Hodiaŭ ni ŝatus paroli pri la ĉefaj avantaĝoj kaj malavantaĝoj de filiaj programoj de mezgrandaj gastigaj provizantoj. Ĉi tio gravas, ĉar pli kaj pli da kompanioj forlasas sian propran monolitan infrastrukturon ie en la oficeja kelo kaj preferas pagi gastiganton, anstataŭ tuŝi la aparataron mem kaj dungi tutan personaron da specialistoj por ĉi tiu tasko. Kaj la ĉefa problemo de filiaj programoj en la gastiga merkato estas, ke ne ekzistas ununura normo: ĉiu postvivas kiel eble plej bone kaj fiksas siajn proprajn regulojn, limigojn kaj rekompencojn. Nu, ni ankaŭ ŝatus scii la opinion de eventualaj partoprenantoj en ĉi tiuj programoj.
Tri specoj de modernaj filiaj programoj
Persono, kiu ne konas la koncepton de "filia programo de gastiga provizanto", eble pensas, ke ni parolas pri iaj preferoj por klientoj aŭ promocioj kaj rabatoj, sed fakte, "filia programo" estas simple modelo por vendado. gastigaj servoj per triaj. Se ni forĵetas la altajn formulaĵojn, tiam ĉiuj filiaj programoj venas al unu simpla tezo: alportu klienton al ni kaj ricevu vian profiton el lia ĉeko.
Ni memoras, ke ĉiu gastiganto havas siajn proprajn regulojn kaj blatojn, do ni povas proksimume distingi tri ĉefajn tipojn de filiaj programoj:
- standardo-referenco;
- rekta referenco;
- Blanka Etikedo.
Ĉiuj filiaj programoj resumiĝas al la tezo "alportu klienton", sed ĉiu kazo havas siajn proprajn nuancojn kaj trajtojn, kiujn memorindas se vi planas partopreni en ĉi tiu rakonto.
Banner-referenca sistemo
Ĝia nomo mem parolas pri la mekanismo de funkciado de ĉi tiu tipo de filia programo. La reklam-referenca modelo celas ĉefe al retejestroj kaj invitas ĉi tiujn afiŝi informojn pri la gastiganto en siaj retejoj indikante referencan ligon, kiu poste gajnos rekompencon.
La avantaĝoj de ĉi tiu sistemo estas, ke ĝi ne postulas specialajn agojn de retejestroj kaj permesas vin pasive serĉi pliajn enspezojn uzante administritajn retejojn. Metu standardon aŭ klakeblan ligilon en la piedlinion de la paĝo kaj sidu kiel fiŝkaptisto, atendante ke iu sekvu ĉi tiun ligon aŭ standardon al la gastiganto kaj aĉetu ĝian potencon.
Tamen, ĉi tiu sistemo havas pli da malfacilaĵoj ol avantaĝoj. Unue, eble estas pli profite por la retestro alfiksi Guglon aŭ Yandex-standardon anstataŭ reklami tian tre specialan servon kiel gastigado. Due, en la standarda modelo ĉiam estas la problemo de prokrastaj vendoj, kiam la kliento trovis informojn de unu aparato kaj faris aĉeton per rekta ligo aŭ de alia laborstacio. Modernaj analizaj iloj, userID-taskoj kaj mekanismo por kunfandi sesiojn povas, kompreneble, redukti la procenton de "perdoj", sed ĉi tiuj solvoj estas malproksimaj de idealaj. Tiel, la retejestro riskas fari bonfaran laboron anstataŭ ricevi almenaŭ pencon de regula reklama standardo en sia retejo. Krome, multaj gastigantoj por labori laŭ ĉi tiu modelo postulas, ke vi estu iliaj klientoj, kio ne ĉiam konvenas al nia retejestro.
Kaj kompreneble, indas memori la malfortajn rekompencojn por tiaj agadoj. Kutime ĉi tio estas 5-10% de la neta kvitanco de la altirita kliento, kvankam ekzistas esceptaj ofertoj kun indico de ĝis 40%, sed ili estas maloftaj. Plie, la gastiganto povas agordi limigojn pri retiriĝoj per la plusendprogramo, kiel ekzemple Selectel faras, kaj fiksi limon de 10 RUB. Tio estas, por akiri la unuan monon, la retestro devas alporti la kompanion klientojn por 000 100 RUB sen konsideri rabatojn, reklamajn kodojn kaj promociojn. Ĉi tio signifas, ke la kvanto de la bezonata ĉeko povas esti sekure pliigita je 000-15%. Ĉi tio rezultigas la perspektivon neniam vidi monon por altiritaj klientoj.
Ĝenerale, ekzistas multaj eblaj problemoj. Teknike, ĉiu povas partopreni en ĉi tiu filia programo: finfine, la referenca ligo povas esti distribuita en sociaj retoj aŭ reklamita en kanaloj, en komunumoj aŭ en amaskomunikilaj platformoj. Sed fakte, tia sistemo estas nur plene taŭga por administrantoj de tre specialigitaj rimedoj, kie la procento de eblaj aĉetantoj de la kapablo de la gastiga provizanto estas simple ekster la furorlisto, kaj kondiĉe ke la retiriĝa limo estas aŭ forestanta aŭ pure simbola.
Rekta referenca sistemo
Ĉio estas eĉ pli simpla ĉi tie ol en la standarda modelo. Rekta referenca sistemo por partneroj implicas modelon, en kiu partnero laŭvorte kondukas la klienton "permane" al la gastiganto, tio estas, prenas ekstreme aktivan pozicion en ĉi tiu procezo. Fakte, rekta plusendprogramo estas filio plenumanta vendan funkcion. La gastiganto devas nur subskribi la kontrakton kaj provizi la klienton per potenco.
En ĉi tiu modelo, la grandeco de la rekompencoj estas pli alta kaj atingas 40-50% de la ĉeksumo por iuj gastigaj provizantoj kaj datumcentroj (kondiĉe ke la partnero alportis multajn klientojn, iun tre granda aŭ aĉetanto por certa tarifo), aŭ oni ĝenerale praktikas unufojan pagon.pago de 100% de la monata tarifkosto. La meza rekompenco fluktuas ĉirkaŭ 10-20% de la ĉeko.
La ĉefa celgrupo de tiaj referencaj programoj estas subkontraktado de kompanioj, kiuj provizas infrastrukturan bontenadon. Tia sistemo estas realigebla, ĉar ĝi ankaŭ povas esti utila al la fina kliento. Ekzemple, neniu ekskludas la eblecon de interkonsento inter organizoj pri parta aŭ plena kompenso de la plusendkotizo kontraŭ la servoj de la kompanio provizanta subkontraktadon.
Sed ĉi tie denove estas kaptiloj. Ekzemple, iuj gastigantoj pagas nur unufojan kotizon, aŭ limigas la periodon de pagoj se la totala ĉeko por la referenca kliento aŭ klientoj estas tro malalta. Tiamaniere, gastigaj provizantoj provas "stimuli" la agadon de partneroj, sed fakte ili reduktas siajn proprajn kostojn. Ĉi tie vi ankaŭ povas noti multajn limigojn pri la speco de servoj provizitaj, por kiuj referencaj gratifikoj estas aljuĝitaj, interkonsentitaj limigoj pri la volumeno de aĉetoj, pagperiodoj (kutime almenaŭ unu monato, kaj foje tri), ktp.
Blankaj Etikedaj programoj
Malantaŭ la bela frazo "Blanka Etikedo" kuŝas revenda sistemo, kiu estas sufiĉe konata al ni. Ĉi tiu tipo de filia programo proponas vin tute sendepende vendi la gastigan kapablon de aliaj homoj sub la alivestiĝo de via propra. Ĝi venas al la punkto, ke la gastiganto garantias, ke la kliento neniel malhelpos aŭ fakturadon aŭ la markon de la fina kapacita provizanto.
Tian programon oni povas nomi iom aventurema, sed havas la rajton je vivo. Vere, en ĉi tiu modelo por altiri referencojn, vi ricevas ĉiujn problemojn de la gastiganta provizanto pri fakturado, komunikado kun la kliento, jura subteno, ktp, sen rekta aliro al la produkto, kiun vi vendas, tio estas, sen aliro al la kliento. ekipaĵo.
Tia modelo aspektas vere realigebla por agregantoj - sufiĉe grandaj ludantoj, kiuj havas partneran statuson en la kategorio "Blanka Etikedo" kun kelkaj popularaj gastigantoj de malsamaj prezaj kategorioj. Tiaj organizoj povas disponigi sufiĉe grandan aron da servoj al siaj klientoj kaj establis ligojn kun teknika subteno por ĉiu gastiganto. Ni ne devas forgesi pri la potenca venda fako, kiu certigas la profitecon de la tuta entrepreno.
Cetere, multaj gastigaj provizantoj funkcias laŭ simila hibrida modelo: ne havante sian propran datumcentron en specifa regiono (aŭ tute ne havante tian), ili luas rakojn por siaj ekipaĵoj de iu grava ludanto aŭ datumcentro, kaj tiam Ĉi tio. estas kiel ili konstruas sian komercon. Ofte tiaj partneroj aldone revendas la kapablon de la gastiga partnero se iliaj propraj rakoj ial ne sufiĉas.
Kio do estas la rezulto?
Unuavide, interesa situacio aperas: ĉiuj bezonas partopreni en la referenca programo krom la finaĉetantoj de komputika potenco. Ŝajnas, ke ĉi tiu tuta rakonto baziĝas sur principoj similaj al la principoj de Herbalife reta merkatado. Sed aliflanke, ĉio ne estas tiel simpla.
En la unuaj du modeloj (referenco-standardo kaj rekta referenco), rekomenda sistemo funkcias. Tio estas, la partnero de la gastiga provizanto ŝajnas diri "ĉi tiu gastigado indas uzi ĉar..." kaj donas iujn argumentojn en la formo de prezo, subteno aŭ fizika loko de la datumcentro de la kapacita provizanto. En la hodiaŭa konkurenciva medio, prizorgi vian propran reputacion estas ĉefa prioritato. Neniu en sia ĝusta menso reklamus sincere malbonan gastiganton al siaj propraj klientoj. La sola demando estas ĉu referencaj kotizoj valoras okupiĝi pri tia reklamado de la komerco de aliulo.
En la kazo de Blanka Etikedo programo, ĉio estas multe pli komplika. Multo ĉi tie dependas de kiel la partnero mem laboros, kian servon li povas provizi laŭ subteno, fakturado kaj simple tarifoj. Kiel praktiko montras, iuj eltenas, dum aliaj ĵetas ombron sur la tuta enlanda merkato de gastigaj servoj.
Ĉi tio estas grava por ni ĉar ni havas nian propran datumcentron, ekipaĵon kaj sperton, sed ni aktive disvolvas partneran programon nun. Do kio laŭ vi devus esti la ideala referenca programo por filio aŭ fina kliento? Diru vian parolon en la komentoj aŭ plu .
fonto: www.habr.com