{"id":38024,"date":"2019-10-31T22:21:14","date_gmt":"2019-10-31T19:21:14","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/o-partnerskih-programmah-hostingovyh-kompanij\/"},"modified":"2019-10-31T22:21:14","modified_gmt":"2019-10-31T19:21:14","slug":"o-partnerskih-programmah-hostingovyh-kompanij","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/administrirovanie\/o-partnerskih-programmah-hostingovyh-kompanij","title":{"rendered":"\u00dcber Partnerprogramme von Hostingunternehmen","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" alt=\"\u00dcber Partnerprogramme von Hostingunternehmen\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/7a2adc997d6768a587bc5c70aa2afe54.jpg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nHeute m\u00f6chten wir die wichtigsten Vor- und Nachteile von Partnerprogrammen mittelgro\u00dfer Hosting-Anbieter besprechen. Dies ist besonders relevant, da immer mehr Unternehmen von ihrer eigenen monolithischen Infrastruktur aus dem Keller ihres B\u00fcros Abstand nehmen und stattdessen lieber einen Hosting-Anbieter bezahlen, anstatt sich selbst mit der Hardware und dem Personal auseinandersetzen zu m\u00fcssen. Das Hauptproblem der Partnerprogramme im Hosting-Markt besteht darin, dass es keinen einheitlichen Standard gibt: Jeder Anbieter versucht, nach seinen eigenen Regeln zu \u00fcberleben und legt seine eigenen Bedingungen, Einschr\u00e4nkungen und Verg\u00fctungen fest. Au\u00dferdem m\u00f6chten wir die Meinungen potenzieller Teilnehmer an diesen Programmen erfahren.<\/p>\n<h3>Drei Arten moderner Partnerprogramme<\/h3>\n<p>\nF\u00fcr jemanden, der nicht mit dem Begriff \u201ePartnerprogramm beim Hosting-Anbieter\u201c vertraut ist, k\u00f6nnte es so erscheinen, als handele es sich um Kundenprivilegien oder Rabatte, aber in Wirklichkeit ist ein \u201ePartnerprogramm\u201c einfach ein Modell zur Vermarktung der Dienstleistungen eines Hosting-Anbieters \u00fcber Dritte. Abgesehen von den hohen Formulierungen l\u00e4uft es bei allen Partnerprogrammen auf einen einfachen Punkt hinaus: Bringen Sie uns einen Kunden und erhalten Sie Ihren Anteil an dessen Rechnung. <\/p>\n<p>Wir wissen, dass jeder Hosting-Anbieter eigene Regeln und Eigenheiten hat, daher unterscheiden wir im Allgemeinen zwischen drei Haupttypen von Partnerprogrammen:<br \/>\n <noindex><a rel=\"nofollow\" name=\"habracut\"><\/a><\/noindex><\/p>\n<ul>\n<li>Banner-Referral;<\/li>\n<li>Direkte Referral;<\/li>\n<li>White Label.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\nAlle Partnerprogramme lassen sich auf das Prinzip \"Bringe den Kunden\" reduzieren, aber in jedem Fall gibt es individuelle Nuancen und Besonderheiten, die man beachten sollte, wenn man sich in dieses Gesch\u00e4ft einlassen m\u00f6chte.<\/p>\n<h3>Banner-Referral-System<\/h3>\n<p>\nDie Funktionsweise dieser Art von Partnerprogrammen wird bereits im Namen deutlich. Das Werbe-Referral-Modell richtet sich haupts\u00e4chlich an Webmaster und bietet diesen die M\u00f6glichkeit, Informationen \u00fcber den Hosting-Anbieter auf ihren Websites mit einem Referral-Link zu platzieren, \u00fcber den dann eine Verg\u00fctung gezahlt wird.<\/p>\n<p>Die Vorteile dieses Systems liegen darin, dass es von den Webmastern keine besonderen Anstrengungen erfordert und es erm\u00f6glicht, passiv nach zus\u00e4tzlichen Einnahmequellen \u00fcber die verwalteten Webseiten zu suchen. Man platziert ein Banner oder einen klickbaren Link im Footer der Seite und wartet wie ein Fischer darauf, dass jemand \u00fcber diesen Link oder das Banner zum Hosting-Anbieter wechselt und dessen Dienstleistungen kauft.<\/p>\n<p>In diesem System gibt es jedoch mehr Fallstricke als Vorteile. Erstens k\u00f6nnte es f\u00fcr Webmaster profitabler sein, ein Google- oder Yandex-Banner zu integrieren, anstatt eine so spezialisierte Dienstleistung wie Hosting zu bewerben. Zweitens gibt es im Banner-Modell immer das Problem der verz\u00f6gerten Verk\u00e4ufe, wenn ein Kunde Informationen auf einem Ger\u00e4t gefunden hat, die Kaufentscheidung jedoch \u00fcber einen direkten Link oder an einem anderen Arbeitsplatz trifft. Moderne Analysetools, die User-IDs zuweisen und Sitzungen zusammenf\u00fchren, helfen zwar, den Anteil an \"Verlusten\" zu reduzieren, diese L\u00f6sungen sind jedoch weit davon entfernt, perfekt zu sein. Daher l\u00e4uft der Webmaster Gefahr, Wohlt\u00e4tigkeit zu betreiben, anstatt auch nur einen Cent mit einem gew\u00f6hnlichen Werbebanner auf seiner Website zu verdienen. Dar\u00fcber hinaus erfordern viele <a class=\"wpil_keyword_link\" href=\"https:\/\/prohoster.info\/de\/\"   title=\"Hosting-Dienstleister\" data-wpil-keyword-link=\"linked\"  data-wpil-monitor-id=\"1194\">Hosting-Dienstleister<\/a> f\u00fcr die Arbeit mit einem solchen Modell, dass man ihre Kunden ist, was nicht immer f\u00fcr unseren Webmaster geeignet ist.<\/p>\n<p>Und nat\u00fcrlich sollte man das geringe Honorar f\u00fcr solche Aktivit\u00e4ten nicht vergessen. In der Regel liegt es bei 5-10% des Nettowerts des gewonnenen Kunden, obwohl es auch Ausnahmen mit S\u00e4tzen von bis zu 40% gibt, wobei diese rar sind. Zudem kann der Hosting-Anbieter Einschr\u00e4nkungen f\u00fcr die Auszahlung im Rahmen des Referral-Programms festlegen, wie es beispielsweise Selectel tut, und eine Obergrenze von 10.000 RUB setzen. Das bedeutet, dass der Webmaster zun\u00e4chst Kunden im Wert von 100.000 RUB ohne Ber\u00fccksichtigung von Rabatten, Aktionscodes und Angeboten gewinnen muss, um die ersten Einnahmen zu erzielen. Somit sollte man den erforderlichen Betrag des Auftrags um 15-20% erh\u00f6hen. Das f\u00fchrt dazu, dass die Aussicht, jemals Geld f\u00fcr gewonnene Kunden zu sehen, sehr gering ist.<\/p>\n<p>Insgesamt gibt es viele potenzielle Probleme. Technisch gesehen kann jeder an diesem Partnerprogramm teilnehmen: Der Empfehlungslink kann in sozialen Netzwerken verbreitet oder \u00fcber Kan\u00e4le, Gemeinschaften und Medienplattformen beworben werden. In der Praxis eignet sich ein solches System jedoch nur f\u00fcr Administratoren von spezialisierten Ressourcen, auf denen der Anteil potenzieller K\u00e4ufer f\u00fcr die Hosting-Dienste des Anbieters einfach enorm hoch ist, vorausgesetzt, dass es einen Auszahlungsh\u00f6chstbetrag gibt, der entweder nicht vorhanden oder nur symbolisch ist.<\/p>\n<h3>Direktes Empfehlungssystem<\/h3>\n<p>\nHier ist es noch einfacher als im Banner-Modell. Das direkte Empfehlungssystem f\u00fcr Partner beschreibt ein Modell, bei dem der Partner den Kunden regelrecht \u201ean der Hand nimmt\u201c und ihn zum Hosting-Anbieter f\u00fchrt, also eine sehr aktive Rolle in diesem Prozess \u00fcbernimmt. Tats\u00e4chlich ist das direkte Empfehlungssystem die Aus\u00fcbung der Verkaufsabteilung durch den Partner. Der Hosting-Anbieter muss lediglich den Vertrag unterzeichnen und dem Kunden die Ressourcen bereitstellen.<\/p>\n<p>In diesem Modell sind die Provisionss\u00e4tze h\u00f6her und erreichen bei einigen Hosting-Anbietern und Rechenzentren 40-50% des Betrags (vorausgesetzt, der Partner hat viele Kunden, einen gro\u00dfen oder einen bestimmten Tarifkunde geworben), oder es wird sogar eine einmalige Auszahlung von 100% der monatlichen Tarifgeb\u00fchr praktiziert. Im Durchschnitt liegt die Provision jedoch bei etwa 10-20% des Betrags. <\/p>\n<p>Die Hauptzielgruppe solcher Empfehlungsprogramme sind Outsourcing-Unternehmen, die sich mit der Infrastrukturpflege besch\u00e4ftigen. Dieses System ist tragf\u00e4hig, da es auch f\u00fcr den Endkunden vorteilhaft sein kann. Beispielsweise schlie\u00dft niemand die M\u00f6glichkeit einer Vereinbarung zwischen Organisationen aus, um die Empfehlungsprovision ganz oder teilweise auf die Dienstleistungen des Outsourcing-Anbieters anzurechnen.<\/p>\n<p>Aber hier gibt es wieder Fallstricke. Einige Hosting-Anbieter zahlen beispielsweise nur eine einmalige Provision oder beschr\u00e4nken die Auszahlung, wenn der Gesamtumsatz durch den geworbenen Kunden oder die Kunden zu niedrig ist. So versuchen die Hosting-Anbieter, die Aktivit\u00e4t der Partner zu \"stimulieren\", reduzieren jedoch tats\u00e4chlich ihre eigenen Kosten. Dazu geh\u00f6ren auch zahlreiche Einschr\u00e4nkungen hinsichtlich der Art der Dienstleistungen, f\u00fcr die Empfehlungspr\u00e4mien gezahlt werden, festgelegte Einkaufsvolumina, Auszahlungszeitr\u00e4ume (normalerweise mindestens einen Monat, manchmal bis zu drei) und so weiter.<\/p>\n<h3>Programme der Kategorie White Label<\/h3>\n<p>\nHinter dem ansprechenden Begriff \u201eWhite Label\u201c verbirgt sich ein uns vertrautes Reselling-System. Diese Art von Partnerprogramm erm\u00f6glicht es, die Hosting-Ressourcen anderer Anbieter vollst\u00e4ndig selbstst\u00e4ndig unter dem eigenen Namen zu verkaufen. Es geht so weit, dass der Hosting-Anbieter garantiert, dass der Kunde in keiner Weise mit dem Abrechnungssystem oder der Marke des Endanbieters in Kontakt kommt.<\/p>\n<p>Man k\u00f6nnte ein solches Programm als abenteuerlich bezeichnen, aber es hat definitiv seine Existenzberechtigung. In diesem Modell zur Akquisition von Referenzen \u00fcbertr\u00e4gt man jedoch s\u00e4mtliche Herausforderungen des Hosting-Anbieters, wie Abrechnung, Kundenkommunikation und rechtliche Unterst\u00fctzung, ohne direkten Zugang zu dem Produkt, das man verkauft, also ohne Zugang zur Hardware.<\/p>\n<p>Diese Modell ist tats\u00e4chlich f\u00fcr Aggregatoren von Bedeutung \u2014 f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Akteure, die den Partnerstatus der Kategorie \u201eWhite Label\u201c bei mehreren bekannten Hostern unterschiedlicher Preisklassen innehaben. Solche Organisationen k\u00f6nnen ihren Kunden ein umfangreiches Dienstleistungsangebot bereitstellen und verf\u00fcgen \u00fcber etablierte Verbindungen zum technischen Support jedes Hosters. Zudem darf man die starke Vertriebsabteilung nicht vergessen, die die Rentabilit\u00e4t des gesamten Unternehmens sichert.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens arbeiten viele Hosting-Anbieter nach einem \u00e4hnlichen Hybridmodell: Sie verf\u00fcgen nicht \u00fcber ein eigenes Rechenzentrum in einer bestimmten Region (oder haben \u00fcberhaupt keins), sondern mieten Pl\u00e4tze f\u00fcr ihre Hardware bei einem gr\u00f6\u00dferen Anbieter oder Rechenzentrum und basieren darauf ihr Gesch\u00e4ftsmodell. Oft verkaufen solche Partner zus\u00e4tzlich die Kapazit\u00e4ten des Hosting-Partners weiter, wenn die eigenen Pl\u00e4tze aus irgendeinem Grund nicht ausreichen.<\/p>\n<h3>Und was ist das Ergebnis?<\/h3>\n<p>\nAuf den ersten Blick ergibt sich eine interessante Situation: Die Teilnahme an einem Empfehlungsprogramm ist f\u00fcr alle notwendig, au\u00dfer f\u00fcr die Endkunden der Rechenleistung. Es scheint, als basiere diese Geschichte auf Prinzipien, die denen des Network Marketings von Herbalife \u00e4hnlich sind. Aber andererseits ist nicht alles so eindeutig.<\/p>\n<p>In den ersten beiden Modellen (Referral-Banner und direkte Referral-Programme) funktioniert ein Empfehlungssystem. Das bedeutet, dass der Partner des Hosting-Anbieters quasi sagt: \"Dieser Hosting-Service ist empfehlenswert, weil...\" und Argumente in Form von Preisen, Support oder der physischen Lage der Rechenzentren des Anbieters anf\u00fchrt. In der heutigen wettbewerbsintensiven Umgebung ist das Wohl der eigenen Reputation oberste Priorit\u00e4t. Niemand mit klarem Verstand wird einen offensichtlich schlechten Hosting-Anbieter seinen Kunden empfehlen. Es geht nur darum, ob sich die Referral-Provisionen lohnen, um solche Werbung f\u00fcr ein fremdes Gesch\u00e4ft zu machen.<\/p>\n<p>Im Falle eines White-Label-Programms ist die Situation viel komplizierter. Hier h\u00e4ngt vieles davon ab, wie der Partner selbst agiert und welchen Service er hinsichtlich Unterst\u00fctzung, Abrechnung und einfach den Tarifen bieten kann. Die Praxis zeigt, dass einige Partner erfolgreich sind, w\u00e4hrend andere dem gesamten heimischen Markt f\u00fcr Hosting-Dienste einen Schatten werfen.<\/p>\n<p>Das ist uns wichtig, weil wir \u00fcber ein eigenes Rechenzentrum, die notwendige technische Ausr\u00fcstung und Erfahrung verf\u00fcgen. Aktuell entwickeln wir unser Partnerprogramm aktiv. Wie stellen Sie sich das ideale Empfehlungsprogramm f\u00fcr Partner oder Endkunden vor? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren oder unter <noindex><a rel=\"nofollow\" href=\"mailto:Kobyakov@miran.ru\">Kobyakov@miran.ru<\/a><\/noindex>.<br \/>\n<br \/>Quelle: <a content=\"nofollow\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/company\/dcmiran\/blog\/466759\/\">habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043c\u044b \u0431\u044b \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433-\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 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Dies ist relevant, da immer mehr Unternehmen ihre eigene monolithische Infrastruktur, die h\u00e4ufig in einem B\u00fcro-Keller steht, aufgeben und stattdessen lieber einen Hosting-Anbieter bezahlen, anstatt selbst mit Hardware zu hantieren und ein ganzes Team von Fachleuten f\u00fcr diesen Zweck zu besch\u00e4ftigen. Ein zentrales Problem bei Partnerprogrammen ist","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/de\/blog\/administrirovanie\/o-partnerskih-programmah-hostingovyh-kompanij","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"de_DE","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u041e \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430\u0445 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 | ProHoster","og:description":"\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f 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