Llevo 2 años desarrollando robótica en Rusia. Probablemente lo haya dicho en voz alta, pero recientemente, después de haber organizado una velada de recuerdos, me di cuenta de que durante este tiempo, bajo mi liderazgo, se abrieron 12 círculos en Rusia. Hoy decidí escribir sobre las cosas principales que hice durante el proceso de descubrimiento, pero definitivamente no es necesario que lo hagas. Por así decirlo, experiencia concentrada en 7 puntos. Sólo se soltó el jugo. Disfruta leyendo.
1. Ábrase de inmediato en un local caro, que pone en pie todo el modelo financiero, ubicado en un centro comercial o de negocios.
Abierto estrictamente en una zona residencial, cerca de sus clientes. Si vives en una ciudad muy pequeña, abre cerca de las escuelas. Siempre puedes encontrar una habitación adecuada. Durante mi viaje, revisé al menos 50 salas para el club de robótica y siempre logré elegir la que estaba desactualizada en cuanto a los parámetros principales.
2. Contratar a un maestro sin experiencia trabajando con niños.
Al principio pensé que casi cualquier hombre de mantenimiento podría ser profesor, así que contraté a esas personas. Mi primer profesor fue un ex policía con estudios superiores por correspondencia como abogado y que pinta coches. Una ciudad pequeña impone grandes restricciones a la búsqueda y elección de un maestro, pero puedes encontrar uno.) Créeme, definitivamente puedes encontrar uno. Sólo necesitas buscar con anticipación. Es mejor si usted mismo dirige la clase primero para tener una idea del funcionamiento interno y mantenerse al tanto en el futuro.
3. No utilices medios interactivos en clase..
En el mundo moderno, el conocimiento está lejos de ser la única razón por la que los niños vienen a un club técnico. En la época soviética se celebraban concursos de grabación en estaciones de jóvenes técnicos y en otras instituciones. Llegar allí no fue tan fácil. Los niños estaban completamente entrenados en cosas interesantes y el camino hacia allí estaba cerrado. Ahora la situación ha cambiado radicalmente: hay que luchar por cada cliente y, muy a menudo, no todos los clientes tienen la calidad que necesita. Muy rara vez expulso a niños de clases por mal comportamiento. Pero todavía no he encontrado un solo círculo en el que no echaría a los niños. Su descaro supera con creces mis habilidades docentes. La clave de la solución es la interacción en el aula. Antes de enseñar a los niños, el paso más importante es interesar a los niños. Primero, el entorno de la habitación y la historia que contarás al grabar. En el futuro, clases interesantes, en las que el 80% es práctica.
4. Elija el formato de lección incorrecto.
¿Alguna vez has intentado agrupar a 50 personas durante 1 hora, 2 veces por semana? Una de las reglas básicas de los negocios es ganar dinero fácilmente. A menudo tenemos miedo de probar algunas cosas, alegando razones ficticias. A esto se le llama creencia limitante. Hemos retrasado mucho el cambio al formato de entrenamiento: una vez a la semana durante 1 horas. Pensaron que esto no funcionaría, que un porcentaje importante de niños dejaría de caminar. Como resultado, trabajamos 3 días a la semana. Sucedió que solo había 6 lección al día y había que pasar tiempo viajando. El calendario no era especialmente alentador. Cuando cambiamos al formato (una vez a la semana, 1 horas, con clases solo los fines de semana), solo unos pocos niños abandonaron, pero vinieron muchos más. Trabajas 1 días a la semana (también trabajas 3 días, pero en un trabajo caro). O descansas. En general, este horario es mucho mejor.
5. No cuentes las finanzas.
Al parecer, ¿por qué mantener un modelo financiero con una facturación de 100 a 200 mil rublos? Y así todo, más o menos, está claro. 20 para alquiler, 000 para consumibles, algo para impuestos, el resto en tu bolsillo. Sí, pero este enfoque le llevará a una brecha de efectivo. Con una facturación tan pequeña, será bastante pequeño, pero aún así. ¿Tiene en cuenta que habrá algún tipo de déficit de ingresos en verano? ¿Y en enero? ¿Qué pasa con el hecho de que prácticamente no habrá nuevas entradas en diciembre? ¿El hecho de que gastará su presupuesto publicitario en una empresa de publicidad mal configurada? - ¿Cómo se gastará el dinero, pero los clientes no vendrán? Mantener un modelo financiero completo desde el inicio. Te protegerá de los errores más graves que no verás de cerca.
6. Es imprudente comprar equipo.
En el círculo debería haber una pequeña cantidad de equipos y herramientas, y esto es comprensible. Sin embargo, muchos que ya están al principio del círculo están pensando en comprar máquinas CNC y láser, estaciones de soldadura y mucho más. Como resultado, el presupuesto para lo esencial no es suficiente. Los niños vienen a clases, en las mesas los esperan nuevas y hermosas estaciones de soldadura. ¿Pero les has comprado todos los consumibles? ¿Soldadura, fundente? ¿Has hecho una campana con filtros de carbón? ¿Has comprado gafas de seguridad? ¿Qué tal un botiquín de primeros auxilios con ungüentos para quemaduras? ¿Pelacables y cables? ¿Terceras manos? ¿Trenza para desoldar? Y esta no es una lista completa. ¿Cómo recordar comprar todo el equipo? Cuando el círculo esté listo, siéntate en él durante un par de días y haz todos los proyectos con seis meses de anticipación que les darás a los niños. Mira la herramienta que usarás y multiplícala por la cantidad de niños en los grupos. Anota y compra lo que falta. Por un lado, estarás seguro de que no faltarán herramientas y equipos durante las clases, por otro lado, recibirás modelos de proyectos que realizarán los niños. Puedes demostrarlos. El nivel de implicación en este caso será mucho mayor.
7. Al registrarse para las clases, venda las clases a los padres.
¿Cuál es el principal producto de vuestro club de robótica? Es importante entender que no estás vendiendo membresías de clase, estás vendiendo una solución al dolor del cliente. ¿Cuál es el dolor de los padres que inscriben a sus hijos en clases? Si comprende esto de inmediato, absolutamente todos los que lo llamaron vendrán a clases. ¡Conversión 100%! ¿Te gusta eso? Por ejemplo, en nuestras clases el niño dedica el 80% del tiempo a practicar. Durante la primera lección de prueba gratuita, ya estará trabajando con el instrumento. Descubre qué tipos de sierras existen y con qué se debe cortar. ¿Cuál es la diferencia entre papel de lija y cuál es mejor para lijar madera, en qué se diferencia un perno de un tornillo autorroscante? Aprenda a utilizar una escuadra, una regla y una cinta métrica. Y esto es sólo en la primera lección. ¿Te imaginas lo que pasará en un mes cuando a estas habilidades agreguemos la lectura de dibujos y la programación? ¿Trabajar con máquinas? Lucio. Desarrollaremos todas las habilidades de ingeniero en tu hijo a través de proyectos reales. Notarás cambios dentro de una semana. Al momento de graduarse, su hijo sabrá exactamente dónde irá a estudiar a continuación, porque... En nuestro círculo intentará aprender todas las áreas de la ingeniería.
Que mas
De hecho, hay muchas preguntas sobre la apertura de un círculo. He identificado 22 preguntas que deben resolverse en detalle antes, durante y después de la apertura. Sólo estudiando cada cuestión en detalle podrás minimizar los riesgos de fracaso de tu círculo. Durante el año pasado, recibí muchos mensajes y solicitudes pidiendo ayuda en varios temas de apertura. Este año tuve varios períodos difíciles asociados con un déficit de efectivo de 5 millones de rublos, y en ese momento filtré abiertamente solicitudes de ayuda, pero en otros momentos estaba abierto. Por lo tanto, estoy listo para ayudarlo en cualquiera de sus esfuerzos).
En realidad, hay 22 cuestiones que hay que resolver a la hora de abrir un club de robótica:
Concepto y tráfico
1.Análisis de mercado
2.Buscar ubicación
3. Plan del calendario de apertura
4.Publicidad
5.Puntos de contacto con el público objetivo
6.Cómo registrarse para las clases.
7.Ventas
Planificación financiera y equipamiento
8.Modelo financiero
9.Precios
10.Compra de muebles
11.Compra de electrónica
12.Compra de ordenadores
13.Diseño de la habitación
14.Reparación y arreglo
Cuestiones legales y plan de estudios
15.Formato de clase
16.Programas de formación
17.Apertura de un empresario individual
18.Grupos de edad
19.Acuerdos con los padres
Línea de meta
20.Día del robot
21.Primera lección
22. Contratación de profesores
Cada pregunta es el tema de un artículo separado. Quizás algún día me sienta tan cargado que escribiré artículos detallados sobre cada punto, pero no lo prometo). Definitivamente será útil comprender que hay interés en este tema, por lo que puede comentar.
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¿Le gustaría abrir un club de robótica, transmitir su experiencia a los jóvenes y al mismo tiempo ganar dinero?
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Sí, estoy interesado desde hace mucho tiempo.
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Sí, ya he abierto un círculo.
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No, ¿por qué necesito todo esto?
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Fuente: habr.com