El fundador de NFP, Sergei Lozhkin, me contó qué son los modelos de simulación y los gemelos digitales, por qué nuestros desarrolladores son baratos y geniales en Europa y por qué Rusia tiene un alto nivel de digitalización.
Entra si quieres saber cómo funciona, quién necesita Digital Twin en Rusia, cuánto cuesta el proyecto y cómo aprenderlo.
Un gemelo digital es una copia virtual exacta de un objeto o proceso real. Se utilizan activamente desde hace mucho tiempo en todo el mundo para ahorrar dinero y aumentar la seguridad. Rusia finalmente también está comenzando a moverse en esta dirección, y es aún más agradable que tengamos empresas geniales que cotizan incluso en el mercado extranjero.
Mira la versión completa de la entrevista (un poco más de una hora) en mi canal de YouTube, todo es muy animado e interesante, y hay códigos de tiempo en el primer comentario.
Aquí, de forma muy condensada, daré algunos puntos, reelaborados creativamente para el formato impreso.
Faria:
— ¿Cuánto tiempo lleva funcionando en su empresa el área de “Modelado por Simulación” y por qué decidiste hacerlo?
Sergey:
— En 2016, teníamos un empleado que sabía qué era Anylogic. Dijo que el tema está bien, hagámoslo. Y empezamos sin siquiera saber qué era. Empezamos a invertir allí, a formar gente, a buscar clientes potenciales. Y entonces esta persona renunció... Y como ya habíamos cavado un camino, decidimos continuar.
- Bueno, mira, ha aparecido algo nuevo que hay que desarrollar, pero entendiste perfectamente que la mayor parte del mercado es “tierra seca estatal” con la mentalidad correspondiente y fábricas en colapso que de alguna manera habrá que modelar. ¿Realmente creíste en esta tecnología o simplemente decidiste hacer algo de moda?
— No diría que entonces estaba de moda, la idea allí era muy interesante. En mi opinión, nos esperan experimentos digitales con modelos en todos los ámbitos; en cualquier caso, debemos ir allí. Los estadounidenses, por ejemplo, simulan batallas militares enteras, colocan tanques, aviones e infantería y observan el resultado de la batalla.
Bueno, esto es en el ámbito militar. En la América civil, Europa también ha sido un modelo durante mucho tiempo. China se esfuerza por lograr un modelo a pasos agigantados. Por ejemplo, la empresa alemana SimPlan utilizó Anylogic para simular el funcionamiento de un avión Airbus, Mercedes lo utiliza activamente y cualquier gran empresa juega con los modelos. Contamos con empresas de vanguardia que hacen esto. Tanto comercial como gubernamental, para los cuales, por cierto, la transformación digital es ahora uno de los temas principales.
- Bueno, ya sabemos cómo va...
- Lo sabemos... pero algún resultado tendrán que dar. Es imposible hablar de esto todo el tiempo, empezaré a preguntar pronto. Entonces necesitan hacer algo.
— ¿Quiénes son tus clientes?
— Se trata en su mayoría de grandes empresas. Convencionalmente, los TOP 1000 son nuestros clientes objetivo. Se trata principalmente de empresas comerciales y de empresas comerciales con participación gubernamental. Entre sus clientes se incluyen empresas estratégicas en las industrias de energía, producción de gas y transporte aéreo.
— ¿Qué les interesa modelar?
“Están interesados en simular procesos con los que resulta caro experimentar. Pues, por ejemplo, hay un horno de fundición del tamaño de una casa, y cualquier error al cambiar un proceso técnico que quedó grabado allá por los años 60 puede salir muy caro. Por tanto, a pesar de que se puede aumentar la eficiencia del proceso, no se realizan experimentos.
En este caso, se puede crear un “gemelo digital” que tenga en cuenta los procesos en el horno y todos los equipos: almacenes, grúas, etc. y simular todo. Por ejemplo, mira qué pasa si no bajamos la temperatura en el horno.
— Entonces, ¿en qué se diferencia un gemelo digital del modelado de simulación?
— El modelado de simulación es el proceso de crear y trabajar con un gemelo digital, es decir. con una copia virtual de un objeto o proceso físico. Podría ser un proceso de negocio, por ejemplo, enrutamiento de llamadas, transporte ferroviario, automóviles, cualquier cosa relacionada con la logística, etc.
En general, un gemelo digital es un tema de moda y se pueden adaptar muchas cosas a él. Este podría ser un modelo de algún tipo de hierro, o podría llamarse a la implementación de 1C un gemelo digital de la contabilidad. Limitamos este concepto a cualquier proceso físico.
— ¿Por qué cree que el modelado de simulación es un tema de moda? Casi nunca oigo hablar de gemelos digitales. Además, cuando busqué vacantes en hh para Anylogic, que usted usa, había pocas y más de la mitad estaban relacionadas con usted.
— En primavera estuvimos en Munich en una conferencia sobre modelado de simulación, conocimos empresas que hacen esto y puedo decir que Rusia va a la zaga en este sentido. Existe un gran mercado para el modelado de simulación en los Estados Unidos, donde todo se simula. Y en Europa, por ejemplo, no se pueden construir instalaciones de infraestructura sin modelar; incluso modelaron la planta de Volkswagen, que tenemos en Kaluga.
Incluso si tomamos Anylogic, un software ruso para modelado de simulación que se utiliza activamente en todo el mundo, en Rusia el volumen de uso de este producto es inferior al 10%, según ellos. Es decir, nuestro modelado está, de hecho, apenas en su infancia. Y ahora tenemos cada vez más peticiones conscientes de los clientes.
— Cuando llegas a las empresas con tus ideas, ¿a menudo encuentras resistencia?
- A menudo. Especialmente en empresas donde la gente de la “vieja escuela” se aferra a sus trabajos y dice que “esto” no les permitirá mejorar la eficiencia. Incluso sucede que la dirección lo quiere, pero tenemos que trabajar a un nivel inferior, con capataces, despachadores, y también hay resistencia de su parte.
Pero ahora hay una tendencia notable hacia el cambio, y se siente cada vez más claramente. Los “viejos” se van y vienen los nuevos, ya piensan diferente. Además, como dije, ahora casi todos están siendo empujados a la transformación digital, se brinda capacitación e incluso en las empresas del interior se encuentran cada vez más personas avanzadas. Sucede que los moscovitas son enviados allí en viajes de negocios y allí desarrollan todo.
— ¿Sientes escasez de personal?
— Depende de la situación, somos una organización de diseño. Si hay muchos proyectos, entonces se siente hambre, porque el desarrollador necesita capacitación durante varios meses. Ahora bien, no diría que hay hambre, contratamos alrededor de una persona por mes debido a que el número de proyectos está aumentando, pero no hay una gran carrera en este sentido.
- ¿Cuánto pagas?
— Un joven puede ganar alrededor de 50 rublos. En general, tenemos tarifas bastante estándar. Los salarios normales comienzan desde 80 y llegan hasta el techo. Si los clientes aman a una persona y mejora bien, rápidamente puede ganar un buen salario de 120.
— Es decir, una persona programó durante varios años, estudió Java, vino a usted y tiene perspectivas de llegar a los 200k.
- Sí.
— (mirada significativa a la cámara)
— Noté que en YouTube tienes parte del video en inglés. Luego encuentro un artículo que está entrando en el mercado británico. ¿Por qué?
— Realmente planeamos ingresar al mercado británico, tenemos el objetivo de que la mitad de los ingresos sean extranjeros. Quiero trabajar en todo el mundo. Ahora tenemos algunos proyectos de este tipo, pero nos gustaría que fueran continuos.
— ¿Existen perspectivas e interés por usted en Europa?
- Depende de lo que ofrecemos. Por ejemplo, actualmente estamos impartiendo formación sobre modelado de simulación y RPA para Europa y se están reclutando grupos de 20 a 30 personas que luego querrán ponerse en contacto con nosotros.
— También me gustó el artículo de que tienen menos controles, mejores sistemas legales y judiciales y los costos para los desarrolladores son muy altos. ¿Entiendo correctamente que los desarrolladores se sentarán aquí y trabajarán en el extranjero?
— Sí, bueno, este es un clásico del género.
— Simplemente no es la primera vez que me doy cuenta de que tenemos nuevas empresas que están haciendo negocios publicitarios, que son muy populares en el extranjero, pero que aún no han cobrado impulso en Rusia. En consecuencia, están empezando a hacer proyectos para el mercado extranjero, y de alguna manera me ofenden nuestros desarrolladores, porque, de hecho, son mano de obra barata con cerebros que pueden explotarse muy bien y vender proyectos interesantes en el extranjero.
— No estoy del todo de acuerdo con que esto sea explotación, porque un desarrollador así recibe muy buenas bonificaciones. Sí, no recibirá los mismos ingresos que una persona que vive en el Reino Unido, pero los gastos de manutención allí son mayores.
- Entonces, en esencia, ¿simplemente se toma un precio?
— No olvides que no somos más baratos que los indios. Resulta que sólo podemos ofrecer lo que los indios no saben hacer, lo que realmente requiere experiencia, ingeniería y todo tipo de cosas complejas que nosotros hacemos mejor.
— ¿Cuánto cuesta tu modelo?
- Desde medio millón de rublos hasta el infinito. Llegamos a los 10 millones.
— ¿Cuánto puede ahorrarle un modelo de 10 millones a su cliente?
- Miles de millones. Los proyectos de infraestructura son muy caros.
— ¿Cómo convences a los clientes de que les resulta rentable comprarte un modelo?
— La opción más fácil para nosotros es cuando la empresa es consciente de por qué se necesita el modelado de simulación y simplemente nos mantiene ocupados como artistas. Otro nivel es cuando nosotros mismos podemos ofrecer eficiencia, esto es consultoría, en esencia. En este caso, la simulación es solo una de las herramientas, como RPA, 1C o simplemente algún reglamento técnico. Detrás de la herramienta hay una idea y detrás de la idea hay una estrategia.
Entonces, cuando nos comunicamos a nivel de ideas, podemos vender en algún lugar, pero no en otro; no somos tan maduros desde este punto de vista. Y luego nos adentramos en una industria u otra, porque es imposible ser experto en todo.
— ¿Vienes a ellos tú mismo?
"Ahora la mayoría vienen a nosotros".
Si te gustó te invito a verlo. . También aprenderá cómo se crean los gemelos digitales y qué son, cómo aprender a desarrollarlos y qué tienen que ver el aprendizaje automático y la ciencia con ello.
Escribe en los comentarios lo que piensas sobre el modelado de simulación y las palabras de Sergei.
Fuente: habr.com