¡Hola! Hemos lanzado nuestro tercer libro, y en los comentarios de la publicación preguntaron por qué, en realidad, es necesaria una editorial. En nuestro caso, es aún más relevante, ya que trabajamos con papel y tenemos una red de distribución. Entonces, ¿cuál es el papel del editor?
Las respuestas son bastante obvias en un primer nivel: bueno, ese no es nuestro negocio. Pero si se profundiza más, se pueden descubrir cosas fascinantes. Investigué un poco y conseguí la información de MIF. Resulta que comparten datos e historias sobre qué hacen y cómo trabajan con los libros de manera bastante abierta. Parece que tenemos procesos de lanzamiento muy similares (solo que ellos manejan libros y nosotros juegos), aunque hay matices.
Así que bienvenidos a la publicación "lo que no sabías sobre el mercado editorial ruso". Y sí, hay un par de cosas extrañas.
Pregunta inocente: ¿qué hace una editorial?
Asume los riesgos, ofrece servicios de preparación del libro y del diseño, distribución, relaciones públicas y promoción.
¿Qué tipo de riesgos?
Si llevas un manuscrito a una editorial y le gusta al consejo editorial, la editorial puede ofrecerte publicar el libro bajo el acuerdo de "nosotros tomamos la licencia, tú recibes regalías". Es la historia estándar. Las regalías, por cierto, son del 10% para la versión impresa y significativamente más altas para la versión electrónica. Se calculan sobre el costo del envío desde la editorial, es decir, aproximadamente la mitad del precio en la estantería. Cuando hay dos autores, las regalías se dividen a la mitad, pero en total queda un poco más del 10%. He oído de Max Kotin sobre un límite del 15% en otras editoriales, pero no lo he visto. Quizás eran los locos años 90.
Así que, la editorial invierte en la preparación del libro para impresión (esto lleva un poco menos de medio año), el costo de la tirada y la promoción. En total, esto suma más de un millón de rublos nacionales (aunque la mayor parte se cubre con trabajo). Si el libro no tiene éxito, no pierdes nada, ya que no pagaste por editor, corrector, preimpresión ni la impresión de la tirada. Solo recibes una pequeña cantidad en regalías.
Hasta ahora, todo es como en el mundo de los juegos de mesa. Solo que el porcentaje de entrada en MIF es un poco más alto en literatura no ficticia, y el porcentaje de "éxito" es un poco más bajo. Su estimación aproximada es de 10:1, es decir, de 10 libros, uno queda para reimpresión. Días atrás, después de esta pregunta, levantaron las estadísticas del primer y cuarto trimestre de 2018: cada cuarto libro tiene una reimpresión. Pero también hay períodos menos exitosos.
Nuestra evaluación precisa del año pasado es que el 27% de los juegos se destinan a una reimpresión, y la previsión para este año es del 34%.
¿Qué es un buen libro en Rusia?
3000 libros vendidos en un año es impresionante. 10,000 es un best seller (recuerdo que antes mencioné 20,000; ambas estimaciones son subjetivas y provienen de diferentes expertos). Esto se refiere a libros impresos, ya que el papel es el formato principal de la editorial. Sin embargo, en nuestro caso específico con 'Negocios por cuenta propia', gracias a ustedes, que no querían ceder ante un costo de entrega de al menos 1500 rublos, se vendieron 3 veces más versiones electrónicas del libro que físicas. Este es un caso extremadamente raro en el mercado.
En el caso de los juegos de mesa, la historia es bastante similar, pero pensamos en ciclos. Para nosotros, es importante la rotación de las copias y, en raras ocasiones, el portafolio. Este año, buscamos que se vendan 1000 cajas en el primer mes después del lanzamiento del producto (y esto ocurre dos semanas después de que la caja aparezca en la primera tienda, porque las cajas tienen que llegar hasta Yuzhno-Sakhalinsk). Antes era tres semanas, ahora específicamente Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok y Novosibirsk se lanzan un poco más tarde. Así que, 1000 unidades en el primer mes de promoción significa un refuerzo en la promoción, de hecho, un paso a la categoría A. Las copias en seis meses es análogamente. Si no se venden las copias en seis meses y el juego no se necesita para formar la línea, lo retiramos de producción. Un ejemplo de un juego que mantenemos a pesar de ventas relativamente bajas es 'Proyecto Manhattan' (pero justo ahora la tirada anterior se ha agotado y aún no hay una nueva).
Las primeras tiradas las realizamos en juegos de 2000 a 5000 unidades. Para libros, MIF realiza de 3000 a 5000 copias en la primera tirada sobre negocios y auto-desarrollo, y un poco más (4000 a 6000) en temas de padres e hijos. En el segmento de ficción, las tiradas son mayores, pero allí destacan mucho los autores más populares. Por ejemplo, un tiraje inicial de 70,000 para Pelevin. Con el presupuesto adecuado para la promoción. Si un libro ya ha demostrado ser exitoso en los mercados occidentales y hay altas expectativas de las cadenas, la primera tirada de no ficción puede ser de 10,000 unidades.
¿Qué servicios de preparación de libros y diseño existen?
Es algo que se puede comprar por separado en el mismo Ridero, con freelancers o en agencias de publicidad, pero que se incluye en el paquete de la editorial. Y se hace de manera más cualitativa y con responsabilidad por el resultado final, que externamente (porque no hay 'conflictos' en las interfaces).
Editor — él es como un gestor de producto. En nuestro caso, supervisa la lógica («este capítulo aquí, este fuera, y aquí no queda claro, y aquí se debe añadir otro capítulo, en la página 115 déjenme una tabla con números en lugar de poesía, oh, no tan larga, pongamos menos números») y así sucesivamente. Es la persona más útil si no has escrito divulgación científica. El editor se asegura de que el libro terminado sea bueno. Para el lector, no para ti. Según el contrato, a veces surgen malentendidos con el autor, por lo que en la versión básica hay cláusulas estrictas que indican que el editor tiene siempre la razón a partir de la tercera ronda de correcciones. Mi editora en la tercera ronda fue Tatyana Rapaport, y todo salió bien. También agradezco a Olga Svitova, parece que fue ella quien analizó oraciones individuales en el sentido de: «esto es lo que querías decir, y esto es lo que pensará el lector».
Editor científico — así que, si estás escribiendo divulgación científica, siempre sientes el aliento del compañero mayor en tu oído. Más bien, de alguien que conoce el tema. MIF encuentra por sí mismo profesores universitarios especializados en el tema (normalmente doctores en ciencias) y llegan a acuerdos con ellos. Probablemente, se puede encontrar un editor científico por tu cuenta, pero aquí habrá algo así como una garantía de que ambos son responsables por la precisión del texto. Aquí libros con editor científico.
Luego corrector — verifica los errores y los corrige. Con los correctores siempre he tenido una experiencia triste debido al lenguaje coloquial, que simplemente los vuelve locos. Además, les encanta reemplazar términos precisos con sinónimos (lo que ocurre después de la tercera revisión del texto por parte del editor), lo que aporta notas dulces de locura al texto. Cuida las manos del corrector. Puede ser peligroso. Sin embargo, a menudo es el corrector quien ayuda a obtener un nuevo punto de vista y desglosar formulaciones muy complejas. Así que cuando pasa el deseo de matarlo, comienzas a entender que es una buena persona. Amable y bondadoso. El ciclo ocurrió las tres veces: primero ves un carnage de correcciones en tu texto, y luego comprendes cómo te ayudaron. Los correctores en este libro son Nadezhda Bolotina y Anna Ugriumova. Dos, porque soy un geek malvado, capaz de llevar a cualquiera al límite. Gracias. Y perdón por la batalla por el término económico «trasero».
Diseñador de la portada — un asistente del director de arte (que no verás), que dibuja la portada según tus deseos — si tienes suerte — y la integra en el estilo de la editorial, la serie y las expectativas de los clientes en general. Nuestra práctica consiste en ir a las librerías con nuestros libros y colocarlos en las estanterías, y luego observar. Aquí está, por ejemplo, nuestra Elina, que quiere escribir un libro sobre ventas, que recientemente sufrió un trauma psicológico en "Читай-городе" debido a la ilogicidad de su exhibición. Cuando intentaba acomodar el diseño del libro, eligiendo entre una portada azul y una roja. Este trabajo fue realizado por Daria Kazakova, y fue aceptado por Alexey Bogomolov — no nos comunicamos demasiado, pero todo fue muy rápido y profesional.
Maquetador — se refiere simplemente a un maquetador. También tengo algo de rencor hacia él por las letras ё y ж, que fueron arrancadas del texto, y los cortes duros (en lugares no muy buenos gramaticalmente) en la versión electrónica. Todos los libros en la tableta se ven como libros con un formato lógico, y el mío, el tercero, con estilo de tapa dura. Puede que sea porque las tablas están insertadas como texto y no como imágenes. Y era importante para él mantener las páginas. Pero en general, la maquetación de MIF es bastante buena, siguiendo a Chikhold con sus modernas revisiones. Este libro fue hecho por Ekaterina Matsusovskaya. Nuestra comunicación se limitó a un asentimiento al final de la maquetación.
Gerente de relaciones con autores — es la persona principal en el proyecto, que se encarga de interactuar con los autores. Este es un nuevo rol; cuando publicamos por primera vez, no existía. El gerente se asegura de que completes el briefing para la portada, envíes el libro a tus amigos para reseñas antes de su lanzamiento, solicita tu biografía, se encarga de las iteraciones de correcciones, y así sucesivamente. También le envío todos los informes de errores a esta maravillosa persona, y luego sucede la magia con ellos. En resumen, es un único punto de contacto. Hasta el nivel de "necesitamos reunir una reunión para saber cómo está todo" — y en lugar de dos semanas y tediosas aprobaciones, simplemente organizaron la reunión. Es la mejor persona del proyecto. Aprovechando la ocasión, agradezco a Anastasia Dyachenko.
Ilustraciones Si necesitas ilustraciones en el libro, lo mejor es traer buenas junto con el manuscrito o más tarde. Pero a veces se piden dentro de la editorial. Entonces, el precio de venta al por menor sube, porque hay que repartir el costo de las imágenes en la primera edición y también aumentará el costo de impresión. A veces las imágenes son necesarias según el texto, y a veces el autor simplemente pide que se dibujen. Esto se discute. Nosotros no tenemos ilustraciones. En el mundo de los juegos de mesa, en el 99% de los casos pedimos un buen arte, porque los libros se eligen por las letras y los juegos de mesa por la atmósfera. Por lo tanto, los gastos en el artista y la gestión del proceso ocupan una gran parte del presupuesto. Y podemos permitirnos artistas muy buenos, no solo de la Federación Rusa. De hecho, cuando simplemente navegamos por la red y miramos imágenes en las redes sociales, al ver el ambiente adecuado, a veces se activa el guion "encuentra al autor y envíalo a la editorial".
Preparación de la edición es preimpresión y otros, pero los omitiremos, porque generalmente esto entra en el propio servicio de impresión. No he visto a nadie ni nada allí.
UPD: Aquí hay más sobre cómo el editor también legaliza las ganancias por usted. Es decir, no necesita ser autónomo, tener un IP, una entidad legal ni tener que rendir cuentas.
Y ya que he comenzado a agradecer, un agradecimiento especial al editor jefe de la dirección, Renat Shagabutdinov (él es responsable de la concepción total), a Vera Yozhkina, sin la cual el primer libro no habría existido (por alguna razón pensé que ella había dejado MIF, pero se fue para un ascenso, resulta) y a Artem Stepanov (el jefe de la redacción, la persona que respondió abiertamente a todas las preguntas hace cinco años).
Dejemos las quejas. ¡Vamos a lo importante!
¿Qué es importante en la distribución por parte del editor?
Es decir, usted ha producido el producto. Lo tiene almacenado en cajas. Parte puede venderla usted mismo, pero en la mayoría de los casos no cuenta con una buena distribución, y necesita cederlo a alguien para las tiendas. La distribución, por supuesto, le presionará porque quiere ganar dinero con el producto, no compartir una mayor parte del dinero con usted. Si su producto es necesario para todos, y no se puede prescindir de él, podrá presionar a la distribución. Pero más a menudo ocurre lo contrario, porque sabe muy bien dónde puede colocar su producto, y en el mercado hay millones de análogos. Sobre este frágil equilibrio se llevan a cabo todas las negociaciones de compra.
Hemos utilizado un enfoque de integración vertical, donde alrededor del 40% de los juegos de mesa (la proporción de ingresos es menor al 5% en la matriz de productos) se producen en nuestra editorial. Es decir, el principal temor del comercio minorista — quedarse sin productos — lo hemos resuelto de inmediato. Sin embargo, el mismo Monopoly se entrega con un margen de ganancia bastante reducido; por ejemplo, es un artículo necesario en las tiendas, la gente se sorprendería si no estuviera disponible, pero el margen principal lo ganamos no nosotros.
Así que, en el caso de los jugadores profesionales, ya existe un equilibrio más o menos establecido, donde las cuotas están distribuidas y todos en la cadena están satisfechos. Primero, segundo, hay acuerdos con el comercio minorista, es decir, contratos de entrega que permiten despachar aquí y ahora. Firmar un contrato de suministro en una pequeña red toma 2 meses y un mínimo de 50 mil rublos en trabajo (incluyendo el tiempo del abogado), en una mayor toma medio año, y se necesita una persona especial para supervisar las condiciones (porque allí, generalmente, hay sanciones severas por cualquier error). Hacer llegar productos a nosotros y a Auchan son dos cosas muy diferentes. En nuestro caso, si te disparas en el pie, descubrirás un montón de perdigones en el tobillo. En el caso de una gran cadena, te disparas en el pie con un proyectil W-54 de 'Davy Crockett'.
La tercera característica es que los gerentes de la editorial pueden explicar a todos los jugadores del mercado por qué deberían comprar tu libro. Pero eso lo veremos más adelante. En general, la gente compra productos especializados de aquellos que realmente los conocen. Es decir, compran mucho. Porque lo más importante en este sector es la confianza en los procesos y en las personas. Esto generalmente se establece en un plazo de 3 a 5 años. Sin este intervalo, simplemente no es posible alcanzar el volumen completo.
Lo sentimos especialmente en nuestro trabajo con los alemanes, porque para ellos eres simplemente ruido durante los primeros 6-8 años. Solo después comenzarán a notarlo.
¿Qué pasa con la promoción y el PR que vienen incluidos?
Si has leído y contado cuidadosamente todo lo anterior, notarás que el dinero que te pagarán por el libro no es mucho. En el sentido de que claramente no es una ganancia. Así que, el dinero para la promoción será aún menos. Significativamente menos. O el libro se convertirá en oro en la estantería y no se venderá en absoluto.
Por lo tanto, quedan los métodos de marketing de contenidos, SEO, co-branding, guerrilla, mediación (ahora se les llama influencers) y relaciones públicas clásicas. Una parte del presupuesto se destina al rendimiento (como la publicidad contextual), pero el trabajo principal se realiza lejos de ahí.
MIФ, gracias a su excelente marketing de contenidos, tiene una gran base de lectores en redes sociales y en su boletín. Un poco más de un millón de lecturas al mes en el blog, 450 mil contactos en el boletín, 330 mil suscriptores en VK, alrededor de 225 mil en Instagram, y cerca de 200 mil en Facebook. Y la audiencia del sitio web. Son aquellos que deben leer sobre el libro y comprar la mitad de la primera edición. Para luego, si les gusta, contarles a otros y generar un efecto dominó.
La segunda mitad irá a los socios. Sí, MIФ destina hasta el 50% de la primera edición a su propia tienda. Nadie más en Rusia puede hacer eso. Pero aún así, la audiencia es bastante específica. Y no siempre las ventas iniciales determinan el éxito a largo plazo. Es decir, el cuarto mes es significativo. Es cuando el libro o 'captura' en las tiendas físicas y comienza a venderse, o cuando no se llevan nada de las estanterías. Para las tiendas, es importante monitorear los ingresos por metro cuadrado, es decir, la rotación de las estanterías. Por lo tanto, si algo no va bien, saldrás de ahí con un sonido de 'clic'.
El PR ayuda mucho al offline. También ayuda cuando el libro no llega al público directo de MIФ. Ahí hay bastante estilo de vida y ciencia popular, por lo que los libros más alejados del mainstream no necesariamente darán en el blanco. Por eso el PR. Nuestro caso. Tenemos mucho PR propio y a través de la editorial.
Aquí está la lista de publicaciones de 'Simplemente Cosmos' de Ekaterina Lengold al inicio.Disculpen la temática, pero fue precisamente con este libro que se logró separar con la mayor precisión los aspectos clave, iniciados gracias al editor:
En nuestro caso, hubo más publicaciones sobre 'Negocios como juegos', pero allí trabajamos desde dos frentes. En el caso de 'Negocios por cuenta propia', hay menos publicaciones, pero no todas se han publicado aún, y ya hay material en Forbes. Allí, los periodistas predeciblemente tomaron el capítulo sobre por qué hay que pagar impuestos, como la vez pasada cuando todos tomaron el capítulo sobre 'Bienvenidos, no se vayan al infierno'.
Mediadores: MIF tiene una base de lectores capaces de influir en otros. La mayoría de las veces son blogueros y personas reconocidas. Simplemente les envían libros. Así que una vez llegué a la oficina y encontré un paquete de libros sobre negocios de ellos con una nota en el sentido de que te va a gustar. Para mí, la lógica es simple: hago reseñas de libros útiles durante el año, y si me dan unos 10, puede que me interese al menos uno que de otra manera no habría leído. Para algunos blogueros es importante recibir el libro antes de su tirada y ser el primero en hablar de él, para otros simplemente es relevante para el tema de su blog, y así sucesivamente. Puedo decir que esta parte de MIF ha sido perfeccionada a lo largo de los años, son realmente monstruos del mercado. Les tenemos envidia y queremos hacer lo mismo con los juegos de mesa ahora.
No tienen casi ningún método de guerrilla. En el sentido de que esto suele depender del autor. En este momento, en esta clasificación, están observando uno de esos métodos, y ya han leído más de la mitad del mensaje.
Con el rendimiento tuvimos un fracaso legendario. El título del libro 'Negocios a tu manera' le pareció a una red neuronal que verifica anuncios de Google publicidad de organizaciones de microcréditos. Y eso está prohibido. Así que no se dejó incluir en el contexto.
A veces hay particularidades, como cuando el título tiene 7 palabras: consultas de búsqueda complicadas.
Tendrán acceso a todo un espectro de posibilidades bajo tres condiciones:
- Les agradas al consejo editorial y al equipo de promoción, lo que significa que la editorial invertirá en tu promoción.
- Entres en la matriz de publicación (junto contigo no serán publicados libros sobre el mismo tema o en la misma serie, pero más fuertes). La matriz de publicación, por supuesto, se distribuye. Esto afecta el plazo; podría añadirse un mes para no cruzarse contigo con otro libro en la misma audiencia. Porque el lector promedio no puede manejar más de 2 libros al mes. Nuestros juegos se publican con menos frecuencia, pero también distribuimos los anuncios, tratando de no lanzar más de 1 novedad para niños y 1 para adultos en juegos de mesa al mes.
- Le darás exclusividad al editor para las ventas durante las primeras dos semanas. Mirando tu canal con el blog y demás, MIF prefiere utilizar cada libro como una palanca para atraer personas. Es decir, cuando comprabas con ellos, y no con nosotros durante la exclusividad, ocurrió la siguiente transacción: compartimos nuestra audiencia con ellos. A cambio, ellos invirtieron más trabajo en relaciones públicas.
Se puede comprar el servicio de publicidad por separado en una agencia, pero será extremadamente caro, ya que la agencia no es fuente de libros. Es decir, no tiene tal autoridad. Y no se puede comprar el servicio de distribución por separado, o saldría más caro de lo razonable. Por lo tanto, hay que esperar medio año y estar en la editorial.
¿Y por qué medio año?
Porque el proceso de publicación de un libro es lineal, y hay casi ninguna parte que se realice en paralelo. A menos que se pueda diseñar la cubierta mientras el corrector está trabajando. Hay muchos proyectos simultáneos, revisión de entradas y salidas en cada etapa, y colaboración con un montón de personas externas como un editor científico — y así es como se llega a 4 meses. Otros 2 son para preprensa y la impresión con logística hasta el almacén. Se puede hacer más rápido, pero entonces el proceso se convierte en pasar las noches en la oficina. Lo mismo ocurre con nosotros, los plazos son similares para la localización y el desarrollo de juegos de mesa. En localización, el principal obstáculo es la coordinación internacional, y en desarrollo — los arte y el cálculo y diseño de componentes.
¿Qué puede hacer un autor?
Como mencioné antes, el éxito de un libro no solo depende de la calidad de la información, el nivel del lenguaje, la cubierta y cosas así, sino también de quién es el autor y qué puede hacer. Es decir, si usted, como Batyriev, habla en conferencias y seminarios y, por ejemplo, le asigna al público leer su libro, entonces cada vez habrá cientos de ventas. Naturalmente, imprimir vale la pena.
Pero resultó que hay otros factores. Primero, la distribución ama las series. Más precisamente, si el primer libro de un autor se ha vendido bien, el segundo se considerará análogo y se aceptará en mayor cantidad. El tercero en una serie exitosa ya es un muy buen plan para todos. Ahora mismo estamos cosechando los frutos de este inesperado bono. Cuando hablo de 'serie', en menor medida me refiero a series como 'Los secretos del jardinero' o 'Auto-desarrollo', sino más bien a colecciones de varios libros de un mismo autor. Una serie general también influye, pero no tanto como los análogos directos.
Aquí están las series de MIF (en otras editoriales, la división lógica puede ser diferente): 
Preste atención a la serie 'Mogivlitsiya', es una de las más importantes.
En segundo lugar, el autor mismo puede ayudar con la promoción no solo a través de sus redes sociales y amigos. A veces también es necesario reseñar su propio libro en diversas tiendas. Parece extraño, y yo no lo he hecho ni planeo hacerlo, pero ese es un ejemplo. Es bastante ético y bonito: la reseña superior es precisamente del autor.
«Esto se hace para la propia audiencia de Labirint. Ellos tienen una audiencia amplia, hay personas que compran libros exclusivamente allí. Y tales reseñas siempre les atraen».
Ray Dalio incluso hizo videos en YouTube sobre su libro, pero el inglés. Es casi como un curso de estudios.
Es importante postularse a premios. Si es divulgación científica, el principal es «Prospectivista», hay mucha publicidad alrededor. Contiene un bloque de humanistas y un bloque de técnicos.
Sobre negocios no sabíamos nada, pero ganamos el premio a «Mejor libro de negocios del año» de PWC. No hay otros, y nos enteramos de este premio casi en el momento de ganar — no quería asistir por invitación al Foro Económico Internacional, quería finalmente ir a Madagascar. Desde entonces, allí pasó el ébola, la plaga, la expedición de este año se cayó, y no fui. Así que, tuvieron que decirme directamente que yo, tan bonito en el foro, en general no le importaba a nadie, pero me entregarían un premio. Por lo tanto, es importante estar presente. El premio resultó ser una gran ventaja: es tanto publicidad como un paquete de dinero. Más que las regalías de tres años. Luego, los periodistas de Astracán confundieron todo y me hicieron casi un oligarca, pero esa es una historia infernal sobre cómo me defendí de las estudiantes en Vkontakte.
¿A dónde van los libros?
En mi estimación, a simple vista en no ficción, en 5 años hubo un cambio del 1/10 de versiones electrónicas compradas oficialmente en relación a la tirada de papel a aproximadamente el 50%. No es lo mismo en este momento, aquí lo electrónico aún supera al papel, y mucho. Lo cual alegra a la editorial, porque en lo electrónico el costo de producción es diferente (muy bajo) y hay mucho beneficio. Pero cuando el libro llegue a las tiendas y comience a venderse al por menor, esta relación cambiará.
También hay jugadores en línea que comercializan libros impresos. Por ejemplo, Ozon y Labirint. Labirint son realmente un grupo astuto. Son socios de MIF y se ocupan de lo que MIF no puede manejar a tiempo. En nuestro caso, muchas ventas se vieron frustradas porque el pedido mínimo en el sitio de MIF es de 1500 rublos. Esta es una limitación del servicio de entrega, y ahora MIF está tratando de sortearla, lo que también les frustra bastante por las ventas perdidas. Así que Labirint simplemente reunió esos pedidos. Hicieron una preorden con un buen descuento. Cuando llegue el libro, simplemente enviarán la mitad de su lote en los primeros días. Yo también corrí de un lado a otro, asombrado por lo que estaba sucediendo, cuando la gente está dispuesta a pedir un producto, pagar el envío al otro lado del mundo, pero no quiere más de un libro. Y preparé un escenario para interceptar pedidos, pero decidí que no era muy ético. Prometimos exclusividad. Prometimos seguir la política de PVP.
Ah, y otro punto. Durante las ventas de "Negocios por cuenta propia", muchos pidieron "Negocios como juego", el primer libro de la serie. Y este se ha agotado. Solo se está reimprimiendo. Efecto Habr y sorpresa. Esto añadió un ambiente de alegría al ver las acciones de Labirint.
Así que, volvamos a la distribución. También hay redes minoristas y pequeñas tiendas que han logrado sobrevivir sin consolidación (aunque ya lleva cinco años el tendencia en el mercado editorial). MIF está en asociación con EKSMO (por si alguien no lo sabía), por lo que envían libros a su almacén, y desde allí se envían por todo el país a lugares como Chitai-Gorod, República, Bukvoed y otros lugares maravillosos. Sí, aquí está en Kommersant sobre el desarrollo de la red de librerías para los próximos 5 años, y hay una estructura de propiedad interesante.
La distribución en línea es Litres, donde llegan las versiones electrónicas de los libros.
Las redes de diferentes editoriales son distintas. Por ejemplo, no hay Alpina en Labirint, y MIF no está en servicios de suscripción como Bookmate. Por cierto, no están debido a los complicados cálculos de regalías, donde se contabilizan los capítulos leídos (un porcentaje del libro), y la suma de la suscripción se divide entre el número de capítulos leídos de los libros. Dado que este modelo no es muy común en Rusia, hasta ahora es un error mínimo, pero la burocracia contable es un verdadero dolor de cabeza.
El papel se vende mejor entre el público mayor, que compra en librerías. La versión electrónica atrae a una audiencia más joven y más conocedora de la tecnología.
En el mundo físico, el precio de un libro en papel a menudo se eleva por encima del precio minorista recomendado.
Además, los libros caen en manos de piratas. En la editorial hay una persona encargada de rastrear los nuevos lanzamientos durante los primeros tres meses en rastreadores piratas, sitios de intercambio de archivos como 'VKontakte', y demás. Luego, al ver una copia, revisa todo el sitio, demanda y trata de cerrar la distribución. Sin embargo, no han podido cerrar 'VKontakte'. Como comentaron los empleados: 'Solo hay un caso único en el que el autor no intenta luchar contra los piratas'. Se referían a mí. En sus ojos se podía ver el dolor, la incomprensión y esta frase:
Pero fueron muy correctos y educados.
¿Qué dirán sobre tu libro en la red de distribución?
Aquí el proceso es similar al nuestro, las diferencias están en los detalles.
Una parte importante está aquí en la etapa de 'battlecard', cuando los materiales se recopilan en algo con lo que el vendedor puede trabajar en el lugar:
Podemos influir en los vendedores. La editorial no. Nosotros podemos ir y jugar en algún lugar, pero con la lectura colectiva del libro el enfoque no funcionará. Por eso ellos influyen en la distribución (al igual que nosotros, pero su proceso está más estructurado y es mejor).
En el mundo del libro, los gerentes recopilan una presentación sobre tu libro, la envían a las redes (en las grandes — versiones separadas con los detalles que les interesan, en las pequeñas — una general), anotan si es un proyecto focal o no, qué tirada, qué promoción y dónde se planea, qué relaciones públicas habrá, qué esperar, qué serie, quién es el autor, por qué es genial, etc.
Se menciona obligatoriamente la tendencia (esto lo piden las redes para entender hacia dónde colocar el libro). Aquí hay una cita del briefing sobre nosotros:
Tema de MIF: Gestión
Etiquetas: Gestión empresarial, Manejo, Desarrollo de pequeñas empresas, Emprendedor
¿Quién escribe la ficha del libro en el sitio? Si es el sitio de MIF — ellos lo hacen. Si es el sitio de la tienda — la tienda. Pero MIF tiene algo único. Encuentran y verifican todas las descripciones de sus libros en todas las tiendas de la red. Y piden complementos, envían contenido, etc. Nosotros no hacemos eso, por ejemplo, pero siento que deberíamos.
La estacionalidad también influye. Publicar un libro de negocios en verano no es la mejor idea (nosotros lo hicimos), porque todos están de vacaciones. Pero, justo en agosto, nuestro libro estará en las estanterías de todo el país, así que no es lo peor que pudo pasar.
Algunos libros son claramente de regalo, es mejor tenerlos listos para diciembre.
Otro aspecto importante de la estacionalidad son las ferias para proyectos focales. Hay una feria de «non/fiction» en Moscú, donde es crucial tener un stand y presentar las novedades a los periodistas. Es a finales de noviembre. También hay una feria en Fráncfort en otoño (es como nuestra Essen, el evento principal sobre socios), pero ahora MIF está comprando licencias allí y vendiendo muy poco. Es decir, solo los libros infantiles están teniendo éxito en el extranjero. Esto es lógico. Es poco probable que un libro con el subtítulo «Los obstáculos del negocio ruso» sea necesario en Francia. A mediados de primavera hay una feria en Londres, también grande.
Renat:
«Siempre todos los editores de Rusia y otros países han comprado y siguen comprando allí, y así será siempre. Pero nosotros, al igual que colegas de otras editoriales, ya hemos comenzado a vender los derechos de libros de autores rusos a otros idiomas. Principalmente libros infantiles, pero también estamos logrando con los de adultos. Este año tuvimos por primera vez nuestro propio stand en la feria internacional de Bolonia, que es la feria número 1 de libros infantiles».
¿Qué pasa con la promoción después?
Si el libro «engancha», entonces la gente lo recomienda entre sí, lo regala, etc. Si no, bueno, eso es. El ciclo de vida es de varios años, porque cuanto más viejo es el libro, peor. Ayuda continuar una serie o alguna acción del autor. Es difícil promocionar libros antiguos sin la participación del autor. A veces, algunos libros aparecen en el sitio durante las ventas o en un bloque promocional por una semana, pero eso es, quizás, lo máximo.
¿Cómo comprobar si tu libro pensado es genial?
El método estándar consiste en contar tus suscriptores, evaluar el interés y el idioma, y luego enviar un índice y 5 capítulos característicos al editor. Sin embargo, hay otra forma: la prueba de blog. Si tus publicaciones tienen éxito en Habr, eso es un nivel de prestigio. Además, MIF sugiere escribir en su blog después de su editor; si también funciona allí, es una señal para ellos de que la primera impresión atraerá a su audiencia. Puedes escribir varias publicaciones y ver qué le interesa más a su audiencia. Si no les gusta, no lo incluyas en el libro. Si les gusta, sí. Así fue como Larisa Parfentyeva escribió dos bestsellers sobre cómo cambiar la vida. Esto me sugiere que, gracias a este ajuste a la audiencia, al menos una vida (la suya) la cambió.
Solo ten en cuenta que algunos libros son para otra audiencia. Y se promocionan a través de otros canales, principalmente.
Total
Sí. El libro llegó a nosotros en Mosigra. Con la palabra "Habrakhabr" tenemos un 10% de descuento en todo, incluido el libro. Es válido en cualquier tienda en cualquier país, pero el libro está solo en Moscú y en entrega desde la tienda en línea de Moscú. Podemos hacer envíos por EMS a todo el mundo, no tenemos un volumen mínimo de pedido, pero nuestra cesta está hecha de forma un tanto ineficiente (porque aún no hemos lanzado la nueva versión del sitio, lo siento). Así fue como se parecía la invasión de Habr. . Pero esta vez será más tranquilo, el principal golpe se lo llevó el editor. En realidad, aquí está .
La moraleja de todo lo anterior es la siguiente. Imprimir rápidamente una edición bajo demanda de 5 copias, conseguir un corrector y un ISBN — Ridero de Ekaterimburgo. Geniales e inesperados, mejor que una imprenta "a la vuelta de la esquina". Allí incluso imprimí un informe de medio año. Si solo necesitas un libro "para tenerlo" — cualquier editorial que te acepte. Pero es más correcto elegir según la red de distribución y las posibilidades de promoción. Las posibilidades de promoción dependen del perfil de la editorial y de la audiencia. Diría que para no ficción, es recomendable considerar MIF, Alpina y Peter-Press para hardcore IT.
Disfruta.
Fuente: habr.com
