Γειά σου! Ήθελα να πω ότι το τρίτο μας βιβλίο κυκλοφόρησε χθες, και οι αναρτήσεις από το Habr επίσης βοήθησαν πολύ (και εν μέρει συμπεριλήφθηκαν). Η ιστορία είναι η εξής: για περίπου 5 χρόνια, μας πλησίαζαν άνθρωποι που δεν ήξεραν πώς να σκέφτονται στο σχεδιασμό, δεν καταλάβαιναν διαφορετικά επιχειρηματικά ζητήματα και έκαναν τις ίδιες ερωτήσεις.
Τους στείλαμε μέσα στο δάσος. Κατά μία έννοια, αρνήθηκαν ευγενικά, γιατί δεν θεωρούσαν ότι δικαιούνται να δίνουν συμβουλές.
Γιατί δεν το έχουν καταλάβει ακόμα. Μετά περάσαμε τα όρια μιας μικρής επιχείρησης και καταλήξαμε σε μια μεσαία, επεξεργαζόμενοι τη μεθοδολογία του βουλώματος των τρυπών σε κανονικές διαδικασίες, αρπάξαμε κάθε λογής σκατά σαν κλοπή των δικών μας υπαλλήλων, ξεφεύγοντας από τη γραφειοκρατία και άλλες χαρές μιας μεγάλης εταιρείας. μετά καθίσαμε με τη θεωρία παιγνίων και καταλήξαμε σε μια πολύ λογική και απροσδόκητη λύση με μεγάλη συνεργασία.
Μετά άρχισαν να απαντούν σε ερωτήσεις. Λέγοντας, ήταν οι ίδιες ερωτήσεις και απαιτούσαν τις ίδιες απαντήσεις. Πριν από δύο χρόνια, εμφανίστηκε το ηθικό δικαίωμα να πούμε για όσα έχουμε ήδη δει στην πορεία. Το βιβλίο ολοκληρώθηκε πριν από έξι μήνες. Τελικά βγήκε χθες.
Όταν γράφετε το τρίτο βιβλίο, αρχίζετε ήδη να καταλαβαίνετε τι και πώς. Παρακάτω είναι μια ιστορία για το τι πρέπει να γνωρίζετε όταν γράφετε τη δική σας. Φυσικά αυτή είναι η προσωπική μου άποψη και όχι έτοιμη μεθοδολογία.
Πως να γράψεις
Φτιάξτε έναν πρόχειρο πίνακα περιεχομένων, γράψτε 3-5 κεφάλαια με τα πιο ενδιαφέροντα. Στη συνέχεια, δείξτε το στον εκδότη. Στη συνοδευτική επιστολή - εν συντομία ποιος είστε, τι είστε, γιατί είναι σημαντικό. Είχαμε μια επιστολή όπως αυτή: «Φαίνεται να είναι η καλύτερη συστηματική άποψη στη Ρωσία για το πώς να κάνεις μικρές επιχειρήσεις». Όχι χωρίς στρεβλώσεις, αλλά απλά δεν υπήρχαν άλλες. Μόλις πρόσφατα εμφανίστηκε το βιβλίο του Tinkov (αν κρίνουμε από τη γλώσσα, Ilyakhov) "Business without an MBA". Είναι ωραία, είναι περίπου το ίδιο πράγμα, έχει διαφορετική εμφάνιση.
Ο εκδότης διαβάζει τα πρωτότυπα κεφάλαιά σας και ρωτά ποιο είναι το κόλπο. Λέμε - δεν δίνουμε συμβουλές για το πώς να ζήσουμε. Μιλάμε για συγκεκριμένες καταστάσεις και τι συνέβη σε αυτές. Πόσο συχνά. Πώς να ελέγξετε μια υπόθεση με παραδείγματα. Τι να προσέξετε για να μην μπερδευτείτε.
Εδώ είναι ο τίτλος:
Ο κύριος στόχος μας δεν είναι να δείξουμε «επιτυχημένη επιτυχία», αλλά όπως είναι.
Ξέρεις, είναι σαν να παντρεύεσαι κάποιον που δεν γνωρίζεις αρκετά καλά. Μπορείτε να συνάψετε μια συμμαχία «τυχαία», και στη συνέχεια να πάρετε διαζύγιο ή μπορείτε να μάθετε κάτι για το πιθανό άλλο σας μισό εκ των προτέρων. Είμαστε εκ των προτέρων. Ακόμα κι αν προκύψει κάτι τρομερό. Γιατί είδαν πώς ο κόσμος πούλησε διαμερίσματα για να κλείσει τα χρέη της επιχείρησής του. Και μετά έμειναν στο δρόμο με μια οικογένεια με δύο παιδιά.
Εάν είναι δυνατόν, αποφύγετε αυτό.
Ετσι. Τότε ο εκδότης λέει - κατ 'αρχήν "για". Και προσφέρεται να στείλει το χειρόγραφο. Το μόνο που μένει είναι να σχεδιάσετε την υπόλοιπη κουκουβάγια.
Είχα ήδη γράψει δύο βιβλία μέχρι εκείνο το σημείο και είχα μια πρόχειρη ιδέα για τη διαδικασία. Αλλά ήταν πολύ δύσκολο. Ξαναγράψαμε το βιβλίο δύο φορές, γιατί συνεχώς ανακαλύπταμε νέα και νέα πράγματα. Βοήθησε το ότι καταγράψαμε για το Coursera στα ρωσικά σε εξέλιξη. Υπάρχουν πολλές σκέψεις που μπήκαν στο βιβλίο. Το μάθημα βοήθησε να καταλάβουμε τι θέλουμε: υπάρχουν επίσης εργασίες και εκπαιδευτικά αποτελέσματα.
Στις εργασίες, έβγαινα και κατάλαβα περίπου ποιες ιστορίες χρειάζονταν στο βιβλίο. Ακολουθούν μερικά spoilers με απαντήσεις:
Ακολουθεί ένα φύλλο κειμένου με παραδείγματα
Αποφασίζετε να ελέγξετε αν είναι δυνατόν να πουλήσετε παγωτό στην παραλία σε μια πόλη-θέρετρο. Πώς να ελέγξετε εμπειρικά ποια θα είναι η ζήτηση για την παραλία;
[x] Αγοράστε παγωτό από το μπακάλικο, πάρτε ξηρό πάγο, ένα κουτί - ανταλλάξτε το για μια μέρα
[] Αγοράστε ένα φορητό ψυγείο και παγωτό από έναν χονδρέμπορο και ανταλλάξτε το για μία ημέρα
[] Αγοράστε όλα όσα χρειάζεστε για συναλλαγές και ολοκληρώστε όλες τις νομικές διατυπώσεις για να ξεκινήσετε
[] Ρωτήστε φίλους από άλλες πόλεις.
Όσο πιο γρήγορα και λιγότερο δαπανηρά δοκιμάσετε την υπόθεσή σας, τόσο το καλύτερο. Η ζήτηση δεν θα επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό από την προέλευση του παγωτού και άλλους παράγοντες.
Έχετε κολλήσει το αντικείμενο "Οδοντόβουρτσα Vyrvizub", παρόμοιο με την Οδοντόβουρτσα Vyrvizub, αλλά λιγότερο δημοφιλές. Ήταν προγραμματισμένο να πουλήσετε 2000 πινέλα τον Δεκέμβριο, αλλά στην πραγματικότητα αποδείχθηκε ότι είναι ήδη Απρίλιος και έχουν απομείνει ακόμα 1800. Ταυτόχρονα, το Vyrvizub λαμβάνεται με ρυθμό 250 τεμαχίων το μήνα. Πήρες το «Vyrviglaz» σε πολύ καλή τιμή τον Νοέμβριο εκ των προτέρων. Η επιστροφή στον προμηθευτή δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερη από 30%. Τι να κάνετε γενικά;
[x] Επιστρέψτε όσο το δυνατόν περισσότερα στον προμηθευτή
[x] Προσπαθήστε να τα πουλήσετε με έκπτωση ή με μια προσφορά όπως "αγοράστε δύο στην τιμή του ενός"
[] Αφήστε τα ξαπλωμένα στα ράφια - όπως, μην παρεμβαίνετε, αφήστε τα να σταθούν.
[] Αφήστε τα στα ράφια, αλλά μετακινήστε τα στο χειρότερο μέρος της διάταξης.
[] Αφαιρέστε τα υπολείμματα στο τέλος του μήνα και πετάξτε τα.
[x] Δωρίστε τα (ό,τι απομένει στο τέλος του μήνα) σε ανθρωπιστική βοήθεια.Προφανώς «πάγωσες» χρήματα σε αυτό το προϊόν. Ως εκ τούτου, το καθήκον είναι να ελευθερωθούν κεφάλαια για να τα επενδύσουμε σε ένα ζεστό εμπόρευμα, το οποίο θα αποφέρει μεγάλο κέρδος την ίδια περίοδο. Αρχικά, επιστρέφετε ό,τι μπορείτε στον προμηθευτή και στη συνέχεια τα πουλάτε στην πώληση. Παραδόξως, μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε για δωρεές εάν τα κάνετε ήδη - διαφορετικά θα πρέπει να δωρίσετε κάτι που έχετε σε πιο υγρή μορφή.
Η ίδια ερώτηση για τα πινέλα, αλλά μόλις τα πήρες προς πώληση. Τι αλλάζει σε σχέση με αυτούς τώρα;
[] Επιστρέψτε το ποσό στον προμηθευτή
[] Προσπαθήστε να τα πουλήσετε με έκπτωση ή σε μια προσφορά όπως "αγοράστε δύο στην τιμή του ενός"
[] Αφήστε τα ξαπλωμένα στα ράφια - όπως, μην παρεμβαίνετε, αφήστε τα να σταθούν.
[x] Αφήστε τα στα ράφια, αλλά μετακινήστε τα στο χειρότερο μέρος της διάταξης.
[] Αφαιρέστε τα υπολείμματα στο τέλος του μήνα και πετάξτε τα.
[] Δωρίστε ό,τι απομένει στο τέλος του μήνα στην ανθρωπιστική βοήθεια.Ναι, έτσι είναι, στην περίπτωση υλοποίησης δεν είσαι ούτε ζεστός ούτε ψυχρός από την παρουσία τους. Απλώς τους απομακρύνουμε και αν το κόστος ενοικίασης μιας θέσης στη διάταξη δεν υπερβαίνει το κέρδος από αυτούς (πιθανότατα όχι, σε κακές θέσεις), τότε αφήστε τους να πουν ψέματα. Σιγά σιγά θα σου φέρουν λεφτά.
Πρέπει ένα μικρό κατάστημα στη διαφήμιση να συγκρίνεται με ένα μεγάλο;
[x] Ναι, γιατί το να είσαι δεύτερος στην αγορά και να δαγκώνεις πρώτος είναι πάντα ωραίο. Στρατηγική AVIS - «Δουλεύουμε γιατί θέλουμε να τους ξεπεράσουμε, έχουμε κάτι να προσπαθήσουμε».
[x] Όχι, γιατί πρέπει να ξεχωρίζεις στο κεφάλι σου και να μην υποτιμάς τον διπλανό σου
[] Όχι, γιατί τότε θα προσβληθεί ο μεγάλος και θα «πατήσει» τον μικρό
[] Ναι, γιατί οι τιμές είναι καλύτερες στο μικρό και πρέπει να το δουν όλοιΤώρα θα γελάτε, αλλά οι επιλογές 1 και 2 είναι σωστές. Ναι, αξίζει τον κόπο για τον λόγο που περιγράφεται - αυτή είναι μια ισχυρή θέση. Αλλά όχι, δεν αξίζει τον κόπο για τον δεύτερο λόγο που περιγράφεται, γιατί είναι μια μακροπρόθεσμη θέση. Τα καταστήματα είναι ήδη σε πόλεμο, οπότε το (3) είναι άσχετο, και οι τιμές δεν περιγράφονται σε αυτά. Επιπλέον, σε ένα χωριό 700-900 κατοίκων, πληροφορίες σχετικά με τις τιμές είναι διαθέσιμες όχι στη διαφήμιση, αλλά στους συνοδούς. Άμεσα και ακριβή. Ίσως είναι καλύτερο να διαδώσετε τα προϊόντα σύγκρισης αντί να κάνετε κλικ σε αυτά σε μια διαφήμιση.
Τι μπορεί να σημαίνει αν κάποιος στο δρόμο δεν ξέρει πώς να βρει το κατάστημά σας - μία από τις 20 αλυσίδες καταστημάτων;
[x] Ότι είναι επισκέπτης
[x] Ότι δεν είστε αρκετά καλοί στο τοπικό μάρκετινγκ
[x] Ότι είναι ηλίθιος
[x] Ότι δεν είστε αρκετά καλοί στο παγκόσμιο μάρκετινγκ
[x] Δεν πειράζει, δεν πρέπει να το γνωρίζουν όλοι αυτό, ίσως πουλάμε γαλλική λογοτεχνία εδώΜπορεί να σημαίνει οτιδήποτε, ναι. Μόνο όσοι αποτελούν μέρος του κοινού-στόχου σας πρέπει να γνωρίζουν για εσάς. Πρέπει να δουλέψεις μαζί τους.
Υπήρχαν 120 υποψήφιοι, 30 καλέσατε για συνέντευξη, 5 οδηγήθηκαν στο κατάστημα, 3 έμειναν μετά το πρώτο τριήμερο. Αυτοί οι 25 που δεν πέρασαν τη συνέντευξη, πρέπει να απαντήσουν;
[x] Ναι, ενημερώστε τους ότι η θέση είναι ανοιχτή.
[] Όχι, μην γράψετε άλλη μια φορά, για να μην σας θυμίσω τα αρνητικά. Και επίσης χάνει το χρόνο σας.Όλοι πρέπει να απαντήσουν. Αυτό είναι εθιμοτυπία. Και καθένας από αυτούς είναι ο πιθανός πελάτης σας. Διατηρήστε καλές σχέσεις.
Ο πελάτης αγόρασε μια καρέκλα πριν από μια εβδομάδα, έχασε την απόδειξη και θέλει να την επιστρέψει γιατί δεν του άρεσε. Η καρέκλα είναι ακόμα στη συσκευασία. Υπάρχει δυνατότητα επιστροφής;
[x] ναι
[] Οχι
[] Κατά την κρίση του πωλητήΣύμφωνα με το νόμο για την προστασία των καταναλωτών - ναι, μπορείτε χωρίς έλεγχο. Είναι απαραίτητο να επιβεβαιώσετε το γεγονός της αγοράς με οποιονδήποτε άλλο τρόπο - μια κίνηση τραπεζικού λογαριασμού, μια καταχώριση στη βάση δεδομένων σας ή μάρτυρες. Δεν έχει σημασία ο λόγος της επιστροφής, σημασία έχει μόνο ο χρόνος.
Ο πελάτης αγόρασε το βιβλίο πριν μια εβδομάδα σε άλλο σημείο, θέλει να το επιστρέψει γιατί δεν ταιριάζει στην ταπετσαρία. Επιστρέφουμε?
[] Ναί
[x] Όχι
[] Κατά την κρίση του πωλητήΈνα βιβλίο, μια εφημερίδα, παρτιτούρες, ένα σουτιέν και άλλα περίεργα πράγματα είναι πράγματα που δεν επιστρέφονται με νόμο. Και θα ήταν ωραίο, σωστά;
Οι στατιστικές εγκληματικότητας ανά περιοχή σας λένε ότι υπάρχει πιθανότητα 0,273% να χτυπήσετε στο κεφάλι ενώ μεταφέρετε χρήματα στην τράπεζα. Μεταφέρετε χρήματα στην τράπεζα κάθε βράδυ. Τα ημερήσια έσοδα είναι κατά μέσο όρο 30 χιλιάδες ρούβλια.
Η συλλογή μετρητών για ένα χρόνο κοστίζει 40 χιλιάδες ρούβλια, ο λογαριασμός για θεραπεία, ας πούμε, είναι 5 χιλιάδες ρούβλια, μετά τον οποίο επιστρέφετε στο κανονικό χωρίς να βλάψετε την επιχείρησή σας. Είναι οικονομικά δικαιολογημένο να παίρνουμε ρίσκα με αυτόν τον τρόπο;
[x] ναι
[] ΟχιΗ πιθανότητα φθάνει τη μονάδα ανά έτος, δηλαδή, η προσδοκία ζημιών είναι 35 χιλιάδες ρούβλια. Και συλλογή - 40 χιλιάδες ρούβλια.
Δεν υπάρχουν πρακτικές εργασίες στο βιβλίο, αλλά υπάρχουν πολλές πραγματικές πληροφορίες. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
Εντάξει, πίσω στο έργο. Άλλωστε γράφεις. Παρεμπιπτόντως, το να το κάνετε αυτό μαζί είναι πολλές φορές πιο εύκολο από το να το κάνετε μόνοι, γιατί εκεί που σταμάτησε ο ένας, ο δεύτερος ξέρει ήδη τι και πώς να πει - και υπάρχει η ευκαιρία να μην "κολλήσετε", συν μια δεύτερη άποψη. Κάποτε, πριν από πολλά χρόνια, το πρώτο δημοσιευμένο υλικό -πίσω στο Αστραχάν, σε εφημερίδα- γράφαμε και σε δύο χαρί. Προτείνω. Νυχτερινές συγκεντρώσεις με ένα τεράστιο σωρό εκτυπώσεις, στυλό στην "Κούπα" για ποδόσφαιρο (γιατί μόνο αυτή δούλευε) - αυτό είναι ένα μπόνους.
Το επόμενο βήμα είναι να πάρει ο εκδότης το χειρόγραφο. Διαβάζει και επιβεβαιώνει την άποψή του ότι το βιβλίο θα είναι κανονικό. Στην περίπτωσή μας, η γνώμη ήταν: «Α, πήρα και κάτι για τον εαυτό μου για να διαχειριστώ τον εκδοτικό οίκο». Otpad.
Μετά το συμβόλαιο και όλα.
Συμφωνία και όλα
Ο εκδότης θέλει αποκλειστική άδεια, δηλαδή, η μεταφόρτωση ενός αντιγράφου χωρίς τυπογραφικά λάθη στο Flibusta δεν θα λειτουργήσει. Το πιο σημαντικό είναι ότι ο εκδότης θέλει μια παγκόσμια άδεια, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα είναι δυνατή η μετάφραση και η έναρξη των πωλήσεων στο Amazon. Ταυτόχρονα όμως ο εκδοτικός οίκος θέλει 5 χρόνια και μετά είναι απαραίτητο να ξαναυπογράψει. Αυτό σημαίνει ότι απομένουν μόνο δυο χρόνια μέχρι τη στιγμή που κάνω ένα κενό 1 ημέρας για να μεταφέρω ήδη επίσημα και σωστά το πρώτο μου βιβλίο στους πειρατές.
Τώρα υπάρχει μια τάση στην ανάπτυξη οικιακών έξυπνων ηχείων και ασύρματων ακουστικών dofig, έτσι η αγορά podcast ζωντανεύει στη Δύση. Αυτό θα το παρατηρήσουμε σε ένα χρόνο, αλλά χρειάζονται εκδόσεις ήχου τώρα. Συνέπεια - πρέπει να υπογράψετε αμέσως ένα πρόσθετο σχετικά με τον ήχο. Είναι καλύτερα να γράψετε την ηχητική έκδοση με τη φωνή του συγγραφέα, αλλά δεν προφέρω το γράμμα "r", γι 'αυτό το ανακοίνωσα με χαρά και είχα την ευκαιρία να επιλέξω τον εκφωνητή. Urrra. Το πρόβλημα με την έκδοση ήχου είναι οι πίνακες. Είναι στο βιβλίο. Τα βαριά βγαίνουν με αναφορά.
Στις συμφωνίες μας, αλλάξαμε επίσης τη σειρά των εγκρίσεων (όχι «ο εκδότης προσέφερε, αλλά ο συγγραφέας δεν πήγε πουθενά», αλλά μια πιο σωστή) και τη σειρά παραπομπών (μπορώ να παραθέσω μέχρι το μισό βιβλίο στο Διαδίκτυο ). Με τα χρόνια, ο ΜΥΘΟΣ έγινε τόσο φιλικός προς τους συγγραφείς που είναι μια πανδαισία για τα μάτια.
Αν την πρώτη φορά μας προσφέρθηκε απλώς το εξώφυλλο, τώρα μας ζητήθηκε να συμπληρώσουμε ένα brief. Ως αποτέλεσμα, το σχέδιο βγήκε όπως θέλαμε και όχι όπως πήγε. Και χωρίς κεφαλαίο. Και με λίγο πολύ σωστό kerning. Και χωρίς να σβήσει τον τίτλο στο κέντρο.
Για τον MYTH, αυτό ήταν κάπως τολμηρό. Αλλά είμαι χαρούμενος.
Παράλληλα, γίνεται δουλειά με τον επιμελητή και τον διορθωτή. Αυτές είναι οι υπηρεσίες έκδοσης που περιλαμβάνονται στο πακέτο παροχής. Ο συντάκτης στην περίπτωσή μας προσφέρθηκε να ανταλλάξουμε μερικά κεφάλαια για καλύτερη λογική, ζήτησε ένα σωρό υποσημειώσεις με επεξηγήσεις, έδειξε πού να προσθέσουμε μερικά κεφάλαια και για τι, παρακολούθησε τη λογική και οτιδήποτε άλλο.
Ο διορθωτής απλά με νευρίασε. Επέστρεψα την πρώτη έκδοση με ένα σχόλιο ότι όλες οι τροποποιήσεις που δεν αφορούν σφάλματα θα πρέπει να επαναφερθούν. Επειδή ο διορθωτής αποφάσισε ότι ο ίδιος θα ήθελε να γράψει ένα βιβλίο και διόρθωσε τα πάντα στη γλώσσα στο επίπεδο του επίσημου αστυνομικού πρωτοκόλλου.
Ο εκδότης είπε ναι, κάτι το παράκαναν. Και τα πήγαν εντάξει. Ωστόσο, υπήρξαν γλωσσικές διορθώσεις, οπότε έπρεπε να διαβάσω τα πάντα προσεκτικά. Παρεμπιπτόντως, είναι ιδιαίτερη χαρά στην υπεράσπιση της γλώσσας να λέω ότι αν μη τι άλλο, θα αλλάξω όλους τους όρους στη λέξη «χρένο», γιατί το φυτό και είναι λογοτεχνικό. Δεν μπορείς να το διαφωνήσεις εντός των κανόνων. Μετά από αυτή την ανακάλυψη έγινε κάπως πιο εύκολο.
Α, και κάτι ακόμα. Διορθώνουν στο Word, και κάπου από την τρίτη επανάληψη κοιτούν μόνο τις επεξεργασίες. Επομένως, εάν προσθέσετε κάτι με ένα πασχαλινό αυγό σε λευκό κείμενο σε λευκό φόντο, στη συνέχεια, στη διάταξη, ανακατεύουν τα στυλ και όλα γίνονται μαύρα. Προσέξτε τη λατινική ονομασία της διοχέτευσης πωλήσεων (συγκεκριμένα διοχετεύσεις) στον πίνακα περιεχομένων.
Προώθηση
Όταν έχετε ένα πρόχειρο αρχείο (χωρίς αποτύπωμα και εξώφυλλο), πρέπει να το δώσετε σε άτομα για έλεγχο. Το δώσαμε στον Evgeny από το Vkusvill και έγραψαν μια κριτική, από την οποία είναι ξεκάθαρο ότι συνάντησαν τα πάντα περίπου το ίδιο εκεί, αλλά κάπως φοβούνται να πουν. Κάποιοι ακόμη άνθρωποι απλά δεν είχαν χρόνο να διαβάσουν (το δώσαμε σε φίλους από μεγάλες επιχειρήσεις και πολλοί είχαν το πλησιέστερο παράθυρο τον Μάιο, όταν η κυκλοφορία έφευγε ήδη από το τυπογραφείο), ο Tinkov δεν απάντησε καθόλου.
Αποδείχθηκε ότι το MIF δεν επισημαίνει τα αρχεία που στέλνει. Δηλαδή, όταν διαρρεύσει στο δίκτυο, δεν είναι ξεκάθαρο ποιος το διέρρευσε. Να πώς: Δεν είμαι κατά των διαρροών, αλλά θέλω να μάθω το διάνυσμα. Γι' αυτό βάλαμε ταμπέλα στο δικό μας. Η τεχνολογία περιγράφηκε στη φαντασίωση της παιδικής μου ηλικίας - προτείνω την ιστορία "The Destruction of Angkor Apeiron" του Fred Saberhagen.
Η κυκλοφορία έρχεται σχεδόν τελευταία. Αυτή τη φορά το σχήμα είναι μικρότερο από το "Business as a Game" και το "Business Evangelist", το χαρτί είναι χοντρό και λευκό (ήταν παχύ και κιτρινωπό), ένα ζωύφιο με κορδέλα-δαντέλα που μπορεί να πετάξει κάτω από το κάλυμμα στην παραγωγή και να κάνει όπως αυτό διορθώθηκε:
Αυτή είναι μια σπάνια περίπτωση στο "Business as a game"
Τότε συμφωνείτε όλοι μαζί να συμμετάσχετε στην προσφορά. Ήξερα ήδη ότι θα έπρεπε να μιλήσω με δημοσιογράφους, να συμμετάσχω σε εκπομπές, να κάνω αυτόγραφο (απορρίφθηκε), φέτος προστέθηκε μια μετάδοση στο Instagram. Επιπλέον, υπήρχαν αιτήματα για πρόσθετα υλικά. Ως συνήθως, στους δημοσιογράφους θα δοθούν κεφάλαια για να τα αναφέρουν απευθείας. Νομίζω ότι θα τους αρέσει η λογική της αποσύνθεσης «Γιατί να πληρώσω φόρους». Spoiler: όχι επειδή έχει σημασία. Επειδή όμως υπάρχει η αρχή του Gafin - αξιολογείτε την πιθανότητα σύλληψης και το όφελος από το έγκλημα. Και αν είναι, έχει μια λογική. Και άλλοι λόγοι. Και το λογικό παιχνίδι είναι ότι υπάρχουν έξυπνοι άνθρωποι στην εφορία που χτίζουν περιορισμούς ακριβώς πάνω σε αυτή την αρχή. Είναι αλήθεια ότι το πρόβλημα της Ρωσίας είναι ότι υπάρχουν ακόμα παραδόσεις.
Το ίδιο το βιβλίο
Υπάρχουν πέντε κύρια μέρη:
- Προετοιμασία για ένα έργο προτού καν αρχίσετε να κάνετε κάτι: αυτά είναι βασικά πράγματα όπως η κατανόηση του τι ασχολείστε. Η ιστορία είναι η εξής: υπάρχει πιθανότητα να κερδίσεις πολλά και να χάσεις πολλά. Και αυτό είναι ακριβώς μερικά χρόνια από τον χρόνο σας. Η πρώτη ευκαιρία είναι χαμηλή, η δεύτερη μεγαλύτερη. Αν μπορούσατε να αγοράσετε ένα τέτοιο λαχείο αντί να ξεκινήσετε ένα έργο, θα το έπαιρνα;
- Τώρα οι αριθμοί: υπολογίζουμε το οικονομικό μοντέλο, πραγματοποιούμε αναγνώριση, στήνουμε πειράματα. Το πιο σημαντικό μέρος του έργου, γιατί αν δεν καταλάβετε στην ακτή τι είναι δυνατό και τι όχι, τότε όλα θα είναι άσχημα.
- Ανοίγοντας το πρώτο σημείο στο παράδειγμα ενός καταστήματος, τα πάντα από την αρχή μέχρι το τέλος. Εδώ μπορείτε να βρείτε μερικές από τις αναρτήσεις μου από το Habr, προσαρμοσμένες για το βιβλίο. Γιατί να ψωνίσετε; Επειδή υπάρχουν όλες οι λειτουργίες που είναι τυπικές για άλλους τύπους επιχειρήσεων εκτός σύνδεσης, καθώς και περισσότερες.
- Το μάρκετινγκ είναι βασικό. Δεν αγγίζουμε σχεδόν καθόλου το διαδίκτυο (συγκεκριμένες λεπτομέρειες γίνονται παρωχημένες κατά την κυκλοφορία του βιβλίου), αλλά δίνουμε γενικές αρχές για το πώς και τι πρέπει να αξιολογήσουμε.
- Το προσωπικό είναι ένα πολύ σημαντικό κεφάλαιο για το πώς να διαχειριστείτε μια ομάδα σε βασικό επίπεδο για τους εσωστρεφείς.
Ως συνήθως, όλα αυτά με ένα σωρό ιστορίες. Ένας άλλος κύριος από την παιδική μου ηλικία διάβασε το τελευταίο βιβλίο και είπε ότι ήταν πολύ χαρούμενος. Νομίζω ότι περιμένει άλλο ένα γεια από το παρελθόν.
Και εξάσκηση, πολλή εξάσκηση. Δώστε προσοχή στην τελευταία ιστορία αυτής της ταινίας
Ορισμένα κεφάλαια είναι πολύ μεγάλα και πυκνά από άποψη πληροφοριών:
Εικόνα-καμβάς κάτω από το σπόιλερ
Φέτος δοκιμάσαμε μια αποκλειστικότητα με έναν εκδότη: είναι πολύ σημαντικό για αυτούς να βλέπουν πωλήσεις στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα και να συλλέγουν το πρώτο κοινό (διαφορετικά θα πουλούσαμε τα πάντα απευθείας από τον ιστότοπό μας και στα καταστήματά μας). Ως εκ τούτου, έχουν ένα βιβλίο μόνο για δύο εβδομάδες, αλλά για αυτό επενδύουν πολύ περισσότερα σε promo από ό,τι συνήθως και υπόσχονται ένα καλό αριθμητικό αποτέλεσμα πωλήσεων.
Εδώ , μπορείτε να το αγοράσετε εκεί. Λοιπόν, θέλω να ευχαριστήσω όλους εκείνους που μας έκαναν άβολες ερωτήσεις (περίπου οι μισοί - στο Habré), που βοήθησαν να περάσουμε πραγματικά αυτό που είναι σημαντικό.
Πηγή: www.habr.com