{"id":81974,"date":"2020-05-18T13:42:18","date_gmt":"2020-05-18T11:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte"},"modified":"2020-05-18T13:42:18","modified_gmt":"2020-05-18T11:42:18","slug":"partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/es\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","title":{"rendered":"Acuerdo de asociaci\u00f3n o c\u00f3mo no arruinar un negocio al inicio","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Imagina que t\u00fa y tu colega, un programador principal con el que has trabajado en el banco durante los \u00faltimos 4 a\u00f1os, han ideado algo incre\u00edblemente necesario para el mercado. Elegisteis un buen modelo de negocio y se unieron a vosotros unos chicos muy capacitados. Tu idea ha tomado forma y el negocio pr\u00e1cticamente ha comenzado a generar ingresos. <\/p>\n

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Si no se cumplen las normas de higiene, siendo t\u00f3xico, inconsistente, ego\u00edsta y enga\u00f1ando a los dem\u00e1s, no se podr\u00e1 llegar a los primeros ingresos. Supongamos que todo va bien, vosotros lo est\u00e1is haciendo genial y la primera gran ganancia no est\u00e1 muy lejos. Es entonces cuando se derrumban las castillos de naipes que cada miembro del equipo hab\u00eda construido meticulosamente. El primero pensaba que era el jefe y que se llevar\u00eda el 80% de las ganancias, ya que fue \u00e9l quien vendi\u00f3 el coche y con su dinero vivi\u00f3 toda la primera etapa del equipo. El segundo pensaba que los dos fundadores recibir\u00edan un 50% cada uno, ya que \u00e9l es programador y cre\u00f3 la aplicaci\u00f3n con la que todos actualmente est\u00e1n ganando dinero. El tercero y el cuarto pensaban que recibir\u00edan una participaci\u00f3n en el negocio en cuanto empezaran a llegar los ingresos, dado que trabajaron casi sin parar y ganaban considerablemente menos de lo que podr\u00edan en el mismo banco. <\/p>\n

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Al final, el negocio est\u00e1 en peligro de colapsar. Y todo esto podr\u00eda haberse evitado si se hubiera llegado a un acuerdo adecuado desde el principio. \u00bfC\u00f3mo? <\/a><\/noindex>A trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n y la preparaci\u00f3n conjunta de un acuerdo de asociaci\u00f3n.<\/p>\n

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Un acuerdo de asociaci\u00f3n es la base de las relaciones y la base para la preparaci\u00f3n de los documentos legales necesarios. En este art\u00edculo no me voy a centrar en aspectos legales, ya que lo principal es llegar a un acuerdo, y ya los abogados ayudar\u00e1n a firmar los documentos necesarios. Con mi experiencia, les contar\u00e9 a qu\u00e9 puede llevar la falta de cumplimiento de las normas de higiene empresarial. El objetivo principal de un acuerdo de asociaci\u00f3n es recordar los acuerdos alcanzados. Si algo empieza a ir mal, siempre se podr\u00e1 sacar el documento y mostrar a tus socios c\u00f3mo acordasteis. Por lo general, esto es suficiente.<\/p>\n

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Todos seguramente han o\u00eddo que no se debe comenzar un negocio con amigos, que no se debe llegar a acuerdos en el aire, que no se deben contratar amigos como empleados, etc. Bueno, todos estos errores ya los he cometido y puedo decir que es una experiencia invaluable que me gustar\u00eda compartir con ustedes.<\/p>\n

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Dima<\/h3>\n

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\u00c9ramos los mejores amigos. Estud\u00edamos juntos en el liceo de f\u00edsica y matem\u00e1ticas, \u00edbamos a olimpiadas, asist\u00edamos a conciertos, escuch\u00e1bamos Metallica. \u00c9l ingres\u00f3 al MIPT, yo al MIFI. Durante todo ese tiempo nos comunic\u00e1bamos, \u00e9ramos amigos, escrib\u00edamos canciones, hac\u00edamos barbacoas en la dacha. Al terminar las universidades, ambos, por cierto, con honores, fuimos juntos a un posgrado. Pero no ten\u00edamos dinero en los bolsillos. Ninguno de nosotros planeaba ir a la ciencia. Mientras est\u00e1bamos en mi dacha, pensando en c\u00f3mo ganar dinero, manteni\u00e9ndonos libres, decidimos: tenemos que ir al negocio. Un mes despu\u00e9s, se registr\u00f3 una LLC, a los 22 a\u00f1os me convert\u00ed en director general. Comenzamos a vender nuestras competencias en la implementaci\u00f3n de sistemas de gesti\u00f3n documental a peque\u00f1as empresas, que adquirimos trabajando en los \u00faltimos cursos de la universidad. M\u00e1s precisamente, esas eran las competencias de Dima, yo hab\u00eda trabajado poco en los \u00faltimos cursos, estudiaba m\u00e1s.<\/p>\n

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El primer a\u00f1o fue bueno, pero el segundo nos trajo la crisis del ocho-nueve y una ca\u00edda brusca en la demanda de documentaci\u00f3n, especialmente en peque\u00f1as empresas. Afortunadamente, ten\u00edamos un programador y un SEO en el equipo, as\u00ed que nos volcamos completamente al desarrollo de sitios web y marketing online. En medio de la crisis, la publicidad creci\u00f3 bien, y hab\u00eda bastante demanda. Pero un d\u00eda Dima vino y me dijo: \u201cKola, registr\u00e9 mi empresa, nos estamos separando\u201d. Para m\u00ed, eso fue un shock. Como si mi novia favorita hubiera dicho: \u201cKola, encontr\u00e9 a otro, \u00a1vamos a separarnos!\u201d. No hab\u00eda sentido discutir. Lo hicimos todo de manera civilizada y sin tragedias. Nos sentamos en mi casa, escribimos en un papel lo que me corresponde y lo que le corresponde a \u00e9l. Ahora Dima tiene un negocio exitoso que va m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras del pa\u00eds, y seguimos siendo amigos, lo cual me alegra mucho.<\/p>\n

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Summary<\/strong>: menos 5 personas de 9, menos 5 grandes clientes de 8 y menos toda la direcci\u00f3n de marketing online, solo qued\u00f3 el desarrollo de sitios web.<\/p>\n

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Salida<\/strong>: no habl\u00e1bamos mucho sobre cosas que importan. No sab\u00eda que a Dima le importaba ser el primero, ser la cara de la marca y ser completamente responsable de su direcci\u00f3n. Si hubi\u00e9ramos hablado de antemano, acordado hacia d\u00f3nde \u00edbamos, c\u00f3mo y en qu\u00e9 tipo de colaboraci\u00f3n, no habr\u00eda habido ruptura. Continuamos comunic\u00e1ndonos como amigos, cuando deb\u00edamos comunicarnos como socios. La comunicaci\u00f3n es clave para todo.<\/p>\n

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Sasha<\/h3>\n

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Despu\u00e9s del \"divorcio\" con Dima, tuve la suerte de trabajar con una maravillosa agencia web, cuyo director y copropietario era Sasha. Nos sentamos juntos en la misma oficina, ellos ten\u00edan 10 personas y yo 4, y comenzamos a realizar proyectos en conjunto. Yo vend\u00eda y gestionaba proyectos. Los recursos de desarrolladores y dise\u00f1adores eran, en esencia, compartidos. Yo ten\u00eda programadores que hac\u00edan sitios en MODx, y ellos en Bitrix. No dir\u00e9 que \u00e9ramos amigos \u00edntimos, pero organiz\u00e1bamos regularmente salidas y eventos corporativos. En ese momento, cre\u00eda que \u00e9ramos buenos socios y nos entend\u00edamos bien. Realizamos varios proyectos interesantes: un sistema de educaci\u00f3n a distancia, un sistema de videoconferencia para el Ministerio de Educaci\u00f3n de la regi\u00f3n de Mosc\u00fa, y una tienda en l\u00ednea para el mayor proveedor de productos souvenirs en Rusia. Adem\u00e1s, comenc\u00e9 a trabajar con Mosc\u00fa y a ofrecer servicios de soporte para sus sitios. Esto ocupaba el 110% de mi tiempo, y tuve que cerrar la direcci\u00f3n de producci\u00f3n de sitios en MODx. Pens\u00e9 que hac\u00edamos un solo negocio, donde hab\u00eda tanto soporte como desarrollo, que ellos eran mis socios, y que pronto llegar\u00edan ingresos normales y comenzar\u00edamos a compartirlos. Pero tras una conversaci\u00f3n con Sasha, comprend\u00ed que en realidad \u00e9ramos dos organizaciones independientes. Ambas empresas estaban creciendo, y ya no era suficiente tener una sola oficina, as\u00ed que nos separamos. <\/p>\n

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Summary<\/strong>: menos direcci\u00f3n de desarrollo de sitios, m\u00e1s negocio en crecimiento en la explotaci\u00f3n de sistemas de informaci\u00f3n.<\/p>\n

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Salida<\/strong>: de nuevo, el problema fue la falta de comunicaci\u00f3n, mis expectativas difer\u00edan de la realidad. Adem\u00e1s, nunca discut\u00edamos nada por adelantado. Y esto fue una fuente de peque\u00f1os conflictos.<\/p>\n

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Artem<\/h3>\n

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Yo y Artemo \u00e9ramos amigos, fotografi\u00e1bamos juntos, \u00e9ramos activos participantes en un club de fotograf\u00eda. \u00c9l ten\u00eda su propio negocio \u201cestablecido\u201d, yo ten\u00eda el m\u00edo. Consideraba a Artemo un gran gestor. Y en verdad le envidiaba por tener una fuente de ingresos constante, donde casi no hac\u00eda nada, donde su esposa le ayudaba, y donde ten\u00eda a un par de programadores y un administrador de sistemas trabajando a distancia, generando un buen ingreso. En ese momento, mi negocio crec\u00eda r\u00e1pidamente y necesitaba ayuda. \u00c9l me la ofreci\u00f3 \u201ccomo amigo\u201d. Dijo que no necesitaba nada a cambio, que ten\u00eda dinero, que ten\u00eda mi propia empresa, que quer\u00eda trabajar juntos y ayudarme. Por supuesto, no discutimos nada de antemano. Pas\u00f3 un a\u00f1o. En la empresa ya trabajaban m\u00e1s de 30 personas. Los ingresos eran de casi 50 millones al a\u00f1o. Y entonces nos visit\u00f3 el sat\u00e9lite del r\u00e1pido crecimiento: los desbordamientos de efectivo. Asumimos nuevas obligaciones, pero no recib\u00edamos el dinero, ya que nos pagaban con retrasos de hasta un a\u00f1o. Realmente pas\u00f3 una crisis en la empresa, y pens\u00e9 que era mi culpa. No pod\u00edamos pagar los salarios a tiempo. Era muy doloroso y dif\u00edcil. La carga de financiar los salarios recay\u00f3 sobre m\u00ed, me mov\u00eda como pod\u00eda, mis amigos lo saben. Al final dej\u00e9 el negocio, Artemo se convirti\u00f3 en su director general. Sal\u00ed de las operaciones. Cre\u00eda sinceramente que Artemo podr\u00eda arreglar la situaci\u00f3n, calmar a la gente, diversificar el negocio. Pero sucedi\u00f3 lo contrario. Artemo junto con varias personas cre\u00f3 una nueva empresa, sin contratos gubernamentales problem\u00e1ticos ni lastres innecesarios. Surgi\u00f3 otro peque\u00f1o negocio \u201cestablecido\u201d, capaz de funcionar de manera estable y de generar ingresos constantes.<\/p>\n

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Summary<\/strong>: menos 15 personas, menos departamento de desarrollo, menos todo el equipo directivo, me qued\u00f3 pr\u00e1cticamente un negocio arruinado y un peque\u00f1o spin-off con nuestro desarrollo interno<\/p>\n

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Salida<\/strong>: mi confianza, egocentrismo y gafas color de rosa no me permitieron reconocer los s\u00edntomas claros. Adem\u00e1s, no vi que el equipo en ese momento solo quer\u00eda una cosa: dinero aqu\u00ed y ahora. Yo estaba construyendo un negocio para el futuro, ellos estaban en el presente. Ten\u00edamos intereses muy diferentes y, nuevamente, ninguna acuerdo firme en ning\u00fan lugar.<\/p>\n

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Ivan<\/h3>\n

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Al trabajar con Mosc\u00fa y sus portales y sistemas de informaci\u00f3n, siempre so\u00f1\u00e9 con crear algo similar y no menos significativo para otras \u00e1reas. Me encontr\u00e9 varias veces en exposiciones con gobernadores y sus adjuntos, ofreciendo nuestra tecnolog\u00eda. As\u00ed, dentro de la empresa, desarrollamos una plataforma con el nombre en c\u00f3digo 'AIST', basada en el marco Java Spring y otros complementos populares de ese tiempo para Java, y obtuvimos un certificado para ella. En 2013, realizamos una exitosa implementaci\u00f3n piloto en Dubna, automatizando algunos procesos de la administraci\u00f3n p\u00fablica. Adem\u00e1s, lo hicimos con fondos propios. Despu\u00e9s de unos meses, recibimos agradecimientos del jefe y un certificado del gobernador. Pero en ese entonces no hab\u00eda dinero para implementaciones en la ciudad. Siempre me sent\u00ed como un t\u00e9cnico que no sabe vender, especialmente a los funcionarios, pero que sabe hacer bien proyectos. Mi amigo Iv\u00e1n decidi\u00f3 apoyarme, y juntos creamos una empresa, donde yo aport\u00e9 la tecnolog\u00eda y \u00e9l dedic\u00f3 su energ\u00eda, experiencia y tiempo. Juntos realizamos un gran proyecto en una de las regiones. Eso trajo muchas tensiones y esfuerzo, tambi\u00e9n hubo conflictos laborales normales entre nosotros. Personalmente, me result\u00f3 muy dif\u00edcil trabajar con Iv\u00e1n debido a nuestras diferencias interpersonales. Ambos \u00e9ramos l\u00edderes fuertes con nuestras propias opiniones. Nos culp\u00e1bamos mutuamente por los fracasos y rara vez celebr\u00e1bamos las victorias. Al final, me rend\u00ed. El proyecto se complet\u00f3, y comenc\u00e9 a trabajar en otro lugar al mismo tiempo. Era hora de separarnos. Esta vez, todo se realiz\u00f3 de manera impecable. Nos sentamos en un restaurante en Novoslobodskaya, miramos el documento que firmamos hace un a\u00f1o. Sacamos los informes de gesti\u00f3n y contamos qui\u00e9n le deb\u00eda a qui\u00e9n.<\/p>\n

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Summary<\/strong>: menos la participaci\u00f3n en la empresa, m\u00e1s un buen efectivo, y seguimos siendo amigos.<\/p>\n

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Salida<\/strong>: la primera vez que hicimos todo correctamente. Firmamos un acuerdo de asociaci\u00f3n. En \u00e9l describimos qui\u00e9n tiene qu\u00e9 \u00e1rea de responsabilidad y qu\u00e9 recibe cada uno en caso de salir de la empresa.<\/p>\n

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Conclusiones Principales<\/h3>\n

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Si cada vez que comenzamos un negocio conjunto firmara un acuerdo conceptual, habr\u00eda tenido muchas menos dificultades en la vida. Mucho despu\u00e9s escuch\u00e9 una conferencia de Gora Nahapetyan en Skolkovo sobre alianzas y asociaciones en los negocios, le\u00ed el libro de David Gage \u201cEl Acuerdo de Socios. C\u00f3mo construir un negocio conjunto sobre bases s\u00f3lidas\u201d. Mis historias solo confirman que hay varias secciones obligatorias en un acuerdo de socios y no se deben pasar por alto.<\/p>\n

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A continuaci\u00f3n, describir\u00e9 las secciones principales de un acuerdo de socios, tomando como base el acuerdo de socios del libro de David Gage. Tambi\u00e9n plantear\u00e9 las preguntas clave que recomiendo hacerse mutuamente al preparar el acuerdo, para que luego, al plantearlas, sea m\u00e1s f\u00e1cil redactar el acuerdo. <\/p>\n

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Gu\u00eda para preparar un acuerdo de socios<\/h2>\n

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Pre\u00e1mbulo<\/h3>\n

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