¿No has trabajado aún con China? Entonces los chinos vienen hacia ti. Saben que no hay escapatoria: no puedes huir del planeta.
China es el país de más rápido crecimiento en el mundo. En todos los sectores: producción, TI, biotecnología. El año pasado, China mostró el mayor producto interno bruto del mundo, que representó el 18% del PIB mundial.
China se ha convertido desde hace tiempo en un socio económico clave para nuestro país. Rusia vende a China recursos: petróleo, gas, madera, metales, productos alimenticios. China le vende a Rusia productos de alta tecnología: máquinas, dispositivos electrónicos, tecnología informática y doméstica, auténticos relojes suizos por 50 dólares, spinners y otros productos de AliExpress. El año pasado, el intercambio comercial con China superó los 108 mil millones de dólares, aumentando en un 25% en un año.
Los desarrolladores rusos y los directores de negocios de TI a menudo experimentan un leve shock al comunicarse con sus colegas chinos, tan fácil y despreocupadamente los chinos dejan de lado a sus socios. Pero esto no es sorprendente, si se entiende realmente qué es China y qué ocultan los chinos al mundo exterior.
Antigua grabado chino. El tío Liao, durante un paseo, inventa el iPhone 12 con receptor de TV, cinco tarjetas SIM, diez cámaras, termómetro, pistola eléctrica y aspiradora.
En el Día de Techdivo, Denis Ilyinikh , director técnico de GT-Shop, contó cómo se enfrentó personalmente a la clásica manera china de hacer negocios.
Dmitry Simonov, creador del canal CTORECORDS, mencionó en una conversación que Denis Ilyinikh es "un muy buen director técnico, porque tiene el hábito de ganar".Y por eso Denis no se echó atrás, y a la astucia china respondió con la imprevisibilidad rusa.
Le cedo la palabra a Denis.
Historia n.º 1. Chinos y TI
Recientemente, un cliente vino a verme y me dijo: "Denis, escucha, los chinos se están desarrollando muy bien en el alquiler de 'power banks'. Vamos a involucrarnos en esto". Yo le respondí: "Claro, eso es interesante. ¿Qué tienes?»
Para este negocio, era necesario crear un dispositivo capaz de aceptar pagos sin contacto, proporcionar un power bank y hacer seguimiento de dónde fue devuelto. ¿Cuáles fueron las dificultades que surgieron de inmediato? Resultó que el cliente ya había comprado un dispositivo en China. Y el gerente chino le prometió que todo estaría genial. Pero el gerente se negó a proporcionar la documentación de la API y la documentación del dispositivo. El equipo tenía un «single board» con el sistema operativo Android, y necesitábamos integrar pagos sin contacto con cobros recurrentes.
Así es como funciona este negocio: El cliente se encuentra con su teléfono descargado, lejos de casa y sin cable de carga. En el terminal de alquiler de «power banks», puede alquilar un cargador portátil con cable. El cliente se registra en el servicio y vincula su tarjeta. El costo por hora de alquiler del power bank es, por ejemplo, de 50 rublos. Si la persona no lo devuelve en ese tiempo, se le cargarán 100 rublos al día en la tarjeta. No es necesario devolver el «banco»; basta con mantenerlo por 30 días. Durante ese tiempo, se cargarán 3000 rublos y el dispositivo se convertirá en propiedad del cliente. Se puede devolver el dispositivo en cualquier terminal de la red de alquiler.
Nosotros llegamos, miramos y dijimos: «Oh no, ¿qué vamos a hacer con esto?» Un mes de comunicación con los chinos nos llevó a un resultado desalentador. Los chinos dijeron: «Nos pagarán y crearemos la aplicación. Pero ustedes trabajarán a través de nuestra nube china. Y no les daremos la documentación.».
Les dijimos: «Viajemos a verlos y discutamos.» A lo que los chinos inesperadamente respondieron: «¿Por qué quieren venir aquí? ¿Nos están amenazando?» Nos sorprendimos: «¿Desde cuándo decidieron que les estamos amenazando?» Los chinos respondieron: «Bueno, prometieron que vendrían.» Luego pensaron y nos dijeron: «Ordenen un lote de 100 dispositivos y entonces les daremos la documentación.».
Naturalmente, no recibimos la documentación. Tuvimos que dedicarnos al «debugging». Como resultado, estudiamos cuál era ese «single board», cómo estaba organizada la sistema internamente. Descubrimos que las celdas que contienen los «power banks» son simplemente dispositivos comunes con un puerto com. Se podía interceptar el puerto com, obtener el protocolo y con este protocolo trabajar.
Pero resultó ser mucho más sencillo. Los chinos no se complicaron: tal vez en la etapa de montaje instalaron la versión estándar, luego la versión de depuración y dejaron la consola de depuración abierta. Así que nos conectamos a través de Android Studio, obtuvimos la versión de depuración, nos conectamos a ella y recopilamos completamente todas las API que necesitábamos. Después de eso, escribimos la aplicación, levantamos el servicio en la nube y configuramos los pagos recurrentes.
Ahora viajamos a China, pero esta vez a otro fabricante. Les mostraremos todo esto y les pediremos: «Háganlo igual, pero bajo otro enfoque, bajo nuestra dirección y supervisión.».
NB: En términos de desorganización, los chinos están muy por delante de nosotros. Tienen una sorprendente combinación de control sobre todo y todos, una elevada burocratización y una completa despreocupación. Si quieres que los chinos te hagan algo a tiempo y con precisión técnica, debes estar constantemente detrás de ellos y controlarlos. No entienden otro enfoque.
Y antes de trabajar con los chinos, asegúrate de tener un buen abogado y retira cualquier parte del cuerpo que sobresalga, de lo contrario, te morderán desde el dedo hasta el cuello.
Intermedio
Para trabajar con éxito con China, necesitas conocer China. Pero, ¿qué sabemos sobre Zhongguo?
¿El único país en el mundo con una historia continua de 4000 años? ¿La Gran Muralla, que se ve desde el espacio? ¿El cañón Chasma Boreale de 560 kilómetros al norte? ¿El milagro económico chino con un socialismo sobreviviente? ¿La lucha efectiva contra la corrupción hasta la medida más alta de protección social?
No, no y otra vez no. Todo esto es en su mayor parte decoración, destinada a los bárbaros blancos, morenos y negros (subrayar lo necesario). Además, el cañón Chasma Boreale se encuentra en Marte.
En 2017, entrevisté al coronel retirado de las Fuerzas Armadas de la Federación Rusa, Vladimir Trujan, quien por motivos de servicio investigó Zhongguo — un lugar donde prácticamente no se permite la entrada a extranjeros. En ese momento, vi a China desde un lado inesperado.
En 2007, Vladimir participó en los ejercicios 'Misión de Paz 2007' en Chebarcul, donde participaron formaciones del Ejército Popular de China, y en 2009 fue a la base militar de Heishui, en la provincia de Jilin cerca de la ciudad de Baicheng, donde se llevaron a cabo los ejercicios 'Misión de Paz 2009'.
Él tiene interesantes impresiones y recuerdos. Vladimir no es sinólogo, pero precisamente por eso me han quedado grabadas sus historias: vívidas, brillantes, sin la sequedad académica.
Y a continuación hablará el mismo Vladimir Trujan.
Historia n.º 2. China y nuestra percepción
Nosotros percibimos China de manera un poco incorrecta, especialmente en el estilo en el que los publicistas populares escriben sobre Zhongguo. Nuestra percepción de China es la de un país único sin problemas, que bajo el liderazgo del Partido Comunista avanza ordenadamente hacia el capitalismo. Pero nada de eso es cierto.
El China rural y el China urbano son notablemente diferentes. Incluso se diferencian por el olor. Estoy increíblemente orgulloso y hasta me jacto ante mis estudiantes de que pude recorrer doscientos metros sin máscara de gas por una aldea china. De hecho, no pude avanzar más, pero doscientos metros fueron suficientes para mí.
La comunidad rural china es completamente autogestionada, aislada, y nadie sale de la aldea china.
Tienen un cinturón dorado en la costa del Pacífico. Nosotros estuvimos en el China continental — Jilin no es la provincia más rica, y Baicheng no es la ciudad más rica. Según recuerdo, participaron en la 'Misión de Paz - 2005' en Shanghái. Y simplemente se disculparon en 2009, diciendo que no tenían nada que mostrar. Nosotros les respondimos: "Está bien, está bien, soportaremos sus semidesiertos. Justamente esto es lo que nos interesa.No son los rascacielos de lujo, no es el China ostentoso, sino lo que sucede en el corazón de China. Es lo mismo que llevarnos a la región de Samara.
NB: Cuando colaboras con los chinos, debes recordar que están mucho más motivados al éxito y son más astutos que tú. La sociedad china, desde la infancia, evalúa si sobrevivirás o no. Tales reflejos condicionados se quedan grabados en la mente de por vida. Imagina que tu socio comercial es un huérfano de la región rusa, que fue criminal en los años 90 y luego un poco se civilizó. Pero su conocimiento sobre la supervivencia no proviene de libros, sino de la experiencia personal. ¿Cómo crees que se comportará en las negociaciones y en los negocios?
Historia n.º 3. Los chinos y la población
En China, la movilidad de la población es prácticamente inexistente. Y no existe un apoyo social único. Recientemente escuché a nuestros sinólogos, que dicen con total claridad: "Cuando comparas el PIB de China, notarás que no tienen carga social.».
Un representante del Gobierno Político Central del PLA me dijo: "Vladimir, el gobierno chino considera necesario cuidar de doscientos millones de ciudadanos más progresistas. Todos los demás que se las arreglen por sí mismos." Le pregunto: "¿Y cuál es su población?" Él evita la pregunta. Yo digo: "¿Es que me toma por un espía?" Se ofende sinceramente. Luego se acerca el agregado naval y dice: "Oye, no lo atemorices con esa pregunta. Ellos mismos no saben cuántos son." Me sorprendí: "¿Cómo que no saben cuántos son?" Y él me dice: "En el pueblo, un solo certificado de nacimiento puede cubrir a seis personas.».
Pensé que estaban ocultando algo. Es un tema normal: estamos elaborando una evaluación conjunta de la situación. Incluye una evaluación demográfica. Ellos no se ocupan de la comunidad rural, simplemente lo han cerrado y ya. Cómo sobrevivirá la gente en los pueblos, cómo viven cada día, no le preocupa al gobierno chino.
NB: No hay que sorprenderse de cómo se comportan los migrantes laborales chinos en Rusia o Bielorrusia. Realmente demuestran instintos evolutivos de tiburones. Y están dispuestos a agacharse por cada rublo, listos para engañar en cualquier momento. Si un migrante chino se encuentra fuera de China, significa que su pueblo ha sobornado considerablemente a un funcionario para obtener el permiso de migración laboral. Por lo tanto, el chino está obligado a devolver todo a su pueblo. Y además, es muy posible que haya dejado allí una esposa con muchos hijos. Y el chino hará todo lo posible para no regresar a China y ganar tantos rublos, dólares y yuanes como le sea posible en el menor tiempo.
Historia Nº 4. Chinos y corrupción
Tienen una civilización completamente diferente. Toca la misma corrupción. La persona que realizó una investigación sobre la corrupción relacionada con ciertas de nuestras estructuras en China, precisamente interactuó conmigo. Me decía claramente que la entrada de un piloto en la academia cuesta 20,000 dólares. La seguridad social de los militares en China es un gran secreto. No lo divulgan. El ejército allí es un estado dentro del estado. En cada ciudad no hay solo hospitales militares, hay sus propias estaciones de servicio militares en cada ciudad.
En nuestra prensa aparecen constantemente artículos sobre cómo China lucha exitosamente contra la corrupción. A veces disparan a alguien, otras veces cuelgan a alguien. No es difícil luchar contra la corrupción cuando cada persona es un corrupto. Simplemente elige al primero que encuentres y ya tienes un corrupto listo. Nuevamente, volviendo a la historia de China desde la perspectiva de los mismos chinos, que escriben con total claridad cómo se forma su clase burocrática. Ellos piensan a largo plazo. Una familia, o incluso un clan, puede criar a un solo funcionario para que una sola persona tenga bienestar. Luego, debe recuperar los fondos invertidos.
Una antigua pintura china. Un funcionario chino se lamenta en la naturaleza porque este mes las donaciones voluntarias de su distrito fueron un 2% inferiores a las del mes pasado.
Ahora ha circulado la información de que antes del congreso del Partido Comunista de China, dos de los tres líderes militares más altos de China fueron precisamente arrestados por corrupción (Nota: la entrevista fue en diciembre de 2017). Simplemente tienen un enfoque un poco diferente. Mantienen a estos corruptos bajo control hasta cierto momento, mientras sean útiles y efectivos.
Por eso, repito, allí prácticamente cada persona es un corrupto, así es su sociedad. Está tan estructurada que un funcionario debe llevar ofrendas.
NB: Para hacer negocios con los chinos, especialmente con los funcionarios del gobierno, es necesario contemplar la corrupción china desde el principio. Además, no se puede simplemente ofrecer dinero al azar; hay que hacerlo teniendo en cuenta todas las tradiciones. Sin un buen soborno, los engranajes de cualquier negocio o proyecto girarán lentamente y con ruido. Porque los chinos simplemente no entienden cómo se puede hacer algo sin sobornos, incluso si el proyecto es de su total beneficio. Te acercarás a ellos, honesto, con una capa blanca, y los chinos te mirarán melancólicamente, pensando: ¿qué extraño bárbaro blanco, podría ofrecer tributos y podríamos ganar juntos varios millones, y en lugar de eso se ha mostrado tacaño y todos nos quedamos sin nada.
Historia Nº5. Chinos y bárbaros
China no es nuestro aliado, sino un compañero de camino. Seguimos siendo los gaijins para ellos, como siempre lo hemos sido. Sí, este es más un término japonés, pero no recuerdo cómo nos llaman los chinos. Siguen viéndonos como bárbaros, a pesar de que ellos se consideran el Imperio Central. Así como están ofendidos por las Guerras del Opio, esa ofensa histórica permanece. Un representante de Glavpur lo dijo bastante bien bajo la influencia del alcohol:Siempre recordamos que hubo Guerras del Opio y lo que ustedes hicieron con China. Son un poco menos que los anglosajones, pero aún así, son unos bribones.Ellos recuerdan que Rusia les arrebató parte de su territorio por nuestra ayuda en la Segunda Guerra del Opio, así como nuestra participación en la represión de la Rebelión de los Bóxers, que en algunos casos se considera parte de las Guerras del Opio.
Antigua pintura china. Héroes populares chinos escriben una carta al líder de los malvados bárbaros americanos en el antiguo estilo oficial chino 'Nako si, выку si'.
NB: Sea cual sea la magnitud y rentabilidad del proyecto, los chinos intentarán engañarte de alguna manera. Las sonrisas, las reverencias y los cumplidos no deben llevarte a engaño. Para ellos, somos 'bárbaros ingenuos y bonachones'. Esto es mejor que los estadounidenses, que son 'bárbaros tontos y malvados', o los británicos, que son 'bárbaros astutos y despreciables'. Pero aun así, seguimos siendo bárbaros; por lo tanto, la cuestión de la confianza simplemente no existe. Lo que no está claramente estipulado en el contrato con plazos y sanciones, para un chino no existe.
Historia Nº6. Chinos y el futuro
China tiene otro proyecto civilizatorio. Piensan en categorías completamente diferentes: de doscientos a trescientos años. No tienen la tarea de aumentar inmediatamente el bienestar de los ciudadanos. Esa tarea en principio no se plantea para ellos.
No tienen la tarea de protección social, ni siquiera a corto plazo. No tienen la tarea de asegurar siquiera empleos, porque ellos sacarán del campo exactamente a tantas personas como necesiten.
Vamos por Baicheng - un enorme edificio de cinco pisos. Le pregunto al traductor chino: "¿Qué es eso?" Él responde: "Una casa de niños" Luego dice: "Me equivoqué. Jardín de infancia" Yo le pregunto: "¿Entendí bien que esto es un jardín de infancia?" Responde con una pausa: "Sí, jardín de infancia. Niños hasta la escuela" Le digo: "Mi esposa es educadora de jardín de infancia" En los ojos de este oficial brilló una admiración. Resulta que yo soy un "shan xiao" de la ГлавПУра en su versión, mientras que en nuestro caso, un coronel de la Oficina Central del Ministerio de Defensa es una tontería, eso es poco. Pero la esposa - educadora de jardín de infancia... Me dijo con tal reverencia: "¿En serio? Es un gran honor. La Patria confió la crianza de los niños.».
Ellos se toman muy en serio a los niños; aquí debemos aprender de ellos, aprender y volver a aprender. Ellos ya dejan de involucrarse con los adultos.
Así que a un adolescente que muestra resultados más o menos sobresalientes, lo sacan de su entorno habitual, lo trasladan a otra ciudad, otra provincia, y lo dejan solo a luchando durante dos años. Si no disminuye sus resultados, si demuestra su viabilidad y capacidad de seguir avanzando, se ocuparán de él. Si no lo logra, lo devuelven a donde vivía - y eso es para siempre. Allí en realidad no se ofrece una segunda oportunidad. En China, hay una estricta eliminación. Si una persona es expulsada del ejército, es expulsada de la vida. Es decir, allí hay una sociedad absolutamente implacable.
En China no hay pensiones. La perspectiva es que los hijos deben mantener a sus padres. Si quieres, mantén; si no, entiérralos. En Zhongguo todas estas cuestiones son muy estrictas. Y aquellos que ahora nos cuentan sobre el milagro económico chino, que vayan allí y lo intenten.
NB: Los chinos viven en un futuro lejano. Ya hemos olvidado cómo pensar así. Este enfoque estaba en la URSS, pero al final, el espíritu burgués ganó. Un chino, con toda su astucia, ingenio y afán de lucro, siente una conexión inquebrantable con las generaciones — pasadas y futuras. Por eso, en cualquier campo de actividad — ciencia, arte, negocio — es importante para él que esto beneficie al proyecto civilizacional del Imperio del Medio. Está arraigado en ellos a un nivel profundo. Lo que no impide que de vez en cuando se comporten con astucia.
Historia Nº7. Los chinos y la producción
Tienen muchas contradicciones. Incluso tienen muchas contradicciones nacionales. Tengo un billete de 5 yuanes. Allí está escrito "5 yuanes" en cuatro idiomas. Es como en la Unión Soviética, donde estaba escrito en quince idiomas en el rublo.
Pero en el ejército solo sirven los han. Solo los han pueden lograr algún éxito. En el servicio civil y demás. Tienen, supongo, cerca de 50 nacionalidades y etnias. Simplemente, nosotros creemos que están siendo astutos cuando dicen que "necesitamos 200 años para poder dedicarnos a nosotros mismos". Y realmente necesitan esos doscientos años.
Se puede hablar de los productos chinos, que se quedan con todo lo bueno, y a nosotros nos mandan cualquier cosa, tanto como se quiera. Pero estuve en el Gran Almacén Central de la ciudad de Baichen. Comparado con eso, el mercado de Cherkizovo de los años 90 es una boutique de lujo. Allí, de verdad, no se puede mirar sin llorar. Ni siquiera pude encontrar un vestido para mi hija. A veces las costuras son torcidas, a veces los hilos sobresalen. Y para ellos eso es normal. Sin embargo, dijeron que pasaron bien la crisis de 2008. "Simplemente comenzamos a vender todos esos productos en China, que antes producíamos para el extranjero". Y con una sonrisa soñadora, este "da xiao" de la Administración Principal de Pekín dice: "No sabíamos que en China se producían productos de tan buena calidad". Tienen, como en la Unión Soviética, lo mejor lo enviamos para exportación.
Una vez más, digo: allí hay su propia vida, y no hay que pensar que todos viven en la abundancia. Incluso un simple hecho: no existen normas sanitarias para las fábricas. Pones una choza, traes las máquinas, y ya tienes una fábrica. Y aquí, intenta pedir un permiso: te agotan.
¿Por qué la mano de obra china es tan barata? Porque la empresa hace una solicitud y recibe permiso para contratar en las zonas rurales. Ellos contratan a trabajadores en el pueblo y les pagan un salario mínimo. Simplemente para escapar del pueblo chino, la gente acepta esto. Duermen en cualquier lugar, comen cualquier cosa.
NB: Si ha decidido hacer un pedido de dispositivos en una fábrica china, es sumamente necesario visitar personalmente el lugar de producción. Y asegurarse de que realmente sea una fábrica y no un cobertizo con máquinas donde trabajan campesinos asustados. Lógicamente, se puede suponer que no habrá control de calidad en absoluto.
Historia Nº 8. Chinos y Rusia
Realmente sabemos poco sobre China. Nos esforzamos poco por aprender sobre China. Y a los chinos les molesta mucho esto.
Mis colegas de GlavPUR me dijeron: «Nosotros conocemos la cultura rusa. Pero ustedes no conocen la cultura china». El general-lieutenant, jefe del departamento político del distrito militar de Shenyang, hablaba ruso de manera sorprendente. Tienen un gran número de oficiales que saben el idioma ruso. Les interesa mucho los aspectos de nuestra cultura y nuestra civilización.
Pero nuestra indiferencia les ofende. Ellos dicen: «Chicos, ¿por qué siempre miran hacia Occidente? Tenemos una cultura riquísima». Además, ellos están dispuestos a mostrar y contar.
Nosotros llevamos a Chebarkul para el ejercicio "Misión Paz-2007" a unos cantantes pop de lo más irrelevante. Pero los chinos trajeron a los mejores artistas. Los chinos llevaron a Chebarkul a ese Shao-Lin que hace giras por el mundo. Ellos buscan el intercambio cultural — en este aspecto nosotros no estamos haciendo lo suficiente. Y eso les molesta. Humanamente.
NB: No se puede tratar a China a la ligera. Especialmente si se tiene negocios con ellos. Con el Reino Unido, Estados Unidos y Alemania, basta con aprender el idioma para hacer negocios con ellos más o menos con éxito. Pero con China, incluso el idioma no será suficiente. Es un proyecto civilizacional completamente diferente. Extraterrestres entre nosotros. Excepto sin sangre ácida y carisma de los xenomorfos de James Cameron. Para trabajar con ellos, hay que entenderlos. Para entender, hay que conocer China. El verdadero China.
Fuente: habr.com
