Imagu, ke vi, kune kun via kolego, ĉefa programisto, kun kiu vi laboris dum la lastaj 4 jaroj ĉe la banko, elpensis ion neimageblan, kion la merkato tiom bezonas. Vi elektis bonan komercan modelon kaj fortaj uloj aliĝis al via teamo. Via ideo akiris sufiĉe palpeblajn trajtojn kaj la komerco preskaŭ komencis gajni monon.
Se vi tute ne sekvas la regulojn de higieno, estu toksa, malkonsekvenca, egoisma, trompas aliajn, tiam vi tute ne atingos la unuan monon. Ni imagu, ke ĉio estas bona, vi ĉiuj estas bonegaj, kaj la tempo ne estas malproksima, kiam vi faros vian unuan seriozan profiton. Ĉi tie la kasteloj en la aero, kiuj estis tiel skrupule konstruitaj de ĉiu membro de la teamo, diseriĝas. La unua pensis, ke li estris kaj li prenos 80% de la profito, ĉar estis li, kiu vendis la aŭton kaj komence la tuta teamo vivis per sia mono. La dua pensis, ke la du fondintoj ricevos ĉiu 50%, ĉar li estas programisto kaj kreis la aplikaĵon, per kiu ĉiuj nun gajnas monon. La tria kaj la kvara pensis, ke ili ricevos parton en la komerco tuj kiam la mono venos, ĉar ili laboris preskaŭ ĉirkaŭ la horloĝo kaj ricevis signife malpli ol ili povus havi ĉe la sama banko.
Kiel rezulto, la komerco estas en danĝero de kolapso. Sed ĉio ĉi povus esti evitita kun ĝusta interkonsento sur la bordo. Kiel? Per komunikado kaj komuna preparado de partnera interkonsento.
Partnereca interkonsento estas la bazo de la rilato kaj la bazo por prepari la necesajn jurajn dokumentojn. En ĉi tiu artikolo mi ne tuŝos jurajn aferojn, ĉar la ĉefa afero estas interkonsenti, kaj advokatoj helpos vin subskribi la necesajn dokumentojn. Laŭ mia propra sperto, mi diros al vi, kio povas kaŭzi malsukceson plenumi komercajn higienajn regulojn. Post ĉio, la ĉefa tasko de partnera interkonsento estas memorigi homojn pri la interkonsentoj. Se io misfunkcias, vi ĉiam povas elpreni la dokumenton kaj montri al viaj partneroj kiel vi konsentis. Kutime ĉi tio sufiĉas.
Ĉiuj verŝajne aŭdis, ke vi ne povas komenci komercon kun amikoj, vi ne povas ne negoci sur la bordo, vi ne povas dungi amikojn kiel dungitojn, ktp. Do, mi jam faris ĉiujn ĉi tiujn erarojn kaj mi povas diri, ke ĉi tio estas valorega sperto, kiun mi ŝatus dividi kun vi.
Dima
Ni estis plej bonaj amikoj. Ni studis kune en la Fizika kaj Matematika Liceo, iris al Olimpikoj, iris al koncertoj, aŭskultis Metallica. Li eniris MIPT, mi eniris MEPhI. Dum ĉi tiu tempo ni interparolis, amikiĝis, skribis kantojn, rostis ĉe la domo. Post diplomiĝo de kolegio, ambaŭ, cetere, kun honoroj, iris al la sama diplomiĝa lernejo kune. Sed ne estis mono en mia poŝo. Neniu el ni planis iri en sciencon. Kaj, sidante ĉe mia domo, kaj pensante pri kiel gajni monon restante liberaj, ni decidis, ke ni eniru komercon. Monaton poste, la LLC estis registrita, kaj en la aĝo de 22 mi fariĝis la ĝenerala direktoro. Ni komencis vendi niajn kompetentecojn en efektivigado de elektronikaj dokumentaj administradsistemoj al malgrandaj entreprenoj, kiujn ni akiris laborante en niaj lastaj jaroj ĉe la instituto. Pli precize, ĉi tiuj estis la kompetentecoj de Dima; en miaj lastaj jaroj mi laboris malmulte kaj studis pli.
La unua jaro iris bone, sed la dua donis al ni la krizon de la oka-naŭa jaro kaj akran malkreskon de postulo pri dokumentfluo, precipe en malgrandaj entreprenoj. Estas bone, ke ni havis programiston kaj SEO-specialiston en nia personaro kaj ni tute ŝanĝis al reteja disvolviĝo kaj interreta merkatado. Dum la krizo, reklamado bone kreskis, kaj estis sufiĉe multaj mendoj. Sed tiam unu tagon Dima venas al mi kaj diras: "Kolya, mi registris mian kompanion, ni disiĝas." Estis ŝoko por mi tiam. Kiel diris la amata knabino: "Kolya, mi trovis iun alian, ni iru apartajn vojojn!" Ne estis senco disputi. Ni faris ĉion en civilizita maniero kaj sen gravaj tragedioj. Ili sidis ĉe mia domo kaj skribis sur paperpeco kio estis al mi kaj kio estis al li. Nun Dima havas sukcesan komercon, kiu iras preter la lando, kaj ni daŭre estas amikoj, pri kio mi tre ĝojas.
La rezulto: minus 5 homoj el 9, minus 5 grandaj klientoj el 8 kaj minus la tuta direkto de Interreta merkatado, nur reteja disvolviĝo restas.
konkludo: Ni ne havis multe da kor-al-kora babilado kun li, kio gravas al kiu? Mi ne sciis, ke gravas por Dima esti la unua, esti la vizaĝo de la marko kaj esti plene respondeca pri lia direkto. Se tiam ni antaŭe parolus kun li, konsentus kien ni iras, kiel kaj en kia partnereco, tiam ne estus paŭzo. Ni daŭre komunikis kiel amikoj, sed ni devus esti komunikitaj kiel partneroj. Komunikado estas la ŝlosilo por ĉio.
Sasha
Post mia "eksedziĝo" de Dima, mi bonŝancis labori kun bonega retstudio, kies direktoro kaj kunposedanto estis Sasha. Ni sidis kune en la sama oficejo, ili havas 10 homojn, mi havas 4, kaj komencis fari komunajn projektojn. Mi vendis kaj administris projektojn. Ni esence dividis la rimedojn de programistoj kaj projektistoj. Mi havas programistojn, kiuj faras retejojn sur MODx, iliaj - sur Bitrix. Mi ne diros, ke ni estis sanaj amikoj, sed ni regule organizis komunajn festojn kaj kompaniajn eventojn. Kiel mi tiam pensis, ni estis bonaj partneroj kaj bone komprenis unu la alian. Poste ni faris plurajn interesajn projektojn: sistemo de distanca lernado, sistemo de videobabilado por la Ministerio de Edukado de la Moskva Regiono, reta vendejo por la plej granda provizanto de suveniroj en Rusio. Krome, mi komencis labori kun Moskvo kaj provizi helpajn servojn por iliaj retejoj. Ĉi tio okupis 110% de mia tempo kaj la direkto produkti retejojn sur MODx devis esti fermita. Mi pensis, ke ni faras unu komercon, kie ekzistas kaj subteno kaj evoluo, ke ili estas miaj partneroj, kaj normala mono estis envenonta kaj ni komencos dividi ĝin kune. Sed parolinte kun Sasha unu tagon, mi konstatis, ke fakte ni estas du sendependaj organizoj. Ambaŭ kompanioj kreskis, kaj unu oficejo ne sufiĉis, ni translokiĝis.
La rezulto: minus la direkton de retejo-disvolviĝo, plus la kreskanta komerco de operaciumaj informsistemoj.
konkludo: denove la problemo estis manko de komunikado, miaj atendoj estis malsamaj ol kio efektive okazis. Krome, ni neniam antaŭe diskutis ion ajn. Kaj ĉi tio estis la fonto de malgrandaj konfliktoj.
Artem
Artem kaj mi estis amikoj, faris fotojn kune, kaj estis aktivaj partoprenantoj en la fotoklubo. Li havis sian propran "konstruitan" komercon, mi havis la mian. Mi pensis, ke Artem estas tre bonega administranto. Kaj mi sincere enviis lin, ke ie li havas konstantan fonton de enspezo, kie li faris preskaŭ nenion, kie lia edzino helpis lin, kie paro da programistoj kaj sistemadministranto laboris por li malproksime, kaj la komerco alportis bonan enspezon. Mia komerco kreskis tre rapide tiutempe kaj mi bezonis helpon. Li proponis ĝin al mi "amika maniero". Ili diras, ke mi bezonas nenion, mi havas monon, mi havas mian propran kompanion, mi volas kunlabori kaj mi volas helpi vin. Kompreneble, ni priparolis nenion sur la bordo. Jaro pasis. La firmao jam dungis pli ol 30 homojn. Spezo estis malpli ol 50 milionoj jare. Kaj tiam nin vizitis la kunuloj de rapida kresko - monaj mankoj. Ni akceptis novajn devojn, sed ni ne ricevis monon por ili, ĉar ili pagis nin kun malfruo ĝis unu jaro. Efektive, en tiu tempo okazis krizo en la firmao, kaj mi pensis, ke mi kulpas pri tio. Ni ne povis pagi salajrojn ĝustatempe. Estis tre dolora kaj malfacila. La ŝarĝo de financado de la pago de salajro falis sur min, mi laboris kiel eble plej forte, miaj amikoj scias. Kiel rezulto, mi forlasis la komercon, Artem iĝis ĝia ĝenerala direktoro. Mi retiriĝis de operacioj. Mi sincere kredis, ke Artem povos ĝustigi la situacion, trankviligi homojn kaj diversigi la komercon. Sed okazis alimaniere. Artem kaj pluraj homoj kreis novan firmaon, sen sangaj registaraj kontraktoj, sen problemoj kaj nenecesa balasto. La rezulto estas alia malgranda "konstruita" komerco, kapabla funkcii stabile kaj kapabla generi konstantan enspezon.
La rezulto: minus 15 homoj, minus la disvolva fako, minus la tuta administra teamo, mi restis kun praktike ruinigita komerco kaj malgranda kromprodukto kun nia evoluo interne.
konkludo: mia fido, egocentrismo kaj rozkoloraj okulvitroj ne permesis al mi rekoni klarajn simptomojn. Mi ankaŭ ne vidis, ke la teamo tiam vere volis nur unu aferon - monon ĉi tie kaj nun. Mi konstruis komercon en la estonteco, ili estas en la nuntempo. Ni havis tre malsamajn interesojn kaj denove neniujn interkonsentojn fiksitajn ie ajn.
Ivan
Laborante kun Moskvo kun iliaj portaloj kaj informsistemoj, mi ĉiam revis fari ion similan kaj ne malpli signifan por aliaj areoj. Mi renkontiĝis kun guberniestroj kaj iliaj deputitoj plurfoje ĉe ekspozicioj kaj proponis nian teknologion. Tiam, ene de la firmao, ni evoluigis platformon kodita "AIST" bazita sur la Java Spring-kadro kaj diversaj aliaj popularaj kadroj por Java tiutempe, kaj ricevis atestilon por ĝi. En 2013, ni faris sukcesan pilotan efektivigon en Dubna, lanĉante la aŭtomatigon de kelkaj publikaj administraj procezoj. Krome, ni konscie faris ĉion per nia propra mono. Kelkajn monatojn poste ni ricevis la dankemon de la estro kaj leteron de la guberniestro. Sed ne estis mono por efektivigo en la urbo tiutempe. Mi ĉiam sentis min kiel teknikisto, kiu ne scias vendi, precipe al oficistoj, sed scias bone fari projektojn. Mia amiko Ivan decidis subteni min, kaj kune kun li ni kreis kompanion, kie mi investis la teknologion, li investis sian forton, sperton kaj tempon. Kune kun li, ni efektivigis grandan projekton en unu el la areoj. Tiam multe da nervoj kaj energio estis elspezitaj, kaj estis normalaj laborkonfliktoj kun li. Estis tre malfacile por mi persone labori kun Ivano pro niaj interhomaj diferencoj. Ambaŭ estas fortaj gvidantoj kun opinioj. Ni kulpigis unu la alian pro niaj malsukcesoj kaj malofte ĝojis pri niaj venkoj. Fine mi rezignis. La projekto estis finita, kaj mi komencis labori paralele en alia loko. Estis tempo disiĝi. Ĉi-foje ĉio estis farita senmanke. Ni sidiĝis en restoracio ĉe Novoslobodskaja kaj rigardis la paperpecon, kiun ni subskribis antaŭ unu jaro. Ni elprenis administrajn raportojn kaj kalkulis, kion ĉiuj ŝuldis al kiu.
La rezulto: minus la parton en la firmao, plus bonan kontantmonon, kaj ni restis amikoj.
konkludo: unuafoje tiam ni faris ĉion ĝuste. Ni subskribis partneran interkonsenton. En ĝi, ni priskribis, kiu havas kian respondecon kaj kion ili ricevas se ili forlasas la kompanion.
Ŝlosilaj Trovoj
Se sur la bordo, antaŭ ol komenci komunan komercon, mi subskribus koncipan interkonsenton ĉiufoje, estus signife malpli da problemoj en la vivo. Multe pli poste, mi aŭskultis la prelegon de Gor Nakhapetyan en Skolkovo pri tandemoj kaj partnerecoj en komerco, kaj legis la libron de David Gage "Partnera Interkonsento. Kiel konstrui komunan komercon sur fidinda bazo." Miaj rakontoj nur konfirmas, ke ekzistas pluraj devigaj sekcioj en la partnera interkonsento kaj ne devas esti neglektitaj.
Poste, mi priskribos la ĉefajn sekciojn de la partnera interkonsento; kiel bazo, mi prenis la partneran interkonsenton el la libro de David Gage. Mi donos ankaŭ la ĉefajn demandojn, kiujn mi rekomendas demandi unu al la alia dum la preparado de interkonsento, por ke poste, demandante ilin, estos pli facile ellabori ĉi tiun interkonsenton.
Gvidilo al preparado de partnera interkonsento
Antaŭparolo
- Kial vi bezonas partneran interkonsenton?
- Kio okazis antaŭ ol vi decidis komponi ĝin?
- Kio povus ŝanĝiĝi post kiam ĝi estas kompilita?
- Kiom ofte ni revizios la partneran interkonsenton?
Sekcio Unu: Komercaj Aspektoj
1. Vizio kaj strategia direkto
- Kio estas nia komerco?
- Kian kernan valoron ni alportas?
- Kion ni fokusas?
- Kion ni volas atingi?
- Kial ĉi tio estas por ĉiu el ni?
- Kiajn problemojn ni bezonas solvi?
- Kio estas la kriterio por atingi la celon?
- Kio estos la eliro por ĉiu el ni?
- Ĉu ni aĉetos aliajn entreprenojn?
- Ĉu ni kreskos organike aŭ ne?
- Ĉu ni pretas aliĝi al pli granda komerco?
2. Posedo
- Kiu ricevas kiajn akciojn en la komerco?
- Kiu investas kion (mono, tempo, sperto, rilatoj, ktp.)?
- Kiel estas taksita la valoro de firmao?
- Ĉu la opcioposedanto estas posedanto kaj partnero?
- Kio estas la reguloj por transdoni akciojn en kazo de forlaso de la kompanio (konsideru malsamajn eblojn)?
- Kiajn komercajn posedajn celojn ni persekutas laŭ la ĝenerala celo?
- Kio estas la reguloj de la opcioprogramo, se ekzistas unu?
- Kiu pritraktas la financadon se estas mona breĉo?
- Laŭ kiaj reguloj?
- Kiel estas faritaj novaj membrokontribuoj?
- Kiu havas kiajn preferojn?
- Kiu agas kiel prokurilo en intertraktadoj kun investantoj?
3. Operacia administrado: pozicioj, roloj kaj principoj
- Kiu respondecas pri kio kaj faras kion?
- Kio estas la klaraj linioj de respondeco?
- Kio estas la administra strukturo de la organizo (estraro, ĝenerala direktoro, formoj de voĉdonado kaj decidofarado)?
- Kiaj principoj ni gvidos nin en konstruado de administra strukturo?
4. Labora agado kaj kompenso
- Kiu laboras kiel kaj kiom longe?
- Ĉu eblas labori aliloke flanke aŭ sendependa?
- Pri kio oni devas interkonsenti kun partneroj kaj kio ne?
- Ĉu estas akcepteble labori por konkuranto se oni forlasas la partnerecon?
- Kiu ricevas kian salajron kaj aliajn avantaĝojn?
- Kiel estas kalkulitaj gratifikoj?
- Kiajn privilegiojn iu havas (ekzemple, uzado de kompania aŭto)?
5. Strategia administrado
- Kiel posedantoj povas influi firmaajn decidojn?
- Kie estas la limoj de respondecaj kampoj?
- Kiuj aferoj apartenas al la kompetenteco de posedantoj ene de la estraro de direktoroj?
- Kio estas la ofteco de kunvenoj?
- Kiajn formojn de strategia administrado ni uzas?
Sekcio du: rilatoj inter partneroj
6. Niaj personaj stiloj kaj efika kunlaboro
- Kiuj ni estas laŭ la DISKO-tipologio?
- Kiuj ni estas laŭ la Myers-Briggs-tipologio?
- Kio estas nia administra stilo?
- Kio estas viaj timoj?
- Kiuj estas viaj fortoj?
- Kiuj estas viaj malfortoj?
- Kio estas la plej bona maniero komuniki kun ĉiuj kaj kiajn persvadajn rimedojn uzi?
7. Valoroj
- Kio gravas por ni nun?
- Kio gravas longtempe?
- Kio estas via ekvilibro inter mi, familio kaj laboro?
- Kiuj estas la personaj valoroj de ĉiuj?
- Kio estas niaj kompaniaj valoroj?
8. Filia interhoma justeco
- Kian kontribuon ĉiu el ni faras al la komerco?
- Kio ŝanĝiĝos kun la tempo?
- Kion partnereco kaj kompanio donos al ĉiu el ni?
9. Atendoj de partneroj
- Kion ni ĉiu atendas de ĉiuj?
- Kion ni atendas de ni mem?
Sekcio Tri: La Estonteco de Komerco kaj Partnerecoj
10. Evoluo de reguloj de konduto en ne-normaj situacioj
- Kio okazos, se venos freneza sukceso?
- Kio okazas se seriozaj perdoj komenciĝas?
- Kio okazas se ni ricevas oferton por aĉeti kompanion pli frue ol la planita taksado?
- Kio okazas se unu el ni grave malsanas?
- Kion ni faros se nia partnero mortos?
- Kion ni faru se unu partnero eniras en interhoman konflikton kun la alia partnero?
- Kio se via partnero havas familian krizon aŭ familiajn problemojn?
- Kio okazas se la fondinto decidas forlasi la komercon?
11. Konfliktsolvado kaj efika komunikado
- Kiel ni solvos konfliktojn?
- Kie estas la limo inter laborkonflikto kaj interhoma konflikto?
Mi tre rekomendas, ke antaŭ ol eniri partnerecon en nova aŭ ekzistanta komerco, vi ĉiuj sidu kune kaj demandu unu la alian ĉi tiujn aŭ similajn demandojn. Surbaze de la respondoj, vi povas krei partneran interkonsenton. Denove, ĉi tio ne estas laŭleĝa dokumento. Ĝi estos unika por ĉiu komerco. La supraj demandoj estas nur mia ekzemplo. Kaj memoru - la ĉefa afero estas komunikado.
Utilaj ligoj:
fonto: www.habr.com