Kadre de mia laboro, mi intervjuis homon, kiu dum multaj jaroj esploras la merkaton, tendencojn pri programaro disvolva kaj IT-servojn en Centra kaj Orienta Eŭropo, 15 el ili en Rusio. Kaj kvankam la plej interesa, laŭ mi, la interparolanto postlasis la kulisojn, tamen ĉi tiu rakonto povas esti kaj interesa kaj inspira. Vidu mem.
Eŭgeno, saluton, unue diru al mi kiel prononci vian nomon?
En la rumana - Eugen Schwab-Cesaru, en la angla - Eugene, en la rusa - Evgeniy, en Moskvo, en Rusio, ĉiuj konas min kiel Evgeniy el PAC.
Vi multe laboris kun Rusio. Ĉu vi povus rakonti al ni pri via sperto?
Mi komencis labori por PAC antaŭ pli ol 20 jaroj. Faris merkatan esploron por strategiaj konsultservoj temigantaj la programaron kaj IT-servindustrion en Centra kaj Orienta Eŭropo. Ŝlosilaj landoj en ĉi tiu regiono: Rusio, Pollando, Ĉeĥio, Slovakio, Hungario, Turkio kaj Rumanio, ni ankaŭ multe laboris kun la merkatoj de Ukrainio, Bulgario, Serbio. Nia oficejo en Rumanio traktas specife kun Centra kaj Orienta Eŭropo, kaj mi administras ĉi tiun oficejon dum pli ol 20 jaroj.
Ni komencis labori kun Rusio antaŭ 15 jaroj, poste ni okazigis 20-30 kunvenojn en Moskvo, kaj plurajn en Sankt-Peterburgo. Ekde tiam, ni konservis kontakton kun rusaj ludantoj en la kampo de programaro kaj IT-servoj, precipe inter grandaj kaj mezgrandaj kompanioj. Ni ankaŭ kontaktis multajn eksterlandajn IT-kompaniojn, kelkaj el ili estas el Rusio, kaj kelkaj estas tre famaj en Eŭropo, Usono kaj ĉie en la mondo.
Kio estas la esenco de via laboro, kion vi faras?
Ni estas en la mezo de tio, kion necesas por strategia merkatado de IT-kompanioj. Ĉi tio inkluzivas merkatan esploron, merkatan analizon, konkurencivan analizon, ĝis prognozo kaj strategiajn rekomendojn por kompanioj pri programaro kaj IT-servoj. Ĉi tio estas la kerno de nia komerco, kion nia kompanio faras dum 45 jaroj en Eŭropo kaj ĉirkaŭ la mondo.
Dum la pasintaj 10-15 jaroj, ni multe laboris kun uzantoj - kaj de kompanioj kaj de investantoj. Ĉi tio validas por merkatoj, tendencoj kaj ludantoj de programaro kaj IT-servoj. Ekzemple, CIO-oj petas nin prezenti al ili bildon, nian komprenon, kaj ankaŭ antaŭvidojn pri la evoluo de diversaj teknologioj en malsamaj merkatoj, pri la poziciigado de malsamaj kompanioj en specifaj areoj, teknologiaj direktoj aŭ en specifa komerco.
Por investantoj, ĉio akcelis dum la lastaj kvin, ses, sep jaroj, tiom da privataj investaj fundoj, fin. institucioj venas al ni petante konsilojn pri la plej bonaj areoj por investi. Aŭ, kiam ili jam havas ian celon por akiro aŭ por projekto, ili petas nian opinion, kiu vere estas analizo de la komerca plano de tiu komerco en la kunteksto de la merkato. Surbaze de nia kompreno de la okcidenta flanko de la mondo kaj de la orienta flanko, ni povas subteni ilin fari la ĝustajn decidojn por estontaj investoj kaj taksi la profiton de investo por la kompanioj en kiuj ili estas implikitaj, same kiel la valoron de la investoj. kompanio kiun ili celas.
Ĉi tio estas specifa aliro, sed finfine temas pri scio pri la merkato, tendencoj laŭ teknologioj kaj specoj de servoj, analizo de oferto kaj postulo. Tial ni kredas, ke en Okcidenta kaj Orienta Eŭropo estas tri koordinatoj ĉe ĉiu punkto:
- Kodo, programaro aŭ IT-servo;
- Vertikala, ekzemple, bankado aŭ fabrikado aŭ publika sektoro, ktp.;
- Geografia koordinato, kiel regiono aŭ lando, aŭ grupo de landoj.
Por povi provizi ĉion ĉi, ni estas en konstanta kontakto kun IT-kompanioj kaj IT-deciduloj. Ni faras ampleksan enketon kun pluraj partneroj, precipe en Okcidenta Eŭropo, Usono kaj ĉirkaŭ la mondo, sed ankaŭ en Orienta Eŭropo (malpli mezuro - pro la grandeco kiel vi povas imagi).
Ni faras ĉi tiun enketon ĉiujare ĉar... Ni volas profiti la nunan staton de evoluo de strategio kaj IT-buĝetoj kaj konduto ĉe la uzanto-flanko. Ni demandas detale, precipe pri varmaj temoj: cibersekureco, cifereca klienta sperto, nuba komputado, Interreto de Aĵoj, servoj rilataj al komercaj aplikoj en kombinaĵo kun nubaj platformoj, nuba migrado ktp.
Pri ĉiuj ĉi tiuj temoj, ni ricevas tre valorajn informojn de decidantoj pri iliaj intencoj, planoj, buĝetoj, kaj ankaŭ la fazo en kiu ili troviĝas en la projekto, kiun ili komencis antaŭ pluraj jaroj.
Ĉi tio ankaŭ estas parto de tio, kion ni faras. Kaj unu plia komponanto, kiu estas unika, precipe por Okcidenta Eŭropo, por Germanio kaj Britio, estas nia datumbazo de tarifoj kaj prezoj. Ĉiujare ni kontrolas ŝanĝojn en tarifoj en kompanioj, precipe en Okcidenta Eŭropo, mi volas diri grandajn kaj mezgrandajn kompaniojn kun sidejo en Okcidenta Eŭropo, kiuj pretas pagi por multaj specoj de servoj laŭ malsamaj specoj de interkonsentoj, do ni havas datumbazojn kun tarifoj, iujn el kiuj ni proponas per nia esplorprogramo.
Mi diris, ke la datumbazo estas unika ĉar ne ekzistas simila analizo sur la merkato, kun tri komponantoj: profunda analizo ĉe la provizanto, enketoj ĉe la uzantflanko kaj tarifdatumbazo en kiu ni fakte havas kaj lokajn tarifojn kaj eksterlandajn tarifojn, ekz. el Barato (kaj ni analizas ambaŭ flankojn aparte, ĉar ne estas logike kalkuli la mezumon inter ili: la kazoj de ilia aplikado estas malsamaj).
Ni prenas tutecan vidon de la programaro kaj IT-servo-industrio, kion ni proponas en Orienta Eŭropo kaj provas fari en Rusio.
Mi scias, ke en novembro en Sankt-Peterburgo vi donos raporton "Tendencoj kaj Ŝancoj en la Tutmonda Programaro kaj IT-Servoj-Industrio." Pri kio temas la raporto? Ĉu vi dividos vian esploradon?
Jes, ni dividos la lastan rezulton de nia enketo kaj niajn konkludojn: kiuj estas la plej gravaj tendencoj, kiuj disvolviĝos en la programaro-disvolviĝo kaj IT-servo-industrio. Ni havas longan liston de 20-30 temoj en nia enketo, kiujn ni sugestas dum intervjuado de IT-decidantoj, kaj ni finas kun 10-15 temoj, kiuj superas la liston kaj estas menciitaj pli ofte. Ni eniros pli detale pri ĉi tiuj temoj.
Ni ankaŭ ŝatus konigi kiel ni vidas rusajn kompaniojn, kiuj volas sukcesi tra la mondo, kion ni konsideras la ĝusta strategio, la ĝusta aliro en la okcidenta mondo. Mi ŝatus reliefigi la ŝlosilan diferencon inter aĉeta konduto en la enlanda merkato en Rusio, aĉeta konduto en Orienta Eŭropo ĝenerale, kaj la plej grava aĉeta konduto en la okcidenta mondo. La apartigo estas sufiĉe alta, kaj estas tre grave, por ne malŝpari tempon kaj monon, kompreni ĉi tiujn diferencojn ekde la komenco kaj alproksimiĝi ĝuste al servoj kaj merkatoj depende de ilia matureco, de iliaj, ekzemple, planoj, laŭ tio. investo. Mi esperas, ke mi povas montri ĝin.
Mi povas paroli pri ĉi tiu temo dum horoj, sed mi provos doni la plej valorajn informojn en duonhoro kaj poste diskuti ĝin kun tiuj, kiuj montras intereson.
Kiam vi laboras kaj komunikas kun homoj el Rusio, ĉu tio estas malsama ol komuniki kun homoj el aliaj landoj?
La homoj, kiujn mi renkontis, estis mezaj kaj altrangaj administrantoj. Ili bone scias, kio okazas en la mondo. Samtempe, se mi komparas rusajn ĉefoficistojn de IT-kompanioj kun similaj ĉefoficistoj el, ekzemple, Pollando, Ĉeĥio aŭ Rumanio, mi sentas, ke rusaj ĉefoficistoj fieras esti el Rusio kaj ke ilia loka merkato estas eble plena de ŝancoj. .
Sed se ili decidas eniri la internacian merkaton, ili planas vastiĝon sufiĉe vaste. Se vi ekzemple parolas kun iu el Pollando, kun kompanio kiu funkcias en la pola merkato kaj volas sukcesi ankaŭ en Germanio, Britio, Belgio aŭ Nederlando, ili parolos pri etaj paŝoj, pri fari ion. tiam "provu" unue.
Kaj se vi havas la saman konversacion kun rusa gvidanto, li certas pri sia sukceso en gravaj transakcioj, eĉ rekte kun ĉefaj ludantoj en Okcidenta Eŭropo. Ili kutimas trakti grandajn organizojn. Ĉi tio estas tre potenca, mi pensas, ke ĉi tio estas tre grava kondiĉo por sukceso, ĉar hodiaŭ ĉio okazas tre, tre rapide en la IT-industrio. Kaj se vi planis malgrandajn paŝojn por eniri la eksteran merkaton, fine de la tago vi estos surprizita, ĉar kiam vi "maturas" en tri jaroj, la kondiĉoj estos malsamaj ol kiam vi komencis efektivigi la strategian planon.
Do mi pensas, ke estas bone preni decidon rapide, riski, kaj mi sentas, ke rusaj kompanioj, almenaŭ la plej multaj el la kompanioj, kiujn mi renkontis en Rusio, havas ĉi tiun sintenon, kaj se ili volas ekspansiiĝi eksterlande, ili estas sufiĉe. rekta kaj volas iri sufiĉe rapide.
Aliflanke, mi renkontis sufiĉe da estroj de rusaj kompanioj, kiuj diras, ke ili ne bezonas ekspansiiĝi eksterlande, ke la rusa merkato sufiĉas por ili, ke estas multe da laboro en Rusio, kaj mi tute konsentas pri tio. ilin. La rusa merkato estas plena de ŝancoj, plena de homoj, kaj ĉi tio estas nur la komenco de IT-evoluo se ni komparas GDP kun la tuta enspezo de ĉiuj kompanioj en Rusio. Do mi tute komprenas kompaniojn, kiuj fokusiĝas al la enlanda merkato kaj ne malŝparas tempon kaj energion rigardante eksterlanden. Estas malsamaj opcioj, malsamaj komercaj planoj, kaj multaj vojoj povas sukcesi.
Sed konsiderante la konkurencivon, la tre bonan reputacion de teknikaj specialistoj el Rusio, la sukceshistoriojn en la IT-kampo de kelkaj kompanioj, projektoj kaj individuoj, kiuj venas el Rusio, estus domaĝe ne uzi ĉi tiujn rimedojn por tutmonda. projektoj, el kiuj rusaj kompanioj ankaŭ povas lerni multon: komercaj procezoj, metodaroj kaj spertoj, kiujn ili simple ankoraŭ ne povas akiri en la enlanda merkato.
Ĉi tiu kombinaĵo estas utila, sed ni neniam diras, ke ni havas ununuran ĝustan strategion, ke ni elpensis ŝablonon kaj donas ĝin kiel idealan solvon. Ne, ĉio estas individua en ĉiu specifa kazo, kaj ajna komerca celo, strategia celo povas esti bona se ĝi estas ekzekutita ĝuste, kaj se ĝi estas ĝuste fiksita en la kunteksto de la merkato, oferto kaj postulo.
Kaj, kompreneble, la plej grava komponanto hodiaŭ estas homaj rimedoj kaj la ĝustaj kapabloj. Mi vidas industrion, kiu movas la industrion kaj la merkaton entute, kaj mi firme kredas, ke rusaj kompanioj povas esti multe pli videblaj en Okcidenta Eŭropo. Ĝenerale, kiam mi pensas, ke ĉirkaŭ duonmiliono da IT-inĝenieroj mankas hodiaŭ en Okcidenta Eŭropo, kaj se ni kalkulas ĉiujn projektojn, kiuj ne estis plenumitaj pro manko de rimedoj, se mi rigardas la rapidecon de la kresko de prezo kaj la grandegan ciferecan transformaj planoj de preskaŭ ĉiuj organizoj en Eŭropo, Usono, mi povas diri, ke la ĉielo estas la limo por kompanioj, kiuj efektive havas la ĝustan teknologion kaj la ĝustajn kapablojn, kaj seriozaj pri liverado de projektoj en lokoj kie la postulo estas alta hodiaŭ.
Dankon pro la tempo por havi ĉi tiun konversacion, kion vi ŝatus deziri al niaj aŭskultantoj?
Mi esperas, ke vi havos multajn ideojn, kaj multajn respondojn al demandoj, kaj - kial ne - eĉ pli da volo disvolvi, investi kaj kredi je la estonteco de la tuta IT-industrio en Rusio kaj la tuta mondo.
Demandoj faris: Julia Kryuchkova.
Intervjua dato: la 9-an de septembro 2019.
NB Ĉi tio estas mallongigita versio de la tradukita intervjuo, .
fonto: www.habr.com