El 22 de noviembre, en el Taller de Gestión «Senezh», el jurado y los expertos emitieron el veredicto final sobre los equipos que durante dos meses impulsaron proyectos en el marco del programa de preaceleración. Durmieron poco, trabajaron mucho, pero eso siempre es así cuando
En esta publicación, resumiremos los principales resultados del programa de preaceleración: ¿logramos alcanzar todos los objetivos que nos planteamos para la fase final del concurso? ¿Son muchos los proyectos que realmente tienen futuro? ¿Qué alianzas se forjaron como resultado de esta difícil batalla? ¿Están satisfechos los equipos con los resultados?
Sobre esto y mucho más, leemos a continuación.
Un total de 53 equipos participaron en el programa educativo (a distancia) del preacelerador. 47 proyectos llegaron a la etapa presencial, que tuvo lugar en el Taller de Gestión «Senezh» del 20 al 22 de noviembre.
En total, en el lugar se reunieron 150 desarrolladores, diseñadores, mercadólogos y gerentes exitosos, y los otros 95 eran miembros del jurado, inversores, mentores y expertos. Estuvieron con los equipos durante las etapas a distancia y presencial; durante estos dos meses, prácticamente se hicieron cercanos.
En lugar de mil palabras, pedimos a los participantes y mentores que compartieran su opinión sobre el desarrollo y los resultados del programa; en nuestra opinión, una opinión «desde el campo» es mucho más interesante.
En general, sobre el desarrollo del programa
Equipo FrozenLab: «En el concurso “Salto Digital” la tarea inicial fue automatizar y clasificar las solicitudes de los usuarios que llegan a la empresa administradora. La resolvimos en la fase final del concurso y la desarrollamos en el preacelerador. Nuestro objetivo principal durante el programa no es atraer inversiones al proyecto, sino encontrar oportunidades para su desarrollo. Como resultado, desarrollamos un proyecto basado en análisis de voz, que identifica quién llama a la empresa (y qué dirección tiene) y transmite la información inmediatamente a la persona adecuada dentro de la empresa o ayuda a procesar la solicitud de inmediato. Durante el preacelerador, ya encontramos nuestros primeros clientes: una empresa administradora de Ufa que se interesó en nuestra idea y concepto y aceptó realizar un piloto pago con nosotros en condiciones mutuamente beneficiosas. Podemos gestionar el proyecto a distancia, por lo que podemos ofrecer apoyo a empresas en cualquier ciudad de Rusia».
Dmitri Kuznetsov, miembro del equipo Black Pixel: «En la final, en la etapa regional y dentro del marco del programa de preaceleración, trabajamos en un prototipo de dispositivo que analiza el estado de salud de personas con hipertensión arterial. Con él, se recopilan datos sobre el estado del paciente y se envían al médico cardiólogo, quien emite el diagnóstico final. La recolección de información toma aproximadamente 2-3 semanas; luego se establece el diagnóstico principal».
Equipo PLEXeT originalmente necesitaba comparar dos programas para la detección de plagio. Para simplificar la tarea, y no tener que entrenar el sistema para cada lenguaje de programación, el equipo realizó la comparación del código ejecutable del programa. Esta solución permitía verificar varios archivos al mismo tiempo. Pero he aquí el problema: la situación resultó ser demasiado específica... Por lo tanto, no se centraron en buscar duplicados ni en un solo cliente de PLEXeT: «Pensamos, ¿por qué no empezar a buscar virus? Actualmente, es un mercado amplio y competitivo, donde existe precisamente el problema del análisis rápido de archivos. Y para resolverlo, prácticamente tenemos todo listo», — dice Oleg Bahtadze-Karnaújov, capitán del equipo PLEXeT.
Así fue como el equipo pivotó y cambió su concepto. Inicialmente, planeaban implementar varios servicios: crear algo así como cortafuegos para proteger documentos en una red corporativa, anti-phishing y mucho más. Pero los rastreadores les indicaron que ese no era el camino, y debían enfocarse solo en una solución. Así lo hicieron.
«Inicialmente, planeábamos crear de 4 a 5 servicios, construyendo un ecosistema. Pero luego nos dimos cuenta de que eso no funcionaba; había que quedarse solo con lo mejor» — comenta Oleg.
Después del pivotaje, el equipo decidió mejorar la parte técnica. «Sabemos encontrar virus, así que distribuyámoslos», — declaró el equipo. Y, de hecho, hicieron todo a un nivel superior utilizando la agrupación basada en análisis sintáctico. Esta solución ayudó a identificar algunas amenazas de manera predictiva, antes de que las detectara una persona.
Yuri Katser, capitán del equipo WAICO de Moscú: «En el marco del preacelerador, continuamos trabajando en la creación de un servicio web para el procesamiento de datos de defectoscopios de tubos, con el que ganamos en la final del concurso. Quiero expresar un agradecimiento especial por algunos aspectos del programa educativo, que fue extremadamente útil. Lo que más nos impresionó fue la conferencia sobre fundamentos legales para la creación de una empresa — a menudo, esto se olvida».
Desarrolladores del equipo Dream Team crearon una aplicación que ayuda a los turistas a visitar parques naturales en Rusia sin obstáculos. Permitirá comprar boletos en línea, eliminando colas y haciendo que la visita a estos lugares sea más cómoda y segura. Actualmente, muchas personas ingresan al área sin pagar, lo que puede llevar a situaciones de emergencia que requieren la intervención de los servicios de emergencia. Para registrarse en el sistema, la persona debe ingresar sus datos del pasaporte y especificar la ruta deseada — esto sustituirá el largo proceso de registro en los diarios impresos. El ingreso al territorio será a través de un código QR recibido al final del proceso.
Sergéi Ivanov, tutor: «La tarea principal del programa de preaceleración es dar vida a los proyectos, para que sigan siendo demandados por el mercado real, clientes reales en forma de sector gubernamental y corporaciones. Este trabajo se desarrolló en dos direcciones.
La primera dirección es la educación. Se preparó una gran cantidad de material educativo sobre diferentes módulos. Los tutores ayudaron con la asimilación de este material y su aplicación práctica. La segunda dirección se relacionó con la verificación de ideas por usuarios y clientes reales. Esto fue necesario para que en Senizh se pudieran compartir no solo ideas y perspectivas, sino también indicadores y métricas reales.
En cada equipo había un sólido clúster tecnológico: desarrolladores, diseñadores, planificadores, arquitectos, analistas de negocios. En mi opinión, había una gran necesidad de gerentes de producto — aquellas personas que estructurarían la relación del proyecto con el mercado, aumentarían la efectividad del trabajo con hipótesis, convirtiendo ideas y visiones en experimentos, para que el proyecto encontrara su lugar en el mercado lo más rápido posible».
¿Se lograron los objetivos planteados al principio?
WAICO: «En el preacelerador fuimos principalmente en busca de contactos, asociaciones o recursos administrativos. Pero, lamentablemente, dentro del programa solo nos dieron el contacto de un experto de Gazprom Neft (GPN). Esperábamos más. No obstante, hemos pasado al acelerador corporativo de GPN; están interesados en nuestra solución y estamos discutiendo el proceso para llevar a cabo un piloto. En este momento, se está eligiendo la plataforma piloto.
Black Pixel: «Nuestro objetivo principal en el preacelerador es captar fondos para el lanzamiento operativo y marketing del producto. Nuestro objetivo se ha cumplido, y ahora estamos en conversaciones con empresas sobre futuras colaboraciones. También hemos logrado obtener recursos administrativos para el desarrollo y encontrar expertos del segmento corporativo que han recibido bien nuestra solución y están dispuestos a continuar trabajando».
Serguei Ivanov: «Una parte significativa de los proyectos ya ha encontrado sus primeros clientes en el mercado. Se han firmado acuerdos para proyectos piloto con muchos participantes; estuve supervisando tres equipos y dos de ellos han establecido colaboraciones. También se han firmado los primeros acuerdos de inversión y se han llevado a cabo las primeras negociaciones con inversores».
¿Fue efectiva la colaboración con los mentores y guías?
WAICO: «El apoyo, sin duda, fue importante; los mentores motivaron a alcanzar resultados y crear soluciones realmente útiles. Debido a que no entendíamos muy bien la especificidad del trabajo con corporaciones, se produjo un pequeño estancamiento en el desarrollo del proyecto. Pero los mentores ayudaron a aclarar esto. Además, intentaron ayudarnos a recopilar contactos útiles y determinar la dirección final del proyecto».
PLEXeT: Me arriesgaría a decir que la presentación que hicimos ante los expertos de la Fundación de Fomento a la Innovación fue la más impresionante de mi vida. Nos sentimos en sintonía con todos los miembros del jurado. Todos ellos son simplemente personas increíbles que revisaron nuestra presentación y el material antes de la defensa, y en la pitch final hicieron realmente las preguntas adecuadas: "¿Qué diferencia a su solución de las demás? ¿Cómo se desarrollará? ¿Entienden que aquí se requiere una ejecución dinámica?". Y nos dimos cuenta de que realmente saben de lo que hablan. Un experto nos sorprendió de verdad: encontró información sobre nuestros competidores y planteó preguntas sobre sus productos. Nos quedó un excelente sabor de boca.
El trabajo con los rastreadores también fue muy efectivo: nos mostraron cómo se lleva a cabo un verdadero negocio de pilotos, implementaciones y atracción de fondos. Nos contaron sobre todos los escollos y atajos. En resumen, fue una verdadera realidad — todos nos convertimos en una verdadera familia. Teníamos decenas de chats, nos llamábamos regularmente y discutíamos todas las cuestiones. Un agradecimiento especial por eso. Un saludo a nuestro rastreador Víctor Stepánov — es un verdadero profesional tanto en aprendizaje automático como en negocios y educación.
¿Qué seguirá después?
WAICO: A pesar de que planeamos colaborar con GPN, seguimos buscando contactos y otras oportunidades para interactuar con empresas de petróleo y gas y de servicios petroleros. Nuestra solución les será útil. En el futuro, planeamos crear un MVP completo y ampliar la funcionalidad de la solución.
PLEXeT: Nos negamos a aceptar dinero de inversionistas — eso conlleva una cierta responsabilidad (¿y si la solución no resulta efectiva y gastamos todo en vano?). Sin embargo, recibimos fondos de FSI. Con su ayuda, podremos probar completamente el piloto desde todos los ángulos y habrá menos riesgos. Los usaremos principalmente para investigaciones científicas. También necesitamos mucho dinero para el desarrollo de aprendizaje automático — entender cómo se verá en condiciones reales.
Equipo Soñado: «Después del concurso, planeamos integrar nuestra solución con el servicio en línea de la EMERCOM para informar a los servicios de rescate sobre la presencia de turistas en el área del reserva. A través de la aplicación, podrán notificar el inicio y el final de su ruta, lo que permitirá a los rescatistas de la EMERCOM salir a buscar grupos perdidos o en peligro a tiempo».
El rastreador Sergey Ivanov también habló sobre los posibles escenarios de desarrollo de proyectos después del programa de preaceleración:
«En mi opinión, los proyectos que han pasado por todo el programa tienen varios caminos.
El primer escenario es unirse a una gran empresa en calidad de equipo establecido o especialistas individuales.El segundo es la posibilidad de lanzar proyectos piloto y convertirlos en un flujo constante de pedidos. Este es el camino del provisión profesional de servicios de desarrollo para grandes empresas del sector público.
El tercer escenario es el camino de capital de riesgo, donde el equipo continuará trabajando en su producto y atraerá inversiones. Este es un camino interesante y el más agresivo, que, por un lado, ofrece grandes perspectivas, pero, por otro lado, conlleva grandes riesgos. Todos estos caminos están abiertos para los graduados de «Salto Digital». Los chicos pueden elegir según sus intereses, ya que en el concurso adquirieron experiencia práctica, establecieron contactos y aumentaron sus competencias».
El inversor Alexey Malikov también se pronunció sobre el destino de los proyectos: «Escuchando el pitch final, veo perspectivas para el desarrollo de algunos proyectos después del preacelerador, pero hay un punto importante. Dado que la mayoría de las soluciones surgieron como resultado del hackathon, muchos equipos carecen de experiencia empresarial y les será difícil crear algo grande. Porque hacer un producto es una cosa, y negociar con una corporación es algo completamente diferente. En mi opinión, el 50% de los pitches no están realmente vivos, sobre el 25% es difícil decir algo coherente, mientras que el resto del 25% sí merece confianza. Para mí, como inversor, lo más importante es ver en los ojos de los participantes una clara comprensión de cómo se desarrollará su futura empresa. Si en dos meses de preacelerador no han creado un modelo de negocio, tampoco lo tendrán después».
¡Nos encantaría recibir comentarios de otros participantes del programa de preaceleración! ¿Cómo creen que fue todo? ¿Tienen alguna adición o comentario?
Fuente: habr.com
