Projekta decido aŭ ekfinancado povas dependi de nur unu prezento. Ĉi tio estas precipe alloga kiam profesiulo devas paroli, kiu povus pasigi ĉi tiun tempon por disvolviĝo. Se via kompanio ne havas apartajn administrantojn, kiuj okupiĝas pri merkatado kaj vendo, vi povas regi la parolpiramidon, la metodon de nedirekta influo sur la publiko kaj la regulojn por disvolvi komercajn prezentojn en nur horo. Legu pli en ĉi tiu artikolo.
Piramido de parolado
Kiam vi disvolvas prezenton por konferenco aŭ alia evento, memoru, ke la spektantaro kutime ne estas motivita konsenti kun ĉiu vorto, kiun vi diras. Ĉi tio estas normala - ĉiu havas siajn proprajn spertojn kaj kredojn. Antaŭ ol diri "Faru ĝin...", SpeechBook aŭtoro Alexei Andrianov rekomendas prepari la publikon. Por fari tion, li donas piramidon de parolado. Spertaj administrantoj povas rekoni la piramidon de logikaj niveloj de Robert Dilts en ĝi.
1. Media nivelo
Por starigi publikon, sufiĉas kelkaj frazoj pri tio, kio ĉirkaŭas aŭskultantojn. Frazoj estu evidentaj kaj kompreneblaj por ĉiuj ĉeestantoj. Ekzemple: "Kolegoj, hodiaŭ estas la mezo de la monato, ni kolektiĝis por diskuti la rezultojn" aŭ "Amikoj, hodiaŭ ni analizos la kazon de la kompanio kune en ĉi tiu publiko ...".
2. Nivelo de konduto
Mallonge priskribu la agojn de la spektantaro. Formulu la agon en verboj en la prezenco: “fari”, “decidi”, “ŝanĝi”. Ekzemple: "Ni renkontas klientojn ĉiutage" aŭ "La merkata situacio ŝanĝiĝas ĉiun minuton."
3. Kapablo-nivelo
La frazoj ĉe ĉi tiu nivelo reflektas vian takson de la voĉaj agoj. Uzu adjektivojn: "rapide", "estas pli bone ĉi tie, estas pli malbona tie", "pli malalta", ktp. Ekzemploj: "La rezultoj de la dividoj estas malsamaj, jen la takso" aŭ "Ĉi tiu produkto eniris la merkaton en 3 monatoj, kaj ĉi-foje la lanĉo disvastiĝis dum jaro."
4. Nivelo de valoroj kaj kredoj
Transira de pli malaltaj ordaj niveloj al estaĵoj. Unu mallonga frazo sufiĉas por indiki la valoron. Markaj vortoj: "Ni kredas", "Grava", "Ĉefa", "Valora", "Amo". Ekzemple, "Estas nenio pli grava ol la sendependeco de la kompanio" aŭ "Mi kredas, ke ĉi tiu aliro helpos venki la konkuradon."
5. Identiga nivelo
La plej mallonga en parolado. Al kiu grupo vi klasifikas la ĉeestantojn? "Ni estas HR-oj", "Ni estas vendistoj", "Ni estas investantoj", "Ni estas merkatistoj". Memoru por kiu vi kreis prezenton por konferenco aŭ taksu kiu estas antaŭ vi. Eble estos eĉ pli potenca identigo "Ni estas spertuloj pri vendado de unikaj ekipaĵoj."
6. Misia Nivelo
Estas ĉi tie, ke vi devas paroli pri kial ĉio estas farita. Memoru ĉi tion al la spektantaro kaj aktivigu ĝin al ago. "De ni dependas hodiaŭ, kia estos la kompanio morgaŭ", "Por lanĉi novan teknologion por kuracado de infanoj", "Por ke niaj parencoj vivu abunde" - jen kelkaj ekzemploj.
7. Malsupren
Nur post kiam vi levis la publikon sur ĉiuj niveloj, vi povas voki al ago. Kion vi volas, ke la publiko faru? Levu vian voĉon iomete kaj diru ĝin. Komencu per verbo en la imperativa etoso.
Ne-direkta efiko
Kia alia ne-direkta influo? Estas nombroj, datumoj, grafikaĵoj! Kompreneble, sed ili sufiĉas por nur unu parto de la hemisfero, kaj homo faras decidon ankaŭ sur emocia nivelo. Por aktivigi, vi devas apelacii al la reprezenta sistemo de la aŭskultanto, por ebligi al la publiko prezenti viajn informojn en sia kapo. Rakonto faras tion plej bone ĉar ĝi helpas la aŭskultanton trovi ekzemplojn de sia sperto kaj kongrui ilin kun la datumoj dum la prezento.
Ĉu vi memoras la faman paroladon de Steve Jobs al la diplomiĝintoj de Universitato Stanford? Li rakontis tri rakontojn el sia vivo, pravigante sian pozicion kaj sian vokon al ago por aŭskultantoj. Uzante nur la lingvon de komerco, ĉi tiu efiko ne povas esti atingita. Ni faras decidojn per la cerbo, sed pasas ilin per emocioj. La rakonto rapide levas la aŭskultanton al la nivelo de personaj valoroj.
Por prepari prezenton por publika parolado kun rakonto, la aŭtoro sugestas uzi la strukturon:
- eniro
- Karaktero
- Ligo (problemo, krizo, malhelpo)
- Pliiĝo de Tensio
- kulmino
- konsekvenco
komerca prezenta logiko
La logiko de komerca prezento dependas de sia celo, temo, celgrupo kaj kunteksto. La aŭtoro proponas du skemojn, kiuj funkcios en ĝeneralaj kazoj. Ĉi tiuj estas la sekvencoj Pasinteco-Nunco-Estonteco kaj Problemo-Propono-Plano.
La strukturo de la skemo "Estinteco - nuna - estonteco"
La strukturo de la skemo "Problemo-propono-plano".
Skribu en la komentoj tion, kion vi ŝatus legi pri kreado de prezentoj.
fonto: www.habr.com