Σήμερα θα σας πω πώς να προετοιμάσετε μια startup για είσοδο στο Product Hunt, ποια βήματα πρέπει να γίνουν πριν από αυτό και πώς να κεντρίσετε το ενδιαφέρον για το έργο την ημέρα και μετά τη δημοσίευση.
Εισαγωγή
Τα τελευταία δύο χρόνια ζω στις ΗΠΑ και εργάζομαι σε αγγλόφωνους (και όχι μόνο) πόρους. Σήμερα θα σου πω
Σήμερα θα μοιραστώ την εμπειρία μου από την προσέλκυση διεθνών χρηστών για startups IT με ελάχιστη επένδυση. Τα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κυρίως κατάλληλα για αυτό. Πολλά από αυτά είναι δωρεάν ή σχεδόν δωρεάν, αλλά μπορούν να φέρουν καλά αποτελέσματα.
Εδώ, λοιπόν, πρέπει να προωθήσετε την εκκίνηση σας εάν θέλετε να προσελκύσετε διεθνείς χρήστες.
Ο πόρος Hacker News έχει γίνει εδώ και καιρό μια από τις πιο δημοφιλείς τεχνολογίες και νεοσύστατες επιχειρήσεις στη θέση. Εάν ένα έργο καταφέρει να μπει στην κύρια σελίδα του για τουλάχιστον μερικές δεκάδες λεπτά, αυτό μπορεί ήδη να οδηγήσει σε αύξηση της επισκεψιμότητας - μπορείτε εύκολα να λάβετε αρκετές εκατοντάδες κλικ στον ιστότοπο.
Αυτός ο πόρος έχει μια ενότητα Εμφάνιση HN - εδώ οι δημιουργοί έργων ή οι απλοί χρήστες μπορούν να μοιραστούν χρήσιμους συνδέσμους. Αξίζει να ξεκινήσετε την προώθησή σας με αυτόν τον πόρο - είναι δωρεάν και εάν είναι επιτυχής, μπορείτε να έχετε καλά αποτελέσματα. Πιθανότατα, δεν θα μπορείτε να φτάσετε στην κύρια σελίδα και το κοινό στο HN δεν είναι πάντα πολύ φιλικό, αλλά ένας σύνδεσμος στον ιστότοπο από έναν αξιόπιστο πόρο δεν θα είναι σε καμία περίπτωση περιττός.
и
Δύο πόροι που εργάζονται σε ένα παρόμοιο μοντέλο. Αυτοί είναι κατάλογοι με περιγραφές νεοφυών επιχειρήσεων. Με χρέωση, η περιγραφή του έργου περιλαμβάνεται στην καταχώριση, παρακάμπτοντας τη γενική ουρά (η οποία κινείται αργά), μπορεί να καρφιτσωθεί στην κύρια σελίδα και αυτές οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν επίσης έναν σύνδεσμο προς το έργο στις αποστολές τους.
Η τιμή για το Betapage όταν το χρησιμοποίησα για τελευταία φορά ήταν:
- Μια μέρα στην κεντρική σελίδα: 28 $
- Δύο ημέρες: $48
- Τρεις ημέρες: 68 $
- Τέσσερις ημέρες: $88
Κοστίζει επιπλέον 30 $ για να συμπεριληφθεί στο ενημερωτικό δελτίο, επομένως αυτό το ποσό αξίζει να προστεθεί στην τελική τιμή. Η εμπειρία μας από τη χρήση καταχώρισης επί πληρωμή σε αυτόν τον ιστότοπο δεν μπορεί να χαρακτηριστεί επιτυχημένη - μια μέρα στην κεντρική σελίδα συν το ενημερωτικό δελτίο δεν μας έδωσε ούτε εκατοντάδες εγγεγραμμένους χρήστες.
Το κόστος της ανάρτησης στο Betalist είναι υψηλότερο - 129 $, αλλά υπάρχει και η δυνατότητα δωρεάν δημοσίευσης. Στην τελευταία περίπτωση, θα πρέπει να περιμένετε περίπου ένα μήνα για την τοποθέτηση, αλλά αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, αυτή είναι μια αρκετά καλή επιλογή. Κατά τη διάρκεια του πιο πρόσφατου έργου, επιλέξαμε αυτήν την επιλογή και λάβαμε μόνο 452 χρήστες, με μια αύξηση που σημειώθηκε την ημέρα της ανακοίνωσης.
Γενικά, το κύριο κόστος έπεσε στο Betapage και στο Betalist και στην περίπτωσή μας δικαιολογήθηκαν τουλάχιστον εν μέρει μόνο στη δεύτερη περίπτωση.
Διεθνές μάρκετινγκ περιεχομένου
Δεδομένου ότι σχεδιάζαμε να προσελκύσουμε όχι μόνο χρήστες από αγγλόφωνες χώρες, αποφασίσαμε να πειραματιστούμε προς αυτή την κατεύθυνση. Είχαμε ήδη αρκετά καλά άρθρα στα αγγλικά, καθώς και περιγραφές για το Betalist και το Product Hunt.
Χρησιμοποιώντας το Upwork, βρήκαμε ισπανόφωνους συντάκτες που όχι μόνο μας βοήθησαν στη μετάφραση, αλλά μας συμβούλεψαν επίσης για το πού και πώς να κοινοποιούμε συνδέσμους σε δημοσιευμένο υλικό. Πρέπει να πούμε ότι το κόστος μετάφρασης μιας ανάρτησης ιστολογίου από τα αγγλικά στα ισπανικά συνήθως δεν υπερβαίνει τα 10 $.
Ως αποτέλεσμα, επιλέξαμε δύο κύριους πόρους για το περιεχόμενο «σποράς»:
- – ένας δημοφιλής ιστότοπος συγκέντρωσης στη Λατινική Αμερική, κάπως παρόμοιος με το Reddit, με περισσότερους από 21 εκατομμύρια επισκέπτες.
- – 9.5 εκατομμύρια επισκέπτες.
Επιπλέον, επιλέξαμε ανεξάρτητα μια σειρά από ενότητες στο Reddit όπου επικοινωνούν οι κάτοικοι των ισπανόφωνων χωρών της Λατινικής Αμερικής:
- – ενότητα αφιερωμένη στην εκμάθηση αγγλικών.
- — γενικό θεματικό ισπανόφωνο subreddit, 14,3 χιλιάδες χρήστες.
- – 92 χιλιάδες συνδρομητές.
- – Τμήμα Βενεζουέλας, 34,5 χιλιάδες συνδρομητές.
- — 13,8 χιλιάδες συνδρομητές.
- — 48 χιλιάδες χρήστες.
Το αποτέλεσμα ξεπέρασε όλες τις πιο τρελές προσδοκίες μας - όχι μόνο λάβαμε εγγραφές και σχόλια στο Reddit, likes στο Meneame, αλλά το έργο έγινε αντιληπτό από δημοσιογράφους και μπλόγκερ της Λατινικής Αμερικής. Συγκεκριμένα, μετά από μια ανασκόπηση του δημοφιλούς πόρου πληροφορικής της Αργεντινής τι νέο υπάρχει, αρκετές χιλιάδες άτομα ήρθαν σε εμάς σε λίγες μέρες.
Αλλά το πιο σημαντικό γεγονός ήταν, φυσικά, η τοποθέτηση στο Product Hunt.
Product Hunt: Οδηγός εκκίνησης
Υπάρχουν πολλοί οδηγοί και ιστορίες στο Διαδίκτυο σχετικά με τον καλύτερο τρόπο κυκλοφορίας στο Product Hunt, επομένως δεν θα γράψω πάρα πολλά, θα εστιάσω μόνο στα κύρια σημεία.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να διαβάσετε από την ίδια την ομάδα PH. Εδώ είναι τα τρία κύρια σημεία του εγγράφου:
- Δεν χρειάζεται να αναζητήσετε έναν κυνηγό που θα δημοσιεύσει το προϊόν. Τώρα αυτό έχει λιγότερο νόημα - προηγουμένως, στους συνδρομητές ενός δημοφιλούς χρήστη αποστέλλονταν ειδοποιήσεις μέσω email για προϊόντα που δημοσιεύτηκαν από αυτόν, αλλά τώρα αυτό δεν ισχύει πλέον.
- Μπορείτε να συνδεθείτε απευθείας στην ανάρτηση του προϊόντος και όχι στην αρχική σελίδα του PH. Ο αστικός μύθος λέει ότι το PH επιβάλλει πρόστιμα σε έργα που ψηφίζονται από χρήστες που πηγαίνουν στο άμεσο URL αντί να το βρίσκουν μέσω της αρχικής σελίδας. Δεν είναι αλήθεια.
- Δεν μπορείς να ζητάς likes - γι' αυτό σου τιμωρούν. Επομένως, όλες οι ανακοινώσεις που είναι αφιερωμένες στην κυκλοφορία πρέπει να περιέχουν ένα σαφές μήνυμα: "Έχουμε δημοσιεύσει στο PH, εδώ είναι ο σύνδεσμος, μπείτε, σχολιάστε, κάντε ερωτήσεις!"
Αυτά είναι τα σημεία που πολλοί άνθρωποι ακόμα δεν γνωρίζουν. Υπάρχουν μερικά ακόμη σημεία που είναι σημαντικό να καλύψουμε.
- Είναι καλύτερα να βρεις τον Χάντερ. Αυτή είναι περισσότερο μια στιγμή εικόνας, αν αυτό το άτομο δημοσιεύσει έναν σύνδεσμο προς την ανάρτησή σας στο PH στα κοινωνικά του δίκτυα, θα είναι ένα συν. Αλλά αν ένας τέτοιος χαρακτήρας δεν τον ψάχνει για πολύ καιρό, τότε μπορείτε να τα βγάλετε πέρα.
- Η εκκίνηση στο PH είναι μια 24ωρη δουλειά. Η αντίστροφη μέτρηση για τη νέα μέρα ξεκινά στις 00:00 ώρα Δυτικής Ακτής των ΗΠΑ. Πρέπει να είστε συνδεδεμένοι 24 ώρες για να απαντήσετε σε σχόλια εγκαίρως.
- Μετά από 24 ώρες πρέπει επίσης να εργαστείτε. Η είσοδος στη λίστα των κορυφαίων προϊόντων της ημέρας δίνει ένα μπόνους - θα αναφερθείτε επίσης στο ενημερωτικό δελτίο, αλλά αν αυτό δεν ήταν δυνατό, τότε υπάρχουν άλλοι τρόποι για περαιτέρω χρήση του PH. Για παράδειγμα, στον ιστότοπο υπάρχει η ευκαιρία να κάνετε ερωτήσεις, οι απαντήσεις στις οποίες μπορεί να είναι συστάσεις ενός συγκεκριμένου λογισμικού. Εάν μπείτε σε μια τέτοια επιλογή, θα έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα.
Τελικά, δεν μπήκαμε στη λίστα με τα κορυφαία 5 έργα, αλλά οι χρήστες μας ψήφισαν για τουλάχιστον άλλη μια εβδομάδα - αυτό μας επέτρεψε να παραμείνουμε στην κεντρική σελίδα, αφού περίπου 10-15 προϊόντα εμφανίζονται σε αυτήν κάθε μέρα . Όσο περισσότερες μέρες περνούσαν από την κυκλοφορία μας, τόσο περισσότερο έπρεπε να κάνουμε κύλιση για να βρούμε το προϊόν, αλλά αυτό δεν εμπόδισε τις μεταβάσεις στον ιστότοπο.
Το κύριο μυστικό για μια τόσο μακροχρόνια τοποθέτηση είναι ότι πρέπει να διατηρήσετε το ενδιαφέρον σας για αυτήν. Αυτό σημαίνει προετοιμασία και περιοδική δημοσίευση άρθρων που αναφέρουν έναν σύνδεσμο προς την καταχώρισή σας, αποστολή ενημερωτικών δελτίων κ.λπ.
Παράδειγμα: μια ανάρτηση ιστολογίου έργου που απαιτεί έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα προϊόντος στο PH και έχει ενσωματωμένο σήμα με μετρητή επισημάνσεων "μου αρέσει".
Συμπέρασμα
Οι δραστηριότητες που περιγράφονται στο υλικό μας κόστισαν περίπου 200 $ και χρειάστηκαν μερικές εβδομάδες για να τις προετοιμάσουμε και να τις εφαρμόσουμε. Ως αποτέλεσμα, λάβαμε χιλιάδες επισκέψεις στον ιστότοπο και εκατοντάδες εγγραφές. Μπορείτε να αντιγράψετε αυτές τις τεχνικές για τις νεοφυείς επιχειρήσεις σας, είμαι σίγουρος ότι θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τους πρώτους διεθνείς σας χρήστες.
Αν έχετε ερωτήσεις, γράψτε, θα χαρώ να απαντήσω.
Πηγή: www.habr.com