Στις 22 Νοεμβρίου ολοκληρώθηκε το pre-acceleration πρόγραμμα του διαγωνισμού Digital Breakthrough, στον οποίο συμμετείχαν 53 από τις καλύτερες ομάδες φιναλίστ. Στη σημερινή ανάρτηση θα μιλήσουμε για μια ομάδα που στο άμεσο μέλλον θα μας σώσει από την ανούσια και ανελέητη διαδικασία συλλογής ενδείξεων μετρητών. Τα παιδιά από την ομάδα Genesis πήγαν από ιδέα σε πρωτότυπο σε δύο μήνες, και σε αυτήν την ανάρτηση θα σας πούμε πώς το έκαναν. Ο αρχηγός της ομάδας Roman Gribkov μας είπε για αυτό.
1. Μιλήστε μας για την ομάδα σας. Ποιοι είναι οι ρόλοι σε αυτό, άλλαξε η σύνθεσή του μετά το φινάλε;
Μπήκαμε στον διαγωνισμό ως ήδη καθιερωμένη ομάδα. Δουλεύουμε μαζί για περισσότερα από 5 χρόνια στην προσαρμοσμένη ανάπτυξη - δημιουργούμε διάφορα αναλυτικά συστήματα για κυβερνητικούς φορείς σε περιφερειακό και ομοσπονδιακό επίπεδο. Είμαι ο αρχηγός της ομάδας, υπεύθυνος για τα analytics, τα οικονομικά, τη στρατηγική προϊόντων και την παρουσίαση των αποτελεσμάτων, δηλαδή κρατάω όλο το οργανωτικό κομμάτι υπό έλεγχο.
Ο συνάδελφός μου Dima Kopytov είναι τεχνικός επικεφαλής (ο λογαριασμός του στο Habr ). Είναι υπεύθυνος για την αρχιτεκτονική της λύσης που δημιουργείται και καλύπτει τις περισσότερες εργασίες. Ο Ντίμα ασχολείται με τον προγραμματισμό από 7 χρονών!
Οι Zhenya Mokrushin και Dima Koshelev καλύπτουν το μπροστινό και το πίσω μέρος των έργων μας. Επιπλέον, τώρα ασχολούνται ενεργά με την ανάπτυξη κινητών τηλεφώνων.
Γενικά, πριν συμμετάσχουμε στο Digital Breakthrough, θέλαμε να φτιάξουμε ένα ρομπότ μάχης που πυροβολεί :) Για πλάκα. Μετά όμως πήγαμε στο hackathon και όλα άρχισαν να συμβαίνουν. Αλλά θα φτιάξουμε το ρομπότ ούτως ή άλλως. Λίγο αργότερα.
2. Γνωρίζουμε ότι κατά τη διάρκεια του προγράμματος προ-επιτάχυνσης αποφασίσατε να αλλάξετε το έργο; Ποιοι παράγοντες επηρέασαν αυτό;
Αρχικά, μπήκαμε στον προ-επιταχυντή με ένα έργο με την έννοια της «Uber στον τομέα της στέγασης και των κοινοτικών υπηρεσιών». Ξεκινήσαμε να το κάνουμε στους ημιτελικούς του διαγωνισμού και συνεχίσαμε να το αναπτύσσουμε αφού, για παράδειγμα, το παρουσιάσαμε στον Κυβερνήτη της Περιοχής Περμ M.G. Reshetnikov και έλαβε θετικά σχόλια.
Αλλά κατά τη διάρκεια των 2 εβδομάδων του pre-accelerator, συνειδητοποιήσαμε ότι ήταν καλύτερο να κάνουμε ένα έργο που απευθύνεται περισσότερο στους απλούς καταναλωτές και λιγότερο συνδεδεμένο με το κράτος, καθώς το κράτος φοβάται να αναλάβει έργα σε μορφή PPP όσον αφορά την πληροφορική. (μόνο μερικά από αυτά εφαρμόστηκαν στη Ρωσία), αλλά το να εισέλθετε με Είναι απλώς μη ρεαλιστικό για μια ομάδα να ξεκινήσει μια προσαρμοσμένη ανάπτυξη για τον δημόσιο τομέα.
Αποφασίσαμε λοιπόν να στραφούμε και να βγούμε στην καταναλωτική αγορά.
Μας φάνηκε ενδιαφέρον να μην κάνουμε απλώς ένα έργο λογισμικού, αλλά και να προσθέσουμε υλικό σε αυτό. Και έτσι, κοιτάζοντας για άλλη μια φορά τους πάγκους μου ανάμεσα στους σωλήνες του μπάνιου με φακό, κατάλαβα ότι είχα βαρεθεί να το αντέξω. Και καταλήξαμε στο Gemeter - μια πλατφόρμα υλικού και λογισμικού που θα μεταδίδει τις ενδείξεις των μετρητών στην εταιρεία διαχείρισης αντί για εμένα.
Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι το πρωτότυπο της συσκευής μας:
Δεν εγκαταλείψαμε όμως το έργο που ξεκινήσαμε αρχικά να κάνουμε. Τώρα διαπραγματευόμαστε ενεργά με την κυβέρνηση της Περιφέρειας του Περμ, ώστε να υπάρχει ακόμα. Αναζητούμε επιλογές συνεργασίας. Πιθανότατα θα είναι απλώς μια εμπορική ανάπτυξη στην οποία η κυβέρνηση θα ενεργεί ως πάροχος δεδομένων και θα παρέχει εργαλεία ενοποίησης με συστήματα αιχμής. Τώρα η έννοια του GaaS (κυβέρνηση ως υπηρεσία) αναπτύσσεται ενεργά.
Έτσι λειτουργεί το σύστημά μας
Εν συντομία για το έργοΈνα σύστημα για τη μετάδοση ενδείξεων μετρητών από κατοίκους σε οργανισμούς παροχής πόρων (μια συσκευή που είναι προσαρτημένη σε μετρητές και μια συνδρομή σε μια υπηρεσία μετάδοσης δεδομένων). Χρησιμοποιώντας το σύστημα, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική εξοικονόμηση στη στέγαση και τις κοινόχρηστες υπηρεσίες μεταδίδοντας τρέχοντα δεδομένα σχετικά με την κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας, ζεστού και κρύου νερού.
Το σύστημα λειτουργεί ως εξής: μια συσκευή συνδέεται στον μετρητή του καταναλωτή, ο οποίος στη συνέχεια συνδέεται στο οικιακό δίκτυο WiFi μέσω μιας εφαρμογής. Στη συνέχεια, τα δεδομένα συλλέγονται, επεξεργάζονται και διαβιβάζονται στον οργανισμό παροχής πόρων είτε μέσω κέντρων τιμολόγησης είτε μέσω GIS στέγασης και κοινοτικών υπηρεσιών.
3. Ποιους στόχους έβαλες στον εαυτό σου κατά τη διάρκεια του pre-accelerator; Κατάφερες να πετύχεις τα πάντα;
Το αστείο είναι ότι πήγαμε στον προ-επιταχυντή με την ερώτηση: γιατί είναι ΠΡΟ-επιταχυντής; Πήραμε την απάντηση στην ερώτηση :)
Αλλά γενικά, θέλαμε να δοκιμάσουμε τις δυνάμεις μας στην ανάπτυξη προϊόντων. Η προσαρμοσμένη ανάπτυξη είναι εξαιρετική, αλλά δεν επιτρέπει ελιγμούς πέρα από αυτό που καθορίζεται στις τεχνικές προδιαγραφές. Αλλά δεν είναι πάντα στο στάδιο της κατάρτισης των τεχνικών προδιαγραφών που ο πελάτης μπορεί να δημιουργήσει μια πλήρη εικόνα για το πώς πρέπει να είναι όλα. Και για να κάνετε οποιεσδήποτε αλλαγές στη λειτουργικότητα, πρέπει να πραγματοποιήσετε προμήθεια σύμφωνα με το 44-FZ, και αυτή είναι μια πολύ μεγάλη ιστορία.
Η ανάπτυξη προϊόντων σάς επιτρέπει να ανταποκρίνεστε πολύ πιο γρήγορα στα αιτήματα των καταναλωτών.
Η κύρια επιτυχία μας είναι ένα προϊόν που πραγματικά λειτουργεί και πουλάει. Πιστεύω ότι όχι μόνο καταφέραμε όλα όσα θέλαμε, αλλά πήραμε πολλά περισσότερα από όσα περιμέναμε.
4. Άλλαξε η διάθεσή σου κατά τη διάρκεια του προγράμματος; Υπήρχαν περίοδοι υψηλού ή εξουθένωσης;
Η κύρια δυσκολία είναι ο συνδυασμός της εργασίας στο έργο με τον κύριο τόπο εργασίας. Κατά την περίοδο πριν από την επιτάχυνση, δεν εγκαταλείψαμε προηγούμενες συμφωνίες και υποχρεώσεις. Δεν επιτρέπουμε καθυστερήσεις στην παράδοση αποτελεσμάτων στον πελάτη και κάνουμε τα πάντα μόνο στον ελεύθερο χρόνο μας από την κύρια εργασία μας. Και δεδομένου ότι το τέλος του χρόνου είναι η πιο πολυσύχναστη περίοδος, έμεινε πολύ λίγος χρόνος. Εξαιτίας αυτού, ακόμη και εμείς δεν μπορέσαμε να έρθουμε στο Senezh ως ολόκληρη ομάδα.
Γενικά, είχαμε πολύ μαχητικό πνεύμα σε όλο το πρόγραμμα. Καταλάβαμε ξεκάθαρα γιατί τα κάναμε όλα αυτά και ως εκ τούτου προχωρήσαμε μόνο μπροστά. Η προπόνηση στο προ-γκάζι ήταν εξαιρετικά έντονη, οι ιχνηλάτες δεν μας άφηναν να χαλαρώσουμε. Επομένως, κανείς δεν είχε χρόνο να καεί. Ελπίζω ότι αυτό δεν θα συμβεί μέχρι να κυκλοφορήσει το προϊόν μας στην αγορά. Και μετά θα έρθουν και άλλα έργα.
5. Πώς προετοιμάστηκες για την άμυνα; Πώς προετοιμάστηκες για τη νίκη;
Σύμφωνα με τις καλύτερες παραδόσεις, ολοκληρώσαμε το έργο μας μέχρι την ίδια την προστασία. Φέραμε μαζί μας κολλητήρια, γυαλόχαρτο και ένα πιστόλι κόλλας και βαθμονομήσαμε τη συσκευή επί τόπου, στο Senezh. Όσο για το γήπεδο, χάρη στις εβδομαδιαίες συνεδρίες παρακολούθησης, τελειοποιήθηκε στο μέγιστο μέχρι την άμυνα.
6. Πείτε μας για τη συνεργασία με μέντορες στο pre-accelerator. Πώς ήταν δομημένη η εξ αποστάσεως εργασία; Ποιες είναι οι εντυπώσεις σας από την αυτοπροσώπως σκηνή του pre-accelerator στο Senezh;
Κατ' αρχήν, για εμάς, η εξ αποστάσεως εργασία είναι ένας εντελώς οικείος τρόπος εργασίας· πολλοί από τους υπαλλήλους μας εργάζονται εξ αποστάσεως σε άλλες πόλεις. Και αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του - ένα άτομο έχει την ευκαιρία να βουτήξει βαθύτερα στις σκέψεις του και τελικά να παράγει ένα καλύτερο αποτέλεσμα.
Οι μέντορες ήταν πολύ καλοί. Λόγω συνθηκών, μπορέσαμε να συνεργαστούμε αρκετά στενά με 4 ιχνηλάτες. Στην αρχή η Anna Kachurets δούλεψε μαζί μας, στη συνέχεια μας προσχώρησε η Oksana Pogodaeva και στο ίδιο το Senezh - ο Nikolai Surovikin και ο Denis Zorkin. Έτσι, λάβαμε πολύ χρήσιμα σχόλια από κάθε tracker, τα οποία μας βοήθησαν να αναπτύξουμε βαθύτερα τόσο το οικονομικό μοντέλο όσο και να δημιουργήσουμε το πιο ακριβές πορτρέτο του καταναλωτή μας.
Επιπλέον, ένα πολύ ωραίο πράγμα - η ενεργή δικτύωση. Κατά τη διάρκεια ενός από τα γεύματα, μαζευτήκαμε σε ένα τραπέζι με επενδυτές και ιχνηλάτες, όπου πραγματοποιήσαμε ένα πραγματικό crash test του έργου μας. Μας εκφοβίστηκαν όσο το δυνατόν περισσότερο 🙂 Αλλά στο τέλος, μπορέσαμε να διαφοροποιήσουμε την πρόταση αξίας μας σε όλες τις περιοχές. Και κατανοήστε πιο καθαρά τι χρειάζεται η Μόσχα και τι χρειάζονται οι περιφέρειες. Υπάρχει πραγματικά μια πολύ μεγάλη διαφορά στη συνείδηση των καταναλωτών εδώ.
Ως αποτέλεσμα, κατά τη διάρκεια της full-time pre-acceleration πραγματοποιήσαμε τις πρώτες πωλήσεις της συσκευής μας. Έχουμε λάβει προπαραγγελίες για 15 συσκευές Gemeter. Αυτό υποδηλώνει ότι πραγματικά δεν κάνουμε τα πάντα μάταια. Καταφέραμε να βρούμε τον πόνο του καταναλωτή και να του μεταδώσουμε την αξία του προϊόντος που αναπτύσσουμε.
7. Πώς πήγε η άμυνα ως αποτέλεσμα; Είστε ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα;
Κατά τη γνώμη μου, η άμυνα πήγε περίφημα. Μιλώντας μπροστά σε επικριτικό κοινό, τα χαμόγελα και οι αντίχειρες δείχνουν ότι το έργο μας έφτασε. Ένα ιδιαίτερο βάλσαμο για την ψυχή είναι όταν βλέπετε ότι οι άνθρωποι διαβάζουν τον κωδικό QR που δημοσιεύεται στη διαφάνειά σας και θέλουν να μάθουν πιο λεπτομερείς πληροφορίες για το έργο.
Είναι πολύ νωρίς για να μιλήσουμε για συγκεκριμένα απτά αποτελέσματα προ-επιτάχυνσης. Ναι, οι επενδυτές δεν ήρθαν σε εμάς με μια βαλίτσα χρήματα, δεν ακούσαμε τη φράση "Σκάσε και πάρε τα λεφτά μου!" Αλλά αυτό δεν πρέπει να συμβαίνει όταν το έργο σας βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας.
Το κύριο πράγμα που αφαιρέσαμε από το pre-accelerator είναι ότι δεν πρέπει να κολλάτε σε μια ιδέα στο μυαλό σας. Υπάρχει μια ιδέα - πρέπει να τη δοκιμάσετε στους πιθανούς καταναλωτές σας. Εάν δεν το πετύχετε, πρέπει να το αλλάξετε και να προχωρήσετε. Το να κάνεις λάθος δεν είναι τρομακτικό. Είναι τρομακτικό να πηγαίνεις προς τη λάθος κατεύθυνση και να μην γυρίζεις στην ώρα σου. Κάντε κάτι που κανείς άλλος δεν χρειάζεται εκτός από εσάς.
Γενικά πιστεύω ότι μόνο αφού περάσεις το pre-accelerator μπορείς να ξεκινήσεις να κάνεις startup.
8. Ποια είναι τα σχέδιά σας για την εξέλιξη του έργου μετά το pre-accelerator;
Μόλις έχουμε τις πρώτες μας πωλήσεις, δεν έχουμε πού να υποχωρήσουμε. Θα εργαστούμε ενεργά σε αυτό το έργο. Παρακολουθήστε την πρόοδό μας στον ιστότοπο;)
Τώρα η πρώτη μας προτεραιότητα είναι να μετατρέψουμε την ιδέα της συσκευής σε βιομηχανική λύση. Μειώστε το μέγεθός του όσο το δυνατόν περισσότερο, ετοιμάστε μια πλακέτα τυπωμένου κυκλώματος και βελτιστοποιήστε τη βάση του εξαρτήματος, ξεκινήστε τη ρομποτική συγκόλληση.
Το δεύτερο καθήκον είναι η ενοποίηση του τμήματος λογισμικού της πλατφόρμας με τα περιφερειακά συστήματα τιμολόγησης, έτσι ώστε τα δεδομένα από το Gemeter να πηγαίνουν απευθείας στους οργανισμούς παροχής πόρων.
Λοιπόν, το τρίτο βήμα, αλλά όχι το λιγότερο σημαντικό, είναι η έναρξη των πωλήσεων.
Συνολικά, είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που συνεχίζουμε να εργαζόμαστε και θέλουμε να φέρουμε αυτό το έργο στην αγορά. Επιπλέον, τώρα έχουμε ένα πλήρες σύνολο δεξιοτήτων, το μόνο που μένει είναι να τις δοκιμάσουμε στην πράξη
Πηγή: www.habr.com