Φανταστείτε ότι εσείς, μαζί με τον συνάδελφό σας, κορυφαίο προγραμματιστή, με τον οποίο έχετε συνεργαστεί τα τελευταία 4 χρόνια στην τράπεζα, έχετε καταλήξει σε κάτι αδιανόητο που τόσο χρειάζεται η αγορά. Έχετε επιλέξει ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο και δυνατοί τύποι έχουν ενταχθεί στην ομάδα σας. Η ιδέα σας έχει αποκτήσει αρκετά απτά χαρακτηριστικά και η επιχείρηση έχει ουσιαστικά αρχίσει να βγάζει χρήματα.
Αν δεν ακολουθείς καθόλου τους κανόνες υγιεινής, είσαι τοξικός, ασυνεπής, εγωιστής, εξαπατάς τους άλλους, τότε δεν θα φτάσεις καθόλου στα πρώτα χρήματα. Ας φανταστούμε ότι όλα είναι καλά, είστε όλοι υπέροχοι και δεν είναι μακριά η στιγμή που θα βγάλετε το πρώτο σας σοβαρό κέρδος. Εδώ τα κάστρα στον αέρα, που χτίστηκαν τόσο σχολαστικά από κάθε μέλος της ομάδας, γκρεμίζονται. Ο πρώτος νόμιζε ότι ήταν επικεφαλής και θα έπαιρνε το 80% του κέρδους, αφού αυτός πούλησε το αυτοκίνητο και στην αρχή ζούσε όλη η ομάδα με τα λεφτά του. Ο δεύτερος σκέφτηκε ότι οι δύο ιδρυτές θα έπαιρναν ο καθένας από 50%, αφού είναι προγραμματιστής και δημιούργησε την ίδια την εφαρμογή στην οποία όλοι πλέον βγάζουν χρήματα. Ο τρίτος και ο τέταρτος σκέφτηκαν ότι θα έπαιρναν μερίδιο στην επιχείρηση μόλις έμπαιναν τα χρήματα, γιατί δούλευαν σχεδόν όλο το εικοσιτετράωρο και έπαιρναν σημαντικά λιγότερα από αυτά που θα μπορούσαν να έχουν στην ίδια τράπεζα.
Ως αποτέλεσμα, η επιχείρηση κινδυνεύει με κατάρρευση. Όλα αυτά όμως θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί με τη σωστή συμφωνία στην ακτή. Πως? Μέσω επικοινωνίας και κοινής προετοιμασίας συμφωνίας εταιρικής σχέσης.
Μια συμφωνία εταιρικής σχέσης είναι η βάση της σχέσης και η βάση για την προετοιμασία των απαραίτητων νομικών εγγράφων. Σε αυτό το άρθρο δεν θα θίξω νομικά ζητήματα, καθώς το κύριο πράγμα είναι να καταλήξουμε σε συμφωνία και οι δικηγόροι θα σας βοηθήσουν να υπογράψετε τα απαραίτητα έγγραφα. Από τη δική μου εμπειρία, θα σας πω τι μπορεί να οδηγήσει σε μη συμμόρφωση με τους κανόνες υγιεινής της επιχείρησης. Εξάλλου, το κύριο καθήκον μιας συμφωνίας εταιρικής σχέσης είναι να υπενθυμίζει στους ανθρώπους τις συμφωνίες. Εάν κάτι αρχίσει να πηγαίνει στραβά, μπορείτε πάντα να βγάλετε το έγγραφο και να δείξετε στους συνεργάτες σας πώς συμφωνήσατε. Συνήθως αυτό είναι αρκετό.
Όλοι πιθανότατα έχουν ακούσει ότι δεν μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με φίλους, δεν μπορείτε να μην διαπραγματευτείτε στην ξηρά, δεν μπορείτε να προσλάβετε φίλους ως υπαλλήλους κ.λπ. Λοιπόν, έχω ήδη κάνει όλα αυτά τα λάθη και μπορώ να πω ότι αυτή είναι μια ανεκτίμητη εμπειρία που θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας.
Dima
Ήμασταν οι καλύτεροι φίλοι. Σπουδάσαμε μαζί στο Φυσικομαθηματικό Λύκειο, πήγαμε στους Ολυμπιακούς Αγώνες, πήγαμε σε συναυλίες, ακούγαμε Metallica. Μπήκε στο MIPT, εγώ μπήκα στο MEPhI. Όλο αυτό το διάστημα μιλήσαμε, κάναμε φίλους, γράψαμε τραγούδια, κάναμε μπάρμπεκιου στη ντάκα. Μετά την αποφοίτησή τους από το κολέγιο, και οι δύο, παρεμπιπτόντως, με άριστα, πήγαν μαζί στο ίδιο μεταπτυχιακό σχολείο. Αλλά δεν είχα χρήματα στην τσέπη μου. Κανείς από εμάς δεν σχεδίαζε να ασχοληθεί με την επιστήμη. Και, καθισμένοι στη ντάκα μου και σκεπτόμενοι πώς να βγάλουμε χρήματα παραμένοντας ελεύθεροι, αποφασίσαμε ότι πρέπει να ασχοληθούμε με τις επιχειρήσεις. Ένα μήνα αργότερα εγγράφηκε η LLC και σε ηλικία 22 ετών έγινα γενικός διευθυντής. Αρχίσαμε να πουλάμε τις ικανότητές μας στην εφαρμογή συστημάτων ηλεκτρονικής διαχείρισης εγγράφων σε μικρές επιχειρήσεις, τις οποίες αποκτήσαμε ενώ εργαζόμασταν στα τελευταία μας χρόνια στο ινστιτούτο. Πιο συγκεκριμένα, αυτές ήταν οι ικανότητες του Ντίμα· τα τελευταία μου χρόνια δούλευα ελάχιστα και σπούδασα περισσότερο.
Το πρώτο έτος πήγε καλά, αλλά το δεύτερο μας έδωσε την κρίση του όγδοου-ένατου έτους και μια απότομη μείωση της ζήτησης για ροή εγγράφων, ειδικά στις μικρές επιχειρήσεις. Είναι καλό που είχαμε έναν προγραμματιστή και ειδικό SEO στο προσωπικό μας και περάσαμε εντελώς στην ανάπτυξη ιστοσελίδων και στο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Κατά τη διάρκεια της κρίσης, η διαφήμιση αναπτύχθηκε καλά και υπήρχαν πολλές παραγγελίες. Αλλά μια μέρα έρχεται η Ντίμα σε μένα και μου λέει: «Κόλια, έκανα εγγραφή στην εταιρεία μου, χωρίζουμε». Ήταν ένα σοκ για μένα τότε. Όπως είπε η αγαπημένη κοπέλα: "Κόλια, βρήκα κάποιον άλλο, ας πάμε χωριστούς δρόμους!" Δεν είχε νόημα να μαλώνουμε. Κάναμε τα πάντα με πολιτισμένο τρόπο και χωρίς μεγάλες τραγωδίες. Κάθισαν στο σπίτι μου και έγραψαν σε ένα χαρτί τι πάει σε μένα και τι σε εκείνον. Τώρα ο Dima έχει μια επιτυχημένη επιχείρηση που ξεπερνά τη χώρα και συνεχίζουμε να είμαστε φίλοι, για το οποίο είμαι πολύ χαρούμενος.
Σύνολο: μείον 5 άτομα από 9, μείον 5 μεγάλους πελάτες από 8 και μείον ολόκληρη την κατεύθυνση του μάρκετινγκ Διαδικτύου, απομένει μόνο η ανάπτυξη ιστοτόπων.
Παραγωγή: Δεν μιλούσαμε από καρδιάς μαζί του, τι είναι σημαντικό για ποιον; Δεν ήξερα ότι ήταν σημαντικό για τον Dima να είναι ο πρώτος, να είναι το πρόσωπο της μάρκας και να είναι πλήρως υπεύθυνος για την σκηνοθεσία του. Αν τότε είχαμε μιλήσει εκ των προτέρων μαζί του, συμφωνούσαμε πού θα πάμε, πώς και σε τι είδους συνεργασία, τότε δεν θα υπήρχε διάλειμμα. Συνεχίσαμε να επικοινωνούμε ως φίλοι, αλλά θα έπρεπε να είχαμε επικοινωνήσει ως συνεργάτες. Η επικοινωνία είναι το κλειδί για όλα.
Sasha
Μετά το «διαζύγιο» μου από τη Ντίμα, είχα την τύχη να συνεργαστώ με ένα εξαιρετικό web studio, του οποίου σκηνοθέτης και συνιδιοκτήτης ήταν η Σάσα. Καθίσαμε μαζί στο ίδιο γραφείο, έχουν 10 άτομα, εγώ έχω 4, και αρχίσαμε να κάνουμε κοινά έργα. Πουλούσα και διαχειριζόμουν έργα. Ουσιαστικά μοιραστήκαμε τους πόρους των προγραμματιστών και των σχεδιαστών. Έχω προγραμματιστές που φτιάχνουν ιστότοπους στο MODx, τους δικούς τους - στο Bitrix. Δεν θα πω ότι ήμασταν φίλοι, αλλά οργανώναμε τακτικά κοινά πάρτι και εταιρικές εκδηλώσεις. Όπως νόμιζα τότε, ήμασταν καλοί συνεργάτες και καταλαβαίναμε καλά ο ένας τον άλλον. Στη συνέχεια, φτιάξαμε πολλά ενδιαφέροντα έργα: ένα σύστημα εξ αποστάσεως εκπαίδευσης, ένα σύστημα συνομιλίας μέσω βίντεο για το Υπουργείο Παιδείας της Περιφέρειας της Μόσχας, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για τον μεγαλύτερο προμηθευτή αναμνηστικών στη Ρωσία. Επιπλέον, άρχισα να συνεργάζομαι με τη Μόσχα και να παρέχω υπηρεσίες υποστήριξης για τους ιστότοπούς τους. Αυτό μου πήρε το 110% του χρόνου και η κατεύθυνση της παραγωγής ιστοσελίδων στο MODx έπρεπε να κλείσει. Νόμιζα ότι κάναμε μια επιχείρηση, όπου υπήρχε υποστήριξη και ανάπτυξη, ότι ήταν οι συνεργάτες μου και επρόκειτο να έρθουν κανονικά χρήματα και θα ξεκινούσαμε να τα μοιράζουμε μαζί. Αλλά αφού μίλησα με τη Σάσα μια μέρα, συνειδητοποίησα ότι στην πραγματικότητα είμαστε δύο ανεξάρτητες οργανώσεις. Και οι δύο εταιρείες μεγάλωναν, και ένα γραφείο δεν ήταν αρκετό, απομακρυνθήκαμε.
Σύνολο: μείον την κατεύθυνση της ανάπτυξης ιστοτόπων, συν την αυξανόμενη δραστηριότητα των λειτουργικών συστημάτων πληροφοριών.
Παραγωγή: και πάλι το πρόβλημα ήταν η έλλειψη επικοινωνίας, οι προσδοκίες μου ήταν διαφορετικές από αυτό που πραγματικά συνέβη. Επιπλέον, ποτέ δεν συζητήσαμε τίποτα εκ των προτέρων. Και αυτή ήταν η πηγή μικρών συγκρούσεων.
Artem
Ο Άρτεμ και εγώ ήμασταν φίλοι, φωτογραφίζαμε μαζί και ήμασταν ενεργοί συμμετέχοντες στο φωτογραφικό κλαμπ. Είχε τη δική του «χτισμένη» επιχείρηση, εγώ τη δική μου. Νόμιζα ότι ο Άρτεμ ήταν ένας πολύ ωραίος μάνατζερ. Και τον ζήλεψα ειλικρινά που κάπου είχε μια μόνιμη πηγή εισοδήματος, όπου δεν έκανε σχεδόν τίποτα, όπου τον βοηθούσε η γυναίκα του, όπου δούλευαν εξ αποστάσεως μερικοί προγραμματιστές και ένας διαχειριστής συστήματος και η επιχείρηση απέφερε καλό εισόδημα. Η επιχείρησή μου μεγάλωνε πολύ γρήγορα εκείνη την εποχή και χρειαζόμουν βοήθεια. Μου το πρόσφερε «φιλικά». Λένε ότι δεν χρειάζομαι τίποτα, έχω χρήματα, έχω τη δική μου εταιρεία, θέλω να συνεργαστούμε και θέλω να σε βοηθήσω. Φυσικά, δεν συζητήσαμε τίποτα στην ακτή. Πέρασε ένας χρόνος. Η εταιρεία απασχολούσε ήδη περισσότερα από 30 άτομα. Ο κύκλος εργασιών ήταν κάτω από 50 εκατομμύρια ετησίως. Και μετά μας επισκέφτηκαν οι συνοδοιπόροι της ραγδαίας ανάπτυξης - cash gap. Αναλάβαμε νέες υποχρεώσεις, αλλά δεν πήραμε χρήματα για αυτές, αφού μας πλήρωσαν με καθυστέρηση έως και ένα χρόνο. Πράγματι, τότε υπήρχε κρίση στην εταιρεία και νόμιζα ότι έφταιγα εγώ. Δεν μπορούσαμε να πληρώσουμε τους μισθούς στην ώρα τους. Ήταν πολύ επίπονο και δύσκολο. Το βάρος της χρηματοδότησης της πληρωμής των μισθών έπεσε πάνω μου, δούλεψα όσο μπορούσα, ξέρουν οι φίλοι μου. Ως αποτέλεσμα, άφησα την επιχείρηση, η Artem έγινε γενικός διευθυντής της. Αποσύρθηκα από τις επιχειρήσεις. Πίστευα ειλικρινά ότι η Artem θα ήταν σε θέση να διορθώσει την κατάσταση, να ηρεμήσει τους ανθρώπους και να διαφοροποιήσει την επιχείρηση. Όμως έγινε διαφορετικά. Ο Άρτεμ και αρκετοί άνθρωποι δημιούργησαν μια νέα εταιρεία, χωρίς αιματηρές κρατικές συμβάσεις, χωρίς προβλήματα και περιττά έρμα. Το αποτέλεσμα είναι μια άλλη μικρή «χτισμένη» επιχείρηση, ικανή να λειτουργεί σταθερά και ικανή να παράγει σταθερό εισόδημα.
Σύνολο: μείον 15 άτομα, μείον το τμήμα ανάπτυξης, μείον ολόκληρη την ομάδα διαχείρισης, έμεινα με μια σχεδόν κατεστραμμένη επιχείρηση και ένα μικρό spin-off με την ανάπτυξή μας μέσα
Παραγωγή: η εμπιστοσύνη, ο εγωκεντρισμός και τα ροζ γυαλιά δεν μου επέτρεψαν να αναγνωρίσω ξεκάθαρα συμπτώματα. Επίσης, δεν είδα ότι η ομάδα τότε ήθελε πραγματικά μόνο ένα πράγμα - χρήματα εδώ και τώρα. Έφτιαξα μια επιχείρηση στο μέλλον, είναι στο παρόν. Είχαμε πολύ διαφορετικά συμφέροντα και πάλι καμία συμφωνία δεν είχε καθοριστεί πουθενά.
Ιβάν
Δουλεύοντας με τη Μόσχα με τις πύλες και τα συστήματα πληροφοριών τους, πάντα ονειρευόμουν να κάνω κάτι παρόμοιο και όχι λιγότερο σημαντικό για άλλους τομείς. Συναντήθηκα με κυβερνήτες και τους αναπληρωτές τους πολλές φορές σε εκθέσεις και πρόσφερα την τεχνολογία μας. Στη συνέχεια, μέσα στην εταιρεία, αναπτύξαμε μια πλατφόρμα με την κωδική ονομασία «AIST» βασισμένη στο πλαίσιο Java Spring και διάφορα άλλα δημοφιλή πλαίσια για την Java εκείνη την εποχή, και λάβαμε ένα πιστοποιητικό για αυτό. Το 2013, πραγματοποιήσαμε μια επιτυχημένη πιλοτική εφαρμογή στη Dubna, ξεκινώντας την αυτοματοποίηση ορισμένων διαδικασιών δημόσιας διοίκησης. Επιπλέον, συνειδητά κάναμε τα πάντα με δικά μας χρήματα. Λίγους μήνες αργότερα λάβαμε την ευγνωμοσύνη του επικεφαλής και μια επιστολή από τον κυβερνήτη. Αλλά δεν υπήρχαν χρήματα για υλοποίηση στην πόλη εκείνη την εποχή. Πάντα ένιωθα σαν τεχνικός που δεν ξέρει πώς να πουλάει, ειδικά σε αξιωματούχους, αλλά ξέρει πώς να κάνει καλά έργα. Ο φίλος μου ο Ιβάν αποφάσισε να με στηρίξει και μαζί του δημιουργήσαμε μια εταιρεία όπου επένδυσα την τεχνολογία, επένδυσε τη δύναμη, την εμπειρία και τον χρόνο του. Μαζί του υλοποιήσαμε ένα μεγάλο έργο σε μια από τις περιοχές. Στη συνέχεια ξοδεύτηκαν πολλά νεύρα και ενέργεια και υπήρξαν κανονικές εργασιακές συγκρούσεις μαζί του. Ήταν πολύ δύσκολο για μένα προσωπικά να συνεργαστώ με τον Ιβάν λόγω των διαπροσωπικών μας διαφορών. Και οι δύο είναι ισχυροί ηγέτες με απόψεις. Κατηγορούσαμε ο ένας τον άλλον για τις αποτυχίες μας και σπάνια χαιρόμασταν για τις νίκες μας. Στο τέλος τα παράτησα. Το έργο ολοκληρώθηκε και άρχισα να εργάζομαι παράλληλα σε άλλο μέρος. Ήταν καιρός να χωρίσουν οι δρόμοι. Αυτή τη φορά όλα έγιναν άψογα. Καθίσαμε σε ένα εστιατόριο στη Novoslobodskaya και κοιτάξαμε το χαρτί που υπογράψαμε πριν από ένα χρόνο. Βγάλαμε εκθέσεις διαχείρισης και υπολογίσαμε τι χρωστούσε ο καθένας σε ποιον.
Σύνολο: μείον το μερίδιο της εταιρείας, συν ένα καλό μετρητό, και παραμείναμε φίλοι.
Παραγωγή: για πρώτη φορά τότε τα κάναμε όλα σωστά. Έχουμε υπογράψει συμφωνία συνεργασίας. Σε αυτό περιγράψαμε ποιος έχει ποιο τομέα ευθύνης και τι εισπράττει εάν αποχωρήσει από την εταιρεία.
Βασικά ευρήματα
Αν στην ακτή, πριν ξεκινήσω μια κοινή επιχείρηση, υπέγραφα μια εννοιολογική συμφωνία κάθε φορά, θα υπήρχαν σημαντικά λιγότερα προβλήματα στη ζωή. Πολύ αργότερα, άκουσα τη διάλεξη του Gor Nakhapetyan στο Skolkovo για τα tandems και τις εταιρικές σχέσεις στις επιχειρήσεις και διάβασα το βιβλίο του David Gage «Partnership Agreement. Πώς να δημιουργήσετε μια κοινή επιχείρηση σε αξιόπιστη βάση." Οι ιστορίες μου επιβεβαιώνουν μόνο ότι υπάρχουν αρκετές υποχρεωτικές ενότητες στη συμφωνία εταιρικής σχέσης και δεν πρέπει να παραμεληθούν.
Στη συνέχεια, θα περιγράψω τις κύριες ενότητες της συμφωνίας εταιρικής σχέσης· ως βάση, πήρα τη συμφωνία εταιρικής σχέσης από το βιβλίο του David Gage. Θα δώσω επίσης τις κύριες ερωτήσεις που συνιστώ να κάνετε ο ένας στον άλλο κατά την προετοιμασία μιας συμφωνίας, ώστε αργότερα, ρωτώντας τους, να είναι ευκολότερο να συντάξετε αυτήν τη συμφωνία.
Οδηγός για την προετοιμασία μιας συμφωνίας εταιρικής σχέσης
Προοίμιο
- Γιατί χρειάζεστε μια συμφωνία συνεργασίας;
- Τι συνέβη πριν αποφασίσετε να το συνθέσετε;
- Τι μπορεί να αλλάξει μετά τη μεταγλώττιση;
- Πόσο συχνά θα αναθεωρούμε τη συμφωνία συνεργασίας;
Ενότητα XNUMX: Επιχειρηματικές πτυχές
1. Όραμα και στρατηγική κατεύθυνση
- Ποια είναι η δουλειά μας;
- Ποια βασική αξία φέρνουμε;
- Σε τι εστιάζουμε;
- Τι θέλουμε να πετύχουμε;
- Γιατί είναι αυτό για τον καθένα μας;
- Ποια προβλήματα πρέπει να λύσουμε;
- Ποιο είναι το κριτήριο για την επίτευξη του στόχου;
- Ποια θα είναι η έξοδος για τον καθένα μας;
- Θα αγοράσουμε άλλες επιχειρήσεις;
- Θα αναπτυχθούμε βιολογικά ή όχι;
- Είμαστε έτοιμοι να συμμετάσχουμε σε μια μεγαλύτερη επιχείρηση;
2. Ιδιοκτησία
- Ποιος παίρνει τι μετοχές στην επιχείρηση;
- Ποιος επενδύει σε τι (χρήματα, χρόνο, εμπειρία, συνδέσεις κ.λπ.);
- Πώς αξιολογείται η αξία μιας εταιρείας;
- Είναι ο κάτοχος της προαίρεσης κάτοχος και συνεργάτης;
- Ποιοι είναι οι κανόνες μεταβίβασης μετοχών σε περίπτωση αποχώρησης από την εταιρεία (εξετάστε διαφορετικές επιλογές);
- Ποιους στόχους ιδιοκτησίας επιχείρησης επιδιώκουμε υπό το φως του γενικού στόχου;
- Ποιοι είναι οι κανόνες του προγράμματος επιλογής, εάν υπάρχει;
- Ποιος χειρίζεται τη χρηματοδότηση εάν υπάρχει χρηματικό κενό;
- Με ποιους κανόνες;
- Πώς γίνονται οι εισφορές νέων μελών;
- Ποιος έχει τι προτιμήσεις;
- Ποιος ενεργεί ως πληρεξούσιος στις διαπραγματεύσεις με τους επενδυτές;
3. Διαχείριση λειτουργιών: θέσεις, ρόλοι και αρχές
- Ποιος είναι υπεύθυνος για τι και τι κάνει;
- Ποιες είναι οι σαφείς γραμμές ευθύνης;
- Ποια είναι η διοικητική δομή του οργανισμού (συμβούλιο, γενικός διευθυντής, μορφές ψηφοφορίας και λήψης αποφάσεων);
- Με ποιες αρχές θα καθοδηγούμαστε στην οικοδόμηση μιας διοικητικής δομής;
4. Εργατική δραστηριότητα και αποζημίωση
- Ποιος εργάζεται πώς και για πόσο καιρό;
- Είναι δυνατόν να εργαστείς κάπου αλλού στο πλάι ή ελεύθερος επαγγελματίας;
- Τι πρέπει να συμφωνηθεί με τους εταίρους και τι όχι;
- Είναι αποδεκτό να εργάζεστε για έναν ανταγωνιστή εάν κάποιος αποχωρήσει από τη συνεργασία;
- Ποιος παίρνει τι μισθό και άλλα επιδόματα;
- Πώς υπολογίζονται τα μπόνους;
- Τι προνόμια έχει κάποιος (για παράδειγμα, χρήση εταιρικού αυτοκινήτου);
5. Στρατηγική διαχείριση
- Πώς μπορούν οι ιδιοκτήτες να επηρεάσουν τις αποφάσεις της εταιρείας;
- Πού είναι τα όρια των περιοχών ευθύνης;
- Ποια θέματα εμπίπτουν στην αρμοδιότητα των ιδιοκτητών εντός του διοικητικού συμβουλίου;
- Ποια είναι η συχνότητα των συναντήσεων;
- Ποιες μορφές στρατηγικής διαχείρισης χρησιμοποιούμε;
Δεύτερη ενότητα: σχέσεις μεταξύ εταίρων
6. Τα προσωπικά μας στυλ και η αποτελεσματική συνεργασία
- Ποιοι είμαστε σύμφωνα με την τυπολογία DISC;
- Ποιοι είμαστε σύμφωνα με την τυπολογία Myers-Briggs;
- Ποιο είναι το στυλ διαχείρισης μας;
- Ποιοι είναι οι φόβοι σας;
- Ποια είναι τα δυνατά σου σημεία?
- Ποιες ειναι οι αδυναμιες σου?
- Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος επικοινωνίας με όλους και ποια μέσα πειθούς να χρησιμοποιήσω;
7. Αξίες
- Τι είναι σημαντικό για εμάς τώρα;
- Τι είναι σημαντικό μακροπρόθεσμα;
- Ποια είναι η ισορροπία σας μεταξύ εμένα, οικογένειας και εργασίας;
- Ποιες είναι οι προσωπικές αξίες του καθενός;
- Ποιες είναι οι εταιρικές μας αξίες;
8. Συνεργασία διαπροσωπικής δικαιοσύνης
- Τι συνεισφορά έχει ο καθένας μας στην επιχείρηση;
- Τι θα αλλάξει με την πάροδο του χρόνου;
- Τι θα δώσει η συνεργασία και η εταιρεία στον καθένα μας;
9. Προσδοκίες εταίρων
- Τι περιμένουμε ο καθένας μας από τον καθένα;
- Τι περιμένουμε από τον εαυτό μας;
Ενότητα Τρίτη: Το μέλλον των επιχειρήσεων και των συνεργασιών
10. Ανάπτυξη κανόνων συμπεριφοράς σε μη τυποποιημένες καταστάσεις
- Τι θα συμβεί αν έρθει η τρελή επιτυχία;
- Τι θα συμβεί αν αρχίσουν σοβαρές απώλειες;
- Τι συμβαίνει εάν λάβουμε μια προσφορά για αγορά μιας εταιρείας νωρίτερα από την προγραμματισμένη αποτίμηση;
- Τι θα συμβεί αν κάποιος από εμάς αρρωστήσει σοβαρά;
- Τι θα κάνουμε αν πεθάνει ο σύντροφός μας;
- Τι πρέπει να κάνουμε αν ο ένας σύντροφος έρθει σε διαπροσωπική σύγκρουση με τον άλλο;
- Τι γίνεται αν ο σύντροφός σας έχει οικογενειακή κρίση ή οικογενειακά προβλήματα;
- Τι συμβαίνει εάν ο ιδρυτής αποφασίσει να αποχωρήσει από την επιχείρηση;
11. Επίλυση συγκρούσεων και αποτελεσματική επικοινωνία
- Πώς θα επιλύσουμε τις συγκρούσεις;
- Πού είναι το όριο μεταξύ εργασιακής σύγκρουσης και διαπροσωπικής σύγκρουσης;
Συνιστώ ανεπιφύλακτα πριν συνάψετε συνεργασία σε μια νέα ή υπάρχουσα επιχείρηση, να καθίσετε όλοι μαζί και να κάνετε ο ένας στον άλλον αυτές ή παρόμοιες ερωτήσεις. Με βάση τις απαντήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε μια συμφωνία συνεργασίας. Και πάλι, αυτό δεν είναι νομικό έγγραφο. Θα είναι μοναδικό για κάθε επιχείρηση. Οι παραπάνω ερωτήσεις είναι μόνο το παράδειγμά μου. Και θυμηθείτε - το κύριο πράγμα είναι η επικοινωνία.
Χρήσιμοι σύνδεσμοι:
Πηγή: www.habr.com