Täpsemalt, Vidalia sibul.
See sibulaliik loetakse magusaks: tänu oma pehmele maitsele ja aroomile söövad inimesed seda täpselt nagu õunu. Vähemalt teevad seda enamus minu ostjatest.
Ühe telefonitellimuse ajal – 2018. aasta hooajal, kui mälu mind ei petta – jagas üks neist minuga lugu sellest, kuidas ta oma puhkuse ajal Vidaliat kruisi laeva pardale tõi. Iga söögi ajal piinas mu klient ettekandjat: "Võtke sibul, hakige see ära ja lisage minu salatile." See lugu pani mind naeratama.
Jah, kui sa armastad Vidaliat, siis sa seda armastad…
Kuid las ma ei kiirusta.
Kuidas ma alustasin? Ma ei ole farmer. Ma olen IT-spetsialist.
Olen sõltuv domeeninimedest.
See võib tunduda kummaline, kuid minu tee ei algas ideest.
2014. aastal pandi domeeninimi oksjonile: mingil põhjusel oli omanik selle maha jätnud. Olles sündinud Georgia osariigis, tunnen ma veidi tööstust ja tundsin selle kohe ära. ja nautisin nende arendamisest. Sellegipoolest oli tol ajal kõik teistmoodi — kuigi ma panustasin, tegin seda ainult lõbu pärast, esitades pakkumise $2,200 ja olles kindel, et see ületatakse.
Viie minuti pärast olin uhke VidaliaOnions.com omanik ja ei saanud aru, mida sellega teha.
Valmis! Mine! Oota!
Pärast seda, kui domeen kuulus mulle, püüdsin keskenduda teistele projektidele, kuid selle nimi jätkas minu mõtetes hõljumist.
See justkui ütles:
… hei… ma olen siin..
oli huvitav iseloomude loomise lähenemine — nad justkui kirjutasid end algselt ise ja tema (Faulkner) toimis mingisuguse mehhaanilise kihtina. Tema tsitaat:
«Ma ütleksin, et iseloom tuleks elama panna oma mõtetesse. Kui ta seal tõeliselt on, teeb ta kogu töö iseseisvalt. Kõik, mida teilt nõutakse, on tema kannatlikult jälgimine, kirjutades üles kõik, mida ta teeb ja ütleb. Te peate tundma oma kangelast. Te peate temasse uskuma. Te peate tundma, et ta on elus… Pärast seda, kui te selle aru saamiseks saavutate, muutub tema kirjeldamine täiesti mehhaaniliseks tööks». [
Ma suhtun oma projektidesse täpselt nagu Faulkner suhtus oma tegelastesse. Ostsin domeene kavatsusega neid arendada ja anda neile algatuse. Need ise on inspiratsiooni allikaks. Need juhivad mind sinna, kelleks nad peaksid saama. Mina olen vaid poiss klaviatuuri taga. Mõnikord ostan neid oksjonilt, mõnikord algsetelt omanikelt. Aga tavaliselt tuleb domeen enne ideed.
Reeglina ei kiirusta ma projektiga. Mõnede domeenide tee tundub ostmise ajal ilmne, mõned aitavad end avastada alles protsessi käigus. Vidalia sibula domeen oli viimaste seas. Pärast selle soetamist surus see mind pidevalt küünarnukiga:
Tee minuga midagi, tee minuga midagi… Sa tead, kuidas, sa tead, kelleks ma pean saama.
Kuu aega hiljem hakkasin aru saama, millest ta räägib. Igal aastal ostanHarry & Davidilt pirne. Mul oli vaja teha sama teenust Vidalia sibula jaoks: pirnide kohaletoimetamise asemel kohaletoimetamine sibulatele.
Idee ei ole halb, kuid sellega ei ole nii lihtne alustada. Ma ei ole farmer, mul pole töötajaid, mul pole pakkimisruume. Mul ei ole logistika ja jaotussüsteemi.
Идея не плохая, но за неё не так-то просто взяться. Я не фермер, у меня нет работников, у меня нет упаковочного цеха. У меня нет системы логистики и распространения.
Aga domeen jätkus mind vaatamas ಠ~ಠ //// sosistades ///
Lihtsalt alusta..
„Seada endale eesmärgiks Mitte ja minna Iku tulekusse, kuni saavutad eesmärgi“
(c) Dao Winnie-Puhh
Nii ma tegutsesin, olles piisavalt rumal, et võtta ette projekti nii keerulise. Turu suurus õigustas veebivõimetust. Google Trends näitas stabiilset arvukust otsingupäringutest selle sordi nimele, ja kokad kogu maailmas kiitsid "magusa sibula kaaviari".
Seega alustasin teed ilma lõppeesmärgita või miilposti tähiseta. Lihtsalt alustasin. Ilma Jumala saadetud investorita. Ilma kaitsja. Ettevõtte rahastamiseks kasutasin tagasihoidlikku tulu teistest projektidest. Oli 2015. aasta veebruar.
Asja kallale minnes sain teada, kus asub Vidalia sibula komitee, mis esindab kõiki selle sordi kasvatajaid. Ma kontakteerusin nendega: nad olid piisavalt lahked, et mind kuulata.
Lõpuks tutvustati mind kolmel päritolufarmeritele oma piirkonnas.
Koosolek kolmandaga leidis aset, otsustasime proovida. Tema firma on olnud turul juba 25 aastat: kuigi nad ei ole kunagi keskendunud otse tarbijatele tarnimisele, mõistsid nad siiski selle töö olulisust. Pealegi oli neil pakendamisjaam. Kõige olulisem element oli aga see, et nad kasvatasid esmaklassilist sibulat.
Ja me alustasime.
Kõige tagasihoidlikumate arvutuste kohaselt plaanisime saada viiskümmend (50) tellimust 2015. aasta hooaeg. Hooaeg lõpetati rohkem kui kuue (600) sajaga.
Kui farmer kasvatas sibulat, panin kõik oma jõud klientidega töötamisse, müümisse, veebisegmenti arendamisse ja logistikas. Enne seda ei olnud mul projekte, mis töötaksid otse tarbijatega. Ja ma sain aru, et see meeldib mulle väga.
Mida rohkem me töösse süvenesime, seda rohkem kasvasime. Nii palju, et meie konkurendid lõpetasid sibula postitamiseks müümise ja suunavad oma ostjad meie juurde.
Alustasime alternatiivsete turundusvõimaluste katsetamist — panime üles reklaamtahvli I-95 maanteele, Savannah'i lõuna poole, liiklusvoo suunas, mis tuleb Georgiasse põhjast; sponsoreerisime ka ratturit, kes sõitis läbi riigi heategevuse nimel, ning kohaliku kooli korvpallimeeskonda; lisaks aitame kohaliku algkooli.
Oleme korraldanud tellimuste jaoks infotelefoni, mis — aeg-ajalt — toob meile rohkem müüke kui meie veebisait.
Muidugi tegime mõned tohutud vead, mis on täielikult minu "teeneteks". Näiteks kulutasime 10 000 dollarit defektsetele pakendikarpidele, mille tellisime väheste teadlikkuse ja ebakompetentse tootja juurest Daltonis (see juhtus varajases etapis ja pealmost sundis mind lõpetama).
Õnneks otsustasin ma mitte lasta sellistel arvestustel meie äri lõpetada. Ja ei, tõtt öelda oleksid meie kliendid olnud üsna pettunud, kui see oleks juhtunud. Eelmisel hooajal, kui ma helistasin ühele kliendile, vastas telefonile tema naine. Ma hakkasin end tutvustama, kuid ta katkestas mind lause keskel, karjudes oma mehe poole täielikult elevil: "VIDALIAS-MAN! VIDALIAS-MAN! VÕTA KÕNE!"
Sel hetkel mõistsin, et me teeme midagi õigesti. Midagi, mis aitab inimestel ja jätab positiivse jälje.
Mõnikord ütlen, et eelistan eesmärki tulule. Praegu, kui astume oma viiendale hooajale, ei võta ma oma sõnu tagasi.
Ja see toob mulle äärmiselt palju rõõmu. Olen õnnelik, et seondusin selle tööstusega.
Mina olen Peter Askew ja müün sibulat internetis.
Allikas: habr.com
