Müün sibulat Internetis

Täpsemalt öeldes, Vidalia sibul.

Seda sordibulat peetakse magusaks: tänu pehmele maitsele ja aroomile söövad inimesed seda täpselt nagu õunu. Vähemalt teevad seda enamik minu kliente.

Kliendi tellimuse ajal - 2018. aasta hooajal, kui ma ei eksi - jagas üks neist minuga lugu sellest, kuidas ta oma puhkuse ajal viis Vidalia laeva pardale. Iga eine ajal piinas minu klient teenindajat: „Võtke sibul, hakige see ja lisage mu salatile.” See lugu pani mind naeratama.

Jah, kui sa armastad Vidaliat, siis sa armastad seda. armastad.…

Ent lubage mul mitte kiirustada.

Kuidas ma alustasin? Ma ei ole põllumees. Ma olen IT-spetsialist.

Olen sõltuv domeeninimedest.

See võib tunduda imelik, kuid minu tee ei algas ideest.

Aastal 2014 pandi domeeninimi VidaliaOnions.com oksjonile: kuidagi ei suutnud omanik seda hooldada. Kuna ma olen sündinud Gruusias, tunnen ma veidi tööstusest ja tundsin kohe ära. Ostsin aegunud või hüljatud domeeninimesid ja nautisin nende arendamist. Siiski oli tol ajal kõik teisiti - kuigi ma tegin panuse, tegin seda ainult nalja pärast, esitades pakkumise $2.200 ja olles kindel, et see läheb katkema.

Viie minuti pärast olin uhke VidaliaOnions.com omanik ja ei mõistnud, mida sellega teha.

Valmis! Mine! Olge tähelepanelik!

Pärast seda, kui domeen jõudis minu valdusesse, üritasin oma tähelepanu suunata teistele projektidele, kuid selle nimi jätkas mu mõtetes hõljuvat.

See tundus nagu ütles:

… hei… ma olen siin..

William Faulkneril oli huvitav lähenemine tegelaste loomisele - nad kirjutasid justkui iseennast ja tema (Faulkner) oli midagi nagu mehhaaniline vahekiht. Tema tsitaat:

„Ma ütleksin, et peate tegelase oma peas elama. Kui ta tõeliselt seal on, teeb ta kogu töö ise. Kõik, mis teilt nõutakse, on temaga sammu pidamine, kirjutades üles kõik, mida ta teeb ja ütleb. Te peate tundma oma kangelast. Te peate uskuma temasse. Te peate tunnetama, et ta on elus… Pärast selle mõistmist muutub tema kirjeldamise töö täiesti mehhaaniliseks tööks.” [allikas]

Ma kohtlen oma projekte samamoodi, nagu Faulkner kohtleb oma tegelasi. Ostsin domeeninimesid kavatsusega neid arendada ja anda neile algatus. Nad on ise inspireerimise allikaks. Nad juhatavad mind, milleks nad peavad saama. Mina olen vaid poiss klaviatuuri taga.

Mõnikord ostan neid oksjonilt, mõnikord algsetelt omanikutelt. Kuid üldiselt tuleb kõigepealt domeen ja siis idee.

Tavaliselt ei kiirusta ma projektiga. Mõne domeeni tee tundub selge juba enne ostmist, teise tee saab selgeks alles protsessi käigus. Domeen Vidalia sibulate jaoks kuulus viimaste hulka. Pärast seda, kui olin selle ostnud, sundis see mind pidevalt :

Tegele minuga, tegele minuga… Sa tead, kuidas, sa tead, milleks ma pean saama

Kuu aega hiljem hakkasin ma aru saama, millest ta räägib. Igal aastal ostan ma pirne Harry & Davidilt. Mul oli vaja luua sama teenus Vidalia sibulate jaoks: meiega pirnide kohaletoimetamise asemel — sibulate kohaletoimetamine.

Idee on hea, kuid selle elluviimine pole sugugi lihtne. Ma ei ole farmer, mul pole töötajaid, mul pole pakendamisruume. Mul pole logistika- ja levitussüsteemi.

Aga domeen jätkas mulle vaatamist ಠ~ಠ /////// sosinal ///////

Lihtsalt alusta..

„Sea endale eesmärgiks Mitte midagi ja mine Tühjusesse, kuni saavutad eesmärgi“

(c) Tao Winnie-Puhh

Ma tegingi nii, olles piisavalt rumal, et haarata sellise keerulise projekti kallale. Turumõõt õigustas veebivõimet. Google Trends näitas stabiilset arvu otsingupäringute jaoks selle sordi nime jaoks, ning kokad kogu maailmas kiitsid „magusat sibulat“.

Nii alustasin ma teed ilma lõpliku sihtpunkti või miilpostita. Lihtsalt hakkasin liikuma. Ilma Jumala saadetud investorita. Ilma patroonita. Ettevõtte rahastamiseks kasutasin ma tagasihoidlikku tulu teistest projektidest. Aasta oli 2015, veebruar.

Hakkasin teadma, kus asub Vidalia sibulate komitee, mis esindab kõiki seda sorti kasvatavaid põllumehi. Võtsin nendega ühendust: nad olid piisavalt head, et mind ära kuulata.

Lõpuks tutvustati mind kolmele põllumeestele oma piirkonnas.

Hästi kolmandaga kokku leppides otsustasime proovida. Tema firma oli turul juba 25 aastat: kunagi ei keskendunud nad otsetarnetele tarbijatele, kuid nad mõistsid siiski sellise töö tähtsust. Lisaks oli neil pakendite töötlemise tehas. Kõige olulisem element oli aga see, et nad kasvatasid esmaklassilist sibulat.

Ja me alustasime.

Me kavatseme tagasihoidlike arvutuste põhjal saada viiskümmend (50) tellimust 2015. aasta hooajal. Hooaeg lõpetati rohkem kui kuue sajaga (600).

Kuna farmer kasvatas sibulat, pühendasin kogu oma energia klientidega suhtlemisele, müügile, veebisegmendi arendamisele ja logistikale. Enne seda ei olnud mul projekte, mis tegelesid otse tarbijatega. Ja ma mõistsin, et see meeldib mulle väga.

Mida rohkem me töösse süvenesime, seda rohkem kasvasime. Kuni selleni, et meie konkurendid lakkasid sibulate posti teel müümisest ja suunasid oma ostjad meie juurde.

Hakkasime proovima alternatiivseid turundusvõimalusi — panime sildi I-95 maanteele, Savannah'i lõuna poole — näoga autotrafiku poole, mis siseneb Georgiasse põhjast; samuti sponsoreerisime jalgratturit, kes reisib üle kogu riigi heategevuse eesmärgil ja kohaliku kooli korvpallimeeskonna; lisaks aitasime kohaliku algkooli.

Korraldasime tellimuste kuuma joone, mis — aeg-ajalt — toob meile rohkem müüki kui veebisait.

Muidugi tegime me mitmeid suuri vigu, mis on täielikult minu "võlg". Näiteks kulutasime 10 000 dollarit defektsetele pakendikarpidele, mille tellisime vähese kogemusega ja ebakompetentseks tootjaks Daltonis (see juhtus varases etapis ja oleks peaaegu mind peatama pannud).

Õnneks otsustasin ma mitte lasta sellistel eksimustel ettevõttel lõppeda. Ja ausalt öeldes oleks meie ostjad olnud üsna pettunud, kui see oleks juhtunud. Eelmise hooaja ajal, kui ma helistasin ühele ostjale, vastas torule tema naine. Hakkasin end tutvustama, kuid ta katkestas mind keskelt lause, karjudes oma mehe poole täielikus vaimustuses: "VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! VÕTA TORU!"

Sel hetkel mõistsin, et me teeme midagi õigesti. Midagi, mis aitab inimesi, jättes positiivse jälje.

Mõnikord ütlen, et eelistan eesmärki tulule. Nüüd, kui me siseneme meie viiendasse hooaega, ei võta ma oma sõnu tagasi.

Ja see toob mulle erakordset rõõmu. Olen õnnelik, et olen seotud selle tööstusega.

Mina olen Peter Askew ja müün internetis sibulaid.

Allikas: habr.com