🥇Oh, kui palju avastusi ootavad meid siin Parallels

O, kui palju avastusi meile avatakse
valmistavad Parallels siin
Ja Citrix, hoolimatu ignorand
kaob äkki hetkeks.

See artikkel on loogiline jätk "VDI ja VPN võrdlemine" ja on pühendatud minu sügavamale tutvusele ettevõtte Parallels, eeskätt nende toote Parallels RAS-ga. Soovitan lugeda eelnevat artiklit, et täielikult mõista minu seisukohta. Võib-olla tundub mõnele lugejale minu artikkel Parallelsi ettevõtte suhtes veidi agressiivne. Kuid kui meid ei häiri agressiivne turundus, ei peaks ka konstruktiivne kriitika meid üllatama. Selles tutvustavas artiklis räägitakse Parallels RAS-i toote turupositsioonist.

Parallels, pisut ajalugu

Arvan, et Parallelsit tuleks vaadata tema ajaloolise arengu perspektiivist. Minu tutvumine ettevõttega toimus üle 10 aasta tagasi, kui mul oli tol ajal sunnitud vajadus kasutada Windows 7 MacOS-is Parallels Desktopi kaudu. Tõden, et see ost lihtsustas mu elu tõeliselt. Kui palju selline vajadus 2020. aastal endiselt eksisteerib ja kui paljud kasutajad ostavad Maci, et seal Windowsit kasutada, ei ole mulle teada. Selles turusegmendis on Parallels Desktopi konkurendid VMware Fusion ja Oracle'i tasuta toode — VirtualBox. Meie jutustuse kontekstis on huvitav fakt, et Parallels omandas 2015. aastal malta ettevõtte 2X Software. 2018. aastal Corel ommustas Parallelsi, mis ei mõjutanud kuidagi tema tegevust. 2019. aastal lõpetas juba emettevõte Corel oma eksistentsi sõltumatuna, kuna see omandati investeerimisfondi KKR.

Kui vaatame ainult Parallelsi portfelli, siis võib märgata, et kõik tooted, välja arvatud RAS (Remote Application Server), on suunatud peamiselt macOS-i kasutajatele, nii eraisikutele kui ka ettevõtetele, ja selles valdkonnas on see selge liider. Edasi räägime ainult Parallels RAS tootest.

Parallels RAS looja, tol ajal ettevõttega 2X SoftwareMa avastasin selle enam kui kuus aastat tagasi. Toona huvitasid mind MDM (Mobiilseadmete Halduse) tootjad. 2X Software'i About lehe esimene rida algas lausega “2X Software on globaalne liider virtuaalsete rakenduste ja mobiilseadmete haldusteenuste vallas.” Olin pisut šokeeritud sellisest julgest väitest, arvestades, et tegelikke liidreid on kaks, AirWatch ja MobileIron. Tulin isegi lugeda Gartneri Magic Quadrant'i — Ahned Punktid, mis oli tol ajal. Kuid 2X Software'i nimistus liidreid polnud, seda ei olnud Gartneri võrdluses üldse. Ma mõistan siiralt, et kui keegi nimetab end Napoleoniks, siis ei pea teda veenma vastupidises, temast tuleb lihtsalt armuga üle minna. Võib-olla ma eksin, aga isegi enesereklaamis ei tohiks reaalsusest nii kaugele minna. (Ettevõte pakkus oma klientidele kahte toodet: X2 RAS ja 2X MDM).

Kui populaarne on toode, kuidas see on positsioneeritud ja milline on tegelik turuosa?

Võib-olla on turuosa arutamine kõige keerulisem küsimus mistahes IT-tootja puhul, kuna puuduvad tõelised sõltumatud hindamismeetodid. Sama kehtib ka populaarsuse osas. Sõltumatu allikana pakun välja viit raportit, mille on koostanud järgmised organisatsioonid:

1. IDC (Rahvusvaheline Andmeteenistuste Korporatsioon). Sel juhul vaatame ja võrdleme kahte raportit:

IDC MarketScape: Globaalse Virtuaalse Klientide Arvutustarkvara 2016 Müügi hindamine
IDC MarketScape: Globaalse Virtuaalse Klientide Arvutustarkvara 2019 – 2020 Müügi hindamine

Raportite graafikud näitavad selgelt, et Parallels'i positsioon on viimase nelja aasta jooksul, minu arvates, oluliselt muutunud, kuid mitte positiivses suunas.

2016. aastal, olles peamiste mängijate grupis, oli Parallels liidrite gruppi väga lähedal, kuid neli aastat hiljem jäi Parallels neist maha, jõudes siis pretendentide gruppi. Kas see on edu?

2. VDI nagu PRO. Sel juhul räägime raportist, mille on koostanud kolm üldiselt tunnustatud EUC eksperti. Raport põhineb piisavalt arvukate osalejate küsitlusel (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):

VDI ja SBC ühenduse seisund 2017 — Autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
Lõppkasutajate arvutamise ühenduse seisund 2018 — Autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
Lõppkasutajate arvutamise ühenduse seisund 2019 — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg
Lõppkasutajate arvutamise ühenduse seisund 2020 — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg

Küsimuste käigus esitati sealjuures ka järgmised küsimused:

2018 – 2019 „Millist VDI lahendust kasutatakse teie kohalikes infrastruktuurides?“
2018 – 2019 „Millist SBC lahendust on hetkel teie kohalikes infrastruktuurides kasutusele võetud?“
2020 Millist SBC ja VDI lahendust on hetkel teie kohalikes infrastruktuurides rakendatud?

Ma arvan, et te olete samuti, nagu mina, üllatunud, kuidas selline areng oli võimalik? Kuidas suutis Parallels saavutada 2019. aastal sellise üllatava populaarsuse ja 2020. aastal nulli langeda? Alustame sellest, et 2019. aastal oli Parallels koos Bitdefenderiga üks aruande sponsoritest. Sponsorite olemasolu ei ole probleem, kuid ärgem segagem sponsorlust heategevusega. Sponsorlus tähistab investeeringute säilitamist ja nende tagastamist mõnes muus vormis. Väike lugu elust. Ühe mu sõbra abikaasa avas ilusalongi ja paluti mul seda positiivselt märkida ühes sotsiaalmeedias, mis ma ka loomulikult sõbralikult tegin… Mõne aja pärast oli salongi lehel rohkem kui märkimisväärne hulk positiivseid tagasisideid.

Mis puutub toote positsioneerimisse turul, siis see on veidi ebatavaline. Kui te loete Parallels RAS-i lehe materjale, siis te ilmselt olete samuti nagu mina üllatunud pidevatest ühekülgsetest võrdlustest Parallels RAS-i ja Citrixi toodete vahel. Muide, miks just Citrix, mitte VMware? Kas nad näevad just Citrixit tõelisena turuliidrina, kellele püüavad järgneda?

Kui me vaatame eespool nimetatud aruandeid, siis on raske mitte märgata teist toodet, mis võtab juhtivaid positsioone, nimelt VMware Horizon. Kas seega on Parallels RAS parem ainult Citrixist, kuid halvem kui VMware Horizon? Ja miks ei selgitata, miks on kliendile Microsoft RDS (tugistruktuur CVAD-i, Horizon'i ja Parallels RAS-i jaoks) üldse vajalik olemasoleva, tavaliselt väikese ja eelarvega RDS-infrastruktuuri täiendus? Olemasolev võrdlus Microsoftiga tundub ebausutav.

Et selgitada, mis on Citrix, olen varem kasutanud autotuunimise võrdlust. Alustame sellest, et kõik ülaltoodud tooted täidavad sama põhieesmärki, nimelt ekraanipildi (HSD/VDI) edastamine andmekeskuses asuvast seadmest kasutaja seadmesse. Samuti ei tohiks vahemaa kasutaja ja andmekeskuse vahel negatiivselt mõjutada töö kvaliteeti. Seetõttu on terminali juurdepääsu protokollid võtmeelemendid. Kui me naaseme meie autotuunimise võrdluse juurde, siis Microsoft RDP on meie hea põhivarustus (mida pidevalt täiustatakse iga uue versiooniga), Citrix HDX või VMware Blast Extreme – see on meie kvaliteetne, tõsine tuuning. Kui rääkida tuuningust, siis see võib olla väga erinev. Täielik tuuning muudab mootori, vedrustuse, pidurisüsteemi ja muu peamisi parameetreid. Tõsise tuuningu alla võib liigitada kaubamärke nagu Brabus, Alpina, Carlsson. Võite ka pöörduda nurga taga asuva töökoja poole, et üsna väikese summa eest „põhivarustust“ kaunistada.

Parallels RAS ei oma oma andmeedastusprotokolli, vaid kasutab RDP „põhivarustust“. Parallels RAS on (minu lühikese ja pinnapealse tutvumise põhjal) eeskätt mugavam ja suhteliselt lihtsam RDS infrastruktuuri halduskeskkond, mille osade asendamine on toimunud nende enda komponentidega.

Mõnest julgest väitest

Arvan, et see artikkel ei sobi toote arhitektuuri detailseks arutamiseks. Ja kui uskuda ametlikul lehel toodud väiteid, siis on Parallels RAS nii lihtne ja intuitiivne, et selle ülesseadmiseks piisab paarist minutist: „Parallels RAS-i paigaldamine ja seadistamine on lihtne ja otsekohene. Vaikimisi seade võimaldab luua täielikult funktsionaalset keskkonda vaid mõne minutiga, ilma et oleks vajalik koolitus.“
Küsimus tekkib, millise ülesseadmise kohta jutt käib? Kujutame ette, et potentsiaalne klient on alla laadinud testversiooni ja otsustab toote installimise suhtes läheneda tõsisemalt kui „Next, Next, Finish“, valides installatsioonirežiimi „Custom“.

Küsi endalt üks lihtne küsimus: milliseid komponente on kõigepealt vaja installida? Ja pea meeles, et sul on paar minutit aega. Ma mõistan, et see on kõik reklaam ja teistes Parallels dokumentides räägitakse PoC-st Roll-Outini kahe kuni kolme nädala jooksul. Kas reklaam peaks reaalsusest nii erinev olema?

Järgmine diagramm on näide 5000 kasutaja arhitektuurist, muljetavaldav, eks? Nagu öeldakse, liiga palju häid komponente ei ole.

Kokkuvõte

Parallels RAS on tõeliselt huvitav lahendus, ja see tõeliselt areneb, lisades regulaarselt uusi funktsioone, kuid...

Lugupidamisega kolleegid, kas oleks mõistlikum realistlikult hinnata oma toodet ja mitte püüda alusetult väita konkurentide, eelkõige Citrixi, „vaieldamatutest“ puudustest, vaid kirjeldada realistlikke kasutusjuhtumeid?

Soovin ka meenutada veel ühte vaieldamatut fakti, et iga suure süsteemi integreerija jaoks on oluline pakkuda kliendile valikut mitmest parimast lahendusest turul, esitades objektiivselt nende eelised ja puudused. Paljud kliendid piiravad oma valikut praeguste Magic Quadrant liidritega, filtreerides alguses välja kõik nišilahendused.

Oleksin rõõmus, kui kuulda teie kogemust ülalkirjeldatud toote integreerimisel, kui selline on.

Olen alati avatud konstruktiivsetele kommentaaridele.

Jätkub…

P.S. On huvitav teha koostööd kolleegidega Parallels RAS-ist, et parandada materjali kvaliteeti.

Allikas: habr.com