La 22-an de novembro finiĝis la antaŭakcela programo de la konkurso Digital Breakthrough, en kiu partoprenis 53 el la plej bonaj finalistaj teamoj. En la hodiaŭa afiŝo ni parolos pri teamo, kiu baldaŭ savos nin de la sencela kaj senkompata procezo de kolektado de mezuriloj. La uloj de la teamo de Genesis iris de ideo al prototipo en du monatoj, kaj en ĉi tiu afiŝo ni rakontos al vi kiel ili faris ĝin. Teamestro Roman Gribkov rakontis al ni pri tio.
1. Diru al ni pri via teamo. Kiuj estas la roloj en ĝi, ĉu ĝia komponado ŝanĝiĝis post la finalo?
Ni eniris la konkurson kiel jam establita teamo. Ni laboras kune dum pli ol 5 jaroj en kutima evoluo - ni kreas diversajn analizajn sistemojn por registaraj agentejoj sur la regiona kaj federacia niveloj. Mi estas la teamgvidanto, respondeca pri analizo, financo, produktstrategio kaj prezento de rezultoj, tio estas, mi tenas la tutan organizan parton sub kontrolo.
Mia kolego Dima Kopytov estas teknika gvidanto (lia konto pri Habr ). Li respondecas pri la arkitekturo de la solvo kreita kaj kovras la plej multajn taskojn. Dima programas ekde li estis 7-jara!
Zhenya Mokrushin kaj Dima Koshelev kovras la antaŭajn kaj malantaŭajn partojn de niaj projektoj. Krome, ili nun aktive okupiĝas pri movebla disvolviĝo.
Ĝenerale, antaŭ ol partopreni en la Cifereca Breakthrough, ni volis fari batalroboton, kiu pafas fajron :) Nur por amuzo. Sed poste ni iris al la hakatono kaj ĉio komencis okazi. Sed ni faros la roboton ĉiukaze. Iom poste.
2. Ni scias, ke dum la antaŭakcela programo vi decidis ŝanĝi la projekton? Kiuj faktoroj influis ĉi tion?
Komence, ni eniris la antaŭ-akcelilon kun projekto kun la koncepto "Uber en la sektoro de loĝejoj kaj komunumaj servoj." Ni komencis fari ĝin ĉe la duonfinalo de la konkurso kaj daŭre evoluigis ĝin post, ekzemple, ni prezentis ĝin al la Guberniestro de la Perma Teritorio M.G. Reshetnikov kaj ricevis pozitivajn reagojn.
Sed dum la 2 semajnoj de la antaŭakcelilo, ni rimarkis, ke estas pli bone fari projekton pli celitan al ordinaraj konsumantoj kaj malpli ligita al la ŝtato, ĉar la ŝtato timas akcepti projektojn en la formato PPP laŭ IT. (nur kelkaj el ili estis efektivigitaj en Rusio), sed eniri kun Estas simple nerealisma por teamo komenci laŭmendan disvolviĝon por la publika sektoro.
Do ni decidis pivoti kaj iri en la konsuman merkaton.
Ŝajnis al ni interese fari ne nur programaran projekton, sed ankaŭ aldoni aparataron al ĝi. Kaj tiel, denove rigardante miajn vendotablojn inter la pipoj en la banĉambro per poŝlampo, mi konstatis, ke mi sufiĉe elteni tion. Kaj ni elpensis Gemeter - aparataro kaj programaro platformo kiu transdonos mezurilojn al la administra kompanio anstataŭ mi.
Cetere, jen kiel aspektas la prototipo de nia aparato:
Sed ni ne forlasis la projekton, kiun ni komence komencis fari. Nun ni aktive intertraktas kun la Registaro de la Perma Teritorio por ke ĝi ankoraŭ ekzistus. Ni serĉas eblojn por kunlaboro. Ĝi verŝajne estos nur komerca evoluo, en kiu la registaro agos kiel datumprovizanto kaj provizos integrigajn ilojn per randaj sistemoj. Nun la koncepto de GaaS (registaro kiel servo) aktive disvolviĝas.
Tiel funkcias nia sistemo
Mallonge pri la projektoSistemo por elsendado de mezurilaj valoroj de loĝantoj al rimedoj-provizorganizoj (aparato kiu estas alkroĉita al mezuriloj kaj abono al datumtranssendoservo). Uzante la sistemon, vi povas atingi signifajn ŝparojn pri loĝejoj kaj komunumaj servoj transdonante aktualajn datumojn pri la konsumo de elektro, varma kaj malvarma akvo.
La sistemo funkcias jene: aparato estas ligita al la mezurilo de la konsumanto, kiu tiam estas konektita al la hejma WiFi-reto per aplikaĵo. Poste, la datumoj estas kolektitaj, prilaboritaj kaj transdonitaj al la rimedo-provizanta organizo aŭ per fakturaj centroj aŭ GIS-loĝejo kaj komunumaj servoj.
3. Kiajn celojn vi starigis al vi dum la antaŭakcelilo? Ĉu vi sukcesis ĉion atingi?
Amuza afero estas, ke ni iris al la antaŭakcelilo kun la demando: kial ĝi estas PRE-akcelilo? Ni ricevis la respondon al la demando :)
Sed ĝenerale, ni volis provi nian manon pri produkta disvolviĝo. Propra evoluo estas bonega, sed ĝi ne permesas manovrojn preter tio, kio estas specifita en la teknikaj specifoj. Sed ne ĉiam en la stadio de ellaboro de la teknikaj specifoj la kliento povas krei kompletan bildon pri kiel ĉio devus esti. Kaj por fari ajnajn ŝanĝojn al la funkcieco, vi devas fari akiron sub 44-FZ, kaj ĉi tio estas tre longa rakonto.
Produkta evoluo permesas vin multe pli rapide respondi al konsumantpetoj.
Nia ĉefa sukceso estas produkto, kiu efektive funkcias kaj vendiĝas. Mi kredas, ke ni ne nur atingis ĉion, kion ni deziris, sed ni ricevis multe pli ol ni atendis.
4. Ĉu via humoro ŝanĝiĝis dum la programo? Ĉu estis periodoj de maksimumoj aŭ elĉerpiĝo?
La ĉefa malfacilaĵo estas kombini laboron en la projekto kun la ĉefa laborloko. Dum la antaŭ-akcelila periodo, ni ne forlasis antaŭajn interkonsentojn kaj obligaciojn. Ni ne permesas malfruojn en liverado de rezultoj al la kliento, kaj ni faras ĉion nur en nia libera tempo de nia ĉefa laboro. Kaj pro tio, ke la fino de la jaro estas la plej okupata tempo, restis tre malmulte da tempo. Pro tio, eĉ ni ne povis veni al Senezh kiel tuta teamo.
Ĝenerale ni havis tre batalan spiriton dum la tuta programo. Ni klare komprenis kial ni faris ĉion ĉi kaj tial ni nur antaŭeniris. La trejnado en la antaŭakcelilo estis ege intensa, la spuristoj ne lasis nin malstreĉiĝi. Tial neniu havis tempon forbruli. Mi esperas, ke ĉi tio ne okazos ĝis nia produkto estos lanĉita sur la merkato. Kaj tiam alvenos aliaj projektoj.
5. Kiel vi prepariĝis por la defendo? Kiel vi prepariĝis por venko?
Laŭ la plej bonaj tradicioj, ni finpretigis nian projekton ĝis la protekto mem. Ni kunportis lutilojn, sablopaperon kaj glupafilon kaj kalibris la aparaton surloke, en Senezh. Koncerne la tonalto, dank'al semajnaj spuraj sesioj, ĝi estis perfektigita al la maksimumo antaŭ la tempo de defendo.
6. Diru al ni pri laborado kun mentoroj en la antaŭakcelilo. Kiel estis strukturita fora laboro? Kiaj estas viaj impresoj pri la persona stadio de la antaŭakcelilo en Senezh?
Principe, por ni, la telelaboro estas tute konata maniero labori; multaj el niaj dungitoj laboras malproksime en aliaj urboj. Kaj ĉi tio havas siajn avantaĝojn - homo havas la ŝancon plonĝi pli profunde en siajn pensojn kaj finfine produkti pli bonan rezulton.
La mentoroj estis tre bonegaj. Pro cirkonstancoj, ni povis sufiĉe proksime labori kun 4 spuriloj. Komence Anna Kachurets laboris kun ni, poste Oksana Pogodaeva aliĝis al ni, kaj en Senezh mem - Nikolaj Surovikin kaj Denis Zorkin. Tiel, ni ricevis tre utilajn reagojn de ĉiu spuristo, kio helpis nin evoluigi ambaŭ la financan modelon pli profunde kaj krei la plej precizan portreton de nia konsumanto.
Krome tre bonega afero - aktiva interkonektado. Dum unu el la tagmanĝoj, ni kunvenis ĉe tablo kun investantoj kaj spuristoj, kie ni faris veran kraŝteston de nia projekto. Ni estis ĉikanitaj kiel eble plej multe 🙂 Sed finfine, ni povis diversigi nian valorproponon trans regionoj. Kaj por kompreni pli klare, kion bezonas Moskvo kaj kion bezonas la regionoj. Estas vere tre granda diferenco en konsumanta konscio ĉi tie.
Rezulte, dum la plentempa antaŭakcelo ni faris la unuajn vendojn de nia aparato. Ni ricevis antaŭmendojn por 15 Gemeter-aparatoj. Ĉi tio sugestas, ke ni vere ne faras ĉion vane. Ni povis trovi la doloron de la konsumanto kaj transdoni al li la valoron de la produkto, kiun ni disvolvas.
7. Kiel rezultis la defendo? Ĉu vi kontentas pri la rezultoj?
Laŭ mi, la defendo iris brile. Parolante antaŭ kritika publiko, ridetoj kaj dikfingroj indikas, ke nia projekto alvenis. Speciala balzamo por la animo estas kiam vi vidas, ke homoj legas la QR-kodon publikigitan sur via lumbildo kaj volas ekscii pli detalajn informojn pri la projekto.
Estas tro frue por paroli pri iuj specifaj palpeblaj rezultoj de antaŭakcelo. Jes, investantoj ne venis al ni kun valizo da mono, ni ne aŭdis la frazon "Silentu kaj prenu mian monon!" Sed ĉi tio ne devus okazi kiam via projekto estas en la koncepta stadio.
La ĉefa afero, kiun ni forprenis de la antaŭ-akcelilo, estas, ke vi ne devas pendigi ideon en via kapo. Estas ideo - vi devas testi ĝin ĉe viaj eblaj konsumantoj. Se vi ne trafas ĝin, vi devas ŝanĝi ĝin kaj pluiri. Fari eraron ne estas timiga. Estas timige iri en la malĝusta direkto kaj ne turni sin ĝustatempe. Faru ion, kion neniu alia bezonas krom vi.
Ĝenerale, mi kredas, ke nur post trapaso de la antaŭakcelilo vi povas komenci fari ekfunkciigon.
8. Kiaj estas viaj planoj por la disvolviĝo de la projekto post la antaŭakcelilo?
Post kiam ni havas niajn unuajn vendojn, ni ne havas kie retiriĝi. Ni aktive laboros pri ĉi tiu projekto. Sekvu nian progreson en la retejo ;)
Nun nia unua prioritato estas transformi la koncepton de la aparato en industrian solvon. Reduktu ĝian grandecon kiel eble plej multe, preparu presitan cirkviton kaj optimumigu la komponan bazon, lanĉu robotan luton.
La dua tasko estas integri la programaran parton de la platformo kun regionaj fakturaj sistemoj, por ke datumoj de Gemeter iru rekte al rimedoj-provizorganizoj.
Nu, la tria paŝo, sed ne la malpli grava, estas la lanĉo de vendoj.
Ĝenerale, ni tre ĝojas daŭrigi labori kaj volas alporti ĉi tiun projekton al la merkato. Plie, ni nun havas plenan aron da kapabloj, restas nur testi ilin praktike
fonto: www.habr.com