Listo de interesaj statistikaj faktoj bazitaj sur afiŝoj de mia Telegram-kanalo . La rezultoj de diversaj studoj priskribitaj malsupre iam ŝanĝis mian komprenon pri riskkapitalinvestoj kaj la komenca medio. Mi esperas, ke ankaŭ vi trovos ĉi tiujn observojn utilaj. Por vi, kiuj rigardas la kampon de kapitalo de la flanko de la fondintoj.
1. La noventreprena industrio malaperas meze de tutmondiĝo
Junaj kompanioj malpli ol dujaraj konsistigis 13% de la tuta usona komerco en 1985, kaj en 2014 ilia parto jam estis je 8%. Pli grave, la procento de dungitoj de la privata sektoro laborantaj por ĉi tiuj noventreprenaj kompanioj preskaŭ duoniĝis dum la sama tempoperiodo.
Ĉiujare fariĝas pli kaj pli malfacile konkuri por dungitaro kun grandegaj korporacioj. En Kvarco ĉi tiu fenomeno pli detale. Mi komprenas, ke la statistikoj estas donitaj nur por la "plej libera", sed mi estas konvinkita, ke en unu grado aŭ alia ĉi tiu problemo tuŝas ĉiun el la kapitalismaj landoj.
2. Duono de ĉiuj investkapitalaj investoj malsukcesas pagi.
Krome, nur 6% de ĉiuj transakcioj donas 60% de la tuta reveno, Ben Evans de Andreessen Horowitz. Subjekto La monfluo ne finiĝas tie. Tiel, 1,2% de ĉiuj entrepreno-transakcioj 25% de ĉiuj riskdolaroj en 2018.
Kial ĝi estas grava? Ĉar fondintoj devas pensi kiel investantoj. Kaj ne nur kiam ili planas kolekti financojn, sed ankaŭ kiam ili unue pensas pri efektivigo de la ideo. Kvankam estas tre malfacile pensi en tiaj kategorioj - nur la plej bonaj investaj fundoj en la mondo 100 X-oj pri la plej bonaj kompanioj en la mondo.
Kompreneble, ne estas malutile sonĝi, sed pli-malpli akceptebla nivelo estas 20% IRR aŭ tri X-oj. Rigardu la kreskorapidecon, legu ion pri la principoj pri kiel riskkapitalistoj taksas noventreprenojn. Ĉu la postulata indico de rendimento estas realisma por via projekto?
3. La volumo kaj nombro de semaj investoj malpliiĝas
En 2013, la parto de sem-etapaj interkonsentoj en la totala volumo de usona entrepreno-mono estis 36%, kaj en 2018 ĉi tiu cifero. al 25%, kvankam la meza semkapitalo kiel procento pliiĝis pli ol en aliaj ĉirkaŭvojoj. Ankaŭ ekzistas datumoj de Crunchbase, laŭ kiuj la nombro da investoj ne superis $ 1 milionon dum la lastaj kvin jaroj. preskaŭ dufoje.
Hodiaŭ estas multe pli malfacile altiri investantan atenton al projekto en frua etapo. Grandaj — pli, malgrandaj — malpli, kiel Marx testamentis.
4. La interspaco inter financaj rondoj estas du jaroj.
Ĉi tiu fakto surbaze de datumoj pri projekttransakcioj dum 18 jaroj ekde la komenco de la XNUMX-aj jaroj. Tra la jaroj, estis konstanta tendenco en la indico de kapitala altiro. Rapide kreskantaj unikornoj - varianco. Sciante ĉi tion, pensu pri via buĝeto kaj zorgu pri viaj elspezoj, precipe se vi jam fermis fruan financan rondon.
Post ĉio, bruligi ekzistantajn financojn estas la dua plej ofta malsukceso de lanĉo. Kaj la punkto ĉi tie ne estas, ke neprofita komerco eluzis la tutan monon, kiun ĝi havas. Temas pri kazoj de fermo de projektoj kun sukcesa komerca modelo, kiam la fondintoj estis forportitaj de kresko kaj esperis rapide altiri novajn financojn.
5. Akiro estas la plej verŝajna vojo al sukceso
97% eliras por M&A kaj nur 3% por IPO. Eliro estas tre grava ĉar ĉi tio estas kiam vi, via teamo kaj viaj investantoj estas pagitaj. Projektkapitalistoj vivas el elirejoj, sed fondintoj daŭre revas pri unikornoj, evitante ajnajn pensojn pri vendado de sia ideo.
Sed iutage eble estos tro malfrue. Multaj entreprenistoj maltrafas la ŝancon donitan al ili por eltiri monon, kvankam ĝustatempa decido vendi komercon povas esti la plej bona decido. Cetere, plej multaj elirejoj en la fruaj stadioj: 25% ĉe semo, 44% antaŭ rondo B.
6. Manko de merkata postulo estas la ĉefa kialo, ke noventreprenoj malsukcesas
Analizistoj de CB Insights faris enketon inter la fondintoj de fermitaj noventreprenoj kaj listo de la 20 plej oftaj kialoj de fiasko de nove formitaj kompanioj. Mi rekomendas, ke vi konatiĝu kun ili ĉiuj, sed ĉi tie mi mencios la ĉefan - la mankon de postulo en la merkato.
Entreprenistoj tre ofte solvas problemojn, kiujn ili interesiĝas pri solvi prefere ol servi la bezonojn de la merkato. Ĉesu ami vian produkton, ne inventu problemojn, provu hipotezojn. Via empiria sperto ne estas statistiko; nur nombroj povas esti objektivaj. Ĉi-momente mi ne povas ne dividi por SaaS-komerco de Stripe.
7. La B2C2B-segmento estas pli granda ol ĝi ŝajnas
Por ĉiu dolaro kiun kompanioj elspezas por IT-solvoj, pliaj 40 cendoj estas elspezitaj por rektaj akiroj de altranga administrado. La fundo estas, ke B2B SaaS povas esti celita ne nur ĉe kompania vendo, sed ankaŭ ĉe aparta B2C2B (komerco-al-konsumanto-al-komerco) segmento.
Kaj ĉi tiu modelo de aĉetado de programaro estas tipa por plej multaj ŝlosilaj fakoj en kompanioj. Detaloj troveblas en riskkapitalisto Tomasz Tunguz de Redpoint "Kial vendado estas fundamenta ŝanĝo en SaaS."
8. Pli malalta prezo estas malbona konkurenciva avantaĝo
Multaj estas konvinkitaj, ke se ili povas oferti pli malaltan prezon, tiam sukceso atendas ilin. Sed la tagoj de bazaroj jam forpasis. Klienta servo estas la bazŝtono de iu ajn produkto, kaj ekzistas multaj kompetentaj artikoloj konfirmanta ĉi tiun tezon. Plie, dum vi provas redukti la prezon, via konkuranto povas altigi ĝin, tiel pliigante sian enspezon.
Estas mirinda de ESPN, kiu perdis 13 milionojn da abonantoj post altigi sian prezon je 54%. Kaj la paradokso ĉi tie estas, ke la enspezo de ESPN ankaŭ pliiĝis je preskaŭ la sama 54%. Eble vi devus altigi vian prezon por komenci gajni pli? Cetere, pli da enspezo estas unu el la plej bonaj konkurencivaj avantaĝoj.
9. Leĝo de Pareto Aplikas al Reklama Enspezo
Laŭ la rezultoj Analiza kompanio Soomla, 20% de uzantoj rigardas 40% de reklamoj kaj okupas 80% de reklamaj enspezoj. Ĉi tiu konkludo baziĝas sur pli ol du miliardoj da impresoj en 25 aplikaĵoj funkciigantaj en pli ol 200 landoj.
Kaj inter la du miliardoj da Facebook-uzantoj troviĝas loĝantoj de Usono kaj Kanado nur 11,5%, sed ili generas 48,7% de enspezo. ARPU en ĉi tiuj landoj estas 21,20 USD, en Azio - nur 2,27 USD. Montriĝas, ke estas pli bone havi unu uzanton el Nordameriko ol naŭ el Barato. Aŭ inverse - ĉio dependas de la kostoj por altiri ilin.
10. Estas nur kelkaj miloj da iOS-aplikoj en la klubo de milionuloj
Estas pli ol du milionoj da programoj disponeblaj en la App Store, kaj nur 2857 1 el ili generas pli ol $ XNUMX milionon jare, laŭ AppAnnie. Montriĝas, ke ĉe la montro de pomo la probableco de granda sukceso estas proksimume 0.3%. Kaj ni ne scias kiom da kompanioj estas malantaŭ ĉi tiuj aplikoj, sed estas evidente, ke estas eĉ malpli da ili.
Mi ankaŭ emfazos, ke ni parolas pri jara enspezo, kaj ne pri neta profito. Tio estas, iuj el ĉi tiuj aplikoj povas esti neprofitaj por siaj posedantoj. En tiaj cirkonstancoj, viglaj rakontoj pri la efektivigo de ideo kaj la potenco de la virusmaŝino de Apple aspektas pli kiel sorto ol planita rezulto.
11. Aĝo pliigas la probablecon de sukceso
В Ili kalkulis, ke la probableco krei sukcesan kompanion je 40 jaroj estas duoble pli alta ol je 25 jaroj. Krome, la averaĝa aĝo de la 2,7 milionoj da fondintoj en ilia datumaro estas 41,9 jaroj. Tamen, granda sukceso estas pli ofte al junaj entreprenistoj.
Ju pli vi maljuniĝas, des pli zorge vi faras decidojn, sed des pli decidas malakcepti riskajn ideojn. Alivorte, ju pli maljuna vi estas, des pli malaltaj viaj entreprenaj ambicioj, sed des pli alta estas via probableco de sukceso. Ĉi tiu tezo ankaŭ konfirmas alian sendependan de Nexit Ventures.
12. Vi ne bezonas kunfondinton
Kontraŭe al populara kredo ke sorto tendencas favori organizojn kun multoblaj kunfondintoj, la vasta plimulto de noventreprenoj kiuj eliras havis unu fondintonlaŭ Crunchbase.
Tamen, strikte unikornoj diras al ni, ke nur 20% el ili estis fonditaj de unu persono. Sed ĉu indas konsideri ĉi tiun valoron, kiam ĉiu miliard-dolara kompanio estas unika kaj neimitebla rakonto? Krome, pli granda statistika specimeno ĉiam estas pli preciza. La mito estas detruita.
13. Ĉio estas en viaj manoj...
Pli ol duono de miliardaj kompanioj estas el Usono elmigrintoj. Ĉi tio signifas, ke ne gravas de kie vi estas, vi havas ŝancon sukcesi. Ĉio en viaj manoj... devas voli aĉeti. Investantoj - dividas. Klientoj estas la produkto. La ĉefa afero estas vendi.
40% de eŭropaj AI-noventreprenoj fakte ĉi tiu teknologio, sed altiri 15% pli da mono. La ĉefa afero estas enspezo. 83% de kompanioj publikaj en 2018 , kaj la valoro de neprofitaj kompanioj post listigo pliiĝas pli ol profitaj. Mono estas kie la riskoj estas, riskoj estas kie la entrepreno estas. Vendu. Enspezo. Ĉefurbo.
Koran dankon al vi ĉiuj pro via atento. Kaj specialan dankon al la investdirektoro de Da Vinci Capital pro ilia helpo por redakti ĉi tiun materialon. Se vi interesiĝas pri tiaj diskutoj, kiuj ne taŭgas en la formato de plenrajta artikolo, tiam abonu .
fonto: www.habr.com