¿Ya has trabajado con China? Entonces los chinos vendrán hacia ti. Saben que no hay forma de escapar de ellos: no se puede escapar del planeta.
Zhongguo es el país más desarrollado del mundo. En todas las áreas: manufactura, TI, biotecnología. El año pasado, China registró el mayor producto interno bruto del mundo, representando el 18% del PIB global.
China se ha convertido desde hace mucho tiempo en el principal socio económico de nuestro país. Rusia vende recursos a China: petróleo, gas, madera, metales, alimentos. China vende a Rusia productos de alta tecnología: máquinas herramienta, dispositivos electrónicos, ordenadores y electrodomésticos, relojes suizos auténticos por 50 dólares, hilanderos y otros productos de AliExpress. El año pasado, el volumen de negocios comercial con China superó los 108 millones de dólares, un aumento de una cuarta parte respecto del año.
Los desarrolladores y gerentes de empresas de TI rusos a menudo experimentan un ligero impacto en la comunicación comercial con camaradas chinos: los chinos son muy fáciles y casuales a la hora de engañar a sus socios. Pero esto no es sorprendente si se comprende qué es realmente China y qué es exactamente lo que los chinos ocultan al mundo exterior.
Grabado chino antiguo. Durante un paseo, al tío Liao se le ocurre un iPhone 12 con receptor de TV, cinco tarjetas SIM, diez cámaras, un termómetro, una sorpresa y una aspiradora.
En el día Techdir Denis Ilinykh , director técnico de GT-Shop, contó cómo conoció personalmente la forma clásica china de hacer negocios.
Dmitry Simonov, el creador del canal tecnológico CTORECORDS, mencionó una vez en una conversación que Denis Ilyinykh es “muy buen director técnico porque tiene la costumbre de ganar desarrollada" Y, por lo tanto, Denis no retrocedió y respondió a la insidiosa astucia china con el impredecible ingenio ruso.
Le doy la palabra a Denis.
Historia número 1. Chino y TI
Recientemente un cliente vino a verme y me dijo: “Denis, escucha, los chinos se están desarrollando muy bien en el alquiler de "powerbanks". Hagamos" Le dije: "Esto es ciertamente interesante. ¿Qué tienes?»
Para este negocio era necesario crear un dispositivo capaz de aceptar pagos sin contacto, emitir un power bank y monitorear dónde se entregaba. ¿Qué dificultades surgieron inmediatamente? Resultó que el cliente ya había comprado el dispositivo en China. Y el técnico chino le prometió que todo iría genial. Pero el gerente se negó a proporcionar documentación de API y documentación del dispositivo. El dispositivo era de pago único con sistema operativo Android y necesitábamos añadir pagos sin contacto con débito recurrente.
Cómo funciona este negocio: El cliente se encuentra con el teléfono muerto lejos de casa e incluso sin cable de carga. En la terminal de alquiler de power bank podrás alquilar un cargador portátil con cable. El cliente se registra en el servicio y vincula la tarjeta. El costo de alquilar un banco de energía por hora es, por ejemplo, 50 rublos. Si una persona no ha regresado dentro de este tiempo, se debitarán de la tarjeta 100 rublos por día. No es necesario devolver el “frasco”, basta con conservarlo durante 30 días. Durante este tiempo, se cancelarán 3000 rublos y el dispositivo pasará a ser propiedad exclusiva del cliente. Podrás devolver el dispositivo en cualquier terminal de la red de alquiler.
Vinimos, miramos y dijimos: “Ups, ¿qué debemos hacer al respecto?“Un mes de comunicación con los chinos nos llevó a un resultado desalentador. Los chinos dijeron: "Usted nos paga dinero y haremos una solicitud por usted. Pero trabajarás a través de nuestra nube china. Y no te daremos documentación.".
Les dijimos: “Volemos hacia usted y discutamos" A lo que los chinos inesperadamente nos dijeron: “¿Por qué quieres venir a nosotros? ¿Nos estás amenazando?"Estabamos sorprendidos: "¿Por qué decidiste que te estamos amenazando?"Los chinos respondieron: "Bueno, prometiste venir." Entonces pensaron y nos dijeron: “Si pides un lote de 100 dispositivos, te daremos la documentación.".
Naturalmente, nunca recibimos la documentación. Tuve que hacer algunas depuraciones. Como resultado, estudiamos qué tipo de "placa única" existía y cómo funcionaba el sistema en su interior. Descubrimos que las celdas que contienen "bancos de energía" son simplemente un dispositivo normal con un puerto de comunicación. Fue posible olfatear el puerto de comunicación, obtener el protocolo y trabajar utilizando este protocolo.
Pero todo resultó mucho más sencillo. Los chinos no se molestaron: tal vez en la etapa de ensamblaje implementaron la versión normal, implementaron la versión de depuración y dejaron abierta la consola de depuración. En consecuencia, nos conectamos a través de Android Studio, tomamos la versión de depuración, nos conectamos a ella y ensamblamos por completo todas las API que necesitábamos. Después de eso, escribimos una aplicación, configuramos un servicio en la nube e instalamos pagos recurrentes.
Ahora iremos a China, pero a otro fabricante. Mostrémosles todo esto y preguntémosles: “Haz lo mismo por nosotros, pero con una salsa diferente, bajo nuestro liderazgo y control.".
NB: En cuanto al nivel de descuido, los chinos están muy por delante de nosotros. Combinan sorprendentemente control sobre todo y sobre todos, alta burocratización y descuido general. Si desea que los chinos hagan algo por usted a tiempo y con precisión técnica, debe respaldarlos y controlarlos constantemente. Simplemente no entienden ningún otro enfoque.
Y antes de trabajar con los chinos, ármese de un buen abogado y retire inmediatamente las partes que sobresalen del cuerpo; de lo contrario, le arrancarán el dedo hasta el cuello de un mordisco.
Sideshow
Para trabajar exitosamente con China, es necesario conocer China. ¿Pero qué sabemos sobre Zhongguo?
¿El único país del mundo con una historia ininterrumpida de 4000 años? ¿La Muralla China visible desde el espacio? ¿El Cañón Khasma Bo Rea Li, de 560 kilómetros de largo en el norte? ¿Milagro económico chino con supervivencia del socialismo? ¿Lucha eficaz contra la corrupción hasta el máximo nivel de protección social?
No no y una vez más no. Todo esto es principalmente escenario destinado a bárbaros blancos, oscuros y negros (subrayados según corresponda). Y el cañón Chasma Boreale en realidad se encuentra en Marte.
En 2017, entrevisté al coronel de reserva de las Fuerzas Armadas rusas Vladimir Trukhan, quien, como parte de su deber, exploró Zhongguo, un lugar donde prácticamente no se permiten extranjeros. Luego vi a China desde un lado inesperado.
En 2007, Vladimir participó en los ejercicios “Misión de Paz 2007” en Chebarkul, donde participaron formaciones del Ejército Popular de China, y en 2009 se dirigió a la base militar de Heishui, en la provincia de Jilin, cerca de la ciudad de Baichen, donde “ Se realizaron ejercicios “Misión de Paz 2009”
Se fue con interesantes impresiones y recuerdos. Vladimir no es sinólogo, pero precisamente por eso recuerdo sus historias: vivaces, brillantes, sin sequedad académica.
Y el propio Vladimir Trukhan le contará más.
Historia número 2. China y nuestra percepción
Percibimos a China un poco incorrectamente, especialmente en el estilo con el que nuestros publicistas populares escriben sobre Zhongguo. Tenemos la percepción de China como un país único y sin problemas que, bajo el liderazgo del Partido Comunista, avanza por un camino ordenado hacia el capitalismo. Pero todo está completamente mal.
La China rural y la China urbana son muy diferentes. Incluso huelen diferente. Estoy increíblemente orgulloso e incluso alardeo ante los estudiantes de haber caminado doscientos metros por un pueblo chino sin máscara antigás. Es cierto que no podía hacer más, pero doscientos metros me bastaban.
La comunidad de la aldea china es completamente autónoma, cerrada y no se permite a nadie salir de la aldea china.
Tienen un cinturón de oro en la costa del Pacífico. Estábamos en China continental: Jilin está lejos de ser la provincia más rica y Baichen está lejos de ser la ciudad más rica. Por lo que recuerdo, tocaron “Peace Mission 2005” en Shanghai. Y simplemente se disculparon en 2009 porque no tenían nada que mostrar. Nosotros les contestamos: “Nada, nada, toleraremos vuestros semidesiertos. Esto es exactamente lo que nos interesa." No los rascacielos ceremoniales, no la China ceremonial, sino lo que está sucediendo en el propio interior de China. Es lo mismo que llevarlo a la región de Samara.
NB: Cuando colaboras con los chinos, debes recordar que ellos están muchísimo más motivados por el éxito y los dientes que tú. La propia sociedad china pone a prueba desde la infancia si sobrevivirás o no. Estos reflejos condicionados están arraigados en la cabeza de por vida. Imagínese, su socio comercial es un orfanato del interior de Rusia, que fue un bandido en los años 90 y luego se aburguesó un poco. Pero él sabe lo que es la supervivencia no por los libros, sino por la experiencia personal. ¿Cómo cree que se comportará en las negociaciones y en los negocios?
Historia número 3. Chino y población
Básicamente no hay movilidad poblacional en China. Y en China no existe un apoyo social unificado. Hace poco escuché a nuestros sinólogos que decían con toda claridad: “Cuando comparas el PIB de China, compararás que no tienen carga social.".
Un representante de la Dirección Política General del EPL me dijo: “Vladimir, el gobierno chino considera necesario cuidar de doscientos millones de los ciudadanos más progresistas. Deja que todos los demás sobrevivan por su cuenta." Hago la pregunta: "¿Cuál es tu población?" Él evita la pregunta. Yo hablo: "¿Me estás tomando por un espía?" Está sinceramente ofendido por mí. Entonces se acerca el agregado naval y dice: “Escuche, no los aterrorice con esta pregunta. Ni ellos mismos saben cuantos hay" Me sorprendió: "¿Quieres decir que no saben cuántos hay?" El me dice: "Y en un pueblo seis personas pueden vivir con un solo certificado de nacimiento.".
Pensé en lo que escondían. Un tema normal: estamos haciendo una evaluación conjunta de la situación. También existe una evaluación basada en características demográficas. No tratan con la comunidad del pueblo, simplemente la cerraron y eso es todo. Al gobierno chino no le importa cómo sobrevivirán los chinos en las aldeas, cómo vive la gente allí todos los días.
NB: No debería sorprenderle cómo se comportan los trabajadores inmigrantes chinos en Rusia o Bielorrusia. Realmente demuestran los instintos evolutivos de los tiburones. Y están dispuestos a ahorcarse por cada rublo, dispuestos a engañar en cualquier momento. Si un inmigrante chino termina fuera de China, esto significa que su pueblo dio una soborno considerable al funcionario que aprobó el permiso de migración laboral. Y por eso los chinos están obligados a devolver todo a su aldea. Y al mismo tiempo, bien podría haber dejado allí a su esposa y a un montón de hijos. Y los chinos harán todo lo posible para evitar regresar a China y ganar tantos rublos, dólares y yuanes como sea posible por unidad de tiempo.
Historia número 4. Los chinos y la corrupción.
Tienen una civilización completamente diferente. Toca la misma corrupción. La persona que realizó un estudio sobre la corrupción en las tareas de algunas de nuestras estructuras en China interactuó conmigo. Me dijo claramente que inscribir a un piloto en la academia cuesta 20 dólares. La seguridad social del personal militar chino es un gran secreto chino. No lo revelan. El ejército es un Estado dentro del Estado. No sólo hay hospitales militares en todas las ciudades, sino que también hay gasolineras militares en todas las ciudades.
Constantemente aparecen artículos en nuestra prensa sobre cómo China lucha exitosamente contra la corrupción. O alguien fue asesinado allí o alguien fue ahorcado allí. No es difícil luchar contra la corrupción cuando todos son corruptos. Simplemente toma el primero que encuentres, y aquí está, un funcionario corrupto ya hecho. Una vez más, volvemos a la historia de China desde el punto de vista de los propios chinos, quienes escriben con absoluta claridad cómo funciona su clase burocrática. Piensan a largo plazo. Tienen toda una familia, o incluso un clan, que puede criar a un funcionario para que alguien solo se sienta bien. Y luego deberá recuperar los fondos invertidos.
Pintura china antigua. Un funcionario chino está triste porque este mes recibió un 2% menos de donaciones voluntarias del distrito que el mes pasado.
Ahora hay información de que antes del congreso del Partido Comunista de China dos de los tres principales líderes militares de China fueron arrestados por corrupción (Nota: la entrevista tuvo lugar en diciembre de 2017), solo que tienen un enfoque ligeramente diferente. Mantienen a estos funcionarios corruptos en apuros hasta cierto momento, siempre que sean rentables y eficaces.
Por eso repito, allí casi todos son corruptos, así es la sociedad. Está diseñado de tal manera que el funcionario tiene que llevar ofrendas.
NB: Para hacer negocios con los chinos, y especialmente con funcionarios gubernamentales, es necesario asumir inmediatamente la corrupción china. Además, no podrá simplemente tirar el dinero; debe hacerlo teniendo en cuenta todas las tradiciones. Y sin un buen lubricante de soborno, los engranajes de cualquier negocio o proyecto girarán lentamente y con un sonido chirriante. Porque los chinos simplemente no entienden cómo se puede hacer esto sin sobornos, incluso si el proyecto es XNUMX% beneficioso para ellos. Si te acercas a ellos tan honesto con un manto blanco, los chinos te mirarán con tristeza y pensarán que bárbaro blanco más extraño, podría haber dado ofrendas y hubiéramos ganado varios millones juntos, pero en cambio se hizo rico y todos se quedaron con nada.
Historia número 5. Chinos y bárbaros
China no es nuestro aliado, sino un compañero de viaje. Para ellos éramos gaijin y seguimos siendo gaijin. Sí, es más un término japonés, pero no recuerdo cómo nos llaman los chinos. Así como ellos eran el Imperio Medio, y todos los que los rodean son bárbaros, ellos también lo son. Así como se sintieron ofendidos por nosotros por las Guerras del Opio, todavía tienen esta ofensa histórica. El representante de Glavpur dijo muy bien mientras tomaba un vaso de bebida fuerte: “Siempre recordamos que hubo Guerras del Opio y lo que le hicieron a China. Sois un poco más pequeños que los anglosajones, pero también cabras." Recuerdan que Rusia exprimió parte de su territorio por ayudar en la perdida Segunda Guerra del Opio, así como nuestra participación en la represión de la Rebelión de los Bóxers, que en algunos casos se considera en la misma botella que las Guerras del Opio.
Pintura china antigua. Los héroes populares chinos escriben una carta al jefe de los malvados bárbaros estadounidenses en el antiguo estilo formal chino de "Nako shi, vyku shi".
NB: No importa el tamaño y la rentabilidad del proyecto, los chinos seguirán intentando engañarle de una forma u otra. Las sonrisas, las reverencias y los cumplidos no deben inducir a error. Para ellos, somos “bárbaros ingenuos y bondadosos”. Esto sigue siendo mejor que los "bárbaros estúpidos y malvados" de los estadounidenses o los "bárbaros astutos y astutos" de los británicos. Pero siguen siendo bárbaros y, por tanto, simplemente no hay cuestión de confianza. Lo que no está claramente establecido en el contrato con plazos y sanciones, no existe para los chinos.
Historia número 6. Los chinos y el futuro
China tiene un proyecto de civilización diferente. Piensan en categorías completamente diferentes: doscientos o trescientos años. No tienen la tarea de mejorar inmediatamente el bienestar de los ciudadanos. En principio, ni siquiera tienen esa tarea.
No tienen una tarea de protección social, ni siquiera en el futuro previsible. Ni siquiera tienen la tarea de proporcionar empleo, porque sacarán de la aldea exactamente a tanta gente como necesiten.
Conducimos por Baichen, una enorme dominación de cinco pisos. Le pregunto al traductor chino: “¿Qué es?" Él responde: "Orfanato" Después: "Hablé mal. Jardín de infancia" Vuelvo a preguntar: “¿Entendí correctamente que esto es un jardín de infantes?" Él responde con una pausa: "Sí, jardín de infancia. Niños antes de la escuela" Yo le digo: "Mi esposa es maestra de jardín de infantes." Los ojos de este anciano brillaron con tanta admiración. Resulta que soy "shang xiao" de GlavPUr en su versión, y en la nuestra un coronel de la Oficina Central del Ministerio de Defensa es una mierda, fumará. Pero mi esposa es maestra de jardín de infantes... Me dijo con tanta reverencia: “Qué, esto es un gran honor. La Patria encomendó la crianza de los niños.".
Se toman muy en serio a los niños; aquí tenemos que aprender de ellos, aprender y aprender de nuevo. Dejan de trabajar con adultos.
Entonces sacan de su hábitat habitual a un adolescente que muestra resultados más o menos sobresalientes, lo arrojan a otra ciudad, a otra provincia y lo dejan solo durante dos años. Ahora bien, si no ha mermado sus resultados, si ha demostrado su vitalidad y capacidad para llegar más lejos, se ocuparán de él. Si falla, regresará al lugar donde vivía, y esto es para siempre. Allí no se les da ninguna segunda oportunidad. En China existe un sacrificio estricto. Si una persona sale volando del ejército, sale volando de la vida. Es decir, allí existe una sociedad absolutamente despiadada.
No hay pensiones en China. En China, el enfoque es que los niños deben apoyar a sus padres. Si quieres, guárdalo, si quieres, entiérralo. En Zhongguo todas estas cuestiones son muy estrictas. Y aquellos que ahora nos hablan del milagro económico chino, que vayan allí y lo prueben.
NB: Los chinos viven en un futuro lejano. Ya hemos olvidado cómo pensar así. Este enfoque existía en la URSS, pero finalmente ganó el filisteísmo. Los chinos, a pesar de toda su astucia, ingenio y dentadura, sienten una conexión inextricable con las generaciones, pasadas y futuras. Por lo tanto, para él, en cualquier campo de actividad (ciencia, arte, negocios), es importante que beneficie el proyecto de civilización del Imperio Medio. Esto está arraigado en ellos a un nivel profundo. Eso no impide que les difamen sobre la marcha, eso sí.
Historia número 7. Los chinos y la producción.
Tienen muchas contradicciones. Incluso tienen muchas contradicciones nacionales. Tengo un billete de 5 yuanes. Allí “5 yuanes” está escrito en cuatro idiomas. Es como si en la Unión Soviética el rublo estuviera escrito en quince idiomas.
Pero sólo los chinos han sirven en el ejército. Sólo los chinos Han pueden lograr algún éxito. En la función pública estatal, etc. Y, en mi opinión, son unas 50 nacionalidades y nacionalidades. Simplemente pensamos que están siendo falsos cuando dicen que “necesitamos 200 años para hacer algo nosotros mismos" Pero realmente necesitan estos doscientos años.
De los productos chinos se puede decir que ellos mismos venden todo lo bueno, pero nos dan todo tipo de ventiscas, tantas como quieran. Pero yo estaba en los grandes almacenes centrales de la ciudad de Baichen. En comparación, el mercado Cherkizovsky de los años 90 es una boutique de élite. No puedes mirar allí sin llorar. Allí ni siquiera pude encontrar un vestido para mi hija. O las costuras están torcidas o los hilos sobresalen. Y esto es normal para ellos. Pero dijeron que atravesaron bien la crisis de 2008. "Acabamos de empezar a vender todos estos productos dentro de China que anteriormente producíamos para el extranjero." Y con una sonrisa tan soñadora, este “da xiao” del GlavPUR de Beijing dice: “No sabíamos que en China se fabricaban productos de tanta calidad." Como en la Unión Soviética, exportamos las mejores cosas.
Lo repito: hay vida propia y no hay que pensar que todo el mundo está prosperando. Incluso una trama elemental y simple: no existen normas sanitarias para las fábricas. Construyeron un granero, trajeron máquinas y ahí está la fábrica. Si intentas solicitarnos permiso, te torturarán.
¿Por qué mano de obra china barata? Porque la empresa presenta una solicitud y se le da permiso para contratar en zonas rurales. Contratan trabajadores en el pueblo y les pagan el salario mínimo. La gente hace esto sólo para escapar de la aldea china. Duermen en cualquier lugar, comen cualquier cosa.
NB: Si decide pedir un lote de dispositivos a una fábrica china, es extremadamente necesario que vaya usted mismo al sitio de producción. Y asegúrese de que esto sea una fábrica y no un granero con máquinas utilizadas por campesinos intimidados. Es lógico suponer que allí, en principio, no habrá ningún control de calidad.
Historia número 8. China y Rusia
Realmente no sabemos mucho sobre China. Tenemos pocas ganas de estudiar China. Y los chinos están muy ofendidos por esto.
Los compañeros de GlavPUr me dijeron: “Conocemos la cultura rusa. Y tu eres chino - no" El teniente general, jefe del departamento político del distrito militar de Shenyang, hablaba en general un ruso asombroso. Tienen un gran número de oficiales que saben ruso. Están realmente interesados en muchos aspectos de nuestra cultura y nuestra civilización.
Pero nuestra indiferencia les ofende. Ellos dicen: "Chicos, ¿por qué siempre están mirando a Occidente? Tenemos una rica cultura." Además, se encuentran contigo a mitad de camino: están listos para mostrarte y contarte.
No está claro qué tipo de cantantes pop trajimos a Chebarkul para el ejercicio "Misión de Paz 2007". Y los chinos son los mejores artistas. Los chinos trajeron a Chebarkul a Shao-Lin, que viaja por todo el mundo. Se esfuerzan por lograr el intercambio cultural; en este sentido, a nosotros nos falta un poco. Y esto les ofende. Humanamente.
Nota: China no debe tomarse a la ligera. Especialmente si estás tratando con él. Con el Reino Unido, Estados Unidos y Alemania, basta con aprender el idioma para poder hacer negocios con ellos con mayor o menor éxito. Pero para China, ni siquiera el idioma será suficiente. Este es un proyecto de civilización completamente diferente. Extranjeros entre nosotros. Excepto tal vez sin la sangre ácida y el encanto de los xenomorfos de James Cameron. Para trabajar con ellos, es necesario comprenderlos. Para entenderlo, es necesario conocer China. La auténtica China.
Fuente: habr.com