Oh, cuánto descubrimientos maravillosos
nos prepara Parallels aquí
Y Citrix, el indiferente ignorante
desaparecerá de repente.
Este artículo es una continuación lógica de "" y se dedica a mi conocimiento más profundo de la empresa Parallels, especialmente de su producto Parallels RAS. Recomiendo leer el artículo anterior para comprender completamente mi posición. Puede que a algunos lectores mi artículo les parezca un poco agresivo hacia la empresa Parallels. Pero si no nos sorprende el marketing agresivo, tampoco debería sorprendernos la crítica constructiva. En este artículo introductorio, se hablará sobre el posicionamiento en el mercado del producto Parallels RAS.
Parallels, un poco de historia
Creo que Parallels debe ser vista desde la perspectiva de su desarrollo histórico. Mi conocimiento de la empresa comenzó hace más de 10 años, cuando necesité usar Windows 7 en MacOS a través de Parallels Desktop. Cabe señalar que esta adquisición realmente facilitó mi vida. No sé cuán necesaria sigue siendo tal demanda en 2020, y cuántos usuarios compran un Mac para usar Windows en él. En este segmento del mercado, los competidores de Parallels Desktop son VMware Fusion y el producto gratuito de Oracle, VirtualBox. En el contexto de nuestra narrativa, solo es interesante el hecho de la adquisición de Parallels por la empresa maltesa 2X Software en 2015. En 2018, la empresa absorbiendo Parallels, lo que no afectó en absoluto su actividad. En 2019, la empresa matriz Corel dejó de existir como independiente, ya que fue adquirida por un fondo de inversión .
Si examinamos solo el portafolio de Parallels, se puede notar que todos sus productos, excepto RAS (Remote Application Server), están dirigidos exclusivamente a usuarios de computadoras que operan con macOS, tanto particulares como corporativos, en lo cual es un claro líder. Todo el relato posterior se dedicará exclusivamente al producto Parallels RAS.
Con el creador de Parallels RAS, en ese momento la empresa Hace más de seis años, me encontré con esto. En ese momento, estaba interesado en los fabricantes de MDM (Gestión de Dispositivos Móviles). La primera línea de la página About 2X Software comenzaba con la frase “2X Software es un líder global en soluciones de gestión de aplicaciones virtuales y de dispositivos móviles.” Me sorprendió la audacia de tal afirmación, pensando que los verdaderos líderes eran dos: AirWatch y MobileIron; incluso tuve que revisar el Gartner Magic Quadrant — Gestión Unificada de Puntos Finales de esa época. Pero 2X Software no estaba en la lista de líderes; ni siquiera se mencionaba en la comparación de Gartner. Entiendo sinceramente que si alguien se llama a sí mismo Napoleón, no hay necesidad de convencerlo de lo contrario; simplemente hay que tener compasión. Tal vez me equivoque, pero incluso en la autopromoción, no se debería desconectar tanto de la realidad. (La empresa ofrecía a sus clientes dos productos: X2 RAS y 2X MDM).
¿Qué tan popular es el producto, cómo se posiciona y cuál es su verdadera cuota de mercado?
Sin duda, discutir la cuota de mercado es la pregunta más difícil para cualquier fabricante de TI, ya que no existen métodos reales de evaluación independiente. Lo mismo se aplica a la popularidad. Como fuente independiente, propongo considerar cinco informes realizados por las siguientes organizaciones:
1. IDC (International Data Corporation). En este caso, examinaremos y compararemos dos informes:
- IDC MarketScape: Evaluación de Proveedores de Software de Computación de Clientes Virtuales en Todo el Mundo 2016
- IDC MarketScape: Evaluación de Proveedores de Computación de Clientes Virtuales en Todo el Mundo 2019 – 2020
En los gráficos, es evidente que la posición de la empresa Parallels ha cambiado significativamente en los últimos cuatro años, desde mi perspectiva, y no en una dirección positiva.
En 2016, al estar en el grupo de jugadores principales (Major Players), Parallels se acercó mucho al grupo de líderes, pero cuatro años después, Parallels ha quedado atrás, acercándose al grupo de aspirantes (Contenders). ¿Es esto un éxito?
2. VDI like a PRO. En este caso, se trata de un informe realizado por tres expertos reconocidos en el campo de EUC. El informe se basa en una encuesta de una cantidad significativa de participantes (2018 - 750, 2019 - 582, 2020 - 695):
- Estado de la unión VDI y SBC 2017 — Autores: Ruben Spruijt y Mark Plettenberg
- Estado de la unión de la computación para el usuario final 2018 — Autores: Ruben Spruijt y Mark Plettenberg
- Estado de la unión de la computación para el usuario final 2019 — Autores: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff y Mark Plettenberg
- Estado de la unión de la computación para el usuario final 2020 — Autores: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff y Mark Plettenberg
Durante la encuesta, se hicieron entre otras las siguientes preguntas:
- 2018 – 2019 «¿Qué solución VDI se utiliza en su infraestructura local?»
- 2018 – 2019 «¿Qué solución SBC está actualmente implementada en su infraestructura local?»
- 2020 ¿Qué solución SBC y VDI está actualmente implementada en su infraestructura local?
Supongo que usted, al igual que yo, está sorprendido de cómo fue posible este desarrollo. ¿Cómo logró Parallels alcanzar tal popularidad en 2019 y caer a cero en 2020? Empecemos por que en 2019, Parallels era, junto con Bitdefender, uno de los patrocinadores del informe. El hecho en sí de ser patrocinador no es un problema, pero no confundamos el patrocinio con la caridad. Patrocinio implica mantener inversiones y recuperarlas de otra forma. Una pequeña historia personal. La esposa de un amigo mío abrió un salón de belleza; me pidieron que lo mencionara positivamente en una de sus redes sociales, lo cual hice, por supuesto, amistosamente... Después de un tiempo, la página del salón tenía una cantidad notable de comentarios positivos.
En cuanto al posicionamiento del producto en el mercado, es algo inusual. Si lee los materiales en la página de Parallels RAS, probablemente le sorprenderá también, como a mí, las comparaciones sesgadas constantes de Parallels RAS con los productos de Citrix. Por cierto, ¿por qué Citrix y no VMware? ¿Acaso ven en Citrix al verdadero líder del mercado al que intentan igualar?
Si nos referimos a los informes mencionados anteriormente, será difícil no notar otro producto que ocupa posiciones de liderazgo, a saber, VMware Horizon. ¿O resulta que Parallels RAS es mejor solo que Citrix, pero peor que VMware Horizon? ¿Y por qué no se explica por qué a un cliente le sería necesario Microsoft RDS (la base para CVAD, Horizon y Parallels RAS) como complemento a su infraestructura RDS existente, que suele ser pequeña y económica? La comparación actual con Microsoft parece poco convincente.
Para explicar qué es Citrix, en el pasado utilicé una comparación con la modificación de automóviles. Así que empecemos por el hecho de que todos los productos mencionados arriba cumplen la misma función principal, que es transmitir la imagen del escritorio (HSD/VDI) ubicado en el centro de datos a cualquier dispositivo del usuario. La distancia del usuario al centro de datos no debería afectar negativamente la calidad de su trabajo. Por lo tanto, los protocolos para garantizar el acceso a los terminales son un elemento clave. Si volvemos a nuestra comparación con la modificación de automóviles, Microsoft RDP es nuestro buen equipamiento básico (mejorado constantemente con cada nueva versión), mientras que Citrix HDX o VMware Blast Extreme son nuestras modificaciones de calidad, serias. Hablando de modificaciones, pueden ser muy diferentes. Una modificación completa cambia parámetros clave del motor, la suspensión, el sistema de frenos, etc. Marcas como Brabus, Alpina, Carlsson pertenecen a las modificaciones serias. O se puede ir a un taller a la vuelta de la esquina, y así, por una suma relativamente pequeña, embellecer el "equipamiento básico".
Parallels RAS no tiene su propio protocolo de transmisión de datos, sino que utiliza el "equipamiento básico" de RDP. Parallels RAS es (basado en mi breve y superficial conocimiento del producto) sobre todo una consola de gestión de infraestructura RDS más conveniente y relativamente fácil de usar, reemplazando algunos componentes por propios.
Algunas afirmaciones audaces
Creo que este artículo no es del todo adecuado para una discusión detallada sobre la arquitectura del producto. Y si creemos en las afirmaciones en la página oficial, Parallels RAS es tan simple e intuitivo que su implementación puede tomar solo unos minutos: "Instalar y configurar Parallels RAS es simple y directo. La configuración predeterminada puede crear un entorno completamente funcional en solo unos minutos sin requerir formación".
Surge la pregunta, ¿sobre qué implementación se está hablando? Imaginemos que un cliente potencial descargó la versión de prueba y decidió abordar la instalación del producto con más seriedad que simplemente "Siguiente, Siguiente, Finalizar", eligiendo el modo de instalación "Personalizado".
Hágase una pregunta sencilla: ¿qué componentes deben instalarse en primer lugar? Y recuerde, ¿tiene unos minutos? Entiendo que todo esto es publicidad, y en otros documentos de Parallels ya se habla de dos a tres semanas desde la PoC hasta el despliegue. Pero, ¿debería la publicidad diferir tanto de la realidad?
El siguiente diagrama es un ejemplo de una arquitectura para 5000 usuarios, impresionante, ¿verdad? Como se dice, nunca son suficientes los buenos componentes.
Conclusión
Parallels RAS es realmente una solución interesante, y está evolucionando, añadiendo regularmente nuevas características, pero...
Estimados colegas, tal vez deberíamos evaluar nuestro producto de manera más realista y no intentar afirmar sin restricción las "innegables" deficiencias de los productos de la competencia, principalmente Citrix, y describir casos de uso realistas.
También quiero recordar otro hecho innegable: para cualquier gran integrador de sistemas, es importante ofrecer al cliente una selección de varias de las mejores soluciones en el mercado, presentando objetivamente sus ventajas y desventajas. Muchos clientes limitan su elección a los líderes actuales de Magic Quadrant, descartando inicialmente todas las soluciones de nicho.
Me gustaría conocer su experiencia con la integración del producto mencionado anteriormente, si es que la tienen.
Siempre estoy abierto a comentarios constructivos.
Continuará...
P.D. Me interesa colaborar con colegas de Parallels RAS para mejorar la calidad del material.
Fuente: habr.com
