{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/es\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Pir\u00e1mide del discurso: c\u00f3mo utilizar los niveles de Dilts para generar confianza en la audiencia","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

La decisi\u00f3n sobre el proyecto o el financiamiento de una startup puede depender de solo una presentaci\u00f3n. Esto es especialmente crucial cuando el orador es un profesional que podr\u00eda haber dedicado ese tiempo al desarrollo. Si en su empresa no hay gerentes dedicados al marketing y ventas, puede dominar la pir\u00e1mide del discurso, un m\u00e9todo de influencia no directiva sobre la audiencia y las reglas para crear presentaciones de negocios en solo una hora. Lee m\u00e1s en este art\u00edculo.<\/p>\n

\"Pir\u00e1mide
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Pir\u00e1mide del discurso<\/h3>\n

\nAl desarrollar una presentaci\u00f3n para una conferencia u otro evento, recuerda que la audiencia generalmente no est\u00e1 motivada para estar de acuerdo con cada una de tus palabras. Esto es normal; cada uno tiene su propia experiencia y creencias. Antes de decir 'Hagan esto...', el autor del libro SpeechBook, Alexey Andrianov, recomienda preparar a la audiencia. Para ello, presenta la pir\u00e1mide del discurso. Los gerentes experimentados pueden reconocerla como la pir\u00e1mide de niveles l\u00f3gicos de Robert Dilts.<\/p>\n

\"Pir\u00e1mide
\n<\/p>\n

1. Nivel del entorno <\/h4>\n

\nPara ajustar a la audiencia, basta con algunas frases sobre lo que rodea a los oyentes. Las frases deben ser obvias y comprensibles para todos los presentes. Por ejemplo: 'Colegas, hoy es mitad de mes, nos hemos reunido para discutir los resultados' o 'Amigos, hoy en esta sala analizaremos el caso de la empresa...'.<\/p>\n

2. Nivel de comportamiento <\/h4>\n

\nDiga brevemente sobre las acciones de la audiencia. Formule la acci\u00f3n en verbos en tiempo presente: 'hacemos', 'decidimos', 'cambiamos'. Por ejemplo: 'Diariamente nos reunimos con clientes' o 'La situaci\u00f3n del mercado cambia cada minuto'.<\/p>\n

3. Nivel de habilidades<\/h4>\n

\n Las declaraciones de este nivel reflejan su evaluaci\u00f3n de las acciones mencionadas. Hable en adjetivos: 'r\u00e1pido', 'aqu\u00ed es mejor - all\u00ed es peor', 'm\u00e1s bajo', etc. Ejemplos: 'Los resultados de los departamentos son diferentes, aqu\u00ed est\u00e1 la clasificaci\u00f3n' o 'Este producto sali\u00f3 al mercado en 3 meses, pero esta vez el lanzamiento se ha prolongado durante un a\u00f1o'.<\/p>\n

4. Nivel de valores y creencias<\/h4>\n

\n Transici\u00f3n de niveles de orden inferior a entidades. Una frase corta es suficiente para destacar el valor. Palabras clave: \u00abCreemos\u00bb, \u00abImportante\u00bb, \u00abPrincipal\u00bb, \u00abValioso\u00bb, \u00abAmamos\u00bb. Por ejemplo, \u00abNo hay nada m\u00e1s importante que la independencia de la empresa\u00bb o \u00abCreo que este enfoque ayudar\u00e1 a vencer a los competidores\u00bb.<\/p>\n

\u200d5. Nivel de identificaci\u00f3n<\/h4>\n

\n El m\u00e1s breve en el discurso. \u00bfA qu\u00e9 grupo pertenecen los presentes? \u00abNosotros somos los de RRHH\u00bb, \u00abNosotros somos vendedores\u00bb, \u00abNosotros somos inversionistas\u00bb, \u00abNosotros somos mercad\u00f3logos\u00bb. Recuerde para qui\u00e9n cre\u00f3 la presentaci\u00f3n para la conferencia o eval\u00fae qui\u00e9n est\u00e1 frente a usted. Tal vez surja una identificaci\u00f3n a\u00fan m\u00e1s poderosa: \u00abNosotros somos expertos en la venta de equipos \u00fanicos\u00bb.<\/p>\n

6. Nivel de misi\u00f3n<\/h4>\n

\nAqu\u00ed es donde necesitamos hablar sobre el prop\u00f3sito de todo. Recuerde a la audiencia sobre esto y act\u00edvela a la acci\u00f3n. \u00abHoy depende de nosotros c\u00f3mo ser\u00e1 la empresa ma\u00f1ana\u00bb, \u00abPara el lanzamiento de una nueva tecnolog\u00eda para tratar a ni\u00f1os\u00bb, \u00abPara que nuestros seres queridos vivan en prosperidad\u00bb \u2014 aqu\u00ed algunos ejemplos.<\/p>\n

\u200d7. Descenso r\u00e1pido<\/h4>\n

\n Solo despu\u00e9s de haber llevado a la audiencia por todos los niveles, se puede hacer un llamado a la acci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 desea que haga la audiencia? Eleve un poco su voz y diga esto. Comience con un verbo en imperativo.<\/p>\n

Influencia no directiva<\/h3>\n

\n\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se entiende por influencia no directiva? \u00a1Hay cifras, datos, gr\u00e1ficos! Sin duda, pero son suficientes solo para una parte del hemisferio, ya que una persona tambi\u00e9n toma decisiones a nivel emocional. Para activar, es necesario dirigirse al sistema representativo del oyente, permitiendo que la audiencia imagine su informaci\u00f3n en su mente. La mejor manera de hacerlo es a trav\u00e9s de una historia, porque ayuda al oyente a encontrar ejemplos de su propia experiencia y unirlos con los datos durante la presentaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfRecuerda la famosa charla de Steve Jobs ante los graduados de la Universidad de Stanford? Cont\u00f3 tres historias de su vida, fundamentando su postura y su llamado a la acci\u00f3n para los oyentes. Utilizando solo el lenguaje de negocios, este efecto no se puede lograr. Tomamos decisiones con el cerebro, pero las pasamos a trav\u00e9s de las emociones. La historia eleva r\u00e1pidamente al oyente a un nivel de valores personales.<\/p>\n

Para preparar una presentaci\u00f3n para una charla p\u00fablica, el autor sugiere utilizar la siguiente estructura:<\/p>\n