Μια απόφαση έργου ή η χρηματοδότηση εκκίνησης μπορεί να εξαρτηθεί από μία μόνο παρουσίαση. Αυτό είναι ιδιαίτερα ελκυστικό όταν πρέπει να μιλήσει ένας επαγγελματίας, ο οποίος θα μπορούσε να αφιερώσει αυτόν τον χρόνο στην ανάπτυξη. Εάν η εταιρεία σας δεν έχει ξεχωριστούς διευθυντές που ασχολούνται με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, μπορείτε να κατακτήσετε την πυραμίδα ομιλίας, τη μέθοδο μη κατευθυντικής επιρροής στο κοινό και τους κανόνες για την ανάπτυξη επιχειρηματικών παρουσιάσεων σε μόλις μία ώρα. Διαβάστε περισσότερα σε αυτό το άρθρο.
Πυραμίδα του λόγου
Όταν αναπτύσσετε μια παρουσίαση για ένα συνέδριο ή άλλη εκδήλωση, να θυμάστε ότι το κοινό συνήθως δεν έχει κίνητρο να συμφωνήσει με κάθε λέξη που λέτε. Αυτό είναι φυσιολογικό - ο καθένας έχει τη δική του εμπειρία και πεποιθήσεις. Πριν πει «Κάνε το…», ο συγγραφέας του SpeechBook Alexei Andrianov συνιστά την προετοιμασία του κοινού. Για να το κάνει αυτό, δίνει μια πυραμίδα ομιλίας. Οι έμπειροι μάνατζερ μπορούν να αναγνωρίσουν την πυραμίδα λογικών επιπέδων του Robert Dilts σε αυτήν.
1. Επίπεδο περιβάλλοντος
Για να δημιουργήσετε ένα κοινό, αρκούν μερικές φράσεις για το τι περιβάλλει τους ακροατές. Οι φράσεις πρέπει να είναι προφανείς και κατανοητές σε όλους τους παρευρισκόμενους. Για παράδειγμα: "Συνάδελφοι, σήμερα είναι μέσα του μήνα, μαζευτήκαμε για να συζητήσουμε τα αποτελέσματα" ή "Φίλοι, σήμερα θα αναλύσουμε την περίπτωση της εταιρείας μαζί σε αυτό το κοινό ...".
2. Επίπεδο συμπεριφοράς
Περιγράψτε συνοπτικά τις ενέργειες του κοινού. Διατυπώστε τη δράση σε ρήματα στον ενεστώτα: «κάνω», «αποφασίζω», «αλλάζω». Για παράδειγμα: «Συναντιόμαστε με πελάτες κάθε μέρα» ή «Η κατάσταση της αγοράς αλλάζει κάθε λεπτό».
3. Επίπεδο Ικανοτήτων
Οι προτάσεις σε αυτό το επίπεδο αντικατοπτρίζουν την εκτίμησή σας για τις εκφραζόμενες ενέργειες. Χρησιμοποιήστε επίθετα: "γρήγορα", "είναι καλύτερα εδώ, είναι χειρότερα εκεί", "χαμηλότερα", κ.λπ. Παραδείγματα: "Τα αποτελέσματα των τμημάτων είναι διαφορετικά, εδώ είναι η βαθμολογία" ή "Αυτό το προϊόν μπήκε στην αγορά σε 3 μήνες, και αυτή τη φορά η εκτόξευση εξαπλώθηκε σε ένα χρόνο».
4. Επίπεδο αξιών και πεποιθήσεων
Μετάβαση από επίπεδα χαμηλότερης τάξης σε οντότητες. Μια σύντομη πρόταση αρκεί για να δείξει την τιμή. Λέξεις δείκτη: «Πιστεύουμε», «Σημαντικό», «Κύριο», «Πολύτιμο», «Αγάπη». Για παράδειγμα, «Δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από την ανεξαρτησία της εταιρείας» ή «Πιστεύω ότι αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει να νικήσουμε τον ανταγωνισμό».
5. Επίπεδο αναγνώρισης
Το πιο σύντομο στον λόγο. Σε ποια ομάδα κατατάσσετε τους παρόντες; «We are HRs», «We are sellers», «We are investors», «We are marketers». Θυμηθείτε για ποιον δημιουργήσατε μια παρουσίαση για ένα συνέδριο ή αξιολογήστε ποιος βρίσκεται μπροστά σας. Ίσως θα υπάρξει μια ακόμη πιο ισχυρή αναγνώριση «Είμαστε ειδικοί στην πώληση μοναδικού εξοπλισμού».
6. Επίπεδο αποστολής
Εδώ είναι που πρέπει να μιλήσετε για το γιατί γίνονται όλα. Υπενθυμίστε αυτό στο κοινό και ενεργοποιήστε το για δράση. "Εξαρτάται από εμάς σήμερα πώς θα είναι η εταιρεία αύριο", "Για χάρη της κυκλοφορίας μιας νέας τεχνολογίας για τη θεραπεία παιδιών", "Έτσι ώστε οι συγγενείς μας να ζουν σε αφθονία" - αυτά είναι μερικά παραδείγματα.
7. Κατηφορικός
Μόνο αφού αυξήσετε το κοινό σε όλα τα επίπεδα, μπορείτε να παροτρύνετε τη δράση. Τι θέλετε να κάνει το κοινό; Ανέβασε λίγο τη φωνή σου και πες το. Ξεκινήστε με ένα ρήμα στην προστακτική διάθεση.
Μη κατευθυντικός αντίκτυπος
Ποια άλλη μη κατευθυντική επιρροή; Υπάρχουν αριθμοί, δεδομένα, γραφήματα! Φυσικά, αλλά αρκούν μόνο για ένα μέρος του ημισφαιρίου και ένα άτομο παίρνει μια απόφαση και σε συναισθηματικό επίπεδο. Για να ενεργοποιήσετε, πρέπει να απευθυνθείτε στο αντιπροσωπευτικό σύστημα του ακροατή, για να επιτρέψετε στο κοινό να παρουσιάσει τις πληροφορίες σας στο κεφάλι του. Μια ιστορία το κάνει αυτό καλύτερα γιατί βοηθά τον ακροατή να βρει παραδείγματα από την εμπειρία του και να τα αντιστοιχίσει με τα δεδομένα κατά τη διάρκεια της παρουσίασης.
Θυμάστε την περίφημη ομιλία του Στιβ Τζομπς στους αποφοίτους του Πανεπιστημίου του Στάνφορντ; Είπε τρεις ιστορίες από τη ζωή του, δικαιολογώντας τη θέση του και την έκκλησή του για δράση στους ακροατές. Χρησιμοποιώντας μόνο τη γλώσσα των επιχειρήσεων, αυτό το αποτέλεσμα δεν μπορεί να επιτευχθεί. Παίρνουμε αποφάσεις με τον εγκέφαλο, αλλά τις περνάμε μέσα από συναισθήματα. Η ιστορία ανεβάζει γρήγορα τον ακροατή στο επίπεδο των προσωπικών αξιών.
Για να προετοιμάσετε μια παρουσίαση για δημόσια ομιλία με μια ιστορία, ο συγγραφέας προτείνει να χρησιμοποιήσετε τη δομή:
- Είσοδος
- Χαρακτήρας
- Ισοπαλία (πρόβλημα, κρίση, εμπόδιο)
- Αύξηση τάσης
- Climax
- Αποσύνδεση
λογική επιχειρηματικής παρουσίασης
Η λογική μιας επιχειρηματικής παρουσίασης εξαρτάται από τον σκοπό, το θέμα, το κοινό-στόχο και το πλαίσιο. Ο συγγραφέας προτείνει δύο σχήματα που θα λειτουργήσουν σε γενικές περιπτώσεις. Αυτές είναι οι ακολουθίες Παρελθόν-Παρόν-Μέλλον και Πρόβλημα-Πρόταση-Σχέδιο.
Η δομή του σχήματος "Παρελθόν - παρόν - μέλλον"
Η δομή του σχήματος «Πρόβλημα-πρόταση-σχέδιο».
Γράψτε στα σχόλια τι θα θέλατε να διαβάσετε σχετικά με τη δημιουργία παρουσιάσεων.
Πηγή: www.habr.com