El 22 de noviembre finalizó el programa de preaceleración del concurso Digital Breakthrough, en el que participaron 53 de los mejores equipos finalistas. En el post de hoy hablaremos de un equipo que en un futuro próximo nos salvará del proceso inútil y despiadado de recopilar lecturas de contadores. Los chicos del equipo de Genesis pasaron de la idea al prototipo en dos meses, y en este post te contamos cómo lo hicieron. Esto nos lo contó el capitán del equipo, Roman Gribkov.
1. Cuéntanos sobre tu equipo. ¿Cuáles son los roles en él? ¿Cambió su composición después del final?
Entramos a la competencia como un equipo ya establecido. Llevamos más de 5 años trabajando juntos en el desarrollo personalizado: creamos varios sistemas analíticos para agencias gubernamentales a nivel regional y federal. Soy el líder del equipo, responsable de analítica, finanzas, estrategia de producto y presentación de resultados, es decir, mantengo bajo control toda la parte organizacional.
Mi colega Dima Kopytov es el líder técnico (su cuenta en Habr ). Es responsable de la arquitectura de la solución que se está creando y cubre la mayoría de las tareas. ¡Dima programa desde los 7 años!
Zhenya Mokrushin y Dima Koshelev cubren la parte delantera y trasera de nuestros proyectos. Además, ahora participan activamente en el desarrollo móvil.
En general, antes de participar en Digital Breakthrough, queríamos hacer un robot de combate que disparara fuego :) Sólo por diversión. Pero luego fuimos al hackathon y todo empezó a suceder. Pero de todos modos haremos el robot. Un poco tarde.
2. ¿Sabemos que durante el programa de preaceleración decidiste cambiar de proyecto? ¿Qué factores influyeron en esto?
Inicialmente ingresamos al preacelerador con un proyecto con el concepto "Uber en el sector de vivienda y servicios comunales". Comenzamos a hacerlo en las semifinales del concurso y continuamos desarrollándolo después, por ejemplo, de presentárselo al Gobernador del Territorio de Perm, M.G. Reshetnikov y recibió comentarios positivos.
Pero durante las 2 semanas del preacelerador, nos dimos cuenta de que era mejor hacer un proyecto más dirigido a los consumidores comunes y menos vinculado al Estado, ya que el Estado tiene miedo de asumir proyectos en formato APP en términos de TI. (solo unos pocos de ellos se implementaron en Rusia), pero ingresar Es simplemente poco realista que un equipo comience un desarrollo personalizado para el sector público.
Entonces decidimos dar un giro e ingresar al mercado de consumo.
Nos pareció interesante no sólo hacer un proyecto de software, sino también añadirle hardware. Y así, una vez más mirando mis encimeras entre las tuberías del baño con una linterna, me di cuenta de que ya estaba harto de soportar esto. Y se nos ocurrió Gemer, una plataforma de hardware y software que transmitirá las lecturas de los contadores a la empresa gestora en lugar de a mí.
Por cierto, así es como se ve el prototipo de nuestro dispositivo:
Pero no abandonamos el proyecto que inicialmente empezamos a realizar. Ahora estamos negociando activamente con el Gobierno del Territorio de Perm para que siga existiendo. Estamos buscando opciones de cooperación. Probablemente será simplemente un desarrollo comercial en el que el gobierno actuará como proveedor de datos y proporcionará herramientas de integración con sistemas de vanguardia. Ahora se está desarrollando activamente el concepto de GaaS (gobierno como servicio).
Así funciona nuestro sistema
Brevemente sobre el proyectoUn sistema para transmitir lecturas de medidores de residentes a organizaciones proveedoras de recursos (un dispositivo adjunto a los medidores y una suscripción a un servicio de transmisión de datos). Con el sistema, puede lograr ahorros significativos en vivienda y servicios comunales al transmitir datos actuales sobre el consumo de electricidad, agua fría y caliente.
El sistema funciona de la siguiente manera: se conecta un dispositivo al medidor del consumidor, que luego se conecta a la red WiFi de la casa a través de una aplicación. A continuación, los datos se recopilan, procesan y transmiten a la organización proveedora de recursos, ya sea a través de los centros de facturación o de los servicios comunales y de vivienda GIS.
3. ¿Qué objetivos te propusiste durante la preaceleradora? ¿Conseguiste lograrlo todo?
Lo curioso es que fuimos al preacelerador con la pregunta: ¿por qué es un PREacelerador? Tenemos la respuesta a la pregunta :)
Pero, en general, queríamos probar suerte en el desarrollo de productos. El desarrollo personalizado es genial, pero no permite maniobras más allá de lo especificado en las especificaciones técnicas. Pero no siempre es en la fase de elaboración de las especificaciones técnicas cuando el cliente puede hacerse una idea completa de cómo debería ser todo. Y para realizar cambios en la funcionalidad, es necesario realizar adquisiciones según 44-FZ, y esta es una historia muy larga.
El desarrollo de productos le permite responder mucho más rápidamente a las solicitudes de los consumidores.
Nuestro principal éxito es un producto que realmente funciona y se vende. Creo que no sólo logramos todo lo que queríamos, sino que obtuvimos mucho más de lo que esperábamos.
4. ¿Cambió tu estado de ánimo durante el programa? ¿Hubo períodos de euforia o agotamiento?
La principal dificultad es combinar el trabajo del proyecto con el lugar de trabajo principal. Durante el período previo al acelerador, no abandonamos acuerdos y obligaciones anteriores. No permitimos demoras en la entrega de resultados al cliente y hacemos todo solo en nuestro tiempo libre de nuestro trabajo principal. Y dado que el final de año es la época de mayor actividad, quedaba muy poco tiempo. Por eso ni siquiera nosotros pudimos venir con todo el equipo a Senezh.
En general, tuvimos un espíritu de lucha durante todo el programa. Entendimos claramente por qué estábamos haciendo todo esto y por eso solo avanzamos. El entrenamiento en el preacelerador fue sumamente intenso, los trackers no nos dejaron relajarnos. Por lo tanto, nadie tuvo tiempo de agotarse. Espero que esto no suceda hasta que nuestro producto se lance al mercado. Y luego llegarán otros proyectos.
5. ¿Cómo te preparaste para la defensa? ¿Cómo te preparaste para la victoria?
Siguiendo la mejor tradición, finalizamos nuestro proyecto hasta la protección misma. Trajimos soldadores, papel de lija y una pistola de pegamento y calibramos el dispositivo in situ, en Senezh. En cuanto al terreno de juego, gracias a sesiones de seguimiento semanales, se perfeccionó al máximo a la hora de la defensa.
6. Cuéntenos sobre el trabajo con mentores en la preaceleradora. ¿Cómo se estructuró el trabajo remoto? ¿Cuáles son sus impresiones sobre la etapa presencial del preacelerador en Senezh?
En principio, para nosotros el trabajo remoto es una forma completamente familiar de trabajar; muchos de nuestros empleados trabajan de forma remota en otras ciudades. Y esto tiene sus ventajas: una persona tiene la oportunidad de profundizar en sus pensamientos y, en última instancia, producir un mejor resultado.
Los mentores fueron muy geniales. Debido a las circunstancias, pudimos trabajar estrechamente con 4 rastreadores. Al principio Anna Kachurets trabajó con nosotros, luego se unió Oksana Pogodaeva y, en el propio Senezh, Nikolai Surovikin y Denis Zorkin. Por lo tanto, recibimos comentarios muy útiles de cada rastreador, lo que nos ayudó a desarrollar más profundamente el modelo financiero y crear el retrato más preciso de nuestro consumidor.
Además, algo muy interesante: la creación de redes activas. Durante uno de los almuerzos, nos reunimos en una mesa con inversores y rastreadores, donde realizamos una prueba de choque real de nuestro proyecto. Nos intimidaron tanto como fue posible 🙂 Pero al final, pudimos diversificar nuestra propuesta de valor en todas las regiones. Y para entender más claramente qué necesita Moscú y qué necesitan las regiones. Realmente hay aquí una diferencia muy grande en la conciencia del consumidor.
Como resultado, durante la preaceleración a tiempo completo realizamos las primeras ventas de nuestro dispositivo. Hemos recibido pedidos anticipados de 15 dispositivos Gemer. Esto sugiere que realmente no hacemos todo en vano. Pudimos encontrar el dolor del consumidor y transmitirle el valor del producto que estamos desarrollando.
7. ¿Cómo le fue a la defensa? ¿Está satisfecho con los resultados?
En mi opinión, la defensa estuvo brillante. Hablando frente a una audiencia crítica, las sonrisas y los pulgares hacia arriba indican que nuestro proyecto ha llegado. Un bálsamo especial para el alma es cuando ves que la gente lee el código QR publicado en tu diapositiva y quiere conocer información más detallada sobre el proyecto.
Es demasiado pronto para hablar de resultados tangibles específicos de la preaceleración. Sí, los inversores no vinieron a nosotros con una maleta llena de dinero, no escuchamos la frase "¡Cállate y toma mi dinero!" Pero esto no debería suceder cuando su proyecto se encuentra en la etapa de concepto.
Lo principal que aprendimos del preacelerador es que no debes obsesionarte con una idea en tu cabeza. Hay una idea: debes probarla con tus consumidores potenciales. Si no lo logras, debes cambiarlo y seguir adelante. Cometer un error no da miedo. Da miedo ir en la dirección equivocada y no dar la vuelta a tiempo. Haz algo que nadie más necesite excepto tú.
En general, creo que sólo después de pasar el preacelerador se puede empezar a hacer una startup.
8. ¿Cuáles son sus planes para el desarrollo del proyecto después del pre-acelerador?
Una vez que tengamos nuestras primeras ventas, no tendremos adónde retirarnos. Trabajaremos activamente en este proyecto. Siga nuestros avances en el sitio web;)
Ahora nuestra primera prioridad es convertir el concepto del dispositivo en una solución industrial. Reduzca su tamaño tanto como sea posible, prepare una placa de circuito impreso y optimice la base de componentes, inicie la soldadura robótica.
La segunda tarea es integrar la parte de software de la plataforma con los sistemas de facturación regionales para que los datos de Gemer vayan directamente a las organizaciones proveedoras de recursos.
Bueno, el tercer paso, pero no el menos importante, es el lanzamiento de las rebajas.
En general, estamos muy entusiasmados de seguir trabajando y queremos llevar este proyecto al mercado. Además, ahora tenemos un conjunto completo de habilidades, solo queda probarlas en la práctica.
Fuente: habr.com