Εδώ και 2 χρόνια αναπτύσσω ρομποτική στη Ρωσία. Μάλλον ειπώθηκε δυνατά, αλλά πρόσφατα οργανώνοντας μια βραδιά αναμνήσεων, συνειδητοποίησα ότι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, υπό την ηγεσία μου, άνοιξαν 12 κύκλοι στη Ρωσία. Σήμερα αποφάσισα να γράψω για τα κύρια πράγματα που έκανα κατά τη διαδικασία ανοίγματος, αλλά σίγουρα δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Για να το πω, συμπυκνωμένη εμπειρία σε 7 σημεία. Έβγαλε μόνο το χυμό. Απολαύστε την ανάγνωση.
1. Ανοίξτε αμέσως σε ένα ακριβό δωμάτιο, που βάζει ολόκληρο το οικονομικό μοντέλο στις λεπίδες, που βρίσκεται σε ένα εμπορικό ή επιχειρηματικό κέντρο.
Ανοιχτά αυστηρά σε κατοικημένη περιοχή, κοντά στους πελάτες τους. Αν ζείτε σε πολύ μικρή πόλη, ανοίξτε κοντά σε σχολεία. Μπορείτε πάντα να βρείτε το σωστό μέρος. Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού μου, κοίταξα τουλάχιστον 50 δωμάτια για έναν κύκλο ρομποτικής και πάντα κατάφερνα να επιλέξω ένα που ήταν ξεπερασμένο ως προς τις βασικές παραμέτρους.
2. Προσλάβετε έναν δάσκαλο χωρίς εμπειρία στην εργασία με παιδιά.
Στην αρχή, σκέφτηκα ότι σχεδόν κάθε εύχρηστος άνθρωπος μπορεί να είναι δάσκαλος και τους πήγα στη δουλειά. Ο πρώτος μου δάσκαλος είναι πρώην αστυνομικός με πτυχίο νομικής αλληλογραφίας που βάφει αυτοκίνητα. Μια μικρή πόλη επιβάλλει μεγάλους περιορισμούς στην αναζήτηση και την επιλογή δασκάλου, αλλά μπορείς να τη βρεις.) Πιστέψτε με, σίγουρα μπορείτε να τη βρείτε. Απλά πρέπει να κοιτάξεις μπροστά. Είναι καλύτερο να διεξάγετε εσείς το μάθημα στην αρχή για να νιώσετε την εσωτερική κουζίνα και να διατηρήσετε το δάχτυλό σας στον παλμό στο μέλλον.
3. Μην χρησιμοποιείτε διαδραστικά στην τάξη.
Στον σύγχρονο κόσμο, η γνώση δεν είναι ο μόνος λόγος για τον οποίο τα παιδιά έρχονται σε έναν τεχνικό κύκλο. Στη σοβιετική εποχή, υπήρχε διαγωνισμός για ηχογράφηση στους σταθμούς νέων τεχνικών και άλλων ιδρυμάτων. Το να φτάσουμε εκεί δεν ήταν εύκολο. Τα παιδιά διδάσκονταν πλήρως δροσερά πράγματα και ο δρόμος εκεί ήταν κλειστός. Τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει ριζικά - πρέπει να αγωνιστείτε για κάθε πελάτη και πολύ συχνά δεν είναι όλοι οι πελάτες της ποιότητας που χρειάζεστε. Πολύ σπάνια διώχνω παιδιά από το σχολείο λόγω κακής συμπεριφοράς. Αλλά δεν έχει υπάρξει ακόμη ένας κύκλος στον οποίο δεν θα έδιωχνα παιδιά. Η αναίδεια τους υπερβαίνει κατά πολύ τις παιδαγωγικές μου ικανότητες. Το κλειδί για τη λύση είναι η διαδραστική στην τάξη. Πριν διδάξετε τα παιδιά, κάθισε το πιο σημαντικό βήμα - να ενδιαφέρει τα παιδιά. Πρώτον, η συνοδεία της αίθουσας και η ιστορία που θα πείτε κατά την ηχογράφηση. Στο μέλλον - ενδιαφέρουσες τάξεις, στις οποίες το 80% της πρακτικής.
4. Επιλέξτε λάθος μορφή τάξης.
Έχετε προσπαθήσει ποτέ να ενώσετε 50 άτομα σε ομάδες για 1 ώρα 2 φορές την εβδομάδα; Ένας από τους βασικούς κανόνες της επιχείρησης είναι να βγάζεις χρήματα εύκολα. Συχνά φοβόμαστε να δοκιμάσουμε κάποιες στιγμές, αναφερόμενοι σε πλασματικούς λόγους. Αυτό ονομάζεται περιοριστική πεποίθηση. Καθυστερήσαμε για μεγάλο χρονικό διάστημα με τη μετάβαση στη μορφή μαθημάτων - μία φορά την εβδομάδα για 1 ώρες. Πίστευαν ότι δεν θα λειτουργούσε, ότι ένα σημαντικό ποσοστό παιδιών θα σταματούσε να περπατάει. Ως αποτέλεσμα, εργάζονταν 3 ημέρες την εβδομάδα. Συνέβη ότι υπήρχε μόνο 6 μάθημα την ημέρα, ενώ πρέπει να περάσετε χρόνο στο δρόμο. Το πρόγραμμα δεν ήταν πολύ ενθαρρυντικό. Όταν άλλαξαν στη μορφή - μια φορά την εβδομάδα, 1 ώρες, ενώ δίδασκαν μόνο τα Σαββατοκύριακα - μόνο λίγα παιδιά έπεσαν, ενώ ήρθαν πολλά περισσότερα νέα. Δουλεύεις 1 μέρες την εβδομάδα - δουλεύεις και 3 μέρες, αλλά σε ακριβή δουλειά.) Ή χαλαρώνεις. Γενικά, ένα τέτοιο πρόγραμμα είναι πολύ πιο ευχάριστο.
5. Μην μετράτε τα οικονομικά.
Φαίνεται, γιατί να διατηρήσετε ένα οικονομικό μοντέλο με κύκλο εργασιών 100 - 200 χιλιάδες ρούβλια; Και έτσι όλα τα συν πλην είναι ξεκάθαρα. 20 για ενοικίαση, 000 για αναλώσιμα, κάτι για φόρους, τα υπόλοιπα στην τσέπη. Ναι, μια τέτοια προσέγγιση θα σας οδηγήσει σε ένα χρηματικό κενό. Σε έναν τόσο μικρό κύκλο εργασιών, θα είναι αρκετά μικρός, αλλά και πάλι. Λαμβάνετε υπόψη ότι το καλοκαίρι θα υπάρξει κάποιου είδους πρόζα σε έσοδα; Και τον Ιανουάριο; Και το γεγονός ότι τον Δεκέμβριο πρακτικά δεν θα υπάρχουν νέες ηχογραφήσεις; Ότι θα ξοδέψετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό σε μια κακώς συγκροτημένη διαφημιστική εταιρεία; - πώς θα δαπανηθούν τα χρήματα, αλλά δεν θα έρθουν πελάτες; Διατηρήστε ένα πλήρες οικονομικό μοντέλο από την αρχή. Θα σε γλιτώσει από τα πιο χονδροειδή λάθη που δεν θα τα δεις λευκά.
6. Δεν συμβουλεύομαι να αγοράσω εξοπλισμό.
Ο εξοπλισμός και τα εργαλεία στον κύκλο πρέπει να είναι με ένα μικρό περιθώριο, και αυτό είναι κατανοητό. Ωστόσο, πολλοί ήδη στην αρχή του κύκλου σκέφτονται να αγοράσουν μηχανές CNC και λέιζερ, σταθμούς συγκόλλησης και πολλά άλλα. Ως αποτέλεσμα, ο προϋπολογισμός για τα απαραίτητα δεν επαρκεί. Τα παιδιά έρχονται στα μαθήματα, στα τραπέζια τα περιμένουν νέοι όμορφοι σταθμοί συγκόλλησης. Ναι, αλλά τους αγοράσατε όλα τα αναλώσιμα; Συγκόλληση, ροή; Έχεις φτιάξει κουκούλα με φίλτρα κάρβουνου; Αγοράσατε προστατευτικά γυαλιά; Και κουτί πρώτων βοηθειών με αλοιφές για εγκαύματα; Στρίπερ και σύρματα; Τρίτο χέρι; Πλεξούδα για συγκόλληση; Και αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα. Πώς να μην ξεχάσετε να αγοράσετε όλο τον εξοπλισμό; Όταν ο κύκλος είναι έτοιμος, καθίστε σε αυτόν για μερικές μέρες και κάντε όλα τα έργα για μισό χρόνο εκ των προτέρων που θα δώσετε στα παιδιά. Κοιτάξτε το όργανο που θα χρησιμοποιήσετε, πολλαπλασιάστε με τον αριθμό των παιδιών στις ομάδες. Γράψτε και αγοράστε ό,τι λείπει. Από τη μια θα είστε σίγουροι ότι δεν θα λείπουν εργαλεία και εξοπλισμός στην τάξη, από την άλλη θα λάβετε μακέτες έργων που θα κάνουν τα παιδιά. Μπορείτε να τα αποδείξετε. Το επίπεδο εμπλοκής σε αυτή την υπόθεση θα είναι μια τάξη μεγέθους υψηλότερο.
7. Όταν εγγραφείτε για μαθήματα, πουλήστε τα μαθήματα στον γονέα.
Ποιο είναι το κύριο προϊόν της λέσχης ρομποτικής σας; Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι δεν πουλάτε συνδρομές στην τάξη, αλλά πουλάτε μια λύση στον πόνο ενός πελάτη. Ποιος είναι ο πόνος των γονιών που γράφουν τα παιδιά τους στα μαθήματα; Εάν το καταλάβετε αμέσως, τότε απολύτως όλοι όσοι σας κάλεσαν θα έρθουν στην τάξη. 100% μετατροπή! Πώς είσαι; Για παράδειγμα, στις τάξεις μας, το παιδί ασχολείται το 80% του χρόνου στην πράξη. Στο πρώτο δοκιμαστικό δωρεάν μάθημα θα δουλέψει ήδη με το όργανο. Μάθετε τι είδους πριόνια είναι και τι να πριονίσετε με τι. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του γυαλόχαρτου και ποιος είναι καλύτερος να αλέσει το ξύλο, σε τι διαφέρει ένα μπουλόνι από μια βίδα με αυτοκόλλητη βίδα. Μάθετε να χρησιμοποιείτε τετράγωνο, χάρακα και μεζούρα. Και αυτό είναι μόνο το πρώτο μάθημα. Μπορείτε να φανταστείτε τι θα συμβεί σε ένα μήνα όταν προσθέσουμε σε αυτές τις δεξιότητες την ανάγνωση σχεδίων και τον προγραμματισμό; Μηχανουργική εργασία; Λούτσος. Θα αναπτύξουμε όλες τις δεξιότητες ενός μηχανικού στον γιο σας σε πραγματικά έργα. Θα παρατηρήσετε αλλαγές μέσα σε μια εβδομάδα. Κατά τη στιγμή της αποφοίτησης, ο γιος σας θα ξέρει ακριβώς πού να πάει για να σπουδάσει περαιτέρω, γιατί. στον κύκλο μας, θα προσπαθήσει να μάθει όλους τους τομείς της μηχανικής.
Τι άλλο?
Μάλιστα, υπάρχουν πολλά ερωτηματικά σχετικά με το άνοιγμα του κύκλου. Έχω εντοπίσει 22 ζητήματα που πρέπει να επιλυθούν λεπτομερώς πριν, κατά τη διάρκεια και μετά το άνοιγμα. Μόνο μελετώντας κάθε ερώτηση λεπτομερώς θα ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους αποτυχίας του κύκλου σας. Τον τελευταίο χρόνο, έλαβα πολλά μηνύματα και αιτήσεις που ζητούσαν βοήθεια σε διάφορες πτυχές των εγκαινίων. Φέτος είχα αρκετές δύσκολες περιόδους που σχετίζονται με ένα χρηματικό κενό 5 εκατομμυρίων ρούβλια και εκείνη την εποχή συγχώνευσα ειλικρινά αιτήματα για βοήθεια, αλλά άλλες φορές ήμουν ανοιχτός. Ως εκ τούτου, είμαι έτοιμος να βοηθήσω σε οποιαδήποτε από τις προσπάθειές σας.)
Στην πραγματικότητα 22 ερωτήσεις που πρέπει να λύσετε όταν ανοίγετε έναν κύκλο ρομποτικής:
Έννοια και κυκλοφορία
1. Ανάλυση αγοράς
2. Αναζήτηση τοποθεσίας
3.Σχέδιο έναρξης ημερολογίου
4.Διαφήμιση
5.Σημεία επαφής με το κοινό-στόχο
6. Πώς να εγγραφείτε στα μαθήματα.
7. Πωλήσεις
Οικονομικός σχεδιασμός και εξοπλισμός
8.Οικονομικό μοντέλο
9.Τιμολόγηση
10. Αγορά επίπλων
11. Αγορά ηλεκτρονικών ειδών
12. Αγορά ηλεκτρονικών υπολογιστών
13. Διακόσμηση δωματίου
14. Επισκευή και τοποθέτηση
Νομικά θέματα και Πρόγραμμα Σπουδών
15. Μορφή μαθημάτων
16.Προγράμματα σπουδών
17. Άνοιγμα IP
18. Ηλικιακές ομάδες
19. Συμβόλαια με γονείς
Φινίρισμα
20.Ημέρα Robo
21.Πρώτο μάθημα
22. Πρόσληψη εκπαιδευτικών
Κάθε ερώτηση είναι ένα θέμα για ένα ξεχωριστό άρθρο. Ίσως κάποια μέρα θα είμαι τόσο φορτισμένος που θα συντάξω λεπτομερή άρθρα για κάθε στοιχείο, αλλά δεν μπορώ να το υποσχεθώ.) Η κατανόηση ότι υπάρχει ενδιαφέρον για αυτό το θέμα σίγουρα θα βοηθήσει, επομένως είστε ευπρόσδεκτοι στα σχόλια.
Μόνο εγγεγραμμένοι χρήστες μπορούν να συμμετάσχουν στην έρευνα. , Σας παρακαλούμε.
Θα θέλατε να ανοίξετε έναν κύκλο ρομποτικής, να μεταδώσετε την εμπειρία σας σε νεότερους και να κερδίσετε χρήματα ταυτόχρονα;
-
Ναι, με ενδιέφερε
-
Ναι, άνοιξε ήδη ένας κύκλος
-
Όχι, γιατί τα χρειάζομαι όλα αυτά
-
Η επιλογή σας στα σχόλια
Ψήφισαν 426 χρήστες. 163 χρήστες απείχαν.
Πηγή: www.habr.com