen Netzwerk bereitzustellen, \u00fcber das Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren oder n\u00fctzliche Materialien zu Ihrem Thema bereitstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein unabh\u00e4ngiger Berater sind, k\u00f6nnen Sie ebenfalls eine allgemeine oder pers\u00f6nliche Adresse oder eine Seite in einem sozialen Netzwerk angeben, \u00fcber die Sie erreichbar sind.<\/p>\n<p>Um Ihr Publikum aktiv zuieren, sollten Sie einen \u201eAufruf zum Handeln\u201c machen. Bitten Sie um Feedback zu Ihrer Pr\u00e4sentation, um das Teilen von themenbezogenen Links oder um Vorschl\u00e4ge, wie Sie Ihre Pr\u00e4sentation verbessern k\u00f6nnen. Wie die Erfahrung von VisualMethod zeigt, sind etwa 10 % der Zuh\u00f6rer immer bereit, einen Kommentar abzugeben, und etwa 30 % sind bereit, sich f\u00fcr Neuigkeiten Ihrer Gruppe anzumelden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"5 Folien, die erfahrene Pr\u00e4sentatoren ignorieren.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/9133f17e04e62bd30a5a8d1a41d2d674.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>P.S. <\/h3>\n<p>\nNach der \"alten\" Tradition sollte hier ein Hinweis auf die Phrase \"Danke f\u00fcr Ihre Aufmerksamkeit!\" stehen. \"Auf Wiedersehen\" zu sagen, f\u00e4llt immer schwer, und man m\u00f6chte die peinliche Pause mit einer solchen Dankesseite f\u00fcllen. Aber wir empfehlen, auf der Folie mit den Kontaktdaten zu verweilen. Die \"Danke-Folie\" signalisiert dem Publikum, dass Ihre Beziehung vorbei ist, w\u00e4hrend das Ziel eines jeden Unternehmens darin besteht, die Kontakte zu erweitern und kontinuierlich mit seinem Publikum in Verbindung zu bleiben. Ihre Kontaktdaten werden Ihnen dabei besser helfen.<br \/>\n<br \/>Quelle: <a content=\"nofollow\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/459508\/\">habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0413\u0440\u043e\u043c\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043c\u044f \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u0430 \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446-\u0437\u0430\u043b\u044b. \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0441\u044f \u043a \u201c\u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u0430\u043c\u201d, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u0435 \u0438 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