<\/a><\/noindex><\/p>\nVoraussetzungen<\/h4>\n \nEine Kugel wird im Kampf geboren, einem unaufh\u00f6rlichen und ersch\u00f6pfenden Prozess. Diese Auseinandersetzung hat viele Namen \u2013 Gesch\u00e4ftsentwicklung, Effizienzsteigerung, Loyalit\u00e4t und Engagement. Der Kampf ist fast immer ungleich. Auf der einen Seite steht der Eigent\u00fcmer und, wenn er Gl\u00fcck hat, der Direktor. Auf der anderen Seite sind all die anderen Freunde, die im Unternehmen arbeiten.<\/p>\n
Der Eigent\u00fcmer strebt nach Gesch\u00e4ftswachstum, versucht, in diese Richtung Anstrengungen zu unternehmen, und sieht sich Widerstand gegen\u00fcber. Zun\u00e4chst scheint es so, als w\u00fcrde der Widerstand von au\u00dfen kommen \u2013 von Kunden, Wettbewerbern, dem Staat usw. Bald erkennt er jedoch, dass das Haupthemmnis innerhalb des Unternehmens liegt \u2013 diese gleichen Freunde.<\/p>\n
Der Widerspruch ist verst\u00e4ndlich und gut nachvollziehbar. Menschen arbeiten und erhalten daf\u00fcr L\u00f6hne. Dann kommt der Eigent\u00fcmer und sagt, dass man mehr oder besser arbeiten soll. Warum? Damit er mehr Geld verdient. Und es spielt keine Rolle, was er verspricht, n\u00e4mlich den gesamten zus\u00e4tzlichen Gewinn in die Entwicklung des Unternehmens zu stecken, damit es allen gut geht. Die Leute sind nicht dumm und verstehen, dass er im besten Fall das Gesch\u00e4ft skalieren wird \u2013 einen neuen Produktionsstandort kauft oder ein Gesch\u00e4ft baut. Ihr, die Menschen, werden keine Gehaltserh\u00f6hung bekommen. Es wird einfach mehr Freunde geben.<\/p>\n
Gro\u00df gesagt, die heutigen Arbeiter m\u00fcssen sich anstrengen, damit es den morgen arbeitenden gut geht. Unsere Gro\u00dfeltern und -eltern haben in der letzten Jahrhundert so etwas durchgemacht. Prinzipiell haben sie laut Berichten nichts dagegen \u2013 sie sagen sogar, es sei interessant gewesen. Aber man m\u00f6chte auch irgendwie etwas f\u00fcr sich selbst, und vorzugsweise in diesem Leben.<\/p>\n
Und das ist der Widerspruch. Die Menschen m\u00fcssen nicht besonders zum Arbeiten gezwungen werden \u2013 sie schaffen es. Aber etwas zu ver\u00e4ndern, zu verbessern, zu beschleunigen, zu vergr\u00f6\u00dfern oder zu reduzieren \u2013 das erreicht man nur schwer. Und niemand ist schuld, es gibt keine B\u00f6sewichte, alle handeln strikt im Rahmen ihrer eigenen Interessen.<\/p>\n
Es gibt viele L\u00f6sungen f\u00fcr die Situation. Eine davon ist die besagte Bullet. Man muss nur die entscheidende Frage kl\u00e4ren.<\/p>\n
Entscheidende Frage<\/h4>\n \nDie entscheidende Frage ist sehr einfach: Ist der Besitzer bereit, einen konstanten Anteil des Gewinns an seine Mitarbeiter zu zahlen?<\/p>\n
Wenn man genauer hinschaut, zahlt er seinen Mitarbeitern bereits einen Anteil. F\u00fcr jeden Zeitraum \u2013 sei es ein Monat, ein Quartal oder ein Jahr \u2013 betr\u00e4gt der Lohnfonds einen bestimmten Anteil. Allerdings wird dieser in den Kosten ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n
Das Problem ist, dass dieser Anteil von Zeitraum zu Zeitraum variiert. Und es besteht die M\u00f6glichkeit, dass dieser Anteil gesenkt werden kann. Zum Beispiel, indem man etwas N\u00fctzliches zur Effizienz beitr\u00e4gt.<\/p>\n
Besonders der Effekt kann dort bemerkbar sein, wo die Menschen ein festes Gehalt erhalten. Nehmen wir an, der Besitzer hat zum Beispiel eine Beschaffungsabteilung, die monatlich 1 Million Rubel verbraucht, inklusive Steuern, Abschreibungen, Strom und Kaffee mit Keksen. Wenn pl\u00f6tzlich, auf magische Weise, die Verk\u00e4ufe sich verdoppeln, wird die Beschaffungsabteilung weiterhin 1 Million Rubel pro Monat konsumieren, und ihr Anteil am Gewinn (oder an den Kosten, wie auch immer man es nennen m\u00f6chte) wird sinken.<\/p>\n
Das ganze Problem liegt genau in diesem \"magischen Ansatz\". Hier kommt eine ganze Gruppe von Info-Gypsies ins Spiel, die versuchen, ihre Version des \"magischen Ansatzes\" zu verkaufen.
Das kann eine lange Zeit so weitergehen. Die einen Info-Gypsies werden durch andere ersetzt, neue Methoden, Systeme, Blockchains und K\u00fcnstliche Intelligenz kommen hinzu, w\u00e4hrend der Eigent\u00fcmer weiterhin darauf hofft, dass der Gewinn \"magisch\" steigt und der Anteil des Gewinns, den er seinen Mitarbeitern gibt, sinkt.<\/p>\n
Der Eigent\u00fcmer sieht nicht immer, dass die Info-Gypsies das Problem, das er mit ihrer Hilfe zu \u00fcberwinden versucht, noch versch\u00e4rfen. Sein Problem war: den Menschen war es egal, dass er sein eigenes Gesch\u00e4ft entwickeln wollte. Aber \"egal\" ist, wie Sie verstehen, Indifferenz, Gleichg\u00fcltigkeit, nichts und niemand. Null.<\/p>\n
Weil der Eigent\u00fcmer die Menschen darum gebeten hat, die Effizienz seines Gesch\u00e4fts zu steigern, ohne ihnen daf\u00fcr Geld zu zahlen. Und was passiert hier: Wenn Sie nicht kostenlos m\u00f6chten, hier sind die schreienden Sch\u00f6nheiten, denen ich Millionen geben werde, und sie werden das f\u00fcr Sie erledigen. Tja, und Sie sind die Versuchskaninchen.<\/p>\n
Die Menschen wehren sich nat\u00fcrlich. Wer m\u00f6chte schon die Grundlage f\u00fcr den Erfolg der Info-Gypsies sein? Wiederum, ohne daf\u00fcr eine besondere Entlohnung zu erhalten. Schlie\u00dflich besteht die M\u00f6glichkeit, wenn auch gering, dass die Info-Gypsies ein Gesch\u00e4ft vorschlagen. Aber sie k\u00f6nnen dieses Gesch\u00e4ft selbst nicht umsetzen und ben\u00f6tigen die Hilfe von Mitarbeitern. Gibt es einen einzigen Grund, ihnen zu helfen? Damit sie dann anfangen, auf einen zu verweisen?<\/p>\n
Insgesamt, je schneller der Eigent\u00fcmer begreift, dass sein Anteil am Gewinn nicht 'wie durch Zauberei' wachsen wird, desto besser. Nat\u00fcrlich, wenn der Eigent\u00fcmer schlau ist oder die Info-Gypsies anst\u00e4ndige Leute sind, dann braucht man keine Bullet.<\/p>\n
Aber wenn nichts funktioniert, sollte der Eigent\u00fcmer sich hinsetzen und ernsthaft nachdenken. Mit eigenen Kr\u00e4ften funktioniert es nicht. Mit den Info-Gypsies \u2013 auch nicht. Es besteht jedoch die M\u00f6glichkeit, dass die Mitarbeiter es schaffen, wenn man ihnen einen Anteil am Gewinn gibt.<\/p>\n
Die Wahrscheinlichkeit, um ehrlich zu sein, ist nicht sehr hoch. Aber es wird nicht schlimmer, wenn du selbst nicht kannst und deine externen Freunde auch nicht helfen konnten. Du musst nur f\u00fcr dich entscheiden, ob du bereit bist, mit einem konstanten Anteil an den Gewinnen f\u00fcr dich und einem konstanten Anteil f\u00fcr die Mitarbeiter zu arbeiten.<\/p>\n
In absolutem Ausdruck kann das Einkommen des Unternehmens steigen. Wenn die Anteile gleich bleiben, werden sowohl das Einkommen des Eigent\u00fcmers als auch das Einkommen der Mitarbeiter in absolutem Ausdruck steigen. Das hei\u00dft, es gibt mehr Geld, aber man muss es teilen.<\/p>\n
Wenn der Eigent\u00fcmer bereit ist, es zu versuchen, kann man damit beginnen, die PULY zu implementieren.<\/p>\n
Selbstschutz<\/h4>\n \nBusiness-Programmierung lehrt, dass man in jedes System Selbstschutz einbauen muss. Die Risiken sollten minimal sein, und im Falle eines Scheiterns sollte man die M\u00f6glichkeit haben, schnell zum Ausgangspunkt zur\u00fcckzukehren, ohne eine Menge Geld und das Gesch\u00e4ft zu verlieren.<\/p>\n
In der PULY ist der Selbstschutz im Prinzip verankert. Der Eigent\u00fcmer stimmt zu, dass er einen Anteil am Gewinn an die Mitarbeiter abgibt, und dieser Anteil ist unver\u00e4nderlich. Daher muss zu Beginn gekl\u00e4rt werden, ob dieser Anteil f\u00fcr den Eigent\u00fcmer grunds\u00e4tzlich akzeptabel ist.<\/p>\n
Es kann vorkommen, dass ein Unternehmen schon defizit\u00e4r arbeitet. In einem solchen Fall kann ein Payout nicht implementiert werden \u2013 zuerst m\u00fcssen die Kosten gekl\u00e4rt werden.<\/p>\n
Wenn jedoch der Anteil akzeptabel ist, kann man beginnen. Vergessen Sie nicht, mit den Mitarbeitern zu sprechen und ihnen den Zweck des Experiments zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n
In diesem Fall sind die Menschen nicht das Objekt, sondern das Subjekt des Experiments. Grob gesagt, der Eigent\u00fcmer beteiligt sie, und sie erhalten die M\u00f6glichkeit, direkt und ma\u00dfgeblich Einfluss auf die Vorg\u00e4nge zu nehmen. Jetzt haben sie ein direktes Interesse daran, dass das Unternehmen w\u00e4chst. Je mehr Verk\u00e4ufe und Gewinne, desto h\u00f6her ihr Einkommen. Und umgekehrt.<\/p>\n
Der Eigent\u00fcmer zieht sich nahezu auf Augenh\u00f6he zur\u00fcck. Wenn das Unternehmen riskiert, dann riskiert das gesamte Unternehmen, nicht nur der Eigent\u00fcmer. Wenn es gelingt \u2013 werden alle gewinnen. Wenn nicht \u2013 bleiben alle auf der Strecke.<\/p>\n
Mitarbeiterselbstschutz<\/h4>\n \nIch empfehle, in das System einen Mitarbeiterselbstschutz einzuarbeiten. Auf der einen Seite erm\u00f6glicht der Gewinnanteil, mehr zu verdienen. Auf der anderen Seite besteht ein gro\u00dfes Risiko, nicht nur weniger, sondern deutlich weniger zu verdienen.<\/p>\n
Ein gew\u00f6hnlicher Mitarbeiter hat in der Regel kein sehr gutes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsriskien, da er es gewohnt ist, ein Gehalt zu beziehen. Wenn es einen Monat mit schlechten Verk\u00e4ufen gibt, muss der Eigent\u00fcmer versuchen, irgendwie die Mitarbeiter zu bezahlen. Nat\u00fcrlich wird er die Pr\u00e4mien k\u00fcrzen und das Firmenprogramm f\u00fcr den Besuch des Schwimmbades stoppen, aber bis zur v\u00f6lligen Erniedrigung wird es nicht kommen \u2013 jeder wird sein Gehalt erhalten.<\/p>\n
Deshalb w\u00e4re es zu riskant, einfach auf einen Anteil am Gewinn umzustellen. Die Leute w\u00fcrden Angst bekommen und, wenn es hart auf hart kommt, wegrennen und schreien, dass der Eigent\u00fcmer sie betrogen und sie ohne Hosen gelassen hat.<\/p>\n
Ich schlage eine einfache L\u00f6sung vor: ein unentbehrliches Gehalt. Wenn der neu berechnete Gewinnanteil h\u00f6her ist als das Gehalt, sollte dieser gezahlt werden. Ist das Gehalt h\u00f6her, wird dieses gezahlt.
Zum Beispiel, im ersten Monat sind die Gewinne gering, und es wurde nur das Gehalt gezahlt. In Ordnung, das schaffen wir. Die Differenz zwischen dem Gehalt und dem Gewinnanteil merken wir uns, und der Mitarbeiter wird uns diese schulden. Im n\u00e4chsten Monat haben wir gut gearbeitet \u2013 wunderbar, dann erh\u00e4ltst du deinen Gewinn, aber abz\u00fcglich der Differenz, die im letzten Monat entstanden ist.<\/p>\n
Es ist auch wichtig, eine Geduld grenze zu setzen. Wenn zum Beispiel \u00fcber drei Monate hinweg nur das Gehalt gezahlt wird \u2013 kann man das Experiment als gescheitert betrachten und zum Ausgangspunkt zur\u00fcckkehren. In diesem Fall ist das Risiko in monet\u00e4rer Hinsicht im Voraus bekannt.<\/p>\n
Ja, und die positive Differenz zwischen dem Gewinnbetrag und dem Gehalt muss nicht gespeichert werden. Mitarbeiter, wie auch der Eigent\u00fcmer, sollten st\u00e4ndig unter Druck stehen, sonst ist die Versuchung zu gro\u00df, sich irgendwann zu entspannen und das Gehalt ohne jegliches Schuldgef\u00fchl zu beziehen.<\/p>\n
Anteil zu Beginn<\/h4>\n \nHier schlage ich vor, sich keine gro\u00dfen Gedanken zu machen. Da der Eigent\u00fcmer zu Beginn entschieden hat, dass ihn der Anteil der Personalkosten zufriedenstellt, sollte dieser als Ausgangspunkt akzeptiert werden.<\/p>\n
Wenn die Beschaffungskosten tats\u00e4chlich 5 % des Gewinns ausmachen, sollte dieser Prozentsatz auch als Anteil angenommen werden. Das Gleiche gilt f\u00fcr alle anderen Positionen in der Wertsch\u00f6pfungskette.<\/p>\n
Am einfachsten ist es meist mit den Verk\u00e4ufern \u2013 dort wird ohnehin ein Prozentsatz aus dem Gewinn, dem Umsatz oder den Zahlungen gezahlt. Man muss nur auf einen gemeinsamen Indikator \u2013 den Gewinn \u2013 bringen.<\/p>\n
Wo die Verbindung hergestellt wurde, wurden Verk\u00e4ufer, Beschaffer, Lageristen, Konstrukteure und die Produktion involviert.<\/p>\n
Bei den Verk\u00e4ufern ist das klar, da brauche ich nicht zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n
Die Beschaffer sind im Grunde auch verst\u00e4ndlich. Ihre Arbeit beeinflusst den Verkauf, die Produktion und sogar die Konstruktion \u2013 es ist wichtig, rechtzeitig Prototypen von Bauteilen zu bestellen.<\/p>\n
Die Lageristen sind nicht direkt Teil der Wertsch\u00f6pfungskette, aber sie wurden dazugenommen, weil sie ohnehin fast auf St\u00fccklohnbasis arbeiten.<\/p>\n
Mit der Produktion ist es ebenfalls klar. Diese Leute stellen das her, was anschlie\u00dfend verkauft wird.<\/p>\n
Die Konstrukteure wurden hinzugezogen, damit sie auch nur f\u00fcr einen Moment in ihrem Leben \u00fcber Verkauf, Geld, Gewinn und Kunden nachdenken. Andernfalls stehen sie, wie Programmierer, lieber abseits und beschweren sich gleichzeitig dar\u00fcber, dass die Bezahlung zu gering ist.<\/p>\n
Trick<\/h4>\n \nHier kommt der Moment f\u00fcr einen wichtigen, cleveren Trick. Der Anteil sollte f\u00fcr die gesamte Funktion und nicht f\u00fcr den einzelnen Mitarbeiter festgelegt werden.<\/p>\n
Wenn es 5 % f\u00fcr die Beschaffung gibt, dann gelten f\u00fcr die Beschaffung 5 % und nicht 0,5 % f\u00fcr den Beschaffer (wenn zu Beginn des Experiments 10 Personen dabei waren).<\/p>\n
Es spielt also keine Rolle, ob es 10 oder 50 Personen sind \u2013 alle erhalten immer 5 % des Gewinns.<\/p>\n
Erstens ist das ein Element des Selbstschutzes des Systems gegen die Aufbl\u00e4hung der Belegschaft. Sonst w\u00fcrde der Einkaufsleiter sowohl seine Frau als auch seine Schwiegermutter bei sich einstellen, um eine fette Provision vom Gewinn zu erhalten.<\/p>\n
Zweitens ist dies ein Anreiz zur Effizienzsteigerung durch Personalreduktion. Leider sieht man immer noch h\u00fcbsche Damen, die dem Chef nur Kaffee einschenken und die Protokolle von Besprechungen (mit Hilfe des Sysadmins) drucken.<\/p>\n
Jetzt wird ein solches M\u00e4dchen nicht mehr eine Belastung f\u00fcr den Eigent\u00fcmer, sondern f\u00fcr die gesamte Beschaffungsabteilung sein. Insbesondere f\u00fcr den Abteilungsleiter. Wenn die gesamte Abteilung eine sch\u00f6ne Dame an ihrer Seite sehen m\u00f6chte, ist es deren Entscheidung, wie sie ihren Gewinnanteil verwenden.<\/p>\n
Verteilung<\/h4>\n \nEs ist wichtig, die andere Extremit\u00e4t zu vermeiden \u2013 einfach einen Prozentsatz an die Abteilung abzugeben, damit sie teilen, wie sie m\u00f6chten. Manchmal ist das sicherlich gerechtfertigt. Aber die Beispiele, die ich im Leben gesehen habe, sprechen dagegen.<\/p>\n
Wenn man den Anteil einfach dem Abteilungsleiter \u00fcberl\u00e4sst, damit er ihn nach eigenem Ermessen verteilt, entsteht keine effiziente Funktion, sondern ein Overlord mit Handlangern. Der Schl\u00fcssel zu hohen Einnahmen liegt nicht in guter Arbeit, sondern in guten Beziehungen zum Vorgesetzten.<\/p>\n
Ordentliche Menschen k\u00f6nnen unter solchen Bedingungen nicht arbeiten und werden gehen, selbst wenn das Einkommen potenziell hoch ist. Zumal wir nicht nur \u00fcber Verk\u00e4ufer sprechen, f\u00fcr die der Aufbau von Beziehungen Teil des Berufs ist, sondern auch \u00fcber Konstrukteure.<\/p>\n
Deshalb sollten die Regeln der Verteilung klar und transparent sein \u2013 sowohl innerhalb als auch au\u00dferhalb der Funktion. Und idealerweise automatisiert. Ich werde einige Beispiele anf\u00fchren.<\/p>\n
Beispiel f\u00fcr die Aufteilung<\/h4>\n \nDie Verwaltung der Verk\u00e4ufer ist unkompliziert. Es gibt einen Kundenauftrag, der einen Manager enth\u00e4lt. Standardm\u00e4\u00dfig ist dies der Manager, der dem Kunden zugeordnet ist, aber es kann auch jemand anderes sein (f\u00fcr den Fall von Urlaub oder K\u00fcndigung des Hauptmanagers).<\/p>\n
Wenn es zwei Arten von Verk\u00e4ufern gibt \u2013 aktive und unterst\u00fctzende, wird der Prozentsatz der Bestellung in der vereinbarten Proportion aufgeteilt. Aktiv ist derjenige, der den Kunden gefunden hat. Unterst\u00fctzung ist derjenige, der den Vertrag abschlie\u00dft und begleitet.<\/p>\n
Wenn zwei Personen an einem Deal gearbeitet haben, sollten beide im Auftrag aufgef\u00fchrt werden. Genauer gesagt, sollten sie die M\u00f6glichkeit haben, sich selbst zu benennen.<\/p>\n
Die Aufteilung im Einkauf ist einfacher nach Nomenklatur. Dort, wo dies implementiert wurde, wurde nach Kategorien aufgeteilt. Zum Beispiel kauft einer alle geschmiedeten und gegossenen Rohteile, alle Zahnr\u00e4der kauft ein anderer, Walzprodukte ein dritter usw.<\/p>\n
Die Anteile am Gewinn werden nach den Anteilen der Material- und Teilekosten berechnet, die die Eink\u00e4ufer gekauft haben. Grob gesagt entspricht der Anteil des Eink\u00e4ufers am Gewinn dem Anteil der Nomenklatur, die er zum Selbstkostenpreis gekauft hat.<\/p>\n
Diese Methode ist nicht immer geeignet, da es zu Ungleichgewichten bei den Kosten kommen kann \u2013 beispielsweise wenn ein Bauteil einen Gro\u00dfteil der Gesamtkosten \u00fcbernimmt. Allerdings gab es in dem Kontext, in dem dies implementiert wurde, nur wenige solche Ungleichgewichte \u2013 es handelte sich um zwei Arten.<\/p>\n
Die erste \u2013 gro\u00dfe Geh\u00e4useteile. Aber alle waren sich einig, dass es immer so viele Probleme wegen der Qualit\u00e4t beim Gie\u00dfen\/Schmieden gibt, dass es nicht schlimm ist, viel Geld an die abzutreten, die sich darum k\u00fcmmern. Denn Interessenten gab es eh nicht genug.<\/p>\n
Die zweite \u2013 kleine, teure Teile, zum Beispiel solche mit erh\u00f6hter H\u00e4rte. So stark erh\u00f6hter H\u00e4rte, dass man sie nirgendwo kaufen kann. Hier ist es noch einfacher: Sie werden so selten ben\u00f6tigt und es gibt so viele Schwierigkeiten, dass es nicht schlimm ist, viel zu bezahlen.<\/p>\n
Bei den Designern ist es interessanter \u2013 ihnen wurde eine Tantieme festgelegt. Grob gesagt, es gibt einen Anteil am Gewinn \u2013 lassen wir es 5 % sein. Zu jeder Position der Nomenklatur wird ein Tischchen angebracht \u2013 mit den Beteiligungsanteilen jedes Designers.<\/p>\n
Zum Beispiel hat ein Konstrukteur ein Bauteil von Anfang bis Ende entworfen. In der Tabelle erscheint ein einziger Eintrag mit seinem Nachnamen und einem Anteil von 100 %. Das bedeutet, beim Verkauf dieses Bauteils \u2013 sei es einzeln oder als Teil eines Produkts \u2013 erh\u00e4lt er 5 % vom Gewinn.<\/p>\n
Dann hat ein anderer Konstrukteur eine Erg\u00e4nzung vorgenommen und eine Mitteilung erstellt \u2013 in der Tabelle erscheint eine zweite Zeile mit seinem Nachnamen und, sagen wir, einem Anteil von 10 %. Entsprechend wird der Gewinnanteil im Verh\u00e4ltnis 9 zu 1 aufgeteilt.<\/p>\n
Die Frage stellt sich \u2013 was passiert, wenn der Konstrukteur entlassen wird? Wir haben entschieden, dass in diesem Fall sein Anteil \"verf\u00e4llt\". Wenn ihm also 90 % der Urheberrechte an diesem Bauteil \"geh\u00f6rten\", wird nur 10 % an diejenigen ausgezahlt, die noch arbeiten. Und wenn das Bauteil erneut \u00fcberarbeitet wird, werden die Anteile neu berechnet.<\/p>\n
Die Lageristen arbeiteten zu diesem Zeitpunkt bereits mit einem System, das auf dem Gewicht der gelieferten\/gebuchten\/transportierten Teile basierte, wobei die Verg\u00fctung in Rubel pro Kilogramm erfolgte. Dieses System wurde beibehalten, nur bedeuteten die Rubel pro kg jetzt nicht das Gesamteinkommen, sondern den Anteil am Gewinn.<\/p>\n
Automatisierung<\/h4>\n \nAll das muss schnell automatisiert werden. Es gibt nichts besonders Schwieriges \u2013 man muss lediglich die entsprechenden Felder in Entit\u00e4ten wie Kundenauftr\u00e4gen und Lieferanten hinzuf\u00fcgen, eine Produktliste erstellen, Benachrichtigungen automatisieren usw.<\/p>\n
Wichtig ist, dass die Kostenmaximal schnell und pr\u00e4zise berechnet werden. Und entsprechend der Gewinn. Solange der Gewinn nur den Eigent\u00fcmer interessierte, war es niemandem recht, dass die Kostenberechnung am 20. Tag des Folgemonats endet. Jetzt sollte diese Zahl idealerweise in den ersten Tagen des Monats vorliegen.<\/p>\n
Das erste Hindernis<\/h4>\n \nDas erste Hindernis, mit dem die Einf\u00fchrung von Puli konfrontiert ist, sind die Arbeitsaufgaben. Und das ist eines der Hauptmerkmale von Puli.<\/p>\n
Lassen Sie uns einen Schritt zur\u00fcck gehen, zu unserer dunklen Vergangenheit. Es gab irgendwelche Abteilungen und Mitarbeiter. Sie machten alle irgendetwas \u2013 eine Menge an Aufgaben. Ein Teil sollte durch Vorschriften, Anleitungen und Prozesse erledigt werden. Ein anderer Teil wurde von den Menschen selbst erfunden. Ein dritter Teil bestand aus verschiedenen Auftr\u00e4gen von Vorgesetzten und parallel t\u00e4tigen Kollegen.<\/p>\n
Menschen f\u00fchren T\u00e4tigkeiten aus und erzielen dabei Ergebnisse. Es war jedoch unm\u00f6glich, das, was die Menschen tun, mit den Ergebnissen, sprich dem Gewinn, zu verbinden. Au\u00dfer den Verk\u00e4ufern, versteht sich. Aber das machte niemanden wirklich etwas aus \u2013 schlie\u00dflich wurde das Gehalt gezahlt.<\/p>\n
Ein Eink\u00e4ufer sa\u00df und bestellte die notwendigen Teile und Materialien. Die Notwendigkeit dieser Teile wurde durch einen Plan, einen Bericht oder sonst etwas bestimmt. Au\u00dferdem musste er irgendeinen Bericht, wie beispielsweise eine Mangelmeldung, erstellen. Manchmal wurde er sogar gezwungen, eine Arbeitszeiterfassung zu machen. Er musste auch auf E-Mails antworten, an Besprechungen teilnehmen usw.<\/p>\n
Und jetzt \u2013 zack, und man wird f\u00fcr den Gewinn bezahlt. Es entsteht ein kognitiver Dissonanz. Wozu eine Mangelmeldung erstellen? Wie hilft sie, mehr zu verdienen? Warum sollte man auf E-Mails von Buchhaltern, \u00d6konomen, Programmierern usw. antworten?<\/p>\n
In den ersten Tagen arbeiten die Menschen aus Gewohnheit weiter wie bisher. Aber dann entstehen Fragen \u2013 bei ihnen selbst, bei ihrem Vorgesetzten, bei anderen Abteilungen: Warum macht ihr das \u00fcberhaupt?<\/p>\n
Und hier beginnt das Interessante. Oft kann sich niemand wirklich daran erinnern, warum eine Aufgabe erledigt werden muss, f\u00fcr wen ein Bericht erstellt wird, wer E-Mails liest oder sich um irgendeinen albernen Indikator k\u00fcmmert.<\/p>\n
Es ist fast schon l\u00e4cherlich. Der Eink\u00e4ufer sitzt da und fragt sich \u2013 warum muss ich mit den Konstrukteuren jeden Einkauf eines Bauteils absprechen? Diese Frage stellt er seinem Chef. Der reagiert emp\u00f6rt \u2013 wirklich, warum denn? Er f\u00e4ngt an zu laufen, zu schreien, und fragt, wer diesen Unsinn erfunden hat. Die Suche f\u00fchrt zum Qualit\u00e4tsmanagement, das f\u00fcr die Prozesse verantwortlich ist, und dort findet man ein Dokument \u2013 es stellt sich heraus, dass der Einkaufsleiter selbst diesen Quatsch erfunden hat, um sich bei der Abnahme vor den Reklamationen der Qualit\u00e4tskontrolle zu sch\u00fctzen.<\/p>\n
Es wird eine strenge und schnelle \u00dcberpr\u00fcfung der Aufgabenstellung durchgef\u00fchrt, die an den italienischen Neujahrstag erinnert. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zu wahren. Dinge, die von den Mitarbeitern, die die Funktion aus\u00fcben, selbst erdacht wurden, k\u00f6nnen problemlos verworfen werden. Dagegen sollte man die von \u201eseri\u00f6sen\u201c Abteilungen, wie der Buchhaltung oder der Rechtsabteilung, festgelegten Aufgaben nicht einfach so wegwerfen \u2013 hier ist eine genauere Betrachtung notwendig. Andernfalls k\u00f6nnten die gesch\u00e4ftlichen Risiken erheblich steigen.<\/p>\n
Die Verk\u00e4ufer werden herumlaufen und wiederholen: \u201eWir haben es euch doch gesagt.\u201c Sie waren schlie\u00dflich immer dabei und haben immer geklagt, sich bis zum letzten Moment gegen unklare Pflichten gewehrt, die von anderen Abteilungen auferlegt wurden. Damals hat sie nat\u00fcrlich niemand geh\u00f6rt, weil sie nicht verstanden wurden.<\/p>\n
Recht auf Entwicklung<\/h4>\n \nDer Eigent\u00fcmer oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer muss sich das Recht vorbehalten, die Richtungen und Methoden der Unternehmensentwicklung zu bestimmen. Es ist klar, dass er dieses Recht ohnehin hat, aber es sollte zu Beginn des Experiments klar formuliert werden.<\/p>\n
Andernfalls k\u00f6nnte der Eindruck entstehen, dass eine Art Selbstverwaltung begonnen hat und die Mitarbeiter nun selbst entscheiden, was mit dem Gewinn geschehen soll. Leider haben die meisten Mitarbeiter nie ein Unternehmen geleitet und verstehen nicht die Bedeutung von Investitionen.<\/p>\n
Die Menschen m\u00f6chten in erster Linie mehr verdienen, bei minimalem Aufwand. Es ist ihnen einfacher, das bestehende System auszunutzen, als irgendetwas zu \u00e4ndern. Sie verhalten sich wie schlechte Eigent\u00fcmer (oder normale Eigent\u00fcmer, wie auch immer man es nennen m\u00f6chte) und versuchen, maximalen finanziellen Gewinn aus dem Gesch\u00e4ft zu ziehen.<\/p>\n
Im Prinzip ben\u00f6tigen sie kein Geld f\u00fcr die Entwicklung, das hei\u00dft, es sollte nicht versucht werden, einen Teil ihres Gewinns f\u00fcr Investitionen zu beanspruchen. Das Recht auf Ver\u00e4nderung ist ausreichend. Die Menschen sind bereits in einer Falle.<\/p>\n
Falle<\/h4>\n \nWenn Sie sich erinnern, haben wir damit begonnen, dass niemand an der Entwicklung des Unternehmens, der Einf\u00fchrung neuer Arbeitsmethoden oder der Steigerung der Effizienz interessiert ist. Die Menschen sehen daf\u00fcr keinen Bedarf, weil sie gleich viel verdienen \u2013 sowohl jetzt als auch im Erfolgsfall der \u00c4nderungen oder im Falle eines Misserfolges.<\/p>\n
Nach dem Start von Puli ver\u00e4ndert sich die Situation drastisch. Wenn alles bleibt, wie es ist, wird man nicht mehr verdienen k\u00f6nnen. Eine Zeit lang kann man so weitermachen und die Einnahmen nur dadurch steigern, dass man sagt: \u201eJetzt werden wir richtig arbeiten, da die Dinge nun so laufen\u201c. Doch bald wird, unvermeidlich, ein Punkt erreicht, an dem das alte System nicht mehr wachsen kann.<\/p>\n
Der Unterschied besteht darin, dass die Menschen nun diese Grenze sehen, sie verstehen sie und m\u00f6chten sie nicht akzeptieren. Sie erhalten schlie\u00dflich einen Anteil am Gewinn, und der Gewinn w\u00e4chst nicht. Sie werden die Notwendigkeit von Ver\u00e4nderungen akzeptieren. Und sie m\u00fcssen dabei mitwirken, vielleicht sogar mit Freude.<\/p>\n
Au\u00dferdem werden die Menschen nun nicht mehr gleichg\u00fcltig gegen\u00fcber den Ergebnissen der Ver\u00e4nderungen sein. Der Erfolg von Ver\u00e4nderungen wird ihr Einkommen steigern \u2013 eine positive Motivation. Das Scheitern von Ver\u00e4nderungen wird ihr Einkommen mindern \u2013 eine negative Motivation. Beide m\u00f6glichen Ergebnisse der Ver\u00e4nderungen sind den Menschen wichtig. Genau das war erforderlich.<\/p>\n
Es ist nicht einmal notwendig, die Menschen in Bezug auf die Methoden und Instrumente, die die essenzielle Ver\u00e4nderung ausmachen, zu \u00fcberzeugen. Nehmen wir an, der Direktor m\u00f6chte ein CRM-System einf\u00fchren (und wir erinnern uns, dass er das Recht auf Wahl hat). Die Mitarbeiter m\u00fcssen sich nicht nur an diesen Ver\u00e4nderungen beteiligen \u2013 es liegt in ihrem eigenen Interesse, diese Ver\u00e4nderungen zum Erfolg zu f\u00fchren. Es ist klar, dass ein falsch implementiertes CRM einfach eine Last ist, ein totes System, in das man eine Menge Daten eingeben muss, ohne dass es irgendeinen Nutzen bringt.<\/p>\n
Stachanow<\/h4>\n \nNach dem Start von Pulya wird es zun\u00e4chst ein seltsames Bild geben. Es scheint, als k\u00f6nnte man jetzt mehr verdienen, aber das passiert nicht. Alle zeigen ungef\u00e4hr dasselbe Ergebnis wie zuvor mit dem Fixum. Es ist fast so, als ob sie auf etwas warten.<\/p>\n
Sie warten auf ein Beispiel. Den Menschen wurde \u00fcber Jahre hinweg der Begriff \"Norm\" und \"Plan\" ins Gehirn eingepflanzt, und sie orientieren sich entweder bewusst oder unbewusst an ihnen. Jetzt, mit dem Start von Pulya, haben wir anscheinend das Konzept der Norm entfernt \u2013 es gibt keinen H\u00f6chstwert mehr. Aber die Leute werden sich selbst eine Norm finden \u2013 \"wie es fr\u00fcher war\".<\/p>\n
Nat\u00fcrlich k\u00f6nnte man versuchen, ihnen zu erkl\u00e4ren und zu erz\u00e4hlen, welche gro\u00dfartigen M\u00f6glichkeiten sie jetzt haben. Aber es ist besser, ihnen ein Beispiel zu zeigen.<\/p>\n
Zum Beispiel, wie es in der Sowjetunion gemacht wurde. Man nahm eine Person namens Stachanow, schickte sie in die Mine (nachdem man alle dort weg geschickt hatte), gab ihr Helfer (f\u00fcr die Durchf\u00fchrung nebens\u00e4chlicher Arbeiten) und forderte sie auf, einen Rekord aufzustellen. Das gelang ihm \u2013 er erzielte 14 Normen pro Schicht, wenn ich mich nicht irre (die Beschreibung der Umsetzung dieser Ma\u00dfnahme stammt aus dem Buch \u201eDas russische Managementmodell\u201c von Prochorow).<\/p>\n
Der Kern ist klar \u2013 es wird ein lebendiges, reales Beispiel geschaffen. Eine neue Norm. Lassen Sie es vorerst unerreichbar oder so scheinen, aber es ist wenigstens ein Anhaltspunkt f\u00fcr die Absicht.<\/p>\n
Es kommt vor, dass ein Stachanow selbst entsteht. Normalerweise handelt es sich um einen neuen Mitarbeiter, der sich noch nicht ins System eingef\u00fcgt hat, der sich nicht daran gew\u00f6hnt hat und nicht von den alten Regeln gepr\u00e4gt wurde. Zum Beispiel in einer der Firmen, in denen das Prototype von Puli arbeitete, hat ein solcher Stachanow einfach 4 Normen erreicht und damit die Realit\u00e4t und die Einstellung zu den Vorg\u00e4ngen vollst\u00e4ndig ver\u00e4ndert. Niemand arbeitete mehr nach den alten Methoden.<\/p>\n
Vielleicht kann man einen Monat warten, und wenn der Stachanovets sich nicht selbst meldet, k\u00f6nnte man ihn k\u00fcnstlich erschaffen. Sich mit einer guten Person absprechen, ihr helfen, eine \"Heldentat\" organisieren, unterst\u00fctzen. Am besten heimlich, versteht sich. So denke ich jedenfalls.<\/p>\n
Stau<\/h4>\n \nIn dem Beispiel, von dem ich spreche, war die Bullet sofort f\u00fcr die gesamte Wertsch\u00f6pfungskette aktiviert. Das ist sowohl gut als auch schlecht.<\/p>\n
Gut \u2013 denn anders ist es nicht m\u00f6glich. Tats\u00e4chlich hatte die Bullet bereits in einem Glied der Kette \u2013 im Vertrieb \u2013 gewirkt, bevor sie f\u00fcr die gesamte Kette gestartet wurde. Letztlich machte sich ein Glied Gedanken \u00fcber den Vertrieb und den Gewinn, die anderen jedoch nicht. Deshalb lief es insgesamt, f\u00fcr die gesamte Kette, nicht gut.<\/p>\n
Schlecht \u2013 denn durch Ausf\u00e4lle in einem Glied k\u00f6nnte die gesamte Kette zusammenbrechen. Eine Ausnahme sind die Konstrukteure, da sie nicht im Hauptstrom stehen, sondern im n\u00e4hrenden \u2013 sie entwickeln neue Produkte, also arbeiten sie, k\u00f6nnte man sagen, an der Entwicklung oder an zuk\u00fcnftigen Verk\u00e4ufen.<\/p>\n
Wenn beim Einsatz von Puli alle Funktionen erkannt und akzeptiert werden, die Arbeitsweise jedoch nicht von den Zulieferern ge\u00e4ndert wird, kommt es sofort zu einem Engpass. Hier greift die klassische Theorie der Engp\u00e4sse von Goldratt, und die Gesamtgeschwindigkeit\/Leistung der Kette wird durch die Geschwindigkeit\/Leistung des schw\u00e4chsten Gliedes bestimmt.<\/p>\n
Fr\u00fcher war es egal, weil die Leistung jedes Gliedes nicht wirklich gemessen wurde. Es gab einen Engpass, man hat sich bei einem Meeting gestritten, und dann wurde eine Dienstnotiz geschrieben: 'sofort beseitigen'. Drei N\u00e4gel wurden eingesetzt, und alle haben den Engpass vergessen.<\/p>\n
Jetzt jedoch werden Engp\u00e4sse zu einem echten Problem. Vor allem, wenn der Engpass nicht einmalig und zuf\u00e4llig ist, sondern systematisch. Da sitzen irgendwelche Leute und wollen nicht nach neuen Regeln leben. Entweder passiv, oder aktiv, oder aktiv-passiv, wie bei einem italienischen Streik.<\/p>\n
Hier gilt es, wirklich genauer hinzuschauen. Oftmals entsteht eine Stau-Situation durch eine einzelne Person \u2013 den Leiter einer Funktion. Er ist hinderlich und dirigiert seine Mitarbeiter nach \"seinem Ermessen\". Grunds\u00e4tzlich ist daran nichts Schlechtes \u2013 die Person trifft eine Entscheidung. Doch sie st\u00f6rt andere \u2013 sowohl Kollegen als auch das Gesch\u00e4ft. Es w\u00e4re besser, etwas dagegen zu unternehmen.<\/p>\n
Es ist nicht zwingend notwendig, jemanden zu entlassen \u2013 man kann auch isolieren. Jemanden an seiner Stelle einsetzen und dem Stauverursacher eine Art Downshifting anbieten. So nach dem Motto: Wenn du so gut bist und wei\u00dft, wie man richtig arbeitet \u2013 setz dich hin und arbeite, h\u00f6r auf zu f\u00fchren.<\/p>\n
Staus lassen sich am einfachsten durch unerledigte Aufgaben nachverfolgen \u2013 alles gem\u00e4\u00df TOC. Wo die meisten Aufgaben anh\u00e4ufen, da ist auch der Stau. Da f\u00fchrt kein Weg an ordentlicher Automatisierung vorbei.<\/p>\n
Zum Beispiel schauen wir uns im Einkauf die Defizite an, also die unerf\u00fcllten Bed\u00fcrfnisse von Vertrieb\/Produktion \u2013 das sind unerledigte Aufgaben. Vergessen wir nicht den Eisberg, das hei\u00dft, die Dauer dieser unerledigten Aufgaben zu messen (wie zum Beispiel: \"Dieser Artikel im Defizit ist bereits seit einem Monat\").<\/p>\n
Das ist ein echter Brainstorm<\/h4>\n \nAnfangs wird es bei den Menschen kognitive Dissonanz aufgrund der Anwendung des Kernprinzips der Bullet-Points auf ihre Arbeit geben. Sie werden nicht verstehen oder akzeptieren, dass sie f\u00fcr das bezahlt werden, was verkauft wird.<\/p>\n
Hier sitzt ein Eink\u00e4ufer, der immer Schrauben und Muttern gekauft hat. Ihm wurde eine Liste mit Positionen und Mengen gegeben, er bestellte, verfolgte die Zahlungen und Lieferungen und wartete auf die n\u00e4chste Aufgabe. Es interessierte ihn nicht besonders, wem, warum und wann die Schrauben und Muttern ben\u00f6tigt wurden. Arbeit und Gehalt waren voneinander getrennt, es gab keine Verbindung zwischen ihnen.<\/p>\n
Und pl\u00f6tzlich wird nur das bezahlt, was verkauft wird. Du hast Schrauben gekauft, aber sie verkaufen sich nicht, weder als Produkt noch als Teile einer Produktion, und daf\u00fcr bekommst du kein Geld. Die Frage, warum ich diese Schrauben \u00fcberhaupt gekauft habe, stellt sich von selbst, obwohl es sie fr\u00fcher nicht gab.<\/p>\n
Gleichzeitig kann es eine Aufgabe zum Einkauf von Waren geben, ohne die ein Verkauf nicht stattfinden kann. Zum Beispiel hat der Kunde 40 Positionen bestellt und m\u00f6chte sie nicht in Teilen erhalten \u2013 nur alles auf einmal. Eine Position ist nicht vorr\u00e4tig, und die gesamte Bestellung liegt in einer Box und wartet auf die Feder. Oder f\u00fcr die Montage des fertigen Produkts fehlt das FUM-Band, dessen Einkauf jemand versemmelt hat.<\/p>\n
Jetzt, mit der Einf\u00fchrung von PULI, m\u00fcssen wir nachdenken. Es w\u00e4re nat\u00fcrlich w\u00fcnschenswert, wenn das der Vorgesetzte tun w\u00fcrde \u2013 zumindest seine Untergebenen. Es ist einfach Gewohnheit. Aber manchmal m\u00fcssen wir auch selbst denken.
Dieser Grundsatz ist f\u00fcr Konstrukteure noch schwieriger zu verstehen. Sie haben immer absichtlich im Hintergrund gestanden, fernab vom Vertrieb. Sozusagen, wir sind keine H\u00e4ndler, sondern Ingenieure. Und jetzt gibt es diese PULI, und dein Gehalt h\u00e4ngt davon ab, wie gut das verkauft wird, was du entworfen\/entwickelt\/verbessert hast.<\/p>\n
Die K\u00f6pfe der Konstrukteure rauchen. Sie haben nie in solchen Kategorien gedacht, sie haben nie f\u00fcr ein solches Ziel gearbeitet. Alles, was sie beim Verkauf interessierte, war, ob das Ger\u00e4t des Kunden kaputtgehen w\u00fcrde oder nicht. Und das Interesse war nicht ingenieurtechnisch, sondern egoistisch \u2013 denn sie w\u00fcrden die Pr\u00fcgel einstecken m\u00fcssen.<\/p>\n
Niemand von ihnen wird weitere Details entwickeln, die sowieso nicht verkauft werden. Fr\u00fcher haben sie das getan, weil es eine solche Aufgabe im neulich aufgestellten Plan gab.<\/p>\n
Ich m\u00f6chte darauf hinweisen \u2013 man muss auf einen Gehirnexplosion vorbereitet sein, ihn begleiten und in eine positive Richtung lenken. Ansonsten f\u00fchrt es in eine negative Richtung \u2013 Sabotage, K\u00fcndigungen, offener Widerstand.<\/p>\n
Entwicklungsideen<\/h4>\n \nManchmal scheint es, dass die Menschen voller gro\u00dfartiger Ideen zur Weiterentwicklung des Unternehmens sind, und bei normaler Motivation werden sie diese Ideen nicht nur \u00e4u\u00dfern, sondern auch umsetzen. Besonders h\u00e4ufig denken die Leute selbst so.<\/p>\n
Wahrscheinlich werden nach dem \u00dcbergang zu einem Ideen- und Vorschlags-Pool tats\u00e4chlich mehr Ideen entstehen. Aber es gibt ein \u201eAber\u201c: Je weniger Zeit seit dem \u00dcbergang vergangen ist, desto schlechter sind die Ideen.<\/p>\n
Hier funktioniert es \u00e4hnlich wie beim Wasserhahn nach der Reparatur der Wasserleitung \u2013 zun\u00e4chst flie\u00dft eine tr\u00fcbe Br\u00fche. Die ersten Ideen, die von den Mitarbeitern ge\u00e4u\u00dfert werden, beziehen sich auf die vorherige Realit\u00e4t, auf eine andere Denkweise. Wie Einstein einmal sagte \u2013 man kann Probleme nicht l\u00f6sen, indem man auf demselben Niveau bleibt, auf dem sie geschaffen wurden.<\/p>\n
Man muss einfach verstehen: Eine Person hat ihr ganzes Leben lang ein festes Gehalt bezogen. Sie denkt in Gehaltsstrukturen, kleinen Boni, Aufgaben vom Vorgesetzten, Planungen und Verantwortungslosigkeit. Nach dem \u00dcbergang zu Pulya wird sie aus Gewohnheit genau so denken. Sie wird ihre Ideen einfach in neuen Begriffen umformulieren.<\/p>\n
Besonders vorsichtig sollte man bei Ideen sein, die mit den Worten \u201eIch habe schon lange vorgeschlagen, ...\u201c oder \u201eDie ganze Welt macht das so: ...\u201c beginnen. Wenn etwas schon lange vorgeschlagen wurde, dann war die Idee auf einen anderen Kontext bezogen. Wenn die ganze Welt es so macht, handelt es sich um eine ganz andere Sache, denn die ganze Welt sitzt ebenfalls im Festanstellungsverh\u00e4ltnis.<\/p>\n
Lassen Sie die Menschen sich an die neue Realit\u00e4t gew\u00f6hnen, sich darin einf\u00fchlen, beobachten und die tats\u00e4chlichen Probleme erkennen \u2013 solche, die zuvor nie aufgezeigt wurden. Der alte Ideen-Schlamm wird sich verfl\u00fcssigen, und ein normaler, reiner Fluss n\u00fctzlicher Vorschl\u00e4ge wird sich er\u00f6ffnen.<\/p>\n
Mathematik<\/h4>\n \nIhr fragt euch wahrscheinlich: Welchen Gewinn sollen wir als Grundlage nehmen? Den marginalen? EBITDA? Den reinen Gewinn?<\/p>\n
Eine genaue Antwort gibt es nicht, das h\u00e4ngt von der Situation ab. Pers\u00f6nlich denke ich, dass man die Formel nehmen sollte, die die maximalen Kosten ber\u00fccksichtigt. Au\u00dfer den Dividenden des Eigent\u00fcmers, selbstverst\u00e4ndlich \u2013 falls diese existieren.<\/p>\n
Nehmen wir zum Beispiel die Marge: Die Mitarbeiter verdienen unabh\u00e4ngig von \"schweren\" Kosten wie Investitionen, Abschreibungen oder dem Erwerb von Anlageverm\u00f6gen. Die Frage nach dem Kauf einer neuen Maschine wird dann zu einem Albtraum f\u00fcr den Eigent\u00fcmer.<\/p>\n
Verantwortung des Eigent\u00fcmers<\/h4>\n \nEs kommt zwar nicht oft vor, aber manchmal f\u00fchrt die Einf\u00fchrung von Puli zu einem unerwarteten Effekt \u2013 der Eigent\u00fcmer zieht sich zur\u00fcck. Nicht komplett aus dem Gesch\u00e4ft, sondern aus der Umsetzung von Puli.<\/p>\n
Solange alle ein Gehalt erhielten, konnte der Eigent\u00fcmer oder Direktor den Eindruck erwecken, nur er k\u00fcmmere sich um die Entwicklung des Unternehmens, w\u00e4hrend die anderen faul sind. Er machte Vorschl\u00e4ge, forderte und bat darum, etwas zu \u00e4ndern, aber es klappte nicht. Er war sehr stolz auf seine Rolle als Benachteiligter.<\/p>\n
Nach der Einf\u00fchrung von Puli kann sich die Situation \u00e4ndern. Beispielsweise wird allen klar, welche \u00c4nderungen notwendig sind. Leider liegt ein Teil der Verantwortung f\u00fcr die Umsetzung dieser \u00c4nderungen dann beim Eigent\u00fcmer\/Direktor.<\/p>\n
Die Situation \u00e4ndert sich grundlegend. Fr\u00fcher hat er allen gesagt, was zu tun ist. Jetzt fangen die anderen an, ihm zu sagen, was zu tun ist. Wirklich konkret, nicht nur Ideen zu \u00e4u\u00dfern. Hier kommt der Eigent\u00fcmer ins Straucheln.<\/p>\n
Es gibt einen solchen Effekt, dessen Namen ich nicht kenne: Menschen schlagen viele Ideen zur Entwicklung vor, einfach weil sie wissen, dass niemand diese umsetzen wird. Die Direktoren verhalten sich genau gleich \u2013 sie sind schlie\u00dflich auch nur Menschen.<\/p>\n
Solange der Eigent\u00fcmer wusste, dass niemand seine Ideen umsetzen wird, sprudelte er nur so vor Ideen. Sobald die Umgebung jedoch flexibel und anpassungsf\u00e4hig wird, bereit f\u00fcr Ver\u00e4nderungen, bekommt er Angst \u2013 vielleicht war es eine dumme Idee? Und er verstummt.<\/p>\n
Wenn die Umgebung dann mit Vorschl\u00e4gen auf ihn zukommt, zieht er sich zur\u00fcck. Und die Implementierung von PULI wird auf Initiative des Eigent\u00fcmers gestoppt. Er wird quasi zum Flaschenhals, ohne jemals ein Glied in der Wertsch\u00f6pfungskette gewesen zu sein.<\/p>\n
PULI wird einvernehmlich beiseite geschoben, alle vergessen das Experiment, jeder bekommt sein Gehalt, alle arbeiten irgendwie weiter, w\u00e4hrend der Direktor weiter klagt, dass niemand au\u00dfer ihm etwas braucht.<\/p>\n
Zusammenfassung<\/h4>\n \nEs gibt noch viel zu sagen, aber ich habe bereits fast 30.000 Zeichen erreicht. Das Thema ist zu umfangreich f\u00fcr einen einzigen Artikel.<\/p>\n
Das Bezahlsystem Pula ist wirksam, aber kompliziert. In erster Linie mental, da es auf Prinzipien basiert, die den meisten Menschen nicht vertraut sind. Daher sollte es vorsichtig implementiert werden, wobei der Prozess aufmerksam begleitet und zeitnah auf auftretende Probleme reagiert werden sollte.habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u0443\u043b\u044f \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u044a\u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0434\u0435\u044f \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b \u043d\u0435 \u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u2013 \u041f\u0443\u043b\u044f!\u00bb. \u041e\u043d, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0438\u043c\u0435\u043b \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-38825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-novosti-interneta"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t