Saluton uzantnomo! Hodiaŭ mi rakontos al vi interesan historion pri nia long-suferanta, multfaceta rusa merkato. Mi estas unu el la kunfondintoj de kompanio, kiu vendas uzitajn servilojn. Kaj ni parolos pri la B2B-ekipaĵmerkato. Mi komencos per grumblo: “Mi memoras, kiel nia merkato iradis sub la tablo...” Kaj nun ĝi festas sian unuan datrevenon (fin ja 5 jaroj), do mi volis iom indulgi en nostalgio kaj rakonti kiel ĉio komenciĝis.
Kiel ĉio komenciĝis, uzantnomo
Vendo de uzitaj serviloj en Rusio komenciĝis relative lastatempe (estas respondo kial sube). La komenco de ĉi tiuj vendoj estis salutita, kiel kutime, kun skeptiko kaj malfido. Tamen, la ekonomia krizo de tiuj jaroj (la kurzo de la rublo faris plurajn akrajn plonĝojn kontraŭ la dolaro kaj eŭro fine de 2014) pelis postulon, kaj la evoluo de la temo iris per saltoj kaj saltegoj.
Ĝenerale, la merkato de uzataj profesiaj komputilaj ekipaĵoj originis en Usono en la 80-aj jaroj, sed rapida kresko ekestis komence de la krizo de la 2000-aj jaroj (la tempo de la "kraŝo de punktokomoj"). En Rusio ĉio komenciĝis iom poste, ĉar... Ekde la komenco de la jarcento, IT-servoj de hejmaj kompanioj ofte vivis laŭ la principo "ni estas tro malriĉaj por aĉeti malmultekoste" (nu, aŭ ili havis sian propran "kolektan bienon" kiel servila kapablo). En 2014-2015, en tiu "neforgesebla tempo", kiam la dolaro saltis duoble - kaj la prezoj por ĉio importita ankaŭ - jen kio donis la necesan impulson al la disvolviĝo de la uzata ekipaĵo merkato en la lando.
En la unuaj 3 jaroj, la postulo kreskis rapide kaj senĉese. Por klareco, ni rigardu la nombrojn. En 2015, nia spezo estis 20 milionoj da rubloj jare, en 2016 - jam 90 milionoj, kaj en 2017 - 143 milionoj jare. Tiel, en tri jaroj ĝi kreskis 7 fojojn, Karl!
Cetere, Habr ankaŭ faris gravan kontribuon al la disvolviĝo de la merkato reen en 2015. Tiutempe, afiŝoj pri kaj la uzita merkato kaj , kiu vekis intensan intereson en la temo de "nova vivo" por uzita aparataro.
La merkato por uzitaj serviloj estas ĉefe reprezentita de kompanioj, kiuj aĉetas servilajn ekipaĵojn de datumcentroj, certigante rapidajn vendojn de la aparataro forigita de la bilanco, kaj provizante al konsumantoj sufiĉe altan nivelon de rendimento kun grava redukto de kostoj.
Jaron post la komenco de la komerco, ni afiŝis artikolon ĉi tie kun rakonto pri kaj tuj vendis la tutan stokon, kaj "de supre" estis ankaŭ antaŭmendoj... Se en nombro, nur nia spezo tiumonate pliiĝis 6 fojojn! Kaj ni pensas, ke la "ondo" influis ne nur nian kompanion.
Nombroj, fratino, nombroj!
La kunfondinto de nia kompanio estas knabino, kaj ŝi respondecas pri merkatanalitiko. Malsupre estas kelkaj enkondukaj notoj pri la merkato de ŝi:
1.SEGMENTOJ. La uzata ekipaĵmerkato povas esti proksimume dividita en du segmentojn: platformoj kaj komponantoj. Postulo je ili multe variis tra la jaroj. En 2016, 61% de vendoj konsistis el platformoj; en 2017, la postulo por ĉi tiuj du pozicioj estis preskaŭ egala (platformoj - 47%, komponantoj - 53%), la jaro montriĝis transira, ĉar Jam 2018 estis tute malo de 16 - 38% de vendoj estis de platformoj kaj 62% de komponantoj, kaj la tendenco estas favore al komponantoj. Ĝis 2020, ni atendas alian pliiĝon en la malekvilibro en la merkata strukturo. Laŭ datumoj por 10 monatoj de 2019, la parto de komponantoj nun estas 70%, kaj venontjare ĝi estos ĝis 80%, kaj 20% estas la parto de platformoj.
La kialo estas jena: por ke platformoj de antaŭaj jaroj montru rendimenton komparebla al modernaj serviloj, uzantoj devas aĉeti altnivelajn procesorojn de antaŭaj generacioj, kies prezo ofte superas la koston de la servila platformo mem.
Grafiko 1. Venda strukturo laŭ jaro
2. SEZONOJ. Estas neeble ne noti la sezonecon de la merkato. Postulo pliiĝas en marto kaj oktobro, sed somere, kiel en la plej multaj merkatoj, estas akra malkresko. Je la fino de la jaro, kreskanta postulo klare korelacias kun la deziro "uzi" la reston de la jaraj buĝetoj. Do la merkato estas regule varma ĉirkaŭ Haloveno. En marto, ŝajne antaŭ la "terpoma rikolto" kaj, denove, la fino de la financa jaro, uzataj serviloj estas aĉetitaj de kompanioj, kiuj ne konservas siajn rekordojn laŭ la kalendara jaro esperante rapide ekfunkcii.
3. STOPPERS. La afero de vendado de uzitaj ekipaĵoj estas nedisigeble ligita kun kontado, ĉar ĝi devas esti forigita de la bilanco ĉe la fino de sia funkcidaŭro. Kaj en nia merkato evidentiĝis la tipa maldiligento de la kontada fako - estis pli facile skribi. Kiel rezulto, grandaj kompanioj en 2015 ofte ne povis vendi siajn uzitajn aktivojn, maltrafante la momenton de vendo ĉe la postrestanta valoro kaj "falante" en disponkostojn. Bedaŭrinde, hodiaŭ la bildo daŭre estas la sama.
Ni esperas, ke tio baldaŭ ŝanĝiĝos - pli grandaj firmaoj venos al la merkato, pretaj liveri ekipaĵojn por vendado grandskale. Kaj tra la prismo de la nuna ekologia eksplodo (saluton Greta), ĉio estas eĉ pli bela: pli longa funkcidaŭro - malpli forigo. Malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj ankaŭ profitas de tio - ili povas uzi uzitajn ekipaĵojn de bonega kvalito por malmulte da mono. Kaj ni ne forgesu pri la mono gajnita de ekipaĵprovizantoj - profito ĉiam estas pli bona ol forigo de kostoj.
Haltu, haltu. Kiu bezonas ĉi tion ĉiuokaze?
Por tiuj, kiuj estas malproksime de la temo de la uzata ekipaĵo-merkato, jam povus esti kreiĝanta la demando: "Kie estas la mono? Kiu precize prenas tutajn rakojn da uzitaj serviloj?"
Laŭ niaj internaj statistikoj, estas klare, ke la ĉefaj konsumantoj en la merkato estas gastigaj provizantoj (23% de nia merkato funkcias por ili), sekvataj de sistemintegrantoj (14%), tiam postulo estas generita de kompanioj en la kampo de programaro. evoluo (8%), amaskomunikilaro (6%), podetalaj kompanioj (5%). La resto de la merkato (preskaŭ 44%) estas dividita inter kompanioj en la kampo de produktado kaj pogranda komerco, interretaj provizantoj, konstrufirmaoj (jes, ili bezonas siajn proprajn servilĉambrojn, almenaŭ por arkitekturaj oficejoj), kompaniaj revendistoj kaj interretaj. vendejoj. Kaj, ne mirinde, la plej granda parto de ili koncentriĝas en Moskvo kaj Sankt-Peterburgo, kvankam aliaj regionoj, kiel ilustras la diagramo, ne staras flanken.
Grafiko 2. Geografio de vendoj laŭ federaciaj distriktoj de Rusio. Ĉefurboj superregas.
Grafiko 3. Klienta specialiĝo laŭ industrio. IT-kompanioj varmiĝas.
Kaj denove ili "elfosis la stevardon." Ne ĉio estis glata
Fakte, la eniro de uzata servila ekipaĵo en la merkaton ne estis salutita per la larĝe malfermitaj brakoj de IT-specialistoj, kiel ĝi povus ŝajni, kaj eĉ nun ĝi povas esti malfacila. La unua afero, kiun ni kaj niaj konkurantoj alfrontis, estis la problemo de fido. Sufiĉe strange, ĝi devas esti konkerita!
Ofte la dialogo kun grandaj gastigaj kompanioj elpensis frazojn de la serio "uzata - ni ne bezonas ĝin." "Vi restarigas la servilojn!" — sonis sufiĉe ofenda akuzo kontraŭ la teknika procezo forblovi (laŭvorte) maldikan tavolon da polvo el kazoj kaj tabuloj, testado kaj pakado de funkcia aparataro. Tamen, la temo kun havas nenion komunan kun ni.
"Ref", de renovigo, estas la nomo de la produkto kiel rezulto de restarigo de difektita aparataro ĉe la fabrikanto per bloko anstataŭigo.
Ni tute komprenas la malfidon, kiu estiĝas en iu ajn uzata objekto, precipe se temas pri multekostaj ekipaĵoj, kaj tial ni (kaj multaj konkurantoj poste) enkondukis "trukon" kun senpaga testo. Niaj klientoj povus labori kun la servilo senpage dum du semajnoj. La ĉefa vojo al la koroj de klientoj estis la komuna pozicio en nia industrio pri la garantio (ĝenerale ĝi superas la garantion de la fabrikantoj mem) kaj la senĝena interŝanĝo laŭ postulo kun preskaŭ neniu konfirmo. Dankon denove al la praktiko de la Sankt-Peterburgo "RIK Firmo", kiu aktive vendis kaj anstataŭigis ĉiujn "nul" komputilajn komponantojn sen demandoj.
La dua problemo estis la neglektemo de provizantoj. Ilia sensenca kaj senkompata zorgo pri teknologio foje sangigis niajn okulojn. (Ne legu por la impresebla!)
Kazo 1. Ni laboras kun la Ŝtatoj, kaj ili enpakas la memoron provizitan al ni en kontraŭstatika skatolo kun fendo por ĉiu bastono. Ŝika, brilo, beleco. Kiel alvenis la unua livero de granda rusa kompanio? Montriĝis, ke ili preferas meti "iom da memoro" en la skatolon... Post ĉi tiu okazaĵo, ni ellaboris instrukciojn por pakado kaj kvalito-kontrolo.
Kazo 2. Serviloj fariĝis haveblaj en unu el la grandaj datumcentroj en la Rusa Federacio. Manke de balkono, la posedantoj decidis stoki la servilojn en malfermita magazeno. Sur la sablo. Sub la neĝo. Nur parto sur paledoj. Ni nur levis la manojn kaj foriris.
Ĉu vi iam devis klarigi al hejmaj provizantoj, kion signifas bonorda kaj zorgema?
Kaj jes, ĝuste pro rakontoj kiel ĉi ni preferas aĉeti ekipaĵon de okcidentaj provizantoj.
Dankon Mark, ni estas pretaj! Ĉinio, eksteren
La stato de la uzata servila merkato fine de 2019 estas "la bebo kreskis, la foto eksterlande devas esti ĝisdatigita." Gastigantoj ne plu malŝatas novajn ĉinajn ekipaĵojn, alkutimiĝinte al ĝiaj prezoj, sed ili ankoraŭ rigardas al la "amerikanoj".
Gastigantoj estas "sataj", alkutimiĝintaj al prezoj en fremda valuto kaj povas pagi aĉeti novajn ekipaĵojn. Siatempe, SuperMicro 6016-serviloj (malmodernaj nun) inundis la merkaton, kaj la operaciaj kostoj (OPEX) asociitaj kun ili pliiĝas sur la fono de la nuna ondo de aparataj generacioj, ĉar Malnova aparataro konsumas signife pli da elektro kaj bezonas pli efikan malvarmigon ol pli novaj modeloj. Tamen, en Usono alproksimiĝas la tempo por ke alia ondo de "novaj" uzitaj ekipaĵoj de grandaj kompanioj aperos sur la merkaton, kio estas bona novaĵo.
Peco de la RKN kaj neklara estonteco
Tamen, la ĉefa demando de la "bebo" antaŭ la 5-a naskiĝtago estas: "Kial mi bezonas mian propran servilan ĉambron?" Ekzistas ankaŭ "nubaj" gastigadoj. La respondo estas simpla: riskoj. Sed la riskoj asociitaj kun migrado al "nuba" gastigado restas, kiam dum pluraj horoj sinsekve vi vidas malaperantajn naŭojn de la 99,999% promesitaj vendante la SLA... Konkurantoj aperis, sed nia kompanio estas gvidanto inter la kvin plej grandaj ludantoj. , kovrante 80% de la postulo en la merkato.
Ni konscias, ke la "Leĝo Yarovaya" ĉiukaze daŭre estos la motoro de nia komerco en la niĉo de uzitaj serviloj kaj generos postulon. Tiu mallerta momento, kiam ĉi tiu leĝo eniras en ludon. "Gepatroj" kaj aliaj "gardistoj" ankoraŭ diras al la merkato: "Aĉetu vian propran servilon. Estas pli sekure ĉi tiel, filo.” Vi ne devas serĉi malproksime ekzemplon de rilata risko - memoru la "batalon" de Roskomnadzor kun Telegramo. Simple ĉio, kio venis al mano, estis blokita de ekster la RuNet. La damaĝo de malfunkcio foje estis simple [cenzurita]... Ah, ĉi tiu eterna "ni povas ripeti ĝin" de RKN... Do malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj akiris lokajn dosierstokojn.
Ni vere antaŭĝojas la amasan alvenon de kamaradoj kun registaraj aĉetaj kontraktoj sur la merkato. Ilia nombro estas ankoraŭ malgranda, kio verŝajne estas pro la ne ĉiam ĝusta interpreto de Federal Law-44. Fakte, ne ĉiuj registaraj aĉetoj implikas la aĉeton de ekskluzive novaj ekipaĵoj, do ankoraŭ ekzistas ŝancoj redukti la nenecese ŝveligitan buĝeton kie ĝi estas sufiĉe evidenta.
Resumante, estas klare, kion atendi de la estonteco, por kio prepari, sed kiel la merkato kiel tutaĵo evoluos, estas iu ajn diveno. Intertempe, ne konservu viajn servilojn kiel nia malsukcesa provizanto - sur paledo sub la neĝo. Serviloj estas la "aparataro" de maldika mikroregila organizo; ili ne pardonos.
P.S.: Interesa fakto - uzataj serviloj pruvis esti pli fidindaj ol novaj (almenaŭ surbaze de la statistiko de garantiaj reklamoj). La klarigo estas simpla - ĉio, kio povus hipoteze rompi en la servilo, malsukcesas en la unua jaro de funkciado. Sekve, ĝi estas ŝanĝita tuj (sub la garantio de la fabrikanto) eĉ antaŭ revendo. "Uzitaj rompas malpli ofte ol novaj" - tia oksimoron, salutnomo 😉
Nur registritaj uzantoj povas partopreni la enketon. , bonvolu.
Cetere, kiel vi konservas vian malnoviĝintan ekipaĵon?
-
7.4%Loĝas en la sama datumcentro kiel la laborejo8
-
13.8%Estas sufiĉe da loko por ĉio en la oficejaj malantaŭaj ĉambroj...15
-
2.7%Oni kondukis nin al varma magazeno, ni atendas kialon por vendi3
-
6.4%Ĉio jam estis vendita. Eĉ ne unu jaro pasis7
-
3.7%Forigita kiel malfeliĉaj kompanioj de artikolo 4
-
65.7%Mi volas nur vidi la rezultojn71
Voĉdonis 108 uzantoj. 22 uzantoj sindetenis.
fonto: www.habr.com