La serio "Silicon Valley" ne estas nur ekscita komedio pri noventreprenoj kaj programistoj. Ĝi enhavas multajn utilajn informojn por la disvolviĝo de starto, prezentitaj en simpla kaj alirebla lingvo. Mi ĉiam rekomendas spekti ĉi tiun serion al ĉiuj aspirantaj komencantoj. Por tiuj, kiuj ne opinias necese malŝpari tempon spektante televidseriojn, mi pretigis etan elekton de la plej utilaj epizodoj, kiujn nepre indas spekti. Eble post legado de ĉi tiu artikolo vi volos spekti ĉi tiun spektaklon.
La serio rakontas la historion de Richard Hendricks, usona programisto, kiu inventis novan, revolucian datumkunpreman algoritmon kaj, kune kun siaj amikoj, decidis krei noventreprenon bazitan sur sia invento. La amikoj havis neniun komercan sperton antaŭe kaj tial kolektas ĉiujn eblajn ŝvelaĵojn kaj rastilojn.
Epizodo 1 - 17:40 - 18:40
Rikardo ne komprenas la potencialon de sia invento, sed pli spertaj komercistoj Gavin Belson (estro de la korporacio Hooli) kaj Peter Gregory (investanto) komprenis ĉion perfekte kaj proponas al Rikardo du eblojn por la disvolviĝo de eventoj. Gavin ofertas aĉeti la retservon de Rikardo kune kun la rajtoj al la kodo kaj algoritmo, kaj Petro ofertas investi en la estonta firmao de Rikardo.
La epizodo montras unu manieron determini investkondiĉojn. Unu el la malfacilaj partoj de frua faza investado estas aprezi noventreprenon. La oferto de Gavin aĉeti donas al Petro la plej facilan manieron taksi. Se estas aĉetanto por la tuta starto, tiam estas klare, kiom la kotizo kostos por la investanto. La dialogo ankaŭ estas interesa ĉar ĉar la oferto de Gavin pliiĝas, Petro reduktas la investan kvanton kaj sian parton, restante ene de komforta koridoro por la investanto laŭ la investa kvanto.
Epizodo 2 - 5:30 - 9:50
Rikardo venas al renkontiĝo kun Peter Gregory por diskuti la projekton kaj investon. La unua demando, kiu interesas Petro, estas la konsisto de la projektteamo kaj kiu havas, kiaj akcioj jam estis asignitaj. Poste, Petro interesiĝas pri la komerca plano, merkata eniro strategio, buĝeto kaj aliaj dokumentoj reflektantaj la vizion de la estonta komerco. Li klarigas, ke kiel investanto, li interesiĝas pri la kompanio, ne pri ĝia produkto. Investanto aĉetas investon en firmao. Por investanto, la produkto estas la firmao, ne ĝiaj produktoj. Investanto faras gravan profiton kiam li vendas sian investon en firmao post kiam ĝia valoro altiĝis. Ĉi tiu principo funkcias kaj en riskinvestoj kaj en la ordinara aĉeto de akcioj de publika kompanio aŭ akcio en LLC. Peter Gregory ankaŭ esprimas ĉi tiun ideon - "Mi pagas $200 por 000%, kaj vi donis al iu 5%, por kio?" Tio estas, oni atendas, ke persono, kiu ricevas 10%, profitu almenaŭ $10.
Epizodo 2 - 12:30 - 16:40
Rikardo kaj Jared intervjuas la amikojn de Rikardo por malkovri iliajn kapablojn kaj rolojn en la estonta firmao, same kiel la avantaĝojn kiujn ili povas alporti. La ideo estas, ke nur amikoj kaj bonegaj uloj ne ricevas parton en la kompanio. Amikeco estas amikeco, sed akcioj en la kompanio devus reflekti la utilecon de la fondintoj por la disvolviĝo de la komerco kaj ilia kontribuo al la komuna afero.
Epizodo 3 - 0:10 - 1:10
Kiel ĝi rezultis ĉe la fino de epizodo 2, Gavin Belson (estro de la Hooli-korporacio), kiun Rikardo rifuzis la interkonsenton, kunvenis teamon por inversa inĝenierado - restarigante la algoritmon de Rikardo uzante la ekzistantan retejon kaj fragmentojn de antaŭa kodo. En la sama tempo, Gavin lanĉis vidbendojn anoncantajn sian Nucleus-softvarplatformon por datumkunpremado. La amikoj de Rikardo diskutas kial li faras tion, ĉar li ankoraŭ ne havas ion ajn. Dinesh, programisto de la teamo de Rikardo, diras: "Kiu eliras la unua, kvankam kun la plej malbona kvalito, gajnas." Li pravas kaj malpravas samtempe.
Ŝajnas, ke kiu unue eniras la merkaton kun fundamente nova produkto, havas la ŝancon kapti ĝin sen konkurado. Krome, la produkto eĉ povas fariĝi familiara nomo - kiel fotokopiilo kaj Polaroid.
Tamen, kutime por fundamente nova produkto ne estas klara, formita bezono kaj vi devas klarigi al homoj kiom bona kaj oportuna estas la nova produkto, kiel ĝi plibonigas la vivojn de konsumantoj. Ĝuste ĉi tiu estas la direkto kiun Gavin Belson movis kun sia reklamvideo. Krome, la foresto de rektaj konkurantoj ne signifas, ke ĝi estos facila. Tiuj konsumantoj, kiuj ankoraŭ havas bezonon, jam iel kontentigas ĝin kaj alkutimiĝas al la ekzistanta ordo de aferoj. Vi ankoraŭ devos klarigi al ili, kial via produkto estas pli bona. Kiam la traktoro estis inventita, homoj plugas per bovoj kaj ĉevaloj dum miloj da jaroj. Tial, la transiro al agrikultura mekanizado daŭris jardekojn - ekzistis konata alternativo kun siaj propraj avantaĝoj.
Enirante merkaton, kie jam ekzistas pioniroj, starto ricevas grandegan avantaĝon - ĝi povas studi la mankojn de ekzistantaj konkurantoj, la bezonojn de ekzistantaj uzantoj kaj oferti al ili la plej bonan solvon, adaptitan al la specifaj taskoj de certa klientsegmento. Noventrepreno ne povas havigi disĵeti sin sur produktoj por ĉiuj. Por lanĉi, noventreprenoj devas koncentriĝi sur malgranda celgrupo kun klare difinita bezono.
Epizodo 3 - 1:35 - 3:00
Peter Gregory (la investanto) skribis la ĉekon al Pied Piper Inc, ne Rikardo propre, kaj la firmao devas esti registrita por ke la financo estu kreditita. Tio estis rivelita ĉe la fino de epizodo 2. Nun Rikardo alfrontas problemon - en Kalifornio jam ekzistas kompanio kun la sama nomo kaj ŝi devas aŭ konsenti aĉeti la nomon, aŭ ŝanĝi la nomon kaj peti Petron reverki la ĉekon (en la reala vivo ekzistas pli da ebloj). , sed ĉi tio estas fikcia verko). Rikardo decidas renkontiĝi kun la posedanto de Pied Piper Inc kaj negoci elaĉeton de la nomo, se eble. Kio sekvas estas pluraj komikaj situacioj.
Ĉi tiu epizodo donas al ni tian lecionon - antaŭ ol aliĝi al la nomo de estonta kompanio aŭ produkto, vi devas kontroli ĉi tiun nomon pri ĝia laŭleĝeco (mi rakontos al vi en la komentoj unu amuzan kaj malĝojan historion el rusa praktiko) kaj konfliktas kun ekzistantaj markoj kaj varmarkoj.
Epizodo 4 - 1:20 - 2:30
Rikardo venas al advokato (Ron) por subskribi la ĉartdokumentojn kiel la estro de nova firmao, Pied Piper Inc.
Dum komunikado kun Rikardo, Ron lasas degliti, ke la "pied-kaptisto" estas alia datumkunprema projekto (estas aŭ 6 aŭ 8 el ili entute) en la biletujo de investanto Peter Gregory.
Kiam Rikardo demandas kial financi tiom da projektoj, Ron respondas: "Testudoj naskas multe da beboj ĉar la plej multaj mortas antaŭ ol ili iam atingas la akvon. Petro volas, ke lia mono atingu..." Kaj tiam Ron aldonas: "Vi bezonas ambaŭ duonojn de la cerbo por havi sukcesan komercon." Dum la konversacio, iĝas klare al Rikardo ke li havas neniun vizion por la koncepto de la estonta produkto. Li elpensis algoritmon, kiu provizas avantaĝojn, kiuj povas esti uzataj kiel bazo por la teknologio, sed kio estos la produkto de la kompanio? Estas klare, ke neniu eĉ ekpensis pri monetigo. Ĉi tiu situacio estas sufiĉe tipa, ĉar noventreprenoj ofte havas bonevoluintan teknikan parton de solvo, sed ne estas klara ideo pri kiu bezonas ĝin, kiel kaj por kiom vendi ĝin.
Epizodo 5 - 18:30 - 21:00
Jared (kiu estas fakte Donaldo) sugestas komenci labori uzante SCRUM por plibonigi teamefikecon. Persona dorlotbesta projekto povas esti farita sen iu ajn metodaro aŭ taskospurado, sed kiam teamo komencas labori pri la projekto, sukceso ne povas esti atingita sen efikaj teamlaboriloj. La laboro pri SCRUM kaj la konkurado kiu komenciĝis inter teamanoj pri kiu laboras pli rapide, kompletigas pli da taskoj, kaj ĝenerale kiu estas pli malvarmeta, estas nelonge montritaj. Formaligado de taskoj disponigis ilon por mezuri la efikecon de teamanoj.
Epizodo 6 - 17:30 - 21:00
La teamo de Pied Piper estas anoncita kiel partoprenanto en la batalo de noventreprenoj kaj ne havas tempon por kompletigi sian nuban datumtenadplatformon. Apartaj moduloj por prilabori dosierojn de malsamaj formatoj estas pretaj, sed ne ekzistas nuba arkitekturo mem, ĉar neniu el la teamo havas la necesajn kompetentecojn. Investanto Peter Gregory sugestis uzi eksteran spertulon por evoluigi la kodon por la mankantaj elementoj de la sistemo. La fakulo, moknomita "La Ĉisisto", montriĝis tre juna viro kaj montris altan lertecon en la areo de laboro asignita al li. La ĉisisto laboras kontraŭ fiksa kotizo dum 2 tagoj. Ĉar li sukcesis plenumi sian laboron antaŭ la interkonsentita tempo, Rikardo konsentis doni al li pli da taskoj el alia areo, ĉar tio ne plialtigos la pagon por servoj. Ĉar la Ĉisisto laboris preskaŭ ĉirkaŭ la horloĝo kaj pri "substancoj", kiel rezulto, misfunkcio okazis en lia cerbo kaj li ruinigis multajn el la pretaj moduloj. La situacio estas komika kaj, eble, ne tre reala, sed el ĝi oni povas eltiri la jenajn konkludojn:
- Vi ne devus esti avida kaj fidi provizorajn dungitojn pli ol tio, kion oni interkonsentis kaj kion ili vere komprenas.
- Vi ne donu al dungitoj pli da alirrajtoj kaj povoj ol necesas por plenumi iliajn taskojn, precipe provizorajn dungitojn.
Ankaŭ, la epizodo, ŝajnas al mi, montras la fragilecon de programaraj sistemoj kaj avertas kontraŭ riskaj ŝanĝoj antaŭ gravaj eventoj. Pli bone estas montri malpli da funkcieco, sed pruvita kaj provita, ol celi pli kun alta risko eniri flakon kaj embarasi vin.
Epizodo 7 - 23:30 - 24:10
La Pied Piper-teamo iras al la noventreprenbatalo TechCrunch Disrupt, kie ili havas plurajn komikajn personajn situaciojn. Ĉi tiu epizodo montras la tonalton de alia projekto - Human Heater. La juĝistoj demandas kaj donas komentojn - "ĉi tio ne estas sekura, neniu aĉetos ĉi tion." La parolanto komencas diskuti kun la juĝistoj kaj, por subteni sian pravecon, argumentas - "Mi laboras pri tio dum 15 jaroj."
Almenaŭ 2 rekomendoj povas esti deduktitaj el ĉi tiu epizodo:
- Preparante por publika parolado, indas fari ekzerckurojn antaŭ homoj nekonantaj la projekton kaj aŭdi demandojn kaj obĵetojn por prepari ilin;
- la respondo al obĵetoj devas esti konvinka, la argumentoj devas esti faktaj, kaj la maniero de respondo devas esti ĝentila kaj respektema.
Epizodo 8 - 4:20 - 7:00
Jared rakontas al la teamo de Pied Piper pri pivoto - ŝanĝado de komerca modelo aŭ produkto. Lia plia konduto estas komika kaj montras kion ne fari. Esence, li provas fari problemajn intervjuojn, sed tute ne ĝuste. Tio estas la unua epizodo en la serio kie iu de la Pied Piper-teamo provas komuniki kun eblaj uzantoj.
En la sekvaj sezonoj estas pluraj pli interesaj epizodoj pri la temo de komunikado kun klientoj, kaj la plej grava el ili, ŝajnas al mi, estas en sezono 3, epizodo 9. Mi planis kovri nur epizodojn de la Sezono 1 en ĉi tiu artikolo, sed mi parolos pri ĉi tiu epizodo de la Sezono 3 ĉar, laŭ mi, ĝi estas la plej instrua epizodo de la tuta serio.
Sezono 3 - Epizodo 9 - 5:30 - 14:00
La nuba platformo "Pied Piper" estis lanĉita, ekzistas moveblaj aplikaĵoj, estas pli ol 500 000 registritaj uzantoj, sed la nombro da uzantoj konstante uzantaj la platformon ne superas 20 mil. Rikardo koncedas tion al Monica, la asistanto al la kapo de la investfonduso. Monica decidas eltrovi kio estas la problemo kaj organizas fokusgrupojn por studi uzantreagojn al la produkto. Ĉar la produkto estas supozeble por ĉiuj homoj kaj supozeble ne postulas specialan scion, la fokusgrupoj inkluzivas homojn de diversaj profesioj (ne de IT). Rikardo estas invitita observi fokusgrupon de eblaj uzantoj diskutantaj la produkton de sia firmao.
Kiel evidentiĝis, uzantoj estas "tute konfuzitaj" kaj "miritaj" kaj "sentiĝas stultaj". Sed fakte, ili simple ne komprenas kio okazas. Rikardo deklaras ke la grupo estis verŝajne nebone elektita, sed li estas rakontita ke tio jam estas la 5-a grupo kaj ĝi havas la malplej malamikan reagon.
Kiel montriĝis, la platformo antaŭe estis montrita kaj donita al IT-specialistoj por testado, kaj "ordinaraj homoj" estis elektitaj kiel la celgrupo de la produkto, al kiuj antaŭe ne estis montritaj la platformo kaj ne estis petitaj sian opinion.
Ĉi tiu epizodo montras tre tipan eraron de noventreprenoj, kiam reagoj pri la ideo, kaj tiam la produkto, estas kolektitaj de la malĝusta celgrupo por kiu la produkto estas celita. Kiel rezulto, la produkto montriĝas bona kaj estas bonaj recenzoj pri ĝi, sed ne de la homoj, kiuj devus aĉeti ĝin. Kiel rezulto, ekzistas produkto kaj ĝi estas bona, ĝi estis farita konsiderante uzantajn komentojn, sed ne estos planitaj vendoj, la realaj mezuroj estos tute malsamaj kaj la ekonomio plej verŝajne ne funkcios.
fonto: www.habr.com