{"id":42152,"date":"2019-03-18T00:00:00","date_gmt":"2019-03-17T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/blog_prohoster\/analitika-devushek-s-nizkoj-sotsialnoj-otvetstvennostyu-zaryazheno-power-bi-qlik-sense-tableau"},"modified":"2020-02-18T13:44:57","modified_gmt":"2020-02-18T10:44:57","slug":"analitika-devushek-s-nizkoj-sotsialnoj-otvetstvennostyu-zaryazheno-power-bi-qlik-sense-tableau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/es\/blog\/news\/analitika-devushek-s-nizkoj-sotsialnoj-otvetstvennostyu-zaryazheno-power-bi-qlik-sense-tableau","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"<h2>\u00bfQui\u00e9nes somos y cu\u00e1les fueron las premisas del proyecto?<\/h2>\n<p>\nBuen d\u00eda, mi nombre es Vladimir Lazarev, soy el director de un integrador de BI. <noindex><a rel=\"nofollow\" href=\"http:\/\/analyticsgroup.ru\/?utm_source=habr&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=xxx\">Analytics Group<\/a><\/noindex>. Creamos informes visuales para negocios sobre marketing, ventas, finanzas, log\u00edstica basados en las principales plataformas anal\u00edticas Qlik Sense, Power BI, Tableau.<\/p>\n<p>En las plataformas de BI, el aspecto visual es muy importante. Si has visto decenas de demostraciones de informes de sistemas BI y no te gusta c\u00f3mo se ve una plataforma en particular, es probable que no la implementes, incluso si el precio y las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas son satisfactorias. Esto genera la necesidad de ver los mismos datos en diferentes plataformas anal\u00edticas para poder hacer comparaciones.<\/p>\n<p>Y preferiblemente, que los datos sean interesantes\u2026 \ud83d\ude42<\/p>\n<h2>\u00bfDe d\u00f3nde surgi\u00f3 la idea de hacer este informe? <\/h2>\n<p>\nHace unos a\u00f1os, la Escuela Superior de Econom\u00eda public\u00f3 un art\u00edculo sobre la formaci\u00f3n de precios de los servicios de mujeres de baja responsabilidad social en Mosc\u00fa. Estos eran datos agregados del an\u00e1lisis de 1,800 encuestas. Nos parecieron interesantes los datos que sustentan estas conclusiones de los soci\u00f3logos de la HSE. Y decidimos desarrollar este tema.<br \/>\n<noindex><a rel=\"nofollow\" name=\"habracut\"><\/a><\/noindex><br \/>\nIdeas clave:<\/p>\n<ul>\n<li>Mostrar no solo las conclusiones evidentes, sino tambi\u00e9n los datos en los que se basan;<\/li>\n<li>Dar la oportunidad a quienes lo deseen de analizar las regularidades por s\u00ed mismos, formular una hip\u00f3tesis y comprobarla.<\/li>\n<li>El desarrollo debe incluir una mayor muestra de encuestas para aumentar la fiabilidad;<\/li>\n<li>Mostrar no solo la \"oferta del mercado\", sino tambi\u00e9n la demanda basada en datos estad\u00edsticos de los motores de b\u00fasqueda;<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h2>Fuentes de datos:<\/h2>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Base de datos SQL de encuestas*, formada a partir de un sitio que est\u00e1 en el TOP 3 de los resultados de b\u00fasqueda en los motores de b\u00fasqueda Yandex y Google.<\/li>\n<li>Archivo de Excel con consultas relevantes** en el \u00e1rea del an\u00e1lisis.<\/li>\n<li>Archivo de Excel con la frecuencia hist\u00f3rica de consultas en el motor de b\u00fasqueda Yandex.<\/li>\n<li>Archivo de Excel con la frecuencia de consultas en el motor de b\u00fasqueda Google.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n* Para recopilar informaci\u00f3n se utiliz\u00f3 un parser. El an\u00e1lisis de datos se realiz\u00f3 una sola vez.<br \/>\n** La herramienta utilizada para seleccionar consultas relevantes fue <noindex><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/wordstat.yandex.ru\/\">wordstat.yandex.ru<\/a><\/noindex><\/p>\n<h2>Roles de negocios &amp; USER-story<\/h2>\n<p>\nEn proyectos normales, siempre aclaramos qui\u00e9n utilizar\u00e1 la anal\u00edtica y a qu\u00e9 preguntas (directas o indirectas) desea encontrar respuestas.<\/p>\n<p>El problema es que este proyecto no tiene cliente. Por lo tanto, tuvimos que inventar tres roles y sus preguntas.<\/p>\n<p>As\u00ed que los roles que tenemos son los siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li>Chica de baja responsabilidad social<\/li>\n<li>Administrador del sitio de perfiles<\/li>\n<li>Propietario de propiedades en alquiler<\/li>\n<\/ol>\n<p><\/p>\n<h3>Chica de baja responsabilidad social<\/h3>\n<p>\nElvira, de 25 a\u00f1os, luce bien; hombres conocidos la estiman en unos 19-20 a\u00f1os. Hace deporte, visita el sol\u00e1rium, lleva una alimentaci\u00f3n saludable, tiene buenas u\u00f1as y todo eso. Est\u00e1 acostumbrada a vivir bien, sin privarse de nada. Pero este estilo de vida requiere mucho dinero. Ella cree que un trabajo de oficina no es para ella. Le gusta el sexo y no ve nada vergonzoso en esta actividad. Su educaci\u00f3n econ\u00f3mica y su mente anal\u00edtica la llevaron a abordar el proceso de fijaci\u00f3n de precios y la lista de servicios desde un enfoque pragm\u00e1tico. Elvira decidi\u00f3 analizar los datos utilizando una plataforma de BI.<\/p>\n<p>Objetivo: identificar puntos clave para ser competitiva y ganar m\u00e1s dinero.<\/p>\n<p>Le interesan las siguientes preguntas:<\/p>\n<blockquote>\n<ul>\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio venden sus horas 'colegas' con par\u00e1metros similares (altura, peso, pecho, edad) en el \u00e1rea donde vive Elvira? \u00bfVale la pena buscar una opci\u00f3n de apartamento en otro distrito de Mosc\u00fa por el mismo dinero, pero con un ticket medio m\u00e1s alto o con menos competencia?<\/li>\n<li>\u00bfVale la pena exagerar o disminuir su edad en el perfil?<\/li>\n<li>\u00bfTiene sentido econ\u00f3mico aumentar de una talla 2 a una 4 y cu\u00e1nto tiempo tardar\u00e1n en recuperar la inversi\u00f3n en la operaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<h3>Propietario del sitio de perfiles<\/h3>\n<p>\nConozcan a F\u00e9lix Albertovich, el propietario del sitio de perfiles. Autoritario, un hombre carism\u00e1tico de 45 a\u00f1os, con buenas habilidades de comunicaci\u00f3n y una rica experiencia previa en marketing y m\u00e1s. Ha logrado llenar el sitio con muchos perfiles de diferentes chicas, asegurando una buena afluencia de visitas a trav\u00e9s de la promoci\u00f3n SEO. Actualmente, gana por la colocaci\u00f3n de perfiles en el sitio.<\/p>\n<p>Objetivo: entender las demandas de la sociedad, determinar direcciones de trabajo potenciales con su sitio.<\/p>\n<p>Al acudir a una agencia de an\u00e1lisis empresarial, espera obtener las siguientes respuestas:<\/p>\n<blockquote>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el perfil t\u00edpico de una 'indie'?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 b\u00fasquedas realizan los usuarios en los motores de b\u00fasqueda?<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<h3>Un ciudadano emprendedor que alquila un departamento<\/h3>\n<p>\nMitya es un aventurero que est\u00e1 a la par con los tiempos, con un enfoque s\u00f3lido en los negocios. Se gu\u00eda por cifras estad\u00edsticas y hechos. Mitya tiene un departamento en el centro administrativo de Mosc\u00fa. Quiere encontrar formas de ganar m\u00e1s dinero con su activo.<\/p>\n<p>Objetivo: encontrar un nuevo modelo m\u00e1s eficiente para utilizar su departamento<\/p>\n<p>Preguntas clave:<\/p>\n<blockquote>\n<ul>\n<li>Si alquilas el departamento a una chica de bajo comportamiento social no por una tarifa fija, sino por un porcentaje de los ingresos, \u00bfpuedes ganar m\u00e1s con este enfoque?<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<h2>Conclusiones de gesti\u00f3n de Elvira<\/h2>\n<p>\nElvira vio que los \"colegas\" con par\u00e1metros similares de edad, tama\u00f1o de busto, altura y peso ofrec\u00edan precios iguales \u2014 entre 4080 y 4930 rublos\/hora. Excluyendo las zonas \"Occidental\" y \"Central\".<\/p>\n<p>La competencia es m\u00ednima en la \"regi\u00f3n de Mosc\u00fa\", solo hay 20 perfiles, y el costo del alquiler es casi el doble de barato que en cualquier distrito administrativo de Mosc\u00fa, manteniendo el mismo nivel de tarifa por hora.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/de32ce03ed22f0b9a118499b7b5e88ad.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nAdem\u00e1s, Elvira querr\u00eda vender sus servicios a un precio m\u00e1s alto con el tiempo, por lo que cre\u00f3 un duplicado del perfil, indicando que se encuentra en el distrito Occidental y que trabaja exclusivamente por la noche. Si hay suficientes ofertas, se mudar\u00e1 a esta zona.<\/p>\n<p>Indic\u00f3 su edad real \u2014 25 a\u00f1os. Dado que vio que el precio m\u00e1ximo por noche se indicaba en los perfiles de la categor\u00eda de edad de 25 a 30 a\u00f1os. Se estableci\u00f3 un filtro para el servicio prioritario.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/9c953ac53f5b2740516ad5c0717ccadd.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nRespecto a la viabilidad de aumentar su busto de tama\u00f1o 2 a 4, Elvira calcul\u00f3:<\/p>\n<ul>\n<li>El costo promedio de su hora aumenta en 1,190 (7,060 \u2014 5,870 = 1,190).<\/li>\n<li>La operaci\u00f3n de aumento de busto cuesta 300,000 rublos.<\/li>\n<li>Por lo tanto, la inversi\u00f3n en el aumento de busto se amortizar\u00e1 en 252 horas-persona. Con una carga de 5 horas al d\u00eda, esto equivale a 50 d\u00edas laborables.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/ff85a91f4bf118c465f0d23e0884ff43.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h2>Conclusiones de gesti\u00f3n de F\u00e9lix<\/h2>\n<p>\nF\u00e9lix Albertovich primero decidi\u00f3 entender el retrato t\u00edpico de una \"indie\". As\u00ed que vio:<\/p>\n<ul>\n<li>Edad promedio: 29.8 a\u00f1os<\/li>\n<li>Tama\u00f1o promedio de busto: 2.8<\/li>\n<li>Altura promedio: 168 cm<\/li>\n<li>Peso promedio: 57 kg<\/li>\n<li>Tama\u00f1o promedio de ropa: 44<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/70b5fab5faff3dba31d11b1c3351a6a7.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nF\u00e9lix Albertovich luego decidi\u00f3 analizar las solicitudes en los motores de b\u00fasqueda. Anteriormente ya hab\u00eda sistematizado las palabras clave en grupos, pero nos faltaba entender el peso de cada palabra clave y la estad\u00edstica de sus solicitudes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/7ee9e7eeaffe64542df07cf751461bdd.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nEn el informe anal\u00edtico, F\u00e9lix observ\u00f3 un crecimiento constante en la cantidad de consultas. En 2018, en comparaci\u00f3n con 2017, el n\u00famero de consultas aument\u00f3 un 60% (de 9.99 millones a 16.59 millones).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/b54afdfa8caa9d4ede5c4b3ea6572eb3.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nComo se esperaba, la mayor parte de las consultas est\u00e1n relacionadas con la ubicaci\u00f3n. En segundo lugar est\u00e1n las consultas generales, y en tercero la clasificaci\u00f3n de precios. Esto llev\u00f3 a F\u00e9lix a utilizar contenido din\u00e1mico en el sitio, dependiendo de la consulta de b\u00fasqueda con la que una persona accediera a \u00e9l.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/077c4c81f92c5523a51036bc9c7ce243.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nTambi\u00e9n not\u00f3 una notable predominancia de las consultas de b\u00fasqueda provenientes de tel\u00e9fonos m\u00f3viles, casi tres veces m\u00e1s. Por lo tanto, encarg\u00f3 a su programador de dise\u00f1o que verificara la correcta visualizaci\u00f3n en dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/4d79ba036561acc127bcaa4e2aa9c941.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nUn punto curioso es que ciertos grupos de consultas crecen m\u00e1s r\u00e1pido que otros.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/79f2394f01ecfa28790ebf9b64477344.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nPor ejemplo, la 'Categor\u00eda de precios' - Subcategor\u00eda 'Econ\u00f3micos' creci\u00f3 un 74% (frente al 60% de crecimiento en promedio). Tambi\u00e9n algunas palabras clave espec\u00edficas 'los m\u00e1s baratos *****' aumentaron un 113% y '**** uzbecas' crecieron un 120%. Pero F\u00e9lix observa estos datos teniendo en cuenta no solo la relaci\u00f3n porcentual, sino tambi\u00e9n la cantidad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/e3b842a459caef59e08fc33c0d98a567.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h2>Conclusiones de gesti\u00f3n de Mitya<\/h2>\n<p>\nMitya tiene un apartamento en el CAO de Mosc\u00fa y quiere alquilarlo. 'En el mercado', un apartamento as\u00ed se alquila por 100-120 mil rublos. Pero le gustar\u00eda ganar m\u00e1s. Por eso decidi\u00f3 alquilar el apartamento 'indie' por un % de los ingresos. Para ellos, hay menos riesgos de reacciones indeseadas del propietario, y para \u00e9l, m\u00e1s ingresos del apartamento.<\/p>\n<p>Mitya formul\u00f3 la hip\u00f3tesis de que las chicas que venden su hora m\u00e1s cara le generar\u00e1n potencialmente mayores ingresos. Tiene un apartamento en el CAO, as\u00ed que primero investig\u00f3 a qu\u00e9 precios suelen vender su hora las chicas en esta \u00e1rea.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/af1c61df24ff17a4778bee50632427cb.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nLa mayor parte de los anuncios (206 unidades) venden en el CAO su hora a partir de 10,000 rublos. Luego filtr\u00f3 anuncios que se encontraban fuera del CAO pero se ofrec\u00edan a precios similares. Esta es la audiencia que buscar\u00e1 en el sitio, con la intenci\u00f3n de hacerles una llamada y ofrecerles un esquema diferente de alquiler del apartamento, pero en el CAO.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1f664d8a9503bcdb00e960a08feb8f5b.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nAl vender un promedio de 3 horas al d\u00eda con un ticket de esta audiencia, los ingresos totales al mes ser\u00edan: 11.203 * 3 horas * 30 d\u00edas = 1.008.270 rublos\/mes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/e048ea32b1d67c2c2a4bc29edd44a88e.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nSi \u00e9l recibe el 20%, eso significa que el apartamento se alquilar\u00e1 por m\u00e1s de 200.000 rublos\/mes.<\/p>\n<p>En sus c\u00e1lculos, Mitya no tuvo en cuenta los ingresos de servicios adicionales:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/4d0b9cfe790438ce09a2c782071b7907.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>\nAl final de este art\u00edculo, quisiera destacar que el campo de an\u00e1lisis es bastante controvertido. Sin duda, este tema es un problema social. Escribimos este art\u00edculo con un toque de humor, y las \"Conclusiones de gesti\u00f3n\" se construyeron con un toque de absurdo para facilitar la asimilaci\u00f3n de la informaci\u00f3n, pero esperamos que haga reflexionar sobre la tendencia.<\/p>\n<p>En este sentido, una plataforma anal\u00edtica permite ver la realidad como ninguna otra, simplemente cifras detr\u00e1s de las cuales deben seguir las acciones humanas correctas. <\/p>\n<p>En este ejemplo, mostramos que cualquier tema o negocio, sus indicadores, se pueden analizar, construir hip\u00f3tesis basadas en hechos. Esto es especialmente relevante cuando hay muchos datos, cuando se encuentran en diferentes fuentes y consolidar en una \u00fanica imagen lleva mucho tiempo. Esto es relevante para marketing, ventas, finanzas, log\u00edstica y gesti\u00f3n de inventarios. Si hay inter\u00e9s, cont\u00e1ctenos, estaremos encantados de discutir una posible soluci\u00f3n. <\/p>\n<h2>Capturas de pantalla de Microsoft Power BI<\/h2>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/18889605765d7139061995c69367c932.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/cdf3dade9695f05a6e8415751b2736ff.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h2>Capturas de pantalla de Tableau<\/h2>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/530c45be29430e4c4363409f333a0922.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/6e4a36158143907d5ad3accc212da2d6.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h2>Capturas de pantalla de Qlik Sense<\/h2>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/e289d6c9b8d79da76eb8942039cfa9f6.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\n<img decoding=\"async\" alt=\"An\u00e1lisis de mujeres con baja responsabilidad social (Requiere Power BI, Qlik Sense, Tableau)\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/2e0f7d73c6b4567fc0d5da2911e6d789.png\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><\/p>\n<p>Fuente: <a content=\"nofollow\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/443808\/\">habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u0442\u043e \u043c\u044b \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430? 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