El fundador de NFP, Sergey Lozhkin, me explicó qué es el modelado de simulación, los gemelos digitales, por qué nuestros desarrolladores son baratos y excelentes para Europa, y por qué Rusia tiene un alto nivel de digitalización.
Visita si quieres saber cómo funciona, quién necesita Gemelos Digitales en Rusia, cuánto cuesta un proyecto y cómo aprender sobre esto.
Un gemelo digital es una copia virtual precisa de un objeto o proceso real. Se utilizan activamente en todo el mundo para ahorrar dinero y mejorar la seguridad. Rusia también finalmente está comenzando a avanzar en esta dirección, y es agradable que tengamos empresas excelentes que incluso están cotizadas en el mercado extranjero.
Puedes ver la versión completa de la entrevista (un poco más de una hora) en mi canal de YouTube; allí todo es muy dinámico e interesante, y en el primer comentario hay marcas de tiempo.
Aquí proporcionaré algunos puntos en un formato muy condensado, creativamente editados para la publicación.
Farya:
— ¿Cuánto tiempo ha existido la dirección de "Modelado de Simulación" en su empresa y por qué decidieron dedicarse a esto?
Sergey:
— En 2016, teníamos un empleado que sabía qué era Anylogic. Dijo que el tema era interesante, así que decidimos hacerlo. Y comenzamos, sin tener idea de qué se trataba. Comenzamos a invertir, a capacitar a personas, a buscar clientes potenciales. Y luego esa persona renunció… Pero como ya habíamos recorrido un camino, decidimos continuar.
— Bueno, mira, surgió algo nuevo que necesitaba ser desarrollado, y ustedes entendían perfectamente que la mayor parte del mercado es el sector público con la mentalidad correspondiente y fábricas en ruinas que tenían que ser modeladas de alguna manera. ¿Realmente creyeron en esta tecnología o simplemente decidieron involucrarse en algo de moda?
— No diría que eso era una moda en ese entonces, la idea era muy interesante. En mi opinión, los experimentos digitales en modelos nos esperan en todos los ámbitos, hay que avanzar en ello de todos modos. Los estadounidenses, por ejemplo, modelan batallas militares completas, colocan tanques, aviones, infantería y observan el resultado de la batalla.
Esto se aplica al ámbito militar. En el ámbito civil, América y Europa también han estado modelando desde hace mucho tiempo. China está realizando avances en el modelado a pasos agigantados. Por ejemplo, la empresa alemana SimPlan modeló con Anylogic el funcionamiento del avión Airbus; Mercedes lo utiliza activamente, y cualquier gran empresa experimenta con modelos. Tenemos empresas avanzadas que están haciendo esto, tanto comerciales como estatales, para las cuales, por cierto, la transformación digital es uno de los temas principales en este momento.
— Bueno, sabemos cómo está yendo esto…
— Nosotros lo sabemos… pero ellos deben proporcionar algún resultado. No es posible seguir hablando de esto constantemente; pronto empezaré a preguntar. Así que necesitan hacer algo.
— ¿Quiénes son sus clientes?
— Son principalmente grandes empresas. En términos generales, el TOP-1000 son nuestros clientes objetivo. Principalmente son empresas comerciales y comerciales con participación estatal. Entre los clientes hay empresas sistémicas en energía, extracción de gas, y transporte aéreo.
— ¿Qué les interesa modelar?
— Les interesa modelar procesos que experimentalmente son costosos. Por ejemplo, hay un horno de fundición del tamaño de una casa, y cualquier error en el cambio de un proceso tecnológico que fue fijado en piedra aún en los años 60 puede costar muy caro. Por lo tanto, a pesar de que se puede aumentar la eficiencia del proceso, no se arriesgan en experimentos.
En este caso, se puede crear un “gemelo digital” que contemple los procesos en el horno y toda la infraestructura, como almacenes, grúas, etc., y modelar todo eso. Por ejemplo, observar qué pasaría si no bajamos la temperatura en el horno.
— Entonces, ¿en qué se diferencia un gemelo digital de la simulación?
— La simulación es el proceso de creación y trabajo con un gemelo digital, es decir, con una copia virtual de un objeto físico o proceso. Esto puede ser un proceso empresarial, por ejemplo, la ruta de las llamadas, el movimiento del transporte ferroviario, automóviles, todo lo relacionado con la logística, etc.
En general, el gemelo digital es un tema de moda, y se puede acomodar muchas cosas a él. Puede ser el modelo de una plancha, o se puede llamar gemelo digital a la implementación de 1C en la contabilidad. Acotamos este concepto a ciertos procesos físicos.
— ¿Por qué crees que la simulación es un tema de moda? Yo prácticamente no he oído hablar de gemelos digitales. Además, cuando busqué en hh ofertas relacionadas con Anylogic, que es lo que ustedes utilizan, había pocas, y más de la mitad estaban relacionadas con ustedes.
— En primavera estuvimos en Múnich en una conferencia sobre simulación, conocimos a empresas que se dedican a ello, y puedo decir que Rusia se está quedando atrás en este aspecto. El gran mercado de la simulación está en Estados Unidos, allí todo se simula. Y en Europa, por ejemplo, no puedes construir infraestructuras sin modelado; incluso modelaron la fábrica de Volkswagen que tenemos en Kaluga.
Incluso si tomamos Anylogic – un software ruso para simulación que se utiliza activamente en todo el mundo, en Rusia su uso es menos del 10% según ellos. Es decir, nuestra simulación está apenas comenzando. Y ahora tenemos cada vez más solicitudes conscientes de los clientes.
— Cuando llegas a las empresas con tus ideas, ¿encuentras resistencia con frecuencia?
— Sí, a menudo. Especialmente en empresas donde los empleados de 'vieja escuela' se aferran a sus puestos y dicen que 'esa cosa' no les permitirá aumentar la eficiencia. A veces, incluso la gerencia lo desea, pero tenemos que trabajar en un nivel más bajo, con los maestros, despachadores; también hay resistencia de su parte.
Pero ahora hay una tendencia hacia el cambio, y se siente cada vez más. Se están yendo los 'veteranos', y quienes vienen piensan de manera diferente. Además, como mencioné, ahora todos están casi obligados a participar en la transformación digital, se están llevando a cabo capacitaciones y, incluso en las empresas más remotas, hay chicos más avanzados. A veces envían a los moscovitas en viajes de negocios, y ellos desarrollan todo allí.
— ¿Sientes escasez de personal?
— Depende de la situación, somos una organización de proyectos. Si llega muchos proyectos, sí se siente la escasez, porque se necesita preparar a un desarrollador durante varios meses. Ahora no diría que hay escasez; estamos contratando aproximadamente una persona al mes debido al aumento de proyectos, pero no hay una gran carrera al respecto.
— ¿Cuánto pagan?
— Un junior puede ganar alrededor de 50k rublos. En general, nuestras tarifas son bastante estándar. Los sueldos normales comienzan desde 80k y ascienden sin tope. Si un cliente aprecia a la persona y ella mejora constantemente, puede rápidamente alcanzar un buen salario de 120k o más.
— Es decir, una persona ha programado durante varios años, ha estudiado Java, llega a ustedes y tiene perspectivas de llegar a 200k.
— Sí.
— (Mirada significativa a la cámara)
— He notado que en YouTube parte de sus videos están en inglés. Luego encuentro un artículo que dice que están entrando en el mercado británico. ¿Por qué?
— Realmente planeamos entrar en el mercado británico, nuestro objetivo es que la mitad de los ingresos provengan del extranjero. Queremos trabajar en todo el mundo. Actualmente, tenemos unos pocos proyectos de este tipo, pero deseamos que sea algo constante.
— ¿Se siente el interés y las perspectivas hacia ustedes en Europa?
— Depende de lo que ofrezcamos. Por ejemplo, actualmente estamos llevando a cabo capacitación en modelado de simulación y RPA para Europa y se están formando grupos de 20 a 30 personas que luego quieren contactarnos.
— También me gustó en el artículo que allí hay menos controles, un mejor sistema legal y judicial, y que los costos de los desarrolladores son muy altos. ¿Entiendo correctamente que los desarrolladores estarán aquí, pero trabajarán en el extranjero?
— Sí, bueno, eso es clásico.
— Simplemente no es la primera vez que noto que están surgiendo nuevas empresas que hacen negocios de moda, muy populares en el extranjero, pero aún no han alcanzado un gran volumen en Rusia. Como resultado, comienzan a hacer proyectos para el mercado extranjero y me da pena por nuestros desarrolladores, que son en esencia mano de obra cualificada que se puede explotar de manera efectiva y vender proyectos geniales en el extranjero.
— Aquí no estoy del todo de acuerdo en que esto sea explotación, porque un desarrollador así recibe muy buenos bonos. Sí, no ganará como alguien que vive en el Reino Unido, pero allí también son más altos los costos de vida.
— Es decir, ¿en esencia sólo están tomando ventaja del precio?
— No hay que olvidar que no somos más baratos que los indios. Al final, podemos ofrecer solo lo que los indios no saben hacer, donde realmente se necesita experiencia, ingeniería y cosas complejas que hacemos mejor.
— ¿Cuánto cuesta su modelo?
— Desde medio millón de rublos hasta el infinito. Hemos llegado hasta 10 millones.
— ¿Cuánto puede ahorrar su cliente con un modelo de 10 millones?
— Miles de millones. Los proyectos de infraestructura son muy costosos.
— ¿Cómo convencen a los clientes de que les compensa comprar su modelo?
— La opción más sencilla para nosotros es cuando la empresa está al tanto de por qué necesita la simulación y simplemente nos contrata como ejecutores. Otro nivel es cuando podemos ofrecer efectividad por nuestra cuenta, eso es lo que se conoce como consultoría, en esencia. En este caso, la simulación es solo una de las herramientas, como RPA, 1C o algún tipo de reglamento técnico. Detrás de la herramienta hay una idea, y detrás de la idea, hay una estrategia.
Así que, cuando hablamos a nivel de ideas, a veces podemos vender, y otras veces no, aún no somos lo suficientemente maduros en este aspecto. Y aquí nos adentramos en una u otra industria, porque es imposible ser experto en todo.
— ¿Ustedes se acercan a ellos?
— Ahora, principalmente, vienen a nosotros.
Si te ha gustado, te invito a ver . También descubrirás cómo se crean los gemelos digitales y qué son en realidad, cómo aprender a desarrollarlos y qué relación tienen con el aprendizaje automático y la ciencia.
Escribe en los comentarios qué piensas sobre la simulación y las palabras de Sergey.
Fuente: habr.com
