- Λοιπόν, τι έχουμε; – ρώτησε ο Εβγκένι Βικτόροβιτς. – Svetlana Vladimirovna, ποια είναι η ατζέντα; Κατά τη διάρκεια των διακοπών μου, πρέπει να έχω μείνει πολύ πίσω στη δουλειά μου;
— Δεν μπορώ να πω ότι είναι πολύ δυνατό. Ξέρεις τα βασικά. Τώρα όλα είναι σύμφωνα με το πρωτόκολλο, οι συνάδελφοι κάνουν σύντομες αναφορές για την κατάσταση των πραγμάτων, κάνουν ερωτήσεις ο ένας στον άλλον, βάζω οδηγίες. Όλα είναι όπως συνήθως.
- Σοβαρά? – ο ιδιοκτήτης χαμογέλασε πλατιά. – Δεν θα συζητήσουμε τα κύρια νέα;
- Για τι? – σαν να μην είχε συμβεί τίποτα, ο διευθυντής ανασήκωσε τους ώμους του. – Όλα έχουν ήδη συζητηθεί εδώ και πολύ καιρό, όλοι γνωρίζουν. Συμπεριλαμβανομένου εσένα.
- Τι εννοείς γιατί; – Ο Κουρτσάτοφ ανασήκωσε τα φρύδια του. – Όχι, ίσως δεν καταλαβαίνω κάτι, φυσικά, αλλά στα δεκαπέντε χρόνια ύπαρξης της εταιρείας, δεν θυμάμαι ότι τα κέρδη αυξήθηκαν μιάμιση φορά σε έναν μήνα.
«Δεν ήταν αυτό που ήθελα να πω…» Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα ντράπηκε λίγο.
- Και εγώ είμαι αυτό! – ο ιδιοκτήτης σηκώθηκε από την καρέκλα του και άρχισε να περπατά κατά μήκος του μεγάλου τραπεζιού. – Συνάδελφοι, οι επιτυχίες πρέπει να γιορτάζονται! Άλλωστε αυτό είναι κολοσσιαίο! Εσείς και εγώ συνήθως ξοδεύουμε πολύ χρόνο σε κάθε είδους ανοησίες στις συναντήσεις, αλλά εδώ είναι ένα τέτοιο γεγονός! Η χώρα πρέπει να γνωρίσει τους ήρωές της!
- Εβγκένι Βικτόροβιτς. – είπε αποφασιστικά ο διευθυντής. - Δεν υπάρχει ανάγκη για αυτό. Ναι, ήταν επιτυχία. Ναι, όλοι κάναμε καλή δουλειά. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να οργανώνετε διακοπές, να τραγουδάτε επαίνους, να κάνετε ομιλίες και άλλα παρόμοια. Αν θέλετε, υπάρχουν εταιρικά πάρτι για αυτό ή, τελικά, η κουζίνα.
Ο Κουρτσάτοφ ξαφνιάστηκε λίγο από τέτοια πίεση, σταμάτησε και κοίταξε προσεκτικά τη Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα για αρκετά δευτερόλεπτα. Μετά χαμογέλασε μυστηριωδώς, ανασήκωσε τους ώμους του και επέστρεψε στη θέση του.
- Λοιπόν, συνάδελφοι. – είπε αυστηρά ο διευθυντής. – Ποιος κρατά τα πρακτικά σήμερα;
«Φαίνεται ότι...» άρχισε η Μαρίνα.
- Μπορώ? – Η Τατιάνα σήκωσε ξαφνικά το χέρι της.
Φαινόταν περίεργη. Τα μάτια μου τρέχουν τριγύρω, υπάρχουν κόκκινες κηλίδες στο πρόσωπό μου, τα χέρια μου τρέμουν. Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα, ωστόσο, απλώς ανασήκωσε τους ώμους της.
— Πριν ξεκινήσω τη συνάντηση, θα ήθελα να κάνω μια ερώτηση. Μπορώ? – Η Τατιάνα κοίταξε ερωτηματικά τον σκηνοθέτη.
- Ασφαλώς. – Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα έγνεψε καταφατικά.
«Ήμουν εδώ, στο καθήκον, μελετούσα την κατάστασή μας σχετικά με τα κίνητρα και ανακάλυψα ένα ενδιαφέρον σημείο εκεί. – τραύλισε η Τατιάνα. «Δεν το έχουμε χρησιμοποιήσει ποτέ πριν, και γι' αυτό πολλοί άνθρωποι πιθανότατα δεν το γνωρίζουν».
«Ποιος το διάβασε…» παρενέβη ο Σεργκέι. – Είναι αυτό ένα μακρύ, βαρετό κομμάτι χαρτί που σας δίνουν να διαβάσετε και να υπογράψετε όταν κάνετε αίτηση για δουλειά;
- Λοιπον ναι. – Η Τατιάνα έγνεψε καταφατικά. – Και για σένα, Σεργκέι, θα συνιστούσα να σιωπήσεις.
- Παρεμπιπτόντως. – μπήκε ο διευθυντής. – Ένας από τους κανόνες των συναντήσεων είναι να μιλάει μόνο ένα άτομο.
- Τι κάνεις τότε? – Ο Σεργκέι ξαφνιάστηκε.
- Τι κάνω?
-Τι λες?
«Λοιπόν, Σεργκέι...» εξέπνευσε θορυβώδης ο διευθυντής. -Όπως βλέπετε, εγώ...
- Δεν έχω διάθεση, καταλαβαίνω. – χαμογέλασε ο διευθυντής ανάπτυξης. - Θα σιωπήσω.
- Τατιάνα, συνέχισε σε παρακαλώ. – είπε ο σκηνοθέτης με ένα ελαφρώς αμήχανο χαμόγελο. -Τι συμβαίνει με την κατάσταση;
- Όλα είναι έτσι, εκτός από ένα πράγμα. Υπάρχει μια ρήτρα σχετικά με τα μπόνους για την υποβολή και την εφαρμογή προτάσεων που αυξάνουν σημαντικούς εταιρικούς δείκτες. Η διατύπωση εκεί είναι πολύ μεγάλη, αλλά το μέγεθος του μπόνους είναι αρκετά συγκεκριμένο - δέκα τοις εκατό της αύξησης του κέρδους.
Μια θορυβώδης κοινή εκπνοή σάρωσε την αίθουσα συσκέψεων, που εκτελούνταν συγχρονισμένα από όλους τους συμμετέχοντες στη συνάντηση. Όλοι εκτός από δύο -ο σκηνοθέτης και ο ιδιοκτήτης- δεν έδειχναν καθόλου έκπληκτοι.
- Δεν ξέρω για σένα, Τατιάνα, αλλά γνωρίζω αυτό το σημείο. – είπε αυστηρά η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα. – Και είναι περίεργο για μένα να ακούω ότι εσείς, ουσιαστικά ο προγραμματιστής και ιδιοκτήτης αυτής της διαδικασίας, το είδατε για πρώτη φορά. Και γενικά αυτή η ερώτηση...
- Ναι, αυτό είναι ένα σοβαρό λάθος από μέρους μου. – Η Τατιάνα άρχισε πάλι να φλυαρεί, σαν να φοβόταν ότι θα της έπαιρναν τον λόγο. «Αλλά τώρα, μου φαίνεται, η ίδια η μοίρα με ανάγκασε να περάσω από παλιά έγγραφα. Άλλωστε η περίσταση είναι η πιο κατάλληλη.
- Λόγος; – της στένεψε τα μάτια η διευθύντρια.
- Λοιπόν, φυσικά! Άλλωστε αυτό το μήνα πήραμε ένα κολοσσιαίο αποτέλεσμα! Επιπλέον, ακριβώς από πλευράς κέρδους! Φυσικά, δεν καταλαβαίνω πολλά από τους οικονομικούς δείκτες, αλλά καταλαβαίνω ότι το αποτέλεσμα είναι μοναδικό! Και, το πιο σημαντικό, όλοι γνωρίζουμε ακριβώς ποιανού είναι η αξία!
«Λοιπόν, περιμένετε, έτσι δεν είναι…» άρχισε ο ιδιοκτήτης.
- Σταματήστε συνάδελφοι! – ύψωσε τη φωνή της η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα. «Νομίζω ότι ξεκαθάρισα ότι δεν θα συζητήσουμε αυτό το θέμα;» Έχω πολλή δουλειά να κάνω σήμερα και δεν σκοπεύω να συμμετάσχω σε επαίνους!
- Δεν είναι για επαίνους! – Η Τατιάνα σχεδόν ούρλιαξε. – Ένα τέτοιο αποτέλεσμα δεν μπορεί να μείνει χωρίς προσοχή και ενθάρρυνση! Λοιπόν, κρίνετε μόνοι σας - ποιος άλλος θα συμμετάσχει σε βελτιώσεις, ειδικά σε μικρές, αν τα τεράστια, κολοσσιαία, θαυμάσια επιτεύγματα παραμείνουν χωρίς ανταμοιβή;
- Για άλλη μια φορά, Τατιάνα. – η διευθύντρια άρχισε να μιλάει λίγο πιο αργά, σαν να μιλούσε σε παιδί. «Δεν λέω ότι δεν θα υπάρξει ανταμοιβή». Λέω ότι δεν θέλω να συζητήσω αυτό το θέμα τώρα, σε αυτή τη συνάντηση. Είναι πιο ξεκάθαρο αυτό;
- Οχι! – Η Τατιάνα έσφιξε ελαφρώς το πόδι της. – Δεν είναι πιο ξεκάθαρο, Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα! Ξέρω πώς πάει! Τρία καρφιά, βάλε φρένο, τότε, λοιπόν, και ο Σεργκέι δεν θα λάβει καμία ανταμοιβή!
Ένα παράξενο, ελαφρώς αρπακτικό χαμόγελο έτρεξε στο πρόσωπο του ιδιοκτήτη. Η διευθύντρια άρχισε να χάνει την ψυχραιμία της. Οι υπόλοιποι συμμετέχοντες κοιτάχτηκαν σιωπηλά, λίγο φοβισμένοι. Η καταπιεστική παύση κράτησε αρκετά δευτερόλεπτα.
- Σεργκέι; – ρώτησε ο ιδιοκτήτης.
- Τι? - απάντησε.
- Όχι, ρώτησα την Τατιάνα. – συνέχισε ο Εβγκένι Βικτόροβιτς. – Γιατί Σεργκέι;
- Δηλαδή, πώς είναι, γιατί Σεργκέι; – Η Τατιάνα κοκκίνισε. – Άλλωστε, αυτός ήταν που τα σκέφτηκε όλα, τα υλοποίησε και τα δρομολόγησε και πέτυχε αποτελέσματα!
- Περίμενε, τι ακριβώς σκέφτηκε, εφάρμοσε και ξεκίνησε; – ο ιδιοκτήτης έγινε ξαφνικά προσεκτικός και συγκεντρωμένος.
«Λοιπόν, για να είμαι ειλικρινής, δεν τα κατάλαβα όλα από αυτά που είπε…» δίστασε η Τατιάνα. – Είμαι ανθρωπιστής, όχι προγραμματιστής.
- Αλλά είσαι μάνατζερ, έτσι δεν είναι;
- Λοιπον ναι…
— Ή μήπως ο Σεργκέι χρησιμοποίησε μόνο τεχνικές λύσεις;
- Δεν ξέρω, Evgeny Viktorovich! Ξέρω μόνο ότι ο Σεργκέι έκανε τα πάντα!
- Τι έκανε? – Η Μαρίνα μπήκε απρόσμενα στο διάλογο. – Ξεκινήσατε το SED;
- Τι? – Ο Κουρτσάτοφ έστρεψε την προσοχή του από την Τατιάνα, για την οποία ήταν πολύ χαρούμενη και τελικά μπόρεσε να καθίσει.
— Λοιπόν, EDMS, ένα ηλεκτρονικό σύστημα διαχείρισης εγγράφων. Οι εργασίες άρχισαν να ολοκληρώνονται κανονικά και το κέρδος αυξήθηκε.
«Λοιπόν, Μασιάνια-σκύλα-πόρνη…» μουρμούρισε ο Σεργκέι, κουνώντας λυπημένα το κεφάλι του.
- Όχι, φυσικά είναι υπέροχος. – Η Μαρίνα έγνεψε καταφατικά, μη δίνοντας σημασία στον εταιρικό κλόουν. «Αλλά, μου φαίνεται, πρέπει να λάβουμε όλοι το βραβείο». Τελικά, ολοκληρώσαμε τα καθήκοντά μας. Ανεβάσαμε την πειθαρχία, ακολουθήσαμε προθεσμίες, προχωρήσαμε την εταιρεία.
«Και αυτό είναι ενδιαφέρον...» ο ιδιοκτήτης δεν μπόρεσε να αντισταθεί, πήδηξε ξανά από την καρέκλα και άρχισε να περπατάει. - Ας το συζητήσουμε! Φίλοι, ζητώ από όλους να εξηγήσουν, ή να προσπαθήσουν να εξηγήσουν, τι πραγματικά συνέβη στην εταιρεία αυτόν τον μήνα, από πού προήλθε μια τέτοια τεράστια αύξηση στα κέρδη! Στο τέλος θα μιλήσουν ο Σεργκέι και η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα. Συμφωνείς? Διαφορετικά δεν θα δώσω σε κανέναν μπόνους! Μαρίνα, ας ξεκινήσουμε από σένα, αφού έχεις πάρει ήδη τον λόγο.
Η Μαρίνα σκέφτηκε για λίγα δευτερόλεπτα κοιτάζοντας το τραπέζι. Δεν είναι κάθε μέρα που πρέπει να εκφωνείτε μια ομιλία από την οποία εξαρτάται ένα έπαθλο πολλών εκατοντάδων χιλιάδων ρούβλια.
- Ετσι. – άρχισε επιτέλους. – Ως ποιοτικός σκηνοθέτης, καταλαβαίνω πολύ καλά τι έκανε ο Σεργκέι. Πήρε έτοιμες, παραμετροποιημένες, επαληθευμένες διαδικασίες που δημιούργησε η ποιοτική υπηρεσία και αυτοματοποίησε τον έλεγχό τους. Θα το έκανα μόνος μου, αλλά, δυστυχώς, δεν έχω την αρμοδιότητα στον αυτοματισμό. Επιπλέον, ζήτησα επανειλημμένα, ζήτησα, θα έλεγε κανείς, ικέτευσα τον Σεργκέι να αυτοματοποιήσει τη ροή των εγγράφων έτσι ώστε οι διαδικασίες να μπορούν να ελεγχθούν. Και τώρα εμφανίζεται μια ενδιαφέρουσα εικόνα - ο Σεργκέι εκπλήρωσε τελικά το αίτημά μου και ξαφνικά το κέρδος αυξήθηκε. Νομίζω ότι η παράκαμψη της ποιοτικής υπηρεσίας με μπόνους θα ήταν εντελώς λάθος.
- Εξαιρετική! – ο ιδιοκτήτης χτύπησε ειλικρινά τα χέρια του πολλές φορές. - Μπράβο Μαρίνα! Ποιος έχει σειρά?
- Εννοείς το επόμενο; – Η Μαρίνα αγανάκτησε. – Όλα είναι ξεκάθαρα, και δεν υπάρχει τίποτα άλλο να συζητήσουμε!
«Περίμενε, συμφωνήσαμε...» ο ιδιοκτήτης συνοφρυώθηκε. - Ας ακούσουμε όλους. Τουλάχιστον όσοι θέλουν να μιλήσουν. Μόλις πριν από πέντε λεπτά, δεν γνωρίζαμε τίποτα για το γεγονός ότι ο Σεργκέι κυκλοφόρησε απλώς ένα EDMS με βάση τις διαδικασίες που έχετε σχεδιάσει εσείς και τα κορίτσια σας.
Η Μαρίνα βούρκωσε τα χείλη της προσβεβλημένη, αλλά δεν έφερε αντίρρηση. Σταύρωσε τα χέρια της στο τραπέζι και άρχισε να εξετάζει στοχαστικά το μανικιούρ της.
- Ποιος έχει σειρά? Η Τατιάνα;
- ΕΓΩ? – Η Τατιάνα πήδηξε ξανά από την καρέκλα και σηκώθηκε όρθια. – Για να είμαι ειλικρινής, δεν καταλαβαίνω τι ακριβώς έκανε ο Σεργκέι. Σίγουρα δεν συμμετείχα σε αυτό· δεν μου δόθηκε καμία εργασία, αν και συμμετέχω και στο EDMS. Αν και, μου είπε ο Σεργκέι, προσπάθησε να εξηγήσει τι ακριβώς έκανε.
- Γιατί προσπάθησε να σου εξηγήσει ο Σεργκέι; – ρώτησε ο Κουρτσάτοφ.
- Λοιπόν... Μου φάνηκε ότι ήθελε πολύ να πει σε κάποιον την ουσία, τις αρχές, τις μεθόδους ή οτιδήποτε άλλο χρησιμοποίησε εκεί, αλλά κανείς δεν τον άκουσε. Και η ακρόαση είναι μέρος της δουλειάς μου. Οπότε άκουσα.
- Και πως? Νιώθει καλύτερα;
"Λοιπόν, αυτό είναι ένα ιατρικό μυστικό..." Η Τατιάνα χαμογέλασε αμήχανα.
- Φυσικά και βοήθησε! – Μπήκε ο Σεργκέι. – Η Τατιάνα έπαιξε το ρόλο μιας πάπιας ή ενός καταλύτη για τη σκέψη. Παρεμπιπτόντως, το προτείνω ανεπιφύλακτα.
- Τι μου προτείνετε? – Ο Κουρτσάτοφ πλησίασε τον Σεργκέι από πίσω και έβαλε τα χέρια του στους ώμους του. - Πάπια ή Τατιάνα;
- Και τα δυο. – απάντησε ο Σεργκέι χωρίς να ντρέπεται. - Κανείς δεν ξέρει να ακούει. Ούτε στο γραφείο μας, ούτε στη ζωή. Είναι σπάνιο να βρεις αξιοπρεπή αυτιά που δεν θα κοιτάζουν το τηλέφωνό σου ενώ τα χύνεις την καρδιά σου. Και είναι επίσης δωρεάν.
- ΕΝΤΑΞΕΙ. – έγνεψε καταφατικά ο ιδιοκτήτης. – Τατιάνα, πες μας τι κατάφερες να καταλάβεις από τα λόγια του Σεργκέι.
- Λοιπόν, θυμήθηκα κάτι πατάτες, ένα παγόβουνο, κάτι άλλο... Να μη βλέπω το κακό... Αχ, να βλέπω λεφτά! Κάποιο θεμελιώδες λάθος, ή κάτι τέτοιο... Λοιπόν, τη θεωρία των περιορισμών, την εφάρμοσε και ο Σεργκέι, αλλά το ξέρω - διάβασα το βιβλίο. Δες ότι αυτό είναι.
— Πώς σχετίζονται όλα αυτά με το EDS;
"Δεν το ξέρω αυτό..." Η Τατιάνα άρχισε να κοκκινίζει ξανά, σαν να έδινε εξετάσεις. – Αλήθεια... Μήπως αυτοματοποίησε όλες αυτές τις πατάτες και τα παγόβουνα στο EDMS;
— Αυτοματοποίησε τις ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ! – Η Μαρίνα πρόφερε την τελευταία λέξη αργά, συλλαβή προς συλλαβή. - Και εφηύρε πατάτες, καρότα, κακά και παρασυρόμενα πάγο για να δείξει την εμφάνισή του. Όπως πάντα όμως.
- Ευχαριστώ Τατιάνα. – Ο Κουρτσάτοφ χαμογέλασε μυστηριωδώς. – Ποιος άλλος θέλει να μιλήσει; Αγορά, ίσως;
- Πού είναι η Βάσια; – ρώτησε η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα. – Γιατί ο διευθυντής αγορών και logistics δεν είναι παρών στη συνάντηση;
«Εκτελεί τις οδηγίες μου, λυπάμαι…» απάντησε ο ιδιοκτήτης. -Ποιος είναι γι' αυτόν;
«Είμαι», σήκωσε το χέρι μια νεαρή κοπέλα που καθόταν στην άκρη ενός μακριού τραπεζιού. – Βαλεντίνα, υπεύθυνη αγορών.
- Μπράβο, Βάλια! – συνέχισε ο Κουρτσάτοφ. – Ποιος ήταν, κατά τη γνώμη σας, ο λόγος για την τόσο σημαντική αύξηση των κερδών; Συμμετείχε το τμήμα αγορών σε αυτή τη διαδικασία;
«Λοιπόν, ναι, μας εξήγησε η Βάσια…» άρχισε διστακτικά η κοπέλα. «Είπε ότι όλα αφορούν εμάς». Φαίνεται ότι ο Σεργκέι τροποποίησε λίγο το σύστημά μας και τώρα βλέπουμε το ποσό πωλήσεων για κάθε παραγγελία στον προμηθευτή. Και η προθεσμία για την αποστολή της προμήθειας φαίνεται να είναι.
«Δεν καταλαβαίνω κάτι…» ρώτησε ο ιδιοκτήτης. - Σου έδωσαν, αποδεικνύεται, δύο στήλες, ή πεδία, ή οτιδήποτε άλλο, και το κέρδος μας διπλασιάστηκε;
«Λοιπόν, ναι...» Η Βάλια τράβηξε το κεφάλι της στους ώμους της. – Φαίνεται ότι υπάρχει κάτι με προτεραιότητες. Λες και πριν απλά βλέπαμε τι και πόσα χρειαζόμασταν να αγοράσουμε, αλλά τώρα μας δείχνει το πρόγραμμα ή οτιδήποτε άλλο... Ταξινομεί με βάση το ποσό για το οποίο θα πουληθεί. Όπως έτσι. Και λαμβάνουμε υπόψη αυτές τις προτεραιότητες στη δουλειά μας - πρώτα παραγγέλνουμε αυτό που θα αποφέρει το μεγαλύτερο κέρδος. Α, το θυμήθηκα! Κάποιο ποσοστό του Wheeler εμφανίστηκε και εκεί! Αυτό το λαμβάνουμε υπόψη και στη δουλειά μας.
- Το ποσοστό του Wheeler;
- Λοιπόν, ναι... Δεν ξέρω τι είναι, αλλά ο Βάσια είπε ότι όσο υψηλότερο είναι, τόσο πιο γρήγορα πρέπει να το αγοράσετε. Και όταν το ποσοστό είναι πάνω από 95, πρέπει να πας κατευθείαν στα πόδια σου και μάλιστα να το αγοράσεις στην αγορά με δικά σου χρήματα.
- Εντάξει, ίσως ο Σεργκέι εξηγήσει αργότερα... Ευχαριστώ, Βάλια! Και, επιτρέψτε μου να διευκρινίσω, κατάλαβα σωστά - η επιτυχία επιτεύχθηκε χάρη στις προσπάθειές σας;
- Λοιπόν, όχι ακριβώς... Δεν ξέρω, Εβγκένι Βικτόροβιτς. Φαίνεται ότι η υπηρεσία προμήθειας στην εταιρεία μας παίζει έναν από τους πρωταγωνιστικούς ρόλους. Έχουμε πολλή συνεργασία, και ο εξοπλισμός είναι πολύπλοκος, υπάρχουν πολλά μέρη σε αυτόν. Εάν χάσετε ένα, η αποστολή δεν πραγματοποιείται. Αποδεικνύεται ότι πολλά εξαρτώνται από εμάς. Νομίζω ότι η αξία του Σεργκέι εδώ είναι ότι το αυτοματοποίησε. Αλλά κάναμε τα πάντα.
- Πανέμορφο! – ο ιδιοκτήτης ξέσπασε ξανά σε χειροκροτήματα. - Εξαιρετική! Ποιος άλλος? Εκπτώσεις? Τι λες, Βλαντιμίρ Νικολάεβιτς;
«Τι να πω…» απάντησε ο Γκορμπούνοφ, ξαπλώνοντας επιβλητικά σε μια καρέκλα. – Η αύξηση του κέρδους εξηγείται από ένα απλό γεγονός – οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί. Το κόστος δεν έχει αλλάξει, έτσι δεν είναι;
- Από όσο ξέρω, όχι. – απάντησε ο Κουρτσάτοφ.
- Αυτό που έπρεπε να αποδειχθεί. – ο εμπορικός διευθυντής έγνεψε με σιγουριά. – Οι πωλήσεις γίνονται από πωλητές. Εμείς, ολόκληρη η υπηρεσία εμπορικού διευθυντή, έχουμε κάνει εξαιρετική δουλειά αυτόν τον μήνα. Πιθανότατα δεν θα καταλάβετε πόσο δύσκολη είναι η ζωή ενός πραγματικού μάνατζερ, οπότε δεν θα σας εξηγήσω εκτενώς. Δουλέψαμε με πελάτες, εντοπίσαμε ανάγκες, συμφωνήσαμε να επαναπρογραμματίσουμε τις προθεσμίες που χάθηκαν από άλλες υπηρεσίες. Ως αποτέλεσμα της δουλειάς μας, έχουμε λάβει περισσότερες παραγγελίες από ποτέ. Έτσι, θα χτίσουμε πάνω στην επιτυχία μας - αυτό δεν ήταν μια κορυφαία στιγμή, η δουλειά θα συνεχιστεί.
— Δηλαδή, το αποτέλεσμα είναι η αξία σου; – χαμογέλασε ο ιδιοκτήτης.
- Ασφαλώς. – Ο Γκορμπούνοφ δεν χαμογέλασε ως απάντηση. – Αυτό είναι τόσο προφανές που δεν αξίζει να το συζητήσουμε. Θα πρέπει να με ανταμείψουν... Η υπηρεσία μου.
- Εξαιρετική. – αυτή τη φορά ο Κουρτσάτοφ το έκανε χωρίς χειροκροτήματα. - Παραγωγή? Νικολάι Σεργκέεβιτς;
«Για να είμαι ειλικρινής…» άρχισε ο Pankratov. – Έτσι λέτε όλοι – πωλήσεις, αγορές, κάποιου είδους διαδικασίες... Φίλοι, εργαζόμαστε σε μια μεταποιητική επιχείρηση. Παραγωγή! Πουλάμε ότι παράγουμε! Θα παράγουμε και θα πουλάμε. Αν δεν παράγουμε, δεν θα πουλήσουμε. Είναι αυτό ξεκάθαρο σε όλους;
Η ερώτηση απευθυνόταν στους συγκεντρωμένους, αλλά δεν υπήρξε αντίδραση.
- Βλέπεις... Μαζέψαμε πολύ εξοπλισμό αυτόν τον μήνα. Ναι, μας βοήθησαν οι προμήθειες. Αλλά, με κάθε ειλικρίνεια, φίλοι, μόλις κάνατε τη δουλειά σας, σωστά; Λοιπόν, μάλλον κάναμε μερικές επιπλέον κλήσεις, πατήσαμε κουμπιά πιο γρήγορα από το συνηθισμένο και μαζέψαμε τον εξοπλισμό. Βαρύ, σιδερένιο, σε λάδι και αντιψυκτικό, με τα χεράκια σας. Αυτός ο εξοπλισμός, τον οποίο οι κύριοι πωλητές έστειλαν στη συνέχεια επίσημα πατώντας μερικά κουμπιά στον υπολογιστή. Λοιπόν, συγγνώμη αν προσέβαλα κάποιον, αλλά η πίστωση είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου δική μας. 90 τοις εκατό, όχι λιγότερο. Μόνο αυτό ήθελα να πω.
«Χμ…» ο ιδιοκτήτης, για κάποιο λόγο, σταμάτησε να χαμογελά. – Έχουμε κάποιο είδος αστείου κλαμπ ανώνυμων αυξητών κερδών... Γεια σας, με λένε Κόλια, διπλασίασα τα κέρδη της εταιρείας.
«Λοιπόν, με λένε πραγματικά Κόλια και είμαι εγώ…» άρχισε ο Νικολάι Σεργκέεβιτς.
- Διάβολε, δεν εννοούσα αυτό! – Ο Κουρτσάτοφ συνήλθε. - Νικολάι Σεργκέεβιτς, απλά...
- Ναι κατάλαβα. – χαμογέλασε συγκαταβατικά ο διευθυντής παραγωγής. – Σε τέτοια αστεία είναι πάντα είτε ο Κόλια είτε ο Βάσια.
«Λοιπόν, εντάξει...» ο ιδιοκτήτης περπάτησε ξανά κατά μήκος του τραπεζιού, κοιτάζοντας πίσω τον διευθυντή παραγωγής αρκετές φορές στη διαδρομή. – Svetlana Vladimirovna, νομίζω ότι πρέπει να δώσεις τον λόγο;
«Θα ήθελα…» άρχισε ο σκηνοθέτης.
- Ξέρω, ξέρω, θα το συζητήσουμε άλλη φορά, αλλά επιμένω.
- Είναι πραγματικά απαραίτητο αυτό; – στο βλέμμα της Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα μπορούσε κανείς να διαβάσει μια παράκληση.
- Ναί. Η ερώτηση ήταν ήδη σοβαρή, αλλά τώρα είναι απλώς μια βόμβα! Δεν μπορεί να μείνει έτσι! Λοιπόν, στο τέλος, το μπόνους των τριών εκατομμυρίων ρούβλια που πρέπει να δοθούν ζεσταίνει πολύ την τσέπη μου.
Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα αναστέναξε βαριά, μάζεψε τις σκέψεις της για λίγα δευτερόλεπτα και κοίταξε αργά γύρω της όλους τους συμμετέχοντες. Καρφώθηκε το βλέμμα του στον Σεργκέι, αλλά εκείνος χαμογέλασε τόσο αθώα που η διευθύντρια ντράπηκε, χαμήλωσε τα μάτια της και τελικά μίλησε.
— Συνάδελφοι, φίλοι... Είστε καλά. Κάθε υπηρεσία αυτόν τον μήνα λειτούργησε μια χαρά. Όλοι συνέβαλαν στον κοινό σκοπό. Ο καθένας δούλεψε για το κοινό αποτέλεσμα, στον τόπο του, στο τμήμα του, με την ομάδα του. Και πήραμε ένα λαμπρό αποτέλεσμα. Αλλά…
— Λέγονται όλα πριν από το «αλλά» αληθινό σκατά; – Ο Σεργκέι δεν μπόρεσε να αντισταθεί, αλλά κανείς δεν αντέδρασε στο αστείο.
- Μα... Σκέφτηκες ποτέ την ερώτηση ΓΙΑΤΙ δούλεψες έτσι αυτόν τον μήνα; Η Μαρίνα για παράδειγμα λέει ότι το πρόβλημα είναι το EDS. Έτσι είχαμε SED. Έχουν γίνει μόνο μικρές αλλαγές σε αυτό - ο Σεργκέι θα με διορθώσει αν κάνω λάθος. Στην πραγματικότητα, είχαμε πάντα EDMS, όπως η ροή εγγράφων γενικά. Σωστά?
Η Μαρίνα έγνεψε αργά, μετά από μερικές στιγμές σκέψης.
«Λοιπόν…», συνέχισε ο διευθυντής. – Επιπλέον, η Μαρίνα είπε ότι άρχισαν να εκτελούν καλύτερα καθήκοντα. Ίδια ερώτηση - γιατί;
«Επειδή…» άρχισε η Μαρίνα. – Δεν ξέρω... Λοιπόν, δηλαδή, ξεκίνησα συγκεκριμένα γιατί εσύ, Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα, άρχισες να μου τα θυμίζεις κάθε μέρα. Λοιπόν, εγώ, κατά συνέπεια, μεταδίδω όλα αυτά περαιτέρω.
- Βαλεντίνα, εσύ τι γίνεται; Γιατί ξεκινήσατε ξαφνικά να ακολουθείτε τις αγοραστικές προτεραιότητες που σας δίνει το πρόγραμμα; Ποτέ δεν ξέρεις, ποια είναι τα ποσοστά του Wheeler, του Schmiller ή οποιουδήποτε άλλου που προέρχονται από τον προγραμματιστή; Επιπλέον, δεν καταλαβαίνεις τη σημασία τους. Προηγουμένως, αγνοούσατε τυχόν τροποποιήσεις που δεν παραγγείλατε εσείς οι ίδιοι. Τι άλλαξε;
«Λοιπόν, μας είπε η Βάσια…» Η Βάλια ντράπηκε.
- Τι άλλο είπε η Βάσια; Εκτός από το ότι πρέπει να το κάνεις έτσι κι έτσι.
- Είπε ότι αυτή η δουλειά είναι υπό τον προσωπικό σου έλεγχο, και την κάνεις κάθε μέρα... Ό,τι κι αν...
- Βλαδώνω. Λοιπόν, αυτό του είπα - θα το κάνω κάθε μέρα. Ευχαριστώ τον Sergey για την αναπλήρωση του λεξιλογίου μου.
- Λοιπόν, ναι, έτσι το έθεσε η Βάσια.
— Για σένα, Βλαντιμίρ Νικολάεβιτς, δεν θα πω τίποτα απολύτως. Ανοίξτε και δείτε οποιονδήποτε δείκτη στο CRM - αυτό το μήνα το μόνο που κάνατε ήταν να επεξεργαστείτε τα εισερχόμενα αιτήματα και να οργανώσετε την αποστολή. Ολα. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν γιατί υπήρχε κάτι να πουλήσει. Η εισερχόμενη ροή παραγγελιών αυξήθηκε επειδή οι πελάτες τελικά έλαβαν ό,τι παρήγγειλαν Θεός ξέρει πότε. Δεν πήγατε καν επαγγελματικά ταξίδια αυτόν τον μήνα - στέλνατε, δεν υπήρχε χρόνος.
«Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα, φυσικά, με συγχωρείτε, αλλά…» άρχισε ο Γκορμπούνοφ.
— Να ανοίξουμε και να δούμε το CRM;
Ο Γκορμπούνοφ φούσκωσε και σώπασε. Οι υπόλοιποι συμμετέχοντες στη συνάντηση, ως επί το πλείστον, προσποιήθηκαν ότι δεν τους αφορούσε καθόλου. Εκτός από την Τατιάνα, η οποία παρακολουθούσε την εξέλιξη της ασυνήθιστης κατάστασης με ενδιαφέρον και ελαφρύ φόβο.
- Λοιπόν, συνάδελφοι. – συνόψισε ο σκηνοθέτης. – Επαναλαμβάνω: είστε όλοι υπέροχοι. Αλλά η επιτυχία επιτεύχθηκε, ζητώ συγγνώμη, με τις δικές μου προσπάθειες. Το μόνο που έκανα όλο τον μήνα ήταν να σπρώχνω, να παρακαλώ, να υπενθυμίζω, να εμπνέω, να ζορίζω, να απαιτώ, να τσακώνομαι με υστερίες, να πιέζω για οίκτο και μερικές φορές εγώ ο ίδιος εκτελούσα καθήκοντα για σένα. Δούλευε σαν σκλάβα της γαλέρας. Και όλα αυτά για χάρη ενός στόχου - έτσι ώστε εσείς, συνάδελφοι, απλά να αρχίσετε να εκτελείτε κανονικά τα καθήκοντά σας. Καταλαβαίνεις?
Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα κοίταξε γύρω τους συγκεντρωμένους, αλλά κανείς δεν εξέφρασε κατανόηση.
- Τα καταλαβαίνεις όλα... Χοντρικά, μόλις έσπασες. Συμβαίνει ότι ένα άτομο λειτουργεί καλά και αποτελεσματικά, αλλά αν κάνει μια προσπάθεια, η απόδοσή του θα αυξηθεί ακόμα. Και έκανες κακή δουλειά. Πολύ κακό. Υπό το μηδέν. Και σε έφτασα στην επιφάνεια της γης, από κάτω. Τώρα, αν θέλει ο Θεός, θα αρχίσεις να φυτρώνεις σαν γκαζόν. Επομένως, η ερώτηση σχετικά με το μπόνους που μοιράζεστε ενεργά εδώ είναι πρόωρη. Αυτό είπα στην αρχή της συνάντησης. Ο Evgeny Viktorovich, ωστόσο, επέμεινε - και δεν είμαι σίγουρος ότι δεν μετανιώνει για την απόφασή του.
- Σε καμία περίπτωση! – σχεδόν ούρλιαξε ο ιδιοκτήτης. – Η κουβέντα έγινε υπέροχη! Ξέρεις, θυμήθηκα την παραβολή για τον ελέφαντα και τους τρεις τυφλούς. Γνωρίζεις?
Όλοι γνώριζαν την παραβολή. Αλλά όλοι ήξεραν επίσης ότι ήταν καλύτερο να πουν ότι δεν ήξεραν πότε ο ιδιοκτήτης ήθελε να πει κάτι. Έτσι όλοι κούνησαν το κεφάλι τους με μια φωνή.
- Ναι, όλα είναι εκεί. Τρεις τυφλούς έφεραν στον ελέφαντα και προσπάθησαν να προσδιορίσουν με το άγγιγμα τι ήταν. Ένας ένιωσε τον κορμό και αποφάσισε ότι ήταν φίδι. Ένας άλλος ένιωσε το πόδι του και αποφάσισε ότι ήταν δέντρο. Και ο τρίτος, φαίνεται, ακούμπησε το αυτί του και αποφάσισε ότι ήταν θαυμαστής. Κανείς δεν αναγνώρισε τον ελέφαντα, αλλά όλοι ήταν σίγουροι για το συμπέρασμά τους και ήταν έτοιμοι να υπερασπιστούν το δίκιο τους. Και εσύ το ίδιο.
Δεν είχε νόημα να μαλώνουμε, οπότε η σιωπή δεν έσπασε.
- Αν και, το κίνητρο είναι σαφές - τρία εκατομμύρια ρούβλια. Οποιοσδήποτε, συμπεριλαμβανομένου και εμένα, θα χαιρόταν να λάβει ένα τέτοιο βραβείο. Τι χαρά! Για κάποιους από εσάς, αυτό είναι εισόδημα δύο ετών! Ακόμα κι αν αποφασίσουμε να μοιράσουμε αυτά τα χρήματα σε όλους, θα πάρουμε ένα πολύ αξιοπρεπές ποσό, για χάρη του οποίου μπορούμε, με συγχωρείτε, να πούμε ψέματα για τα πλεονεκτήματά μας. Ωστόσο, συνάδελφοι, θέλω να δω τον ελέφαντα.
«Εβγένι Βικτόροβιτς, αφού αυτή η συζήτηση έχει ήδη ξεκινήσει...» μπήκε ο διευθυντής. – Και έχετε ήδη πάρει συνέντευξη από όλους, χρειάζεστε μια ετυμηγορία. Ποιος θα πάρει το έπαθλο;
- Ποιά είναι η διαφορά?
- Πώς, λοιπόν…
- Α ναι, το θέτω λάθος... Τι διαφορά έχει για μένα ποιος θα πάρει το έπαθλο; Αυτά τα τρία εκατομμύρια θα τα δώσω ακόμα. Το μόνο που με ανησυχεί... Είμαι, με συγχωρείτε, επιχειρηματίας. Δεν ξοδεύω χρήματα έτσι απλά. Κάνω επενδύσεις.
- Από την άποψη του; – έμεινε έκπληκτος ο σκηνοθέτης. – Θέλετε να επενδύσετε κάπου αυτά τα χρήματα; Άνοιξε μια κοινή επιχείρηση με έναν από εμάς;
- Τι? Όχι... Αν και, η ιδέα είναι ενδιαφέρουσα. Όχι, Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα, δεν μιλάω για αυτό. Κοιτάζω πιο μπροστά. Η αύξηση του μηνιαίου κέρδους κατά 30 εκατομμύρια ρούβλια είναι, φυσικά, ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα. Αλλά έχω την υποψία ότι δεν είναι μόνο αυτό που μπορεί να κάνει ένας ελέφαντας. Και η επένδυσή μου δεν είναι πληρωμή για το επιτευχθέν αποτέλεσμα. Αυτό είναι ένα εισιτήριο για την επόμενη παράσταση. Για να δείτε τον επόμενο ελέφαντα. Είναι πιο ξεκάθαρο αυτό;
«Μου το έβγαλαν από τη γλώσσα, φτου...» μουρμούρισε ο Σεργκέι.
- Τι, Σεργκέι;
- Ναι, ήθελα να πω για το ίδιο πράγμα, αλλά τώρα είναι πολύ αργά.
- Λοιπόν, πες μου έτσι.
- Οχι, δεν θα.
«Ξεκινάει…» είπε η Μαρίνα θυμωμένη και γύρισε στο πλάι.
- Σεργκέι, ας πάμε χωρίς νηπιαγωγείο. – είπε αυστηρά ο ιδιοκτήτης.
- Ναι, παιδιά, ζητώ συγγνώμη, είστε χαζοί σαν μποτιλιάρισμα. Λοιπόν, χωρίς προσβολή. Δεν βλέπετε πέρα από τη μύτη σας, μοιράζεστε κάποιο αξιολύπητο μπόνους. Λοιπόν, είναι ασυνήθιστο ότι το καλύτερο στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε είναι τριακόσια ανά ρύγχος. Ποιον από εσάς θα σώσουν; Λοιπόν, ίσως η Valya, τότε θα πάρει μόνο μια σοκολάτα από τη Vasya. Αλλά δεν βλέπετε τον ελέφαντα. Ο ελέφαντας είναι το κύριο πράγμα, ο ελέφαντας! Δεν χρειάζομαι πραγματικά αυτά τα χρήματα, για να είμαι ειλικρινής. Ούτε ένα κομμάτι, ούτε ολόκληρο. Ξέρεις γιατί?
-Επειδή είσαι ηλίθιος ηλίθιος; – χαμογέλασε η Μαρίνα.
- Όχι, γιατί ένας ελέφαντας κοστίζει πολλαπλάσια! Λοιπόν, σκεφτείτε μόνοι σας... Κανείς από εσάς δεν έφτασε καν στο να καταλάβει πώς ή γιατί συνέβη αυτό. Μόλις είδατε κάποιες μικρές αλλαγές. Ακριβώς αυτά που έφτασαν σε εσάς. Και μόνο εκείνα που κατά κάποιο τρόπο ταιριάζουν στην εικόνα σου για τον κόσμο. Η Μαρίνκα, αν ξέρει τις διαδικασίες, έχει δει τις διαδικασίες. Αν οι προμηθευτές είχαν συνηθίσει να δουλεύουν με τον πίνακα ελλειμμάτων, τότε τον έβλεπαν, μόνο ταξινομημένο. Λοιπόν, με το ποσοστό του Wheeler επίσης.
— Παρεμπιπτόντως, ποιος είναι ο Γουίλερ; - παρενέβη ο Κουρτσάτοφ. - Λυπάμαι, είναι πραγματικά ενδιαφέρον.
«Δεν έχω ιδέα…» ο Σεργκέι ανασήκωσε τους ώμους. – Στην ταινία «A Beautiful Mind», έτσι ονομαζόταν το εργαστήριο όπου πήγε να δουλέψει ο John Nash. Ήταν απαραίτητο να ονομάσουμε τη στήλη στον πίνακα με κάποιο τρόπο, ώστε να είναι σύντομη και περιεκτική, γι' αυτό την ονόμασα.
- Είναι σαν λαμπρή ομορφιά;
- Ναι, σαν λαμπρή ομορφιά. Χωρίς όνομα είναι δύσκολο να πλοηγηθείς. Αλλά παρεκκλίνουμε. Εσείς, φίλοι, δεν καταλάβατε τίποτα γιατί συνέβη η επιτυχία. Τι είναι σημαντικό: δεν θα καταλάβεις. Για δύο λόγους. Πρώτον, δεν θα προσπαθήσετε καν, τριακόσια φελ είναι πιο σημαντικά για εσάς. Δεύτερον, δεν θα καταλάβεις σκατά, γιατί δεν σε ενδιαφέρει. Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα εδώ που δεν βλέπετε, δεν καταλαβαίνετε και δεν θα καταλάβετε ποτέ; Ποιος μπορεί να μαντέψει;
- Μαντέψτε τα δικά σας χάλια. – Η Μαρίνα δεν το έβαλε κάτω. – Αν δεν θέλετε μπόνους, είναι δική σας δουλειά. Και έχω ένα στεγαστικό δάνειο. Δώσε μου τότε το μερίδιό σου, αφού είσαι τόσο έξυπνος εδώ.
- Μαρίνα, ας είμαστε πιο εποικοδομητικοί. - παρενέβη ο ιδιοκτήτης. – Σεργκέι, σε παρακαλώ, όχι γρίφους. Ποιο πιστεύετε ότι είναι το πιο σημαντικό πράγμα εδώ;
- Αναπαραγωγή. Επιδεξιότητα. Επάρκεια. Είναι όλα απλά. Υπάρχει ένας συγκεκριμένος ελέφαντας - δεν έχει σημασία αν είναι άτομο, τεχνική, προσέγγιση ή φιλοσοφία - που έφερε επιπλέον 30 λίαμ κέρδος. Αυτό σημαίνει ότι αυτός ο ελέφαντας μπορεί να φέρει επιπλέον κέρδος. Είναι πιθανό ότι θα μπορέσει να φέρει περισσότερα κέρδη. Λοιπόν, καταλαβαίνετε - όχι τα ίδια 30 lyam, αλλά επίσης, ας πούμε, 20 ή 50. Ή τα ίδια 30, αλλά σε διαφορετική επιχείρηση. Ένας τόσο καλός, σωστός ελέφαντας. Πόσο πιστεύεις ότι αξίζει;
— Είναι δύσκολο να απαντήσω, αλλά η ερώτηση δεν αφορά έναν συγκεκριμένο αριθμό, έτσι δεν είναι; – απάντησε ο Κουρτσάτοφ. – Εννοείτε ότι ένας ελέφαντας κοστίζει πάνω από 30 εκατομμύρια;
- Ναι.
- Λοιπόν, αυτό είναι προφανές. – έγνεψε καταφατικά ο ιδιοκτήτης.
- Σου είναι προφανές. Γι' αυτό είστε έτοιμοι να επενδύσετε τρία εκατομμύρια σε αυτόν τον ελέφαντα. Καταλαβαίνετε ότι η ανταμοιβή μπορεί να είναι κολοσσιαία. Και δεν χάνετε τίποτα στην πραγματικότητα - απλώς επανεπενδύετε το κέρδος που λαμβάνεται από τον ελέφαντα. Αλλά οι συνάδελφοί μου, δυστυχώς, δεν το καταλαβαίνουν αυτό. Καθόλου. Τους ενδιαφέρουν μόνο τριακόσια τετραγωνικά μέτρα.
- Σεργκέι. – είπε χαμηλόφωνα ο Κουρτσάτοφ. – Καταλαβαίνω για τι πράγμα μιλάτε. Αλλά ας το κάνουμε λίγο πιο απλό, εντάξει; Ο καθένας θέτει τις δικές του προτεραιότητες στη ζωή. Θυμάσαι για το βυζιά και τον πελαργό; Και δεν εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε αν αυτό είναι καλό ή κακό.
- Οπότε δεν επρόκειτο να αποφασίσω. Ακριβώς επειδή έγινε μια τέτοια κουβέντα - την οποία, παρεμπιπτόντως, δεν ξεκίνησα εγώ. Δεν έχω συζητήσει αυτό το θέμα με κανέναν εκτός από την Τατιάνα. Και δεν το είχα σκοπό. Συζήτησα το πρώτο, αλλά δεν θα συζητήσω το δεύτερο.
- Από την άποψη του; Πού είναι ο πρώτος ελέφαντας;
— Θυμάστε το έργο της αποθήκης;
- Ναι φυσικά. Ήταν ένα σπουδαίο έργο.
- Καταλαβαίνεις πώς λειτουργεί; Γιατί πέτυχαν όλα;
- Ναι, απλώς γράψατε γραμμωτούς κώδικες σε κομμάτια χαρτιού, αυτοματοποιήσατε τη σάρωση τους και έτσι λειτούργησε. – Επενέβη ξανά η Μαρίνα. – Είναι ξεκάθαρο σαν μέρα.
«Διάολε, Μαρίνα, αγγίζεις... Δεν θα πω ποιο όργανο του ελέφαντα μόλις άγγιξες». Δεν είναι καθόλου αυτό το θέμα. Είδες μόνο αυτό που μπορούσες να καταλάβεις. Barcodes, άρα barcodes.
- Τι έγινε; – ρώτησε ο Κουρτσάτοφ.
- Σου είπα. Απλώς δεν θυμήθηκες. Αν και, όπως φαίνεται, το κατάλαβαν τότε.
«Λοιπόν, πες μου για αυτόν τον δεύτερο ελέφαντα, θα το καταλάβω ξανά». Υπόσχομαι να είμαι πιο προσεκτικός. Και πείτε μου ξανά για το πρώτο, τώρα με ενδιαφέρει πολύ - να κοιτάξω με έναν νέο τρόπο, να δω τις συνδέσεις, τη βάση, τις έννοιες.
- Τώρα, βέβαια, ενδιαφέρεσαι. – Ο Σεργκέι ανασήκωσε τους ώμους του. «Αλλά δεν με ενδιαφέρει πια». Ας υπάρχει ένα μυστήριο. Όταν μίλησα δεν με άκουγαν. Και ακόμα κι αν άκουγαν, ποιο θα ήταν το νόημα; Δεν είστε προγραμματιστές.
— Και πάλι μιλάς για προγραμματιστές...
- Λοιπον ναι. Επομένως, δεν καταλαβαίνετε την ουσία του επαγγέλματος, επομένως δεν βλέπετε ελέφαντες, δεν ξέρετε πώς να τους δημιουργήσετε και, το πιο σημαντικό, να τους αναπαράγετε. Προγραμματιστής - τι κάνει; Είστε, ας πούμε, άνθρωποι της δράσης. Στόχος σας είναι το αποτέλεσμα. Πιο συγκεκριμένα, δεν είναι έτσι: ο στόχος σας είναι μόνο το αποτέλεσμα. Και ο στόχος μου, ως προγραμματιστής, είναι ένα εργαλείο που παράγει αποτελέσματα. Ένα εργαλείο που μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί. Ένα εργαλείο που μπορεί να ενσωματωθεί σε άλλα εργαλεία. Ελέφαντας, εν ολίγοις. Που μπορεί να συσσωρεύσει ένα μεγάλο σωρό από... Κέρδος. Και εσείς, επιχειρηματίες, ενδιαφέρεστε μόνο για αυτό το σωρό.
-Μα δεν έχεις ελέφαντα. – συνέχισε ο Σεργκέι. - Και υπάρχουν πολλά που πρέπει να συσσωρευτούν. Εσύ λοιπόν, σου ζητώ συγγνώμη, βγάλε το παντελόνι σου, κάτσε και προσπάθησε να συσσωρεύσεις μόνος σου αυτό το σωρό. Προσλαμβάνετε υπαλλήλους, και περισσότεροι από αυτούς, διογκώνετε το προσωπικό των τμημάτων σας, ώστε όλοι να καθίσουν μαζί, μαζί, ώμο με ώμο, και να παράγουν αποτελέσματα. Προσθέστε εδώ όλες αυτές τις όμορφες φράσεις για το πώς δεν έχετε χρόνο να ακονίσετε το πριόνι σας, πρέπει να κόψετε το δάσος. Εδώ είναι το αποτέλεσμα. Έχω έναν ελέφαντα. Έχεις το σωρό που μάζεψε ο ελέφαντας μου. Τώρα προσπαθείτε να χωρίσετε αυτό το σωρό. Δεν με ενδιαφέρει καθόλου αυτό το μάτσο. Με ενδιαφέρει ο επόμενος επίσκοπος. Πιρούνι ελέφαντα.
- Τι? Πιρούνι? – ρώτησε ο ιδιοκτήτης. - Πιρούνι;
- Λοιπον ναι. Αυτό είναι το όνομα που δίνεται σε ένα αντίγραφο του προγράμματος που σχετίζεται με την πηγή. Δημιουργήθηκε για τροποποίηση σε νέες συνθήκες. Μπορεί να επηρεάσει την πηγή - αν το επιτρέπει. Αυτός ο ελέφαντας μας για 30 lyams είναι ένα πιρούνι του ελέφαντα που έφερε τάξη στην αποθήκη. Αλλά κανείς δεν το ξέρει αυτό εκτός από μένα. Δηλαδή, χοντρικά, εφαρμόζω ήδη τη στρατηγική μου. Ξέρω ήδη πώς να δημιουργώ ελέφαντες και, επιπλέον, να κληρονομώ τις ιδιότητες και τις μεθόδους τους. Και εδώ είστε, ένα μάτσο. Απολαμβάνω. Μερίδιο.
Ξαφνικά η πόρτα άνοιξε και η Βάσια μπήκε μέσα.
- Φίλοι, συγγνώμη. – είπε δυνατά, κάνοντας το δρόμο του στις καρέκλες. - Ήταν επείγον θέμα!
Έφτασε στη Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα, της έβαλε κάτι στο χέρι, της μουρμούρισε κάτι που μόλις ακουγόταν στο αυτί της και κάθισε σε μια άδεια καρέκλα. Η διευθύντρια σήκωσε την τσάντα της από το πάτωμα και έβαλε το χέρι της, αλλά προφανώς κάτι πήγε στραβά, γιατί ακούστηκε το αποκρουστικό ουρλιαχτό μιας σειρήνας συναγερμού αυτοκινήτου από το δρόμο.
Η Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα άρχισε ξαφνικά να κοκκινίζει, έψαχνε μανιωδώς την τσάντα της, έβγαλε το κλειδί του αυτοκινήτου, άρχισε να χτυπάει όλα τα κουμπιά στη σειρά, αλλά το ουρλιαχτό δεν σταμάτησε. Η Μαρίνα ήταν η πρώτη που χάλασε - σηκώθηκε, πήγε στο παράθυρο και κοίταξε την πηγή του θορύβου.
- Δροσερός. - είπε. – Ολοκαίνουργιο GLC χωρίς αριθμούς. Μικρό κόκκινο. Δική σου, ίσως, Σβετλάνα Βλαντιμίροβνα; Μου αρέσει. Αγαπητέ μόνο, περισσότερα από τρία εκατομμύρια, παρακολούθησα πρόσφατα. Ε...
Μόνο εγγεγραμμένοι χρήστες μπορούν να συμμετάσχουν στην έρευνα. , Σας παρακαλούμε.
Θέλω πολύ να το συνδέσω σε κάποιο εξειδικευμένο κέντρο. Αλλά εξαρτάται από εσάς
-
Συνδέομαι
-
Πήγαινε μέσα από το δάσος, κτηνοτρόφος ελεφάντων
Ψήφισαν 170 χρήστες. 42 χρήστες απείχαν.
Θέλετε ένα επεισόδιο με τον συγκεκριμένο ελέφαντα;
-
Ναί
-
Πήγαινε μέσα από το δάσος, κτηνοτρόφος ελεφάντων
Ψήφισαν 219 χρήστες. 20 χρήστες απείχαν.
Πηγή: www.habr.com